Questo è un periodo favorevole per i clienti per investire.

Il mercato dipende dal sentiment degli acquirenti.

Quando l' economia è in difficoltà, anche il mercato immobiliare ne risente gravemente. Gli esperti ritengono che, oltre ai fattori legali e alla disponibilità di credito, anche la psicologia dell'acquirente giochi un ruolo significativo nel mercato immobiliare.

In occasione della Conferenza Immobiliare Vietnamita - VRES 2023, svoltasi recentemente a Ho Chi Minh City, il Sig. Dinh Minh Tuan, Direttore di batdongsan.com per la regione meridionale, ha affermato: "Attualmente, la psicologia degli acquirenti immobiliari è un fattore che influenza lo sviluppo del mercato e la liquidità. Perché quando gli investitori esitano e non hanno fiducia nel prodotto, l'opportunità viene sostanzialmente persa."

Il signor Tuan ha osservato che alla fine del 2023 gli sviluppatori hanno organizzato numerosi eventi di vendita, attirando molti clienti e investitori. Sebbene non sia certo che i clienti acquisteranno gli immobili, il fatto che gli investitori siano disposti a visitarli indica che le opportunità di vendita e la domanda di immobili permangono.

La psicologia del cliente gioca un ruolo significativo nelle transazioni immobiliari.

Gli esperti prevedono che l'indice di fiducia del mercato immobiliare aumenterà di 3 punti nella prima metà del 2024 rispetto alla seconda metà del 2023. Questo incremento è dovuto a una maggiore soddisfazione nei confronti del mercato, alla fiducia in un significativo aumento futuro dei prezzi degli immobili, alla propensione all'acquisto di una casa e a una migliore valutazione della situazione del mercato, delle politiche e dei tassi di interesse.

Condividendo il suo punto di vista sulla questione, il Dott. Can Van Luc ha valutato che l'inizio del 2024 sarà un momento favorevole per i consumatori per prendere decisioni di investimento nel mercato immobiliare. Questo perché i tassi di interesse diminuiranno e i prezzi degli immobili saranno regolamentati in modo ragionevole. Dopo un lungo periodo di stagnazione, è probabile che il mercato immobiliare si riscaldi a partire dai primi trimestri del 2024.

Il 2023 si avvia alla conclusione con un mercato immobiliare piuttosto fiacco. Ripensando all'anno trascorso, gli esperti valutano l'andamento delle diverse tipologie di immobili come segue: gli appartamenti mostrano flessibilità e adattabilità, le case a schiera subiscono fluttuazioni, mentre i terreni edificabili rimangono stagnanti in attesa di tempi migliori.

La domanda di speculazione immobiliare rimane un sentimento diffuso.

Secondo il signor Dinh Minh Tuan, il mercato immobiliare è attualmente ancora un canale che suscita l'interesse di molte persone.

Nello specifico, a novembre 2023 l'interesse per gli appartamenti è diminuito del 20% rispetto a febbraio 2023. Tuttavia, i prezzi richiesti per gli appartamenti ad Hanoi nel quarto trimestre del 2023 sono comunque aumentati dal 6% al 9% rispetto al primo trimestre (a seconda del segmento).

A Ho Chi Minh City, nel quarto trimestre del 2023 i prezzi degli appartamenti di lusso sono rimasti invariati, mentre quelli degli appartamenti di fascia media e accessibile hanno registrato un leggero calo compreso tra l'1% e il 4%.

Attualmente, le politiche di vendita e i quadri giuridici dei progetti sono fattori chiave per rafforzare la fiducia dei clienti e incoraggiarli ad acquistare prodotti immobiliari.

Sebbene i prezzi degli appartamenti non siano diminuiti, la possibilità per le persone di acquistare una casa è aumentata grazie alle politiche di incentivazione flessibili adottate dai costruttori. Le politiche di incentivazione e di vendita flessibili sono strategie efficaci per stimolare la domanda in periodi difficili e raggiungere una base di clienti più ampia.

Nonostante gli adeguamenti introdotti a Ho Chi Minh City nel 2023, i prezzi degli affitti rimangono elevati. Per venire incontro alle esigenze di chi ha un budget più limitato, gli appartamenti più piccoli (a Ho Chi Minh City) e quelli situati più lontano dal centro città (ad Hanoi) sono sempre più richiesti.

Nello specifico, per quanto riguarda le case a schiera, il 2023 ha visto sviluppi negativi. Il fenomeno degli immobili abbandonati è diventato comune nelle principali vie di Hanoi e Ho Chi Minh City.

Il signor Dinh Minh Tuan ha spiegato che questa situazione deriva dal calo di redditività degli immobili residenziali a causa dei cambiamenti nel comportamento dei consumatori e della concorrenza dei centri commerciali. Le abitudini di acquisto online stanno diventando sempre più diffuse; si stima che nel 2023 il numero di consumatori che acquistano online sia aumentato di quasi il 9% rispetto all'anno precedente. Nel frattempo, i prezzi di affitto degli immobili residenziali rimangono elevati, soprattutto nelle zone centrali, e non mostrano segni di adeguamento.

Gli immobili con prezzi ragionevoli saranno "venduti" dagli acquirenti.

Il signor Ngo Quang Phuc, direttore generale del Gruppo Phu Dong, ha commentato: "Il desiderio di possedere un immobile è profondamente radicato nell'inconscio dei vietnamiti, quindi i clienti cercano e scelgono attivamente i prodotti. Sebbene non prendano decisioni affrettate come in passato, desiderano comunque informarsi e valutare le diverse opzioni."

"Attualmente l'offerta è enorme, ma se la domanda non c'è, la situazione rimarrà stagnante. La condizione affinché gli acquirenti superino l'attuale pressione è che i prezzi degli immobili siano valutati a un livello sufficientemente attraente; invece di mettere i soldi da parte o comprare oro, potranno usarli per acquistare una casa."

Pertanto, l'offerta deve proporre prodotti adeguati a prezzi ragionevoli per aumentarne l'attrattiva per gli acquirenti. Gli acquirenti non troveranno un'opportunità migliore, il che stimolerà la domanda. Attualmente, molte persone intendono acquistare case e, con i bassi tassi di interesse bancari, tendono a prelevare denaro per acquistare case da affittare... quando si verificherà l'inflazione, passeranno dal denaro ai beni", ha affermato il signor Phuc.

È evidente che gli esperti hanno prospettive diverse sul mercato immobiliare nel 2024. Oltre alle valutazioni legali, le imprese e gli sviluppatori stanno anche conducendo ricerche approfondite sulla psicologia degli acquirenti.

Pertanto, gli esperti ritengono che se le imprese immobiliari saranno meticolose, si concentreranno sugli aspetti legali e sull'assistenza clienti, e risponderanno in modo preciso alle esigenze dei clienti, il mercato del 2024 si prospetta molto positivo.

Fonte: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html