Le case duplex di lusso entrano nel mercato di massa.

Gli appartamenti duplex (appartamenti di lusso, di alta qualità, spaziosi, ben attrezzati e con splendide viste) con prezzi intorno ai 10 miliardi di VND stanno avvicinando il segmento immobiliare di lusso sia agli acquirenti che agli investitori.

Il mercato era in fermento quando i clienti hanno firmato i versamenti di caparra per gli appartamenti duplex del progetto An Binh Homeland all'inizio del 2026 (Foto: PV)

Per molti anni, le villette bifamiliari (duplex) sono state quasi esclusivamente appannaggio del mercato immobiliare di lusso, associate a progetti costosi e prezzi che raggiungevano decine di miliardi di VND per unità. Tuttavia, il recente aumento delle villette bifamiliari con prezzi intorno ai 10 miliardi di VND indica un cambiamento significativo: il segmento di fascia alta non si limita più a mantenere livelli di prezzo rigidi, ma sta iniziando ad "ampliare i propri orizzonti" per adattarsi al mercato.

Quando le case bifamiliari non sono più un "privilegio"

In sostanza, un duplex è un appartamento su due livelli ricavato in un unico spazio, che offre un'esperienza simile a quella di una casa a schiera: le zone giorno comuni sono nettamente separate dagli spazi privati. Questa tipologia di immobile lo ha a lungo collocato nel segmento di fascia alta, con disponibilità limitata e un elevato valore simbolico.

Tuttavia, con i progetti che iniziano a far scendere i prezzi a circa 10-15 miliardi di VND, si è verificato un cambiamento di prospettiva. Le villette bifamiliari non sono più un raro "privilegio" dei benestanti, ma stanno gradualmente diventando un'opzione praticabile per una base di clienti più ampia.

Secondo Minh Tuan, un agente immobiliare di Hanoi , un tempo le villette a schiera "valevano decine di miliardi di dong", una cifra quasi inaccessibile alla maggior parte degli acquirenti. Ma quando i prezzi sono scesi a circa 10 miliardi di dong, i clienti hanno iniziato a confrontarle con ville in periferia o grandi appartamenti.

"A quel punto, la questione non era più se fosse realizzabile, ma quale opzione scegliere", ha affermato.

Dal punto di vista di un acquirente, la signora Thu Huong (35 anni, Hanoi) ha affermato che inizialmente la sua famiglia puntava solo a un appartamento di lusso con tre camere da letto. Ma dopo aver visto appartamenti duplex di dimensioni moderate, la loro idea ha cominciato a cambiare.

"A parità di prezzo, un duplex offre un'esperienza completamente diversa: più spazioso, più riservato, simile a una villetta a schiera ma pur sempre in un'area urbana. Non è più un'ipotesi irrealizzabile, ma un'opzione concretamente realizzabile", ha affermato.

Questo è forse il cambiamento più significativo che si sta verificando attualmente sul mercato. Mettendosi nei panni dell'acquirente, 10 miliardi di VND non sono certo una cifra facile da spendere, ma non rappresentano più una soglia finanziaria insormontabile. Sono la soglia per una clientela che ha accumulato ricchezza nel corso degli anni, possiede un certo patrimonio e sta iniziando a passare dall'acquisto di immobili a scopo di proprietà all'acquisto finalizzato al miglioramento della qualità della vita o all'incremento dei rendimenti degli investimenti.

Entrando in questa sfera finanziaria, il modo di pensare cambia radicalmente. Gli acquirenti non si fermano più alla domanda "posso permettermelo?", ma iniziano a valutare più a fondo: l'investimento è davvero giustificato? Quale sarà il valore di questo bene sul mercato nei prossimi 5-10 anni? E, soprattutto, qual è la sua liquidità in caso di rivendita? È a questo punto che la decisione di acquistare non si basa più sull'emozione, ma diventa un calcolo preciso del valore.

