"Sostenete gli agricoltori, non togliete loro il lavoro."

Báo Đầu tư•18/04/2024

Nguyen Thi Le Na, fondatrice di EcoNations: "Sostenete gli agricoltori, non togliete loro il lavoro."

Grazie all'applicazione della tecnologia, Nguyen Thi Le Na e il team di EcoNations hanno creato una "scorciatoia" che collega gli agricoltori ai consumatori, supportandoli nella gestione e nella vendita... Di conseguenza, gli agricoltori possono concentrarsi sul loro punto di forza: l'agricoltura.

Nguyen Thi Le Na, fondatore di EcoNations

Modello agricolo nell'era 4.0

Lo zio Bay (il cui vero nome è Bui Chon) sedeva nel frutteto di manghi, con il volto raggiante di felicità. Aveva appreso del modello di vendita dei manghi quando gli alberi non erano ancora fioriti. Cosa ancora più importante, i prezzi erano chiaramente definiti, consentendo agli agricoltori come lui di concentrarsi sulla produzione senza doversi preoccupare di trovare acquirenti quando la frutta fosse matura.

"Questi ragazzi sono davvero talentuosi, ora i miei 7 manghi Chơn hanno un marchio famoso", ha raccontato l'uomo, proprietario di un'azienda agricola di 8 ettari nella comune di Ninh Hung, nella città di Ninh Hoa (provincia di Khanh Hoa ).

Le "persone" a cui si riferiva zio Bay sono i dipendenti di EcoNations, una start-up di tecnologia agricola gestita dalla sua fondatrice, Nguyen Thi Le Na.

Ispirandosi al modello "Il mio albero di mango" della provincia di Dong Thap , il team di EcoNations ha collaborato con il signor Bay e ha portato il modello a Khanh Hoa. Di conseguenza, ogni cliente "investe" da 500.000 a oltre 700.000 VND per possedere un grande e sano albero di mango, coltivato secondo i principi dell'agricoltura naturale nel frutteto di mango 7 Chon. Ogni albero di mango è identificato da una piccola targa con un codice QR e un messaggio dell'acquirente.

Quando i manghi maturano, i clienti possono recarsi al frutteto per raccoglierli, oppure il team di EcoNations e Uncle Bay raccoglieranno e consegneranno tutti i manghi direttamente dagli alberi a casa del cliente. Il frutteto garantisce una resa minima di 20-25 kg per albero. In caso di resa inferiore, il frutteto compenserà i clienti con manghi provenienti da alberi di riserva.

È difficile aspettarsi che gli agricoltori coltivino bene, gestiscano bene, vendano bene e commercializzino bene... Con EcoNations, gli agricoltori devono solo coltivare bene secondo i processi ecologici, e noi li supporteremo in tutto il resto. Facciamo in modo che gli agricoltori siano felici nei loro campi.

- Fondatrice Nguyen Thi Le Na

"Nel mio modello 'Albero di Mango', agricoltori come zio Bay possono produrre in tutta tranquillità, poiché dispongono del capitale iniziale e non devono preoccuparsi delle vendite. Allo stesso tempo, i clienti possono utilizzare prodotti sicuri, di provenienza certa e vivere una nuova esperienza", ha spiegato la signora Le Na.

Messe in vendita per la prima volta nel dicembre 2023, oltre 100 alberi di mango nel giardino dello zio Bay hanno trovato degli "investitori". Ad oggi, circa 1.000 alberi di mango sono stati venduti a clienti in tutto il Vietnam.

Parlando con un giornalista di Investment Newspaper, la signora Le Na ha raccontato che il suo team ha impiegato quasi un anno sia per sviluppare l'applicazione EcoNations sia per registrare manualmente i dati di ogni albero di mango (scattando foto e video di ogni albero, per poi integrare gradualmente le informazioni nell'applicazione).

Lo scorso marzo, l'applicazione EcoNations è stata inizialmente completata. Ora, bastano circa una settimana per aggiornare tutti i dati di un frutteto di mango simile a quello dello zio Bay. Tuttavia, le informazioni sulla cura e lo sviluppo di ogni singolo albero di mango vengono ancora fornite ai clienti manualmente, non essendo ancora integrate nell'applicazione e aggiornate in tempo reale. Pertanto, EcoNations ha ancora molta strada da fare...

"È così che funziona l'imprenditorialità: non serve necessariamente un prodotto perfetto da vendere. A volte, la felicità di un imprenditore sta semplicemente nell'avere acquirenti e sostenitori anche quando il prodotto non è perfetto", ha affermato il fondatore di EcoNations.

Oltre a "My Mango Tree", EcoNations sta implementando anche un modello simile chiamato "My Beehive". Gli alveari vengono posizionati direttamente sotto l'albero di mango, creando un ecosistema multiprodotto. Le api raccolgono il nettare dai fiori di mango per produrre miele e impollinano i fiori, favorendo così la crescita dei manghi.

Con un investimento di soli 3 milioni di VND, i clienti che aderiscono al modello "My Beehive" diventano proprietari del proprio alveare, senza doverlo trasportare personalmente a casa. Il team del progetto si occuperà della gestione, della cura e dell'aggiornamento delle informazioni relative all'alveare, e consegnerà il miele all'indirizzo del cliente dopo la raccolta.

Diffondere il modello di agricoltura ecologica

Pur collaborando con coltivatori di mango e apicoltori, il fondatore di EcoNations ha ripetutamente sottolineato che questa non è l'attività principale a cui la startup aspira. I modelli "Il mio albero di mango" e "Il mio alveare" fungono da progetti pilota prima che la piattaforma espanda le proprie attività includendo una vasta gamma di altre aziende agricole.

All'epoca, agricoltori come zio Bay potevano partecipare alla piattaforma EcoNations, vendendo prodotti agricoli anche prima che questi fossero completamente sviluppati. In parole semplici, si tratta di una forma di crowdfunding, simile a molte piattaforme di crowdfunding nel mondo delle startup tecnologiche come Kickstarter o GoFundMe.

“EcoNations è la prima piattaforma di crowdfunding nel settore agricolo in Vietnam. L'obiettivo di EcoNations è supportare gli agricoltori, non coltivare direttamente e competere con loro”, ha affermato la signora Le Na.

Molti anni fa, anche Le Na era una vera contadina. Lasciò un lavoro stabile ad Hanoi per tornare a Nghe An e coltivare arance, aiutando i suoi compaesani a migliorare le loro vite difficili grazie a un modello di coltivazione ecologica degli aranci. In questo modello, gli aranci vengono coltivati in modo naturale, senza l'uso di fertilizzanti chimici o pesticidi.

Ad oggi, il marchio Cam Vinh Ky Yen, da lei fondato, rimane un marchio agricolo affermato sul mercato. Il suo prodotto principale, le arance fresche, è disponibile nelle principali catene di distribuzione in Vietnam, mentre i suoi prodotti a base di arance trasformate, come oli essenziali e marmellate, hanno raggiunto numerosi mercati internazionali.

Ma il successo di Cam Vinh Ky Yen non ha impedito a Nguyen Thi Le Na di riflettere su un modello di agricoltura sostenibile con un ampio potenziale. L'area coltivata a Cam Vinh Ky Yen è di soli 3 ettari circa, a cui si aggiungono oltre 30 ettari in collaborazione con altri agricoltori, una superficie ancora limitata. Tuttavia, espandere la superficie coltivata comporterebbe per la fondatrice la sfida di maggiori investimenti, considerando che le arance vengono raccolte solo una volta all'anno.

Come si può fare in modo che altre aziende agricole in Vietnam diventino la seconda, la terza o addirittura l'ennesima azienda agricola di arance di Vinh Ky Yen? Le Na si è posta questa domanda e ha trovato la risposta attraverso corsi sull'imprenditorialità innovativa. Ha capito che solo sfruttando il potere della tecnologia il modello di agricoltura ecologica avrebbe potuto diffondersi veramente, senza limiti di tempo o di spazio.

Insieme a diversi partner, Nguyen Thi Le Na ha fondato ufficialmente EcoNations Joint Stock Company nel gennaio 2024. La piattaforma è ancora nelle sue fasi iniziali, ma lei è molto fiduciosa del percorso intrapreso. Guardando al futuro, nella seconda metà di quest'anno, la startup prevede di espandere la sua collaborazione con aziende agricole in tutto il paese. Similmente al modello del frutteto di mango 7 Chon, queste aziende agricole saranno guidate verso metodi di agricoltura biologica e riceveranno capitali di investimento dagli acquirenti. EcoNations fungerà da intermediario, controllando il processo di coltivazione ed erogando il capitale a rate.

In seguito, quando la banca dati sarà sufficientemente ampia, EcoNations prevede di ampliare le funzionalità, ad esempio utilizzando la tecnologia per supportare gli agricoltori nella coltivazione e nella vendita. Inoltre, i clienti potranno valutare i prodotti direttamente sull'app EcoNations, creando opportunità per le aziende agricole virtuose di continuare a ricevere investimenti negli anni successivi.

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