Introdurre i prodotti vietnamiti nei sistemi di vendita al dettaglio internazionali.

Sfruttare le risorse della comunità vietnamita all'estero contribuirà a una maggiore penetrazione dei prodotti vietnamiti nei moderni sistemi di distribuzione, accrescendo il valore dei marchi nazionali in un contesto di integrazione sempre più profonda.

Hà Nội Mới•13/04/2026

I rappresentanti di Vinamilk presentano i loro prodotti caseari ai consumatori russi. Foto: VNM

Intensificare i contatti e sviluppare canali di distribuzione all'estero.

Agosto 2025 segna un importante passo avanti per la cucina vietnamita, con l'inserimento ufficiale del riso spezzato (com tam) nel menù di Matsuya, una delle catene di fast food più popolari del Giappone.

L'introduzione del riso spezzato (com tam) in oltre 1.000 ristoranti Matsuya dimostra l'attrattiva e l'adattabilità della cucina vietnamita al mercato internazionale. In particolare, questo piatto viene servito con la tradizionale salsa di pesce, segnando la prima volta che un condimento iconico vietnamita viene utilizzato in una delle principali catene di ristoranti giapponesi. Circa 10 tonnellate di salsa di pesce sono state importate direttamente dal Vietnam per la preparazione del piatto, a riprova della fiducia dei partner stranieri nella qualità dei prodotti vietnamiti.

Secondo il signor Ta Duc Minh, consigliere commerciale del Vietnam in Giappone, la presenza ufficiale del riso spezzato e della salsa di pesce vietnamiti nel sistema Matsuya può essere considerata un punto di svolta nel percorso di diffusione della cucina vietnamita nel mondo , aprendo al contempo nuove strade per l'esportazione di alimenti trasformati, spezie e prodotti agricoli.

Questo successo è il risultato di una stretta collaborazione tra le imprese nazionali, le agenzie di rappresentanza vietnamite all'estero e, soprattutto, il ruolo di ponte svolto dalla comunità vietnamita all'estero. Illustrando i dettagli di questo processo, la signora Dang Mai Nhi, rappresentante della Food Force Company – l'azienda che ha firmato il contratto per la fornitura di ingredienti al sistema Matsuya – ha affermato che il percorso per introdurre i prodotti nel sistema Matsuya è durato più di tre anni, dalle prove di mercato alla finalizzazione delle trattative, con il supporto attivo dell'Ufficio Commerciale e dell'Ambasciata vietnamita in Giappone.

Di fatto, la diaspora vietnamita sta dimostrando sempre più il suo ruolo di "ambasciatrice del marchio", non solo consumando prodotti, ma anche promuovendoli, introducendoli e avvicinandoli attivamente ai consumatori locali. In Giappone, gli oltre 600.000 vietnamiti che vivono, studiano e lavorano nel Paese sono considerati una risorsa fondamentale per incrementare gli scambi bilaterali.

Analogamente, nel mercato francese, negli ultimi anni si è assistito a un cambiamento positivo nell'approccio della comunità imprenditoriale vietnamita. Il signor Vu Anh Son, Consigliere Commerciale dell'Ufficio Commerciale vietnamita in Francia, ha affermato che negli ultimi anni, sotto la guida e la direzione dell'Ufficio Commerciale, la comunità imprenditoriale vietnamita in Francia ha subito una significativa trasformazione sia nella mentalità che nei metodi commerciali. Mentre in precedenza si concentravano principalmente sull'importazione e la distribuzione su piccola scala, molte aziende vietnamite all'estero sono ora diventate proattivamente partner strategici, collaborando con l'Ufficio Commerciale per sviluppare ed espandere il mercato dei prodotti vietnamiti in Francia.

In particolare, la mentalità imprenditoriale dei commercianti vietnamiti all'estero sta subendo un cambiamento significativo, passando dalla competizione sul prezzo alla competizione sul valore; dalla vendita di prodotti alla narrazione di storie culturali. Questo è un fattore chiave che contribuisce a consolidare gradualmente la posizione dei prodotti vietnamiti nei mercati più esigenti.

