La presidentessa nata negli anni '80 porta nel mondo la "Bellezza del villaggio di riso".

Amore per il riso vietnamita e per le decisioni audaci.

Dopo decenni trascorsi in Germania con la sua famiglia, l'imprenditrice Dang Thuy Linh, nata nel 1981, ha deciso di tornare in Vietnam.

“Spinta dall’amore per la mia patria e dal desiderio che tutti avessero accesso a prodotti agricoli vietnamiti di chiara provenienza e conformi agli standard di esportazione, ho scelto APG ECO come luogo in cui realizzare la mia ambizione di costruire una filiera di prodotti agricoli vietnamiti di alto valore per i mercati nazionali e internazionali”, ha ricordato Dang Thuy Linh, Presidente del Consiglio di Amministrazione di APG ECO, ripensando a questo importante momento della sua vita.

Assumendo la carica di Presidente del Consiglio di Amministrazione, l'imprenditrice trentenne si è subito prefissata un obiettivo: APG ECO deve puntare a diventare una delle aziende leader nella distribuzione online di riso in Vietnam.

In quanto parte dell'ecosistema di APG Securities Company e proprietaria di 5 riserie nel delta del Mekong, APG ECO gode di numerosi vantaggi, ma il percorso per conquistare il mercato del riso non è affatto semplice.

La presidente del consiglio di amministrazione di APG ECO, Dang Thuy Linh. Foto: fornita dalla persona ritratta.

Nei primi tempi dell'ingresso nel mercato, soprattutto con una linea di prodotti non nuova e già con numerosi concorrenti come negozi di alimentari, mercati e supermercati, il team di APG ECO ha incontrato notevoli difficoltà nel marketing e nel convincere i clienti a cambiare le proprie abitudini di acquisto del riso, passando dai venditori tradizionali all'acquisto online. Ciò si è rivelato particolarmente difficile poiché la maggior parte dei vietnamiti preferiva ispezionare fisicamente il riso prima dell'acquisto per verificarne la qualità.

“Quando è arrivata la prima spedizione, il team di APG ECO era piuttosto disorientato, non sapendo come raggiungere i clienti, dato che la mia politica era di non aprire concessionarie, di non offrire sconti eccessivi e di non vendere nei negozi. All'inizio, aspettavamo con ansia ogni ordine e lavoravamo insieme per trovare soluzioni che modificassero le abitudini di acquisto dei clienti attraverso i canali online.”

Dopo aver ottenuto i primi ordini, il morale del team APG ECO è aumentato e hanno continuato a implementare con fiducia la strategia che avevo sviluppato. In seguito, di fronte alle fluttuazioni del mercato che incidevano sul fatturato, il team ha cercato ripetutamente di convincermi a diversificare i canali di vendita, sia online che offline, ma sono rimasta ferma nella mia decisione", ha ricordato la signora Linh.

Gli standard di qualità sono un fattore chiave per convincere gradualmente i clienti a ricercare, apprezzare e rimanere fedeli ai prodotti a base di riso di APG ECO.

“Controlliamo rigorosamente ogni fase, dalla selezione delle sementi di riso alla semina, dalla coltivazione al confezionamento, per garantire ai clienti la qualità che promettiamo. Tutti i prodotti sono realizzati secondo gli standard di esportazione, soddisfacendo i requisiti di mercati esigenti come l'Europa e gli Stati Uniti…”

Lo stabilimento è dotato di macchinari moderni, come un sistema di essiccazione del riso importato dal Giappone, per garantire la qualità del riso dopo l'essiccazione. Attualmente, APG ECO ha sviluppato sei impianti di macinazione e lavorazione e ha stretto collaborazioni con centinaia di famiglie nelle province di An Giang , Soc Trang e Hau Giang, incoraggiandole a produrre con metodi biologici", ha affermato la signora Linh.

La presidente ha inoltre riconosciuto immediatamente i numerosi vantaggi derivanti dall'applicazione della tecnologia e dalla trasformazione digitale: migliorare la qualità dei prodotti agricoli ; rendere i prodotti agricoli accessibili ai consumatori in modo rapido e conveniente; consentire agli acquirenti di ricercare facilmente informazioni sui prodotti e sulla loro origine, e sentirsi più sicuri al momento dell'acquisto...

“Anziché concentrarci esclusivamente sul volume di produzione, nell'implementazione della tecnologia digitale diamo priorità alla qualità. Applicando piattaforme tecnologiche alle tecniche agricole, alla gestione dei campi, alla raccolta e alla lavorazione post-raccolta... per garantire la qualità, l'utilizzo della tecnologia digