Decifrare la "forza interiore" del Vietnam nell'arena multimiliardaria.

Il mercato vietnamita dei beni di largo consumo (FMCG) sta entrando in una fase di crescita esplosiva, caratterizzata da grandi opportunità ma anche da una concorrenza agguerrita. Una profonda conoscenza dei consumatori e la velocità dell'innovazione saranno fattori determinanti per il successo dei marchi nei prossimi anni.

Dall'8 al 10 novembre 2023, l'Agenzia Italiana per il Commercio Estero in Vietnam (ITA), in collaborazione con l'Associazione Italiana dei Costruttori (UCIMA), ha allestito un'area espositiva dedicata alle tecnologie di produzione di imballaggi per il settore dei beni di largo consumo presso il Saigon Exhibition and Convention Center (SECC), Distretto 7, Ho Chi Minh City. Foto: My Phuong/TTXVN

potenziale esplosivo

Il mercato vietnamita dei beni di largo consumo è considerato una "torta" allettante del valore di miliardi di dollari, il che crea una forte concorrenza tra le multinazionali e le aziende locali consolidate. I "giganti" multinazionali hanno consolidato una forte presenza e una posizione forte nella mente dei consumatori vietnamiti, come ad esempio: Unilever, Procter & Gamble (P&G), Coca-Cola, Suntory PepsiCo , FrieslandCampina (latte Dutch Lady), Abbott…

Nel frattempo, le aziende vietnamite stanno gradualmente consolidando la propria posizione sul mercato interno, sfruttando la conoscenza della cultura, dei gusti e delle abitudini dei consumatori vietnamiti. Tra gli esempi più noti si annoverano Masan Consumer (salsa di soia CHIN-SU, salsa di pesce Nam Ngu, noodles istantanei Omachi, Wake Up 247, ecc.); Vinamilk, TH True Milk, NutiFood e Vinasoy…

Ogni azienda, sia essa nazionale o estera, possiede i propri punti di forza in termini di marchio, canali di distribuzione e segmenti di clientela. Pertanto, questo mercato non si riduce a una corsa al prezzo, alle promozioni o alla qualità, ma richiede ai marchi di creare vantaggi competitivi distintivi e sostenibili.

Nel 2025, le aziende si impegneranno a comprendere rapidamente le tendenze dei consumatori e a offrire soluzioni che ottimizzino l'esperienza del cliente. Secondo TPS Research, si prevede che il settore dei beni di largo consumo in Vietnam registrerà una forte crescita con un CAGR del 12,05% nel periodo 2024-2029. Si prevede che le dimensioni del mercato al dettaglio aumenteranno da 276,37 miliardi di dollari nel 2024 a 488,08 miliardi di dollari nel 2029, rendendo il Vietnam uno dei mercati di consumo in più rapida crescita nel Sud-est asiatico.

L'attuale panorama dei beni di largo consumo mostra che il mercato vietnamita si trova in un periodo di "tempistiche, posizione geografica e fattori umani favorevoli", sulla soglia di un forte ciclo di crescita dei consumi, trainato da fattori macroeconomici e sociali positivi. L'ascesa della classe media e l'avvicinarsi di un reddito pro capite di 5.000 dollari – una soglia che spinge per il passaggio dal semplice possesso di cibo e vestiti a sufficienza – al godimento di cibi più raffinati e abiti più alla moda.

Nonostante la sua rapida crescita, la spesa pro capite del Vietnam per beni di largo consumo si aggira intorno ai 120 dollari. Il Vietnam si trova attualmente in una fase simile a quella vissuta da Cina e Thailandia 7-10 anni fa, il che significa che ha il potenziale per una crescita esponenziale sia in termini di volume che di valore in futuro.

Inoltre, le aree rurali rimangono in gran parte inesplorate. Pur ospitando quasi il 60% della popolazione, le aree rurali rappresentano solo il 40% del consumo totale di beni di largo consumo, costituendo un terreno fertile per le imprese dotate di ampie reti distributive e prodotti adatti.

Grazie al suo vasto potenziale di mercato e al comportamento dei consumatori in continua evoluzione, il settore dei beni di largo consumo in Vietnam sta entrando in una fase promettente di importanti progressi. I marchi devono essere abili nel cogliere le tendenze e avere il coraggio di sperimentare e innovare per differenziarsi e conquistare il favore dei consumatori.

Tre pilastri stanno ridefinendo il settore dei beni di largo consumo.

