Likuiditas apartemen "menembus batas" berkat kebijakan preferensial.

Dilema yang dihadapi oleh pembeli rumah.

Menurut perusahaan riset pasar, permintaan apartemen pada beberapa bulan pertama tahun 2023 meningkat secara signifikan dibandingkan dengan akhir tahun 2022.

Jelas bahwa permintaan akan properti di kalangan masyarakat selalu ada, dan bahkan tetap tinggi di kota-kota besar dan padat penduduk seperti Hanoi dan Ho Chi Minh City. Namun, pembeli rumah menghadapi tiga tantangan: pasokan, harga, dan pembiayaan.

Dalam konteks ini, penawaran dan harga jual saling berkaitan erat. Ketidakseimbangan antara penawaran dan permintaan, bersama dengan berbagai faktor yang berkaitan dengan harga, ketersediaan lahan, dan masalah hukum, terus mendorong harga apartemen semakin tinggi.

Secara spesifik, pada kuartal pertama tahun 2024, jumlah apartemen baru yang diluncurkan untuk dijual di Hanoi menurun sebesar 30% dibandingkan kuartal sebelumnya, sementara harga jual rata-rata per unit mencapai 52 juta VND/ ^m² , meningkat 22% dibandingkan tahun sebelumnya meskipun likuiditas lesu.

Secara regional, bagian barat Hanoi terus berkembang pesat dengan proyek-proyek apartemen kelas atas, beberapa di antaranya memiliki harga apartemen yang setara dengan harga di distrik pusat. Misalnya: Masteri West Heights (Tay Mo, Nam Tu Liem - pasar primer) harganya berkisar antara 60-80 juta VND/ ^m² ; The Zei (My Dinh - pasar sekunder) harganya berkisar antara 55-80 juta VND/ ^m² ; The Matrix One (Le Quang Dao - pasar sekunder) harga jual kembalinya berkisar antara 52-64 juta VND/ ^m² .

Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) adalah proyek pasar primer langka yang saat ini dijual di kawasan My Dinh, ditawarkan dengan harga mulai dari 50-53 juta VND/ ^m2 meskipun lokasinya dekat dengan The Zei dan The Matrix One.

Segmen kelas atas menyumbang sebagian besar pasokan di Hanoi Barat.

Terletak sekitar 8 menit dari My Dinh, apartemen Moonlight 1 di kawasan perkotaan Anlac Green Symphony, yang mulai dijual pada April 2023, juga menawarkan harga kompetitif mulai dari 39-45 juta VND/ ^m² .

Di Hanoi bagian selatan, harga lebih rendah dan belum ada banyak peningkatan dalam pasokan. Di distrik Hoang Mai, beberapa proyek terkenal antara lain Feliz Home (pasar primer) dengan harga 40-47 juta VND/ ^m² , Hanoi Melody Residences (pasar primer) dengan harga 31-44 juta VND/ ^m² , Rose Town (pasar primer) dengan harga 42-52 juta VND/ ^m² , dan Phuong Dong Green Park (pasar sekunder) dengan harga 38-44 juta VND/ ^m² …

Terletak di jantung Kawasan Perkotaan Tu Hiep (Thanh Tri), hanya 5 menit berkendara dari terminal bus Nuoc Ngam, Tecco Garden adalah proyek pasar primer yang langka di Hanoi dengan harga jual mulai dari 25-28 juta VND/ ^m² .

Saat ini, pembeli rumah memiliki pilihan terbatas ketika mencari apartemen, terutama yang harganya terjangkau. Banyak yang berharap dapat membeli rumah sekarang sebelum harga terus naik, tetapi tetap khawatir tentang pembiayaan. Meskipun suku bunga pinjaman bank telah disesuaikan ke bawah, sebagian besar masih di atas 10% per tahun.

Pengembang meluncurkan kebijakan "besar-besaran" untuk memecah pembekuan likuiditas.

Selain memastikan kemajuan proyek, kualitas, dan kepatuhan hukum, pengembang juga memahami bahwa pertimbangan finansial merupakan faktor penting yang memengaruhi keputusan pelanggan dalam membeli rumah.

Oleh karena itu, beberapa pengembang telah secara agresif meluncurkan kebijakan stimulus besar-besaran seperti diskon langsung pada harga jual, dukungan untuk pencairan pinjaman dengan bunga 0% untuk jangka waktu tertentu, atau bahkan komitmen untuk membeli kembali apartemen tersebut.

Faktanya, kebijakan-kebijakan ini justru membuahkan hasil yang baik dalam hal likuiditas untuk proyek-proyek primer. Terutama, gedung apartemen Moonlight 1 (Anlac Green Symphony) di Hanoi Barat, meskipun baru diluncurkan pada akhir April, telah mencatat sekitar 65 transaksi – angka yang mengesankan, terutama dalam konteks pasar yang belum sepenuhnya pulih.