Sono proprio queste domande a costringere le case bifamiliari a cambiare ruolo: da prodotto iconico a bene che deve dimostrare il proprio valore d'uso e la capacità di mantenere il proprio prezzo.

Un riposizionamento silenzioso

Il mercato degli appartamenti duplex ad Hanoi sta entrando in una fase di profondo riposizionamento. Mentre in passato i duplex erano quasi esclusivamente un simbolo di ricchezza estrema, ora questa tipologia di immobile si sta adattando per meglio soddisfare le reali esigenze abitative e le possibilità economiche di una classe media sempre più benestante.

La tendenza a diversificare i progetti di villette bifamiliari non è uniforme tra i costruttori. I costruttori di fascia alta come Vinhomes, Masterise Homes e CapitaLand Development mantengono il loro posizionamento di lusso, ma offrono progetti più flessibili per aumentare l'assorbimento del mercato. Nel frattempo, i progetti di fascia media stanno iniziando a utilizzare le villette bifamiliari come "elemento distintivo", offrendo prodotti a prezzi più vicini a quelli degli appartamenti tradizionali per differenziarsi in un'offerta sempre più omogenea.

In questo contesto, An Binh Homeland, nel quartiere urbano di Geleximco Le Trong Tan, si distingue come un esempio lampante di questa tendenza al riposizionamento. La decisione del costruttore di ridurre il prezzo degli appartamenti duplex a circa 10 miliardi di VND non è solo una strategia per ampliare la propria clientela, ma riflette anche un chiaro cambiamento di mentalità nello sviluppo del prodotto: da "simboli di lusso" a "beni accessibili con un reale potenziale di valore".

In particolare, An Binh Homeland non punta a competere sul prezzo più alto possibile, ma piuttosto a un equilibrio tra esperienza abitativa, funzionalità e praticità di possesso. In un contesto in cui gli acquirenti sono sempre più attenti alle proprie finanze e i costi di capitale rimangono elevati, questo approccio è considerato adeguato alle attuali esigenze del mercato.

Secondo il signor Tran Minh Tien, il mercato immobiliare secondario di Hanoi nel primo trimestre del 2026 sta entrando in una necessaria fase di assestamento, con tendenze guidate maggiormente dalla reale domanda di alloggi e dal valore d'uso sostenibile. Nel frattempo, la signora Do Thu Hang ritiene che l'offerta attuale sia ancora principalmente concentrata nel segmento B, costringendo i costruttori a prendere in considerazione prodotti più accessibili.

Questo sviluppo dimostra che il mercato del lusso non opera più secondo la logica del "più è caro, meglio è", ma sta entrando in un periodo di significativo riequilibrio. Gli acquirenti di oggi sono anche molto più pragmatici. Non sono più convinti semplicemente dal concetto di "lusso", ma sono maggiormente interessati al valore d'uso pratico, alla capacità di mantenere il valore e al potenziale di sfruttamento a lungo termine del prodotto.

In questo contesto, le unità duplex di An Binh Homeland sono considerate un modello ideale per la convivenza multigenerazionale, garantendo privacy e funzionalità ottimale. Questa linea di prodotti trova inoltre un equilibrio tra l'esigenza di una casa confortevole e l'aspetto dell'investimento in un mercato che privilegia la sostenibilità rispetto ai valori puramente simbolici.

Nel complesso, l'emergere di An Binh Homeland nel segmento duplex intorno ai 10 miliardi di VND riflette chiaramente una nuova tendenza di mercato: i prodotti di fascia alta vengono gradualmente "ridefiniti" per meglio adattarsi alla mentalità degli acquirenti moderni, che prima di effettuare un acquisto si pongono sempre una domanda molto pratica: "A questo prezzo, qual è il reale valore che ottengo?".

Fonte: https://baodautu.vn/nha-sang-duplex-buoc-vao-thi-truong-dai-chung-d599947.html