Il mercato vietnamita dei beni di largo consumo sta entrando in un periodo di crescita esplosiva, in cui grandi opportunità si accompagnano a una concorrenza agguerrita, e una profonda conoscenza dei consumatori e la velocità dell'innovazione saranno determinanti per il successo delle imprese nazionali.

Ad esempio, Masan Consumer Corporation, azienda leader nel settore dei beni di consumo in Vietnam, sta ristrutturando il proprio sistema per raggiungere risultati innovativi. Masan Consumer si concentra su tre pilastri principali per lo sviluppo sostenibile: la valorizzazione dei prodotti di alta gamma, l'espansione dei consumi fuori casa e la promozione della ricerca e sviluppo, con il Consumer Innovation Center (CIC) come fulcro.

La premiumizzazione è una strategia che permette a Masan Consumer di essere all'avanguardia, migliorando costantemente i suoi marchi principali. Un esempio lampante è l'elevazione dei noodles istantanei Omachi al segmento premium con il lancio di Omachi Self-Heating Hot Pot, che porta l'esperienza del ristorante a pasti pratici. Questa strategia non solo aumenta il valore per i consumatori, ma migliora anche significativamente i margini di profitto per l'azienda.

Masan Consumer sta sviluppando attivamente prodotti "da consumare fuori casa" per soddisfare gli stili di vita moderni, come la bevanda energetica al caffè Wake-Up 247, per supportare la tendenza all'espansione dei consumi al di fuori dell'ambiente domestico. L'obiettivo è servire i consumatori in qualsiasi luogo e in qualsiasi momento, andando oltre la tradizionale cucina.

La missione di "soddisfare appieno i bisogni quotidiani del popolo vietnamita" si concretizza anche attraverso la continua espansione della gamma di prodotti, che spazia dagli alimenti di base ai prodotti pronti, dai pasti veloci ai kit pasto da 1 dollaro, garantendo così all'azienda la possibilità di soddisfare le esigenze dei consumatori appartenenti a diverse fasce di reddito.

Per lanciare continuamente nuovi prodotti e soddisfare le esigenze sempre più diversificate dei consumatori, è stato creato il Consumer Innovation Center (CIC). L'ecosistema di marchi come CHIN-SU, Nam Ngư, Omachi, Kokomi, Wake-Up 247, ecc., ha avuto origine proprio da questo centro, grazie a una profonda comprensione delle esigenze dei clienti. La combinazione del CIC, del sistema di vendita al dettaglio WinCommerce e della piattaforma WiN+ sta aiutando Masan a ridurre i tempi di lancio di nuovi prodotti sul mercato a meno di 12 mesi, creando un vantaggio competitivo in termini di velocità.

In particolare, CHIN-SU si è affermata come marchio leader nel settore delle spezie grazie a una strategia incentrata sull'innovazione. Nei suoi prodotti principali, come salsa di pesce, salsa di soia e salsa chili, CHIN-SU lancia continuamente prodotti con formule esclusive, combinando l'ispirazione culinaria globale con i sapori vietnamiti. Allo stesso tempo, il marchio di salsa di pesce Nam Ngư è stato oggetto di intense ricerche e innovazioni per valorizzare le specialità regionali in tutto il Vietnam. Un esempio lampante è la salsa chili all'aglio Nam Ngư Ly Son, che ha venduto oltre 18 milioni di bottiglie dal suo lancio nel 2023.

Le statistiche dimostrano che quasi il 20% del fatturato di Masan Consumer nel periodo 2018-2024 proveniva da prodotti innovativi, a testimonianza dell'efficacia delle sue capacità di ricerca e sviluppo. Questi nuovi prodotti hanno rapidamente riscosso successo tra i consumatori moderni, contribuendo a una crescita del 62% del fatturato derivante dai nuovi prodotti nel 2024.

Grazie alle sue capacità innovative, Masan Consumer è ben preparata per la quotazione alla Borsa di Hong Kong (HOSE), con risultati aziendali trasparenti, una visione strategica e un modello di business ben strutturato. È proprio questa capacità di trasformare il potenziale macroeconomico in vantaggi competitivi a livello microeconomico che crea il valore intrinseco e l'attrattiva di MCH in vista della sua quotazione. Dal suo ingresso nella borsa UPCoM nel 2017, il prezzo delle azioni di MCH è aumentato del 62%, raggiungendo i 145.600 VND per azione (al 17 ottobre), pari a una capitalizzazione di mercato di oltre 153.856 miliardi di VND.

Fonte: https://baotintuc.vn/kinh-te/giai-ma-noi-luc-viet-บน-san-choi-ty-do-20251104082625317.htm