Likuiditas apartemen "memecahkan kebekuan" berkat kebijakan preferensial

Dilema pembeli rumah

Menurut hasil survei dari unit riset pasar, permintaan pembelian apartemen pada bulan-bulan pertama tahun 2023 meningkat signifikan dibandingkan akhir tahun 2022.

Terlihat bahwa permintaan riil akan perumahan selalu ada, bahkan masih tinggi di kota-kota besar dan padat penduduk seperti Hanoi dan Kota Ho Chi Minh. Namun, pembeli rumah menghadapi tiga tantangan: pasokan, harga jual, dan masalah keuangan.

Pasokan dan harga jual saling berkaitan erat. Ketidakseimbangan antara pasokan dan permintaan, ditambah berbagai faktor terkait harga, pendanaan lahan, dan legalitas, terus mendorong harga apartemen ke tingkat yang lebih tinggi.

Secara khusus, pada kuartal pertama tahun 2024, apartemen yang baru dibuka di Hanoi menurun sebesar 30% secara kuartalan sementara harga jual primer rata-rata mencapai VND52 juta/ ^m2 , naik 22% secara tahun ke tahun meskipun likuiditas sedang suram.

Berdasarkan wilayah, wilayah Barat Hanoi masih ramai dengan proyek-proyek apartemen mewah, dengan harga apartemen yang sebanding dengan proyek-proyek di distrik pusat. Sebagai contoh: Masteri West Height (Tay Mo, Nam Tu Liem - primer) berkisar antara 60-80 juta/ ^m² ; The Zei (My Dinh - sekunder) berkisar antara 55-80 juta/ ^m² , dan The Matrix One (Le Quang Dao - sekunder) berkisar antara 52-64 juta/ ^m² .

Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) adalah proyek primer langka yang dijual di kawasan My Dinh, ditawarkan dengan harga 50-53 juta/ ^m2 meskipun lokasinya dekat The Zei dan The Matrix One.

Segmen kelas atas menguasai pangsa pasar besar dalam pasokan wilayah Hanoi Barat.

Sekitar 8 menit dari My Dinh, apartemen Moonlight 1 di Anlac Green Symphony Urban Area, baru dibuka untuk dijual mulai April 2023, juga memiliki harga kompetitif mulai 39-45 juta/ ^m2 .

Hanoi Selatan mencatat penurunan harga dan pasokan yang tidak banyak membaik. Di distrik Hoang Mai, kita bisa menyebutkan beberapa nama seperti Feliz Home (primer) dengan harga 40-47 juta/ ^m2 , Hanoi Melody Residences (primer) dengan harga 31-44 juta/ ^m2 , Rose Town (primer) dengan harga 42-52 juta/ ^m2 , dan Phuong Dong Green Park (sekunder) dengan harga 38-44 juta/ ^m2 .

Di pusat Kawasan Perkotaan Tu Hiep (Thanh Tri), 5 menit dari stasiun bus Nuoc Ngam, terdapat proyek Tecco Garden, proyek primer langka di ibu kota dengan harga jual 25-28 juta/ ^m2 .

Saat ini, calon pembeli rumah tidak memiliki banyak pilihan ketika ingin membeli apartemen, terutama apartemen dengan harga terjangkau. Banyak orang berharap dapat membeli rumah sekarang sebelum harga terus naik, tetapi mereka masih khawatir tentang masalah keuangan. Meskipun suku bunga pinjaman bank telah disesuaikan turun, sebagian besar masih di atas 10% per tahun.

Investor luncurkan kebijakan "besar" untuk pecahkan kebekuan likuiditas

Selain memastikan kemajuan proyek, kualitas dan legalitas, investor juga memahami bahwa masalah keuangan merupakan faktor penting yang memengaruhi keputusan pembelian rumah pelanggan.

Oleh karena itu, sejumlah investor telah meluncurkan kebijakan stimulus besar-besaran seperti pemberian diskon langsung pada harga jual, dukungan pencairan pinjaman dengan suku bunga 0% untuk jangka waktu tertentu, atau bahkan komitmen untuk membeli kembali apartemen.

Faktanya, kebijakan-kebijakan ini justru memberikan hasil yang baik dalam hal likuiditas untuk proyek-proyek primer. Khususnya, gedung apartemen Moonlight 1 (Anlac Green Symphony) di Hanoi Barat, meskipun baru dibuka untuk penjualan pada akhir April, sejauh ini telah mencatat sekitar 65 transaksi—angka yang mengesankan, terutama mengingat pasar yang belum sepenuhnya pulih.

