Un fatturato miliardario generato grazie alla strategia di marketing "folle" di una giovane CEO donna.

5f51007ee6ff30001d4e6d68 15991921.jpg — Wolfe Herd e il co-fondatore Andrey Andreev.

Nonostante lo scetticismo e il fatto di essere considerata una "sfavorita" nel mondo della tecnologia, Whitney Wolfe Herd ha raggiunto un successo straordinario con la sua app di incontri Bumble poco più che trentenne. Tutto questo successo è attribuito alle tattiche di marketing "folli" ma eccezionalmente efficaci e incredibilmente economiche della CEO di Bumble.

Bumble è stata lanciata nel dicembre 2014 con un finanziamento di 10 milioni di dollari da parte di Andrey Andreev, co-fondatore di Badoo. Tuttavia, la maggior parte di quel denaro non è stata spesa in marketing, un'attività spesso considerata un trampolino di lancio cruciale per le startup, determinante per il successo futuro.

Anziché ricorrere alle tradizionali campagne di marketing, Wolfe Herd ha utilizzato una serie di "trucchi folli" per attirare l'attenzione del pubblico e della società sulla sua startup.

Agli albori del lancio dell'app di incontri Bumble, Wolfe Herd si rese conto di una cosa: Twitter e Instagram erano due delle app più popolari, ma non vedeva mai pubblicità per queste piattaforme. Voleva rendere la sua app di incontri popolare quanto i giganti dei social media, e l'idea di "non spendere troppo" la attraeva, dato che all'epoca Bumble aveva un "budget molto modesto".

b1 160102629132611566035001.jpg — L'app di incontri Bumble incoraggia le donne a essere più proattive.

Un giorno, Wolfe Herd andò in una pasticceria e pagò al pasticcere 20 dollari per decorare dei biscotti con una glassa gialla su cui era raffigurato il logo bianco di Bumble. Poi portò la scatola di biscotti a una confraternita femminile di un'università vicina.

Wolfe Herd ha utilizzato una tattica simile con gli studenti universitari, consegnando pizze con il logo dell'azienda stampato sulla confezione.

Nel 2016, Wolfe Herd iniziò a proporre una politica che prevedeva di offrire alle studentesse vari regali, tra cui palloncini e lingerie, in cambio del download e della condivisione dell'app con le loro amiche.

Wolfe Herd ha affermato: "Non disponiamo di risorse illimitate per il marketing, quindi dobbiamo essere davvero ingegnosi."

"Quando le ragazze della confraternita scaricano l'app, anche i ragazzi devono scaricarla per potersi connettere tra loro. È allora che inizia il vero effetto domino."

Quando Wolfe Herd notò dei cartelli fuori dall'aula magna della sua università che vietavano l'uso dei social media in classe, decise di aggiungere anche il logo di Bumble alla lista dei cartelli proibiti.

Wolfe Herd ha dichiarato: "Nessuno sapeva cosa fosse Bumble, quindi quando ci siamo inseriti in quell'elenco, abbiamo dato per scontato che si trattasse di un'app che gli studenti avrebbero voluto usare". "Improvvisamente, i download hanno iniziato ad aumentare incredibilmente rapidamente".

Nel 2021, Wolfe Herd è diventata miliardaria e la più giovane fondatrice donna nella storia a quotare in borsa un'azienda. Bumble Inc., che attualmente possiede un portafoglio di app tra cui Bumble e Badoo, ha generato 903,5 milioni di dollari di fatturato e ha raggiunto una capitalizzazione di mercato di 6,7 miliardi di dollari nel 2022.

(Secondo Janamanab)

Fonte