I clienti vietnamiti si sono riversati ad acquistare iPhone dopo la riduzione di prezzo.

Le vendite di iPhone presso i rivenditori sono aumentate vertiginosamente durante due mesi di bassa domanda. Il mercato è stato sostenuto dalle riduzioni di prezzo operate da Apple.

L'iPhone 15 sta attirando clienti dopo la riduzione di prezzo. Foto: PA .

I tagli di prezzo di Apple all'inizio di marzo hanno dato rapidamente i loro frutti. Molti prodotti hanno registrato un'impennata nelle vendite grazie alle misure di stimolo economico. I modelli iPhone 13, 14 e 15 hanno venduto bene dopo essere stati rimessi a un prezzo più accessibile.

Questa strategia continua ad avere ripercussioni sul mercato secondario, dato che i telefoni Apple non mantengono più il loro valore. Al contrario, i produttori di dispositivi Android incontrano notevoli ostacoli nell'accesso al segmento di fascia alta, poiché Apple li "blocca".

Le vendite sono aumentate di 2,5 volte dopo la riduzione di prezzo.

A inizio marzo, Apple ha ridotto significativamente i prezzi di molti modelli di iPhone venduti in Vietnam. L'iPhone 14 e l'iPhone 15 hanno registrato i ribassi maggiori, compresi tra 2,5 e 3 milioni di VND, pari a quasi il 20% del valore del dispositivo. Questo ha immediatamente abbassato il prezzo di questi due modelli di una fascia, rendendoli più accessibili ai consumatori.

Attualmente, l'iPhone 14 costa circa 13 milioni di VND e l'iPhone 15 costa 15 milioni di VND. Questo adeguamento dei prezzi crea anche un divario di prezzo per l'iPhone 16e (che costa 17 milioni di VND), posizionandolo tra l'iPhone 15 e l'iPhone 16 nella gamma di prodotti Apple, sempre più affollata.

Dopo la riduzione di prezzo a circa 15 milioni di VND, l'iPhone 15 offre prestazioni nettamente superiori rispetto al prezzo. Foto: PA.

A differenza delle vendite deludenti dei modelli appena lanciati, i due iPhone precedenti stanno ottenendo risultati decisamente migliori. Intervistato da Tri Thức - Znews, Nguyen Lac Huy, rappresentante del rivenditore CellphoneS, ha dichiarato che le vendite di iPhone 14 e 15 sono aumentate di 2,5 volte rispetto al periodo precedente alla riduzione di prezzo. "Il loro contributo alle vendite ha raggiunto circa il 12% dell'intera gamma di prodotti mobili Apple, rispetto al 6% precedente", ha aggiunto Huy.

Anche il signor Phan Tran Thanh, vicedirettore della linea di prodotti Apple pressoFPT Shop, ha confermato una tendenza simile. Nella seconda catena di negozi di telefonia mobile più grande del Vietnam, i modelli che registrano una buona crescita sono l'iPhone 13 e il 14, attualmente venduti a un prezzo compreso tra 11 e 13 milioni di VND.

Secondo un rapporto della società di ricerche di mercato Canalys, le spedizioni di iPhone in Vietnam sono aumentate del 3% su base annua. Si tratta di un risultato significativo per un'azienda che si concentra principalmente sul segmento di fascia alta, con prezzi medi considerevolmente superiori a quelli della concorrenza.

Il prezzo da pagare

Apple è nota per il suo catalogo prodotti snello, con un numero di modelli venduti contemporaneamente decisamente inferiore rispetto ai produttori Android. Tuttavia, questa caratteristica sta gradualmente perdendo di significato, soprattutto nei mercati emergenti come il Vietnam.

Attualmente, gli Apple Store vendono sette modelli di iPhone, tra cui cinque modelli da 16 pollici e l'iPhone 15/15 Plus. I rivenditori offrono anche altri tre modelli: l'iPhone 14/14 Plus e l'iPhone 13. Con dieci modelli che variano di prezzo da 11 a 33 milioni di VND, la strategia di prezzo dell'azienda deve essere sincronizzata per evitare sovrapposizioni.

Tuttavia, questo approccio non è privo di inconvenienti. La recente riduzione di prezzo sui modelli di iPhone precedenti è avvenuta una settimana prima del lancio del modello 16e. Il nuovo iPhone, che già presentava carenze in termini di funzionalità, ora si trova in una posizione svantaggiosa a causa del prezzo. Rispetto al più economico iPhone 15, questo dispositivo eccelle solo nelle specifiche tecniche; per il resto, è inferiore al suo predecessore. Le vendite dell'iPhone 16e sono state deludenti sin dal lancio, ed è improbabile che la riduzione di prezzo ne stimoli la domanda.

I modelli di punta Apple più datati si confrontano direttamente con i nuovi smartphone Android di fascia media. Foto: CPS.

D'altro canto, le riduzioni di prezzo degli iPhone e l'allungamento del ciclo di vita dei prodotti penalizzano chi li ha acquistati per primo. L'iPhone 15, lanciato nel 2023 a 24 milioni di VND, ora costa 15 milioni di VND. Dopo un anno e mezzo, il prezzo è sceso di quasi 10 milioni di VND. Sebbene il suo valore di rivendita rimanga di gran lunga superiore a quello di molti modelli Android costosi, i cali di prezzo stanno diventando sempre più significativi.

Questo potrebbe modificare il comportamento d'acquisto dei clienti, causando danni a lungo termine all'azienda. In passato, la svalutazione dei modelli di punta Android di decine di milioni di VND dopo pochi mesi aveva in qualche modo minato la fiducia dei consumatori nel marchio e nella sua capacità di mantenere il valore. Invece di acquistare immediatamente al lancio, aspettavano gli adeguamenti di prezzo.

Le politiche di Apple stanno gradualmente limitando lo spazio per i produttori di smartphone Android. Secondo un rapporto di IDC, il prezzo medio degli smartphone Android in Vietnam è in aumento, con Samsung in testa con prezzi superiori ai 300 dollari . Questo è anche il segmento su cui molti produttori si concentrano con modelli come Galaxy A, Reno, Vivo V e Xiaomi T.

Tuttavia, devono affrontare la concorrenza di iPhone più vecchi e scontati. I modelli Android di fascia media devono competere con i telefoni di punta di Apple, che costano mille dollari e sono stati lanciati tre anni fa. L'iPhone 13 e 14 continuano ad attrarre clienti grazie al vantaggio del marchio, alla stabilità, alla robustezza, ai numerosi accessori e alla facilità di riparazione.

Fonte: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html