Bangunan Moonlight 1 sudah selesai digarap dan lantai modelnya sudah dibuka untuk dikunjungi pengunjung.

Selain ruang hunian yang hijau dan beragam utilitas, Moonlight 1 juga memikat pelanggan berkat kebijakan insentifnya yang fleksibel. Khususnya, diskon kumulatif hingga 15% berlaku untuk 90 pelanggan pertama yang memesan. Dengan kebijakan ini, pembeli rumah mendapatkan diskon langsung sebesar 500-760 juta dari harga apartemen, cocok bagi mereka yang memiliki dana terbatas.

Selain itu, ada paket dukungan suku bunga selama 18-24 bulan; kemajuan pembayaran dibagi menjadi 10 angsuran mulai sekarang hingga akhir tahun 2024.

Sementara itu, pembeli apartemen Hoang Thanh Pearl akan mendapatkan diskon 2,5% jika membayar lebih awal, atau insentif bunga 0% selama 12 bulan, dan akan menerima rumah tersebut pada kuartal pertama tahun 2024. Meskipun kebijakan ini belum memiliki terobosan, proyek ini dinilai masih memiliki harga jual yang baik dibandingkan potensinya, dengan harapan masih ada ruang untuk kenaikan harga.

Sementara itu, di proyek Tecco Garden, distributor Dat Xanh Mien Bac mengatakan bahwa hanya dalam waktu 1 bulan penerapan kebijakan komitmen pembelian kembali apartemen setelah 18 bulan, telah terjadi 35 transaksi, dengan likuiditas meningkat tajam dibandingkan periode sebelumnya.

Meski apartemen sudah serah terima, pelanggan yang membeli apartemen Tecco Garden tetap menikmati banyak insentif.

Kompleks apartemen Tecco Garden telah diserahterimakan dan memiliki buku merah. Apartemen yang tersisa semuanya merupakan unit 3 kamar tidur + 1 kamar mandi dengan luas ^{127-141 m²} . Meskipun permintaan apartemen besar masih tinggi, suku bunga KPR masih cukup tinggi, sehingga membuat konsumen ragu untuk membeli.

Untuk merangsang permintaan, investor proyek telah menawarkan 3 opsi dukungan keuangan bagi pelanggan. Jika memilih pinjaman bank, pembeli rumah akan menerima dukungan bunga 0% selama 18 bulan. Jika arus kas tersedia, pelanggan dapat memilih untuk membayar dengan cicilan selama 24 bulan atau membayar lebih awal untuk mendapatkan diskon hingga 9%.

Khususnya, setelah 18 bulan tinggal, jika nasabah tidak mampu membayar bunga bank atau merasa tidak sesuai, mereka dapat mengembalikan rumah dan menerima uang yang dibayarkan kembali, investor akan membayar biaya transfer.

Dengan kebijakan ini, pelanggan mendapatkan lebih banyak keuntungan daripada kerugian karena pembayaran awal saat membeli apartemen Tecco Garden adalah 40% setara dengan 1,2-1,5 miliar. Jika Anda menyimpannya di bank untuk mendapatkan bunga, Anda hanya akan mendapatkan sekitar 7-8,5 juta/bulan.

Harga sewa apartemen 3 kamar tidur + 1 kamar di Tecco Garden saat ini sekitar 12 juta per bulan atau lebih. Oleh karena itu, dengan modal 1,2 miliar, pelanggan yang membeli apartemen Tecco Garden saat ini akan memiliki rumah untuk ditinggali selama 18 bulan dan bebas dari risiko keuangan.

Selain itu, apartemen Tecco Garden saat ini sedang ditingkatkan ke standar serah terima yang tinggi dan diposisikan sebagai "villa langit" untuk keluarga multi-generasi dan mereka yang menyukai ruang tinggal yang luas, sehingga harganya diperkirakan akan naik dalam waktu dekat.

Menurut perhitungan investor, setelah periode dukungan suku bunga, suku bunga bank telah mereda, dan nasabah tidak lagi berada di bawah tekanan keuangan seperti sebelumnya. Namun, jika mereka menunggu hingga suku bunga diturunkan untuk membeli rumah, diperkirakan harga apartemen akan berada pada kisaran harga baru.

Sumber: https://www.congluan.vn/thanh-khoan-can-ho-pha-bang-nho-cac-uu-dai-tai-chinh-va-cam-ket-mua-lai-post254886.html