Quando la funzionalità e l'usabilità diventano centrali.

Dopo un periodo di rapida crescita, fortemente trainato dalle aspettative di aumenti di prezzo e rendimenti garantiti, il mercato immobiliare turistico sta entrando in una fase di trasformazione verso un approccio più concreto. In questa nuova fase, l'efficienza di sfruttamento effettiva, la redditività operativa a lungo termine e la fruibilità sostenibile sono i "criteri" chiave per il successo di un progetto turistico.

Gli investitori danno priorità al valore tangibile derivante dallo sfruttamento.

Dall'inizio del 2026 ad oggi, il settore turistico vietnamita ha registrato una significativa crescita. Secondo i dati del Ministero della Cultura, dello Sport e del Turismo , nei primi quattro mesi del 2026 il Paese ha accolto circa 8,79 milioni di visitatori internazionali, con un aumento del 14,6% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente e raggiungendo circa il 35% dell'obiettivo annuale, il numero più alto mai registrato dal settore turistico in questo periodo. Anche i visitatori nazionali hanno raggiunto circa 40 milioni, pari a circa il 30% dell'obiettivo annuale.

La ripresa del settore turistico ha portato a una ripresa positiva nel segmento immobiliare turistico. I dati del Ministero delle Costruzioni mostrano che nel primo trimestre del 2026 il Paese ha approvato investimenti in 8 nuovi progetti, per un investimento totale di circa 24.057 miliardi di VND. Sono stati autorizzati tre nuovi progetti di costruzione (con un aumento del 300% rispetto al quarto trimestre del 2025). Attualmente, sono in costruzione 30 progetti a livello nazionale, che comprendono circa 3.318 appartamenti turistici e 491 ville turistiche.

Il mercato immobiliare dei resort si sta riprendendo positivamente grazie alla ripresa del settore turistico . Foto: Doan Thanh

Secondo gli esperti, i precedenti periodi di forte crescita del mercato hanno visto un'ondata di investimenti nel settore immobiliare turistico, basati principalmente sulle aspettative di apprezzamento del valore degli asset. Tuttavia, dopo numerose fluttuazioni, il sentiment degli investitori è cambiato significativamente; anziché inseguire le aspettative di rapidi aumenti di prezzo, molti investitori ora prestano maggiore attenzione al potenziale di sfruttamento pratico degli immobili.

Questo cambiamento riflette la maturazione del mercato; gli investitori non sono più concentrati come un tempo sulle garanzie di profitto fisse, ma sono maggiormente interessati alla capacità operativa effettiva, all'ecosistema dei servizi e alla capacità di creare esperienze per i turisti. Molti progetti di resort che un tempo erano stati fortemente pubblicizzati, ma che mancavano di servizi e avevano bassi tassi di occupazione, hanno gradualmente perso il loro appeal.

Nel frattempo, i complessi turistici integrati con molteplici servizi, in grado di soddisfare diverse tipologie di clientela e operativi tutto l'anno, registrano tassi di occupazione sempre più positivi. Gli immobili turistici non rappresentano più semplicemente una "seconda casa", ma si stanno trasformando in un modello economico completo basato sui servizi. Il valore dell'immobile risiede non solo nei diritti di proprietà, ma anche nella sua capacità di generare flussi di cassa e migliorare l'esperienza dell'utente.

L'efficienza operativa è diventata un elemento fondamentale.

Nel contesto di una concorrenza sempre più agguerrita, anche gli investitori sono costretti a modificare le proprie strategie di sviluppo progettuale. In passato, molti progetti privilegiavano l'espansione e le vendite rapide, ma ora le considerazioni operative a lungo termine sono di primaria importanza. Un progetto turistico di successo deve soddisfare simultaneamente molti criteri: una posizione strategica, una buona connettività infrastrutturale, un ecosistema diversificato di servizi, una società di gestione professionale e la capacità di adattarsi alle nuove tendenze del turismo.

I fattori operativi stanno diventando la massima priorità; un progetto in grado di attrarre ospiti durante tutto l'anno (in ogni stagione) e di generare entrate stabili sarà valutato maggiormente rispetto a progetti che possiedono solo una posizione privilegiata ma mancano di capacità di sfruttamento sostenibile. Invece di affidarsi alla stagionalità come in passato, molti progetti vengono ora sviluppati con un approccio multifunzionale per mantenere un flusso costante di ospiti durante tutte e quattro le stagioni.

L'efficienza operativa è diventata un elemento fondamentale dei progetti immobiliari nel settore turistico. Foto: Doan Thanh

“Anche le capacità di gestione operativa sono considerate un fattore chiave per determinare l'efficacia di un progetto. Un progetto in una posizione privilegiata ma gestito in modo non professionale farà fatica a mantenere tassi di occupazione e ricavi stabili. Il mercato sta entrando in una fase di forte consolidamento e gli sviluppatori con una visione a lungo termine, focalizzati sulla qualità del servizio e sulla costruzione di un ecosistema sostenibile, avranno maggiori vantaggi in questa nuova competizione”, ha osservato il Dott. Tran Xuan Luong, Vicedirettore dell'Istituto vietnamita di ricerca sul mercato immobiliare.

Secondo le valutazioni, il mercato immobiliare turistico del Vietnam presenta ancora un significativo potenziale di crescita grazie al suo potenziale turistico e al rapido miglioramento delle infrastrutture. Tuttavia, per uno sviluppo sostenibile del mercato, è necessario passare da una mentalità incentrata sulla vendita di prodotti allo sviluppo di un ecosistema di servizi e alla creazione di valore reale. A tal fine, le aziende devono concentrarsi sulla ricerca delle esigenze dei clienti, investire sistematicamente nelle operazioni e migliorare la qualità dell'esperienza del cliente. Allo stesso tempo, devono elaborare strategie di sviluppo a lungo termine anziché concentrarsi esclusivamente sui profitti a breve termine.

Gli esperti ritengono inoltre che il mercato dei resort continuerà a essere fortemente differenziato nel prossimo periodo. I progetti con posizioni privilegiate, gestione efficiente, un flusso costante di clienti e in linea con le nuove tendenze turistiche manterranno la loro attrattiva. Al contrario, i progetti privi di servizi, che si basano sull'apprezzamento del valore degli immobili o che non riescono a generare un reale valore di sfruttamento incontreranno notevoli difficoltà nell'attrarre investitori.

Per lo sviluppo sostenibile del mercato immobiliare turistico, oltre a una maggiore attenzione da parte delle imprese alla gestione e all'operatività, è necessario che il governo continui a migliorare il quadro giuridico in un'ottica di trasparenza e pianificazione coordinata; le amministrazioni locali devono concentrarsi sugli investimenti nelle infrastrutture turistiche, sulla diversificazione dei prodotti esperienziali e sullo sviluppo dell'economia notturna, al fine di accrescere l'attrattività delle destinazioni.

“Il settore immobiliare turistico del Vietnam ha ancora un significativo potenziale di crescita grazie alle sue abbondanti risorse turistiche e alla crescente domanda di svago da parte della classe media, ma non può svilupparsi isolatamente dall'ecosistema turistico. In questa nuova fase, la gestione operativa non è più la ‘fase finale’ dopo l’investimento, ma deve diventare un elemento centrale fin dal processo di sviluppo del progetto. Questa è la base affinché il settore immobiliare turistico crei valore sostenibile e rafforzi la sua competitività sul mercato”, ha affermato l’economista Dr. Vo Tri Thanh.

Fonte: https://hanoimoi.vn/khi-nang-luc-van-hanh-and-gia-tri-su-dung-len-ngoi-750754.html