La formula del successo dei veicoli elettrici cinesi.

Riuscire a toccare le corde psicologiche giuste dei clienti.

Nelle prime fasi dello sviluppo dei veicoli elettrici, i principali attori del settore in Cina hanno dimostrato un vantaggio nella comprensione delle esigenze dei clienti.

Nel periodo 2019-2020, il mercato cinese dei veicoli elettrici era ancora agli albori; i veicoli elettrici rappresentavano una tecnologia nuova, completamente sconosciuta ai consumatori. Eppure, in pochi anni, centinaia di produttori nazionali sono emersi in un mercato da un miliardo di persone. I modelli di veicoli elettrici si sono diversificati in termini di design e prezzo. Tuttavia, i consumatori non sono ancora pronti a spendere ingenti somme di denaro per questa nuova tipologia di veicolo ecologico.

Wuling ha saputo interpretare correttamente le preferenze dei consumatori in quel momento, e la Wuling Mini EV è diventata rapidamente un punto di riferimento, attirando l'attenzione non solo sul mercato automobilistico nazionale, ma anche a livello globale.

La HongGuang MinEV è diventata l'auto elettrica compatta più venduta al mondo per tre anni consecutivi.

Secondo i dati di JATO, la HongGuang MinEV è stata la mini auto elettrica più venduta al mondo per tre anni consecutivi (2020, 2021, 2022), a testimonianza del successo di Wuling.

Dopo la fase iniziale, il periodo dal 2022 ad oggi ha rappresentato un boom per le case automobilistiche cinesi. Con il cambiamento delle preferenze dei consumatori verso i veicoli ecologici, la fiducia nelle auto elettriche si è rafforzata e i consumatori sono disposti a spendere di più per veicoli ecologici dotati di tecnologie all'avanguardia.

Cogliendo l'occasione, i principali produttori cinesi di veicoli elettrici hanno continuato a lanciare sul mercato modelli a prezzi accessibili, dotati di tecnologie paragonabili a quelle europee.

Di conseguenza, hanno ricevuto decine di migliaia di ordini in un breve lasso di tempo. Ad esempio, la BYD Seagull EV ha ricevuto oltre 10.000 ordini in 24 ore. O, più recentemente, lo Xiaomi SU7 ha registrato un numero record di oltre 80.000 ordini in 24 ore dal lancio sul mercato.

strategia per auto a basso costo

I prezzi accessibili sono da tempo associati al successo dell'industria automobilistica cinese, che l'ha trasformata da importante importatore di automobili al primo esportatore mondiale, superando il Giappone dal 2023.

Quando il mercato automobilistico del paese non era ancora completamente sviluppato, il governo ha implementato aggressivi pacchetti di sussidi sia per i produttori che per i consumatori. I produttori di veicoli elettrici hanno beneficiato di esenzioni fiscali, il che ha permesso di offrire prezzi molto competitivi per i loro modelli di auto elettriche.

In genere, al momento, la Wuling Hongguang Mini EV non solo minimizza le opzioni di sicurezza e comfort e i costi di produzione per ridurre il prezzo, ma sfrutta anche appieno la politica di sovvenzioni del governo di Pechino per i veicoli elettrici.

Grazie ai sussidi governativi, la Wuling Hongguang Mini EV ha un prezzo incredibilmente basso di soli 5.000 dollari. Questo ha creato scalpore, con 1,3 milioni di unità vendute.

Attualmente, nonostante il governo non fornisca più sussidi significativi ai produttori, i nuovi modelli di veicoli elettrici provenienti dalla Cina mantengono ancora prezzi di vendita bassi, inferiori al loro valore, grazie alle perdite coperte dagli stessi produttori.

Il successo dello Xiaomi SU7 è in parte dovuto al suo prezzo contenuto.

Un esempio lampante è lo Xiaomi SU7, un modello che attualmente domina il mercato interno. Secondo Reuters, che cita un rapporto di Citi Research, Xiaomi potrebbe subire perdite di quasi 10.000 dollari per ogni nuovo veicolo elettrico SU7 venduto.

Tuttavia, si tratta comunque di una perdita "accettabile" per il gigante tecnologico cinese che sta appena iniziando a entrare nel settore automobilistico.

Con un prezzo di soli 29.900 dollari per la versione base della SU7 (circa 705 milioni di VND), costa quasi 4.000 dollari in meno rispetto alla sua diretta concorrente, la Tesla Model 3, e le sue prestazioni del motore sono pubblicizzate come superiori persino a quelle della Model 3.

Nonostante il prezzo accessibile, lo Xiaomi SU7 è comunque dotato di una gamma completa di tecnologie moderne, il che rappresenta un traguardo per Xiaomi. Si tratta di un risultato che produttori "puramente automobilistici" di lunga data non sono riusciti a raggiungere.

Fonte: https://xe.baogiaothong.vn/cong-thuc-thanh-cong-cua-xe-dien-trung-quoc-19224041323283772.htm