La strategia "insolita" dei marchi di lusso

VTV.vn - Il 2025 vedrà una strana tendenza nel settore globale del lusso.

Il negozio Louis Vuitton sugli Champs-Élysées a Parigi, Francia. Foto: Xinhua

Mentre i marchi di lusso si stanno ristrutturando per concentrarsi sui clienti ultra-ricchi, allo stesso tempo stanno espandendo la loro presenza negli stadi sportivi più popolari, che tradizionalmente non erano il "campo di gioco" dell'élite.

Secondo i dati della società di analisi Luxurynsight, il numero di accordi di sponsorizzazione e partnership tra marchi di lusso e sport popolari come calcio e basket è salito vertiginosamente a 96 nel 2024, rispetto ai soli 19 del 2019. In precedenza, il campo d'azione dei marchi di lusso era solitamente limitato a sport d'élite come polo, canottaggio o tennis.

A guidare questa tendenza è il conglomerato del lusso LVMH. Al recente Gran Premio di Formula 1 di Abu Dhabi, il podio era ricoperto dai loghi del marchio di moda Louis Vuitton, mentre il circuito era tappezzato di immagini del marchio di champagne Moët & Chandon.

Ma non è tutto: Louis Vuitton ha anche stretto una partnership con il Gran Premio di Monaco e annunciato una collaborazione strategica con la squadra di calcio del Real Madrid. Un altro marchio di spicco, Dior, ha diffuso le immagini promozionali della collezione di debutto del suo nuovo direttore artistico, Jonathan Anderson, con protagonista la superstar del calcio Kylian Mbappé.

Jonathan Siboni, CEO di Luxurynsight, osserva che oggi il lusso non è più un privilegio esclusivo dei clienti VIP, ma una forma di lusso democratizzata. Lo sport moderno è un'industria dell'intrattenimento globale e i marchi vogliono catturare questa attenzione per sostenere la crescita.

Tuttavia, questa mossa coincide con un altro cambiamento strategico: i conglomerati del lusso si stanno allontanando dalla classe media, che spende meno frequentemente, poiché questo gruppo è soffocato dall'inflazione. Alexis Bonhomme della società di consulenza per il lusso Trinity Asia sostiene che la crescita attuale è trainata dai clienti con elevata capacità di spesa, in particolare in Cina e negli Stati Uniti. Il modello basato sulla classe media sta subendo un ridimensionamento.

Perché dunque i marchi continuano a investire nello sport di massa? La risposta risiede nelle dinamiche di scala. Per mantenere un fatturato annuo di decine di miliardi di euro (come Louis Vuitton, con un fatturato stimato di oltre 22 miliardi di euro), questi marchi sono costretti ad ampliare costantemente la propria base di clienti e la notorietà del marchio.

La partnership decennale da quasi un miliardo di euro tra LVMH e la Formula 1 (F1), o la collaborazione tra la gioielleria Tiffany & Co., che progetta il trofeo del campionato, e la National Basketball Association (NBA), per la produzione di scarpe, sono tutte scommesse azzardate.

La sfida più grande ora è come i marchi di lusso possano distinguersi in una "foresta" di marchi accessibili come KitKat o Heineken in questi eventi, senza perdere il loro fascino "di lusso". Secondo Bonhomme, se fatto correttamente, lo sport non diluirà il lusso, ma lo ridefinirà in un contesto moderno, collegandolo a storie di alte prestazioni e raffinatezza. Tuttavia, avverte che anche i grandi marchi corrono dei rischi se le loro campagne o i loro prodotti non possiedono un prestigio intrinseco.

Fonte: https://vtv.vn/chien-luoc-la-cua-cac-thuong-hieu-xa-xi-100251229152650813.htm