Costruire una rete di distribuzione globale e rafforzare la reputazione dei prodotti vietnamiti.

Il 3 aprile 2026, il Primo Ministro ha emanato la Direttiva n. 11/CT-TTg sulla promozione della mobilitazione dei vietnamiti all'estero per la partecipazione all'introduzione e al consumo di prodotti vietnamiti e allo sviluppo di canali di distribuzione per i prodotti vietnamiti all'estero nel periodo 2026-2030. La direttiva mira a mobilitare la comunità vietnamita all'estero per partecipare allo sviluppo di un sistema di distribuzione dei prodotti vietnamiti in tutti i paesi e territori in cui risiedono cittadini vietnamiti entro il 2030.

Di conseguenza, le associazioni imprenditoriali vietnamite all'estero svolgeranno un ruolo centrale nella creazione di una rete di distribuzione, fungendo da "braccio operativo" per le imprese nazionali che desiderano accedere ai mercati internazionali. Questa è considerata una mossa strategica nel contesto di una concorrenza commerciale globale sempre più agguerrita.

Tuttavia, per sfruttare appieno questa opportunità, secondo il signor Vu Anh Son, le imprese nazionali devono standardizzare in modo proattivo i processi di produzione ed esportazione, soddisfare i rigorosi standard dei sistemi di vendita al dettaglio internazionali e, al contempo, migliorare la qualità delle risorse umane nel commercio internazionale.

Da un altro punto di vista, il signor Do Ngoc Hung, Consigliere Commerciale e Capo dell'Ufficio Commerciale vietnamita negli Stati Uniti, ritiene che, nel contesto di una concorrenza commerciale sempre più agguerrita, le attività di promozione commerciale debbano essere ristrutturate in un'ottica di professionalità, diversificazione e focalizzazione. La partecipazione a fiere ed esposizioni internazionali di ampio respiro non solo contribuisce a promuovere i prodotti, ma rappresenta anche un canale importante per le imprese per posizionare i propri marchi nella catena del valore globale.

Inoltre, la comunità vietnamita all'estero dovrebbe essere considerata un'infrastruttura "soft" per il commercio estero. Grazie alla loro conoscenza dei mercati locali, possono fornire informazioni sulle tendenze dei consumatori, sulle preferenze dei clienti e sui cambiamenti nelle politiche di importazione. Si tratta di una fonte di dati cruciale che aiuta le imprese nazionali a sviluppare strategie appropriate e a minimizzare i rischi.

In realtà, la partecipazione diretta alle grandi reti di distribuzione globali si sta dimostrando estremamente efficace. Nel mercato statunitense, i prodotti vietnamiti hanno gradualmente aumentato la loro presenza nelle principali catene di vendita al dettaglio come Walmart, Costco e Amazon. Le transazioni di e-commerce tra Walmart e il Vietnam superano da sole i 2 miliardi di dollari all'anno, a dimostrazione del notevole potenziale che si riscontra se le aziende utilizzano efficacemente i moderni canali di distribuzione.

Si può affermare che sfruttare la forza della comunità vietnamita all'estero non è solo una soluzione a breve termine, ma riveste anche un'importanza a lungo termine nella strategia di sviluppo del commercio estero. Quando i vietnamiti all'estero diventeranno un solido ponte tra le imprese nazionali e i mercati internazionali, i prodotti vietnamiti avranno maggiore slancio per "conquistare" il mondo, affermando gradualmente la propria posizione sul mercato internazionale.

Introdurre i prodotti vietnamiti nei sistemi di vendita al dettaglio internazionali.

Sfruttare le risorse della comunità vietnamita all'estero contribuirà a una maggiore penetrazione dei prodotti vietnamiti nei moderni sistemi di distribuzione, accrescendo il valore dei marchi nazionali in un contesto di integrazione sempre più profonda.

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