5 idee per convertire i lettori gratuiti in abbonati a pagamento.

Ecco alcune idee che potrebbero aiutare un giornale ad attrarre più lettori paganti.

La differenza tra opzioni gratuite e a pagamento.

Il giornale pubblica due tipi principali di contenuti. Gli articoli gratuiti sono scritti da collaboratori esterni che lavorano nel settore editoriale.

Gli articoli premium saranno scritti dai membri del team editoriale. Dopo aver letto il primo articolo gratuitamente, i lettori saranno bloccati da un sistema a pagamento. Tutto ciò che dovranno fare sarà condividere il proprio indirizzo email per continuare ad accedere al sito.

Madeleine White, caporedattrice di The Audiencers, ha affermato che si trattava di un'azione di scarso impegno, in linea con le aspettative standard degli utenti di internet.

Il team ha testato la funzione di blocco sul primo editoriale, ma in seguito ha scoperto che bloccando il secondo si ottenevano tassi di conversione significativamente più elevati. Attualmente, la pubblicazione converte in media il 25% dei suoi lettori ogni mese.

Recensioni degli utenti

I lettori più attenti troveranno anche le recensioni degli utenti a pagamento.

Chiunque si iscriva alla newsletter viene tracciato manualmente da White e dai suoi colleghi, che poi lo aggiungono a LinkedIn. L'obiettivo è avviare una conversazione con l'utente sul sito web, le sue funzionalità, le eventuali strategie interne interessanti in fase di implementazione, i potenziali contributi al sito e la disponibilità a fornire una recensione.

Ad agosto, con l'introduzione di una sezione per recensioni e commenti, il tasso di conversione degli abbonati a pagamento è aumentato del 31%.

Offerta a tempo limitato

Una delle fonti di ispirazione per i paywall è il quotidiano francese Le Journal du Dimanche, che opera con un modello simile. Gli articoli "gratuiti" richiedono ai lettori di iscriversi alla newsletter, mentre gli articoli "premium" richiedono un pagamento.

In precedenza, questa pubblicazione aveva sperimentato incentivi di abbonamento basati sul tempo, oltre alla visualizzazione di un conto alla rovescia. Il giornale aveva anche integrato una soluzione di pagamento diretto nella sezione abbonamenti per invogliare i lettori ad abbonarsi immediatamente. In questo modo, i tassi di conversione sono aumentati del 40%.

Aggiorna gli annunci in abbonamento

Nel mondo della pubblicità esiste un termine ben noto: "cecità pubblicitaria". Questo vale anche per le iscrizioni. Gli inviti a iscriversi possono diventare obsoleti e i tassi di conversione possono iniziare a diminuire.

Per evitare ciò, The Audiencers aggiorna costantemente il design e modifica l'aspetto delle proprie inserzioni. White ha affermato di aver notato che alcuni giornali adattano i loro messaggi alle stagioni, alle festività nazionali, ai saldi, alle elezioni locali, ecc.

Articolo esclusivo

Una delle iniziative più recenti è la produzione di contenuti esclusivi per i clienti di Pool, la società madre di The Audiencers.

La pubblicazione iniziò anche a produrre articoli dettagliati, condividendo le migliori analisi del trimestre precedente in esclusiva con i clienti. L'obiettivo era fidelizzare i lettori, non attrarne di nuovi.

Hoang Ton (secondo il giornalismo)

Fonte