Moonlight Tower 1 telah selesai dibangun dan area pameran telah dibuka untuk umum.

Selain ruang hunian hijau dan koleksi fasilitas yang mengesankan, Moonlight 1 juga memikat pelanggan dengan kebijakan insentif yang fleksibel. Salah satu daya tariknya adalah diskon kumulatif hingga 15% yang diterapkan kepada 90 pelanggan pertama yang melakukan pemesanan. Dengan kebijakan ini, pembeli rumah mendapatkan pengurangan langsung sebesar 500-760 juta VND dari harga apartemen, yang cocok bagi mereka yang memiliki dana yang tersedia.

Selain itu, tersedia paket dukungan suku bunga selama 18-24 bulan; jadwal pembayaran dibagi menjadi 10 angsuran mulai sekarang hingga akhir tahun 2024.

Sementara itu, pelanggan yang membeli apartemen di Hoang Thanh Pearl menerima diskon 2,5% untuk pembayaran lebih awal atau suku bunga 0% selama 12 bulan, dengan penyerahan kunci pada kuartal pertama tahun 2024. Meskipun kebijakan ini bukan hal yang baru, proyek ini masih dianggap memiliki harga jual yang baik dibandingkan dengan potensinya, dengan ruang yang signifikan untuk peningkatan harga lebih lanjut.

Sementara itu, di proyek Tecco Garden, distributornya, Dat Xanh Northern Vietnam, melaporkan bahwa hanya satu bulan setelah menerapkan kebijakan jaminan pembelian kembali apartemen setelah 18 bulan, telah terjadi 35 transaksi, yang secara signifikan meningkatkan likuiditas dibandingkan periode sebelumnya.

Meskipun apartemen-apartemen tersebut telah diserahterimakan, para pembeli Tecco Garden masih menikmati banyak keuntungan.

Kompleks apartemen Tecco Garden telah diserahterimakan dan memiliki sertifikat kepemilikan. Unit yang tersisa semuanya berupa apartemen 3 kamar tidur + 1 kamar mandi dengan luas antara ^127-141m² . Meskipun masih ada permintaan untuk apartemen yang lebih besar ini, suku bunga pinjaman rumah yang tinggi membuat pelanggan ragu-ragu.

Untuk mendorong permintaan, pengembang proyek menawarkan tiga pilihan dukungan keuangan bagi pelanggan. Jika memilih pinjaman bank, pembeli rumah akan mendapatkan bunga 0% selama 18 bulan. Jika memiliki arus kas yang cukup, pelanggan dapat memilih untuk membayar secara cicilan selama 24 bulan atau membayar lebih awal untuk mendapatkan diskon hingga 9%.

Secara spesifik, setelah 18 bulan menempati rumah tersebut, jika pelanggan tidak mampu membayar bunga bank atau merasa properti tersebut tidak sesuai, mereka dapat mengembalikan rumah dan menerima pengembalian dana penuh, dengan pengembang menanggung biaya transfer.

Dengan kebijakan ini, pelanggan lebih diuntungkan daripada dirugikan karena uang muka awal saat membeli apartemen Tecco Garden adalah 40%, setara dengan 1,2-1,5 miliar VND. Jika disimpan di bank untuk mendapatkan bunga, hanya akan menghasilkan sekitar 7-8,5 juta VND per bulan.

Meskipun harga sewa untuk apartemen 3 kamar tidur + 1 kamar mandi di Tecco Garden saat ini berkisar dari 12 juta VND/bulan ke atas, dengan akumulasi modal sebesar 1,2 miliar VND, pelanggan yang membeli apartemen di Tecco Garden saat ini akan memiliki tempat tinggal selama 18 bulan tanpa menanggung risiko finansial.

Selain itu, apartemen Tecco Garden saat ini sedang ditingkatkan ke standar serah terima kelas atas dan diposisikan sebagai "vila langit" untuk keluarga multi-generasi dan mereka yang lebih menyukai ruang hidup yang luas, oleh karena itu kenaikan harga diperkirakan akan terjadi dalam waktu dekat.

Menurut perhitungan pengembang, setelah periode subsidi suku bunga, suku bunga bank telah mendingin, dan pelanggan tidak lagi menghadapi tekanan keuangan yang sama seperti sebelumnya. Namun, jika mereka menunggu hingga suku bunga diturunkan untuk membeli rumah, diperkirakan harga apartemen akan menetapkan kisaran harga baru.

Sumber: https://www.congluan.vn/thanh-khoan-can-ho-pha-bang-nho-cac-uu-dai-tai-chinh-va-cam-ket-mua-lai-post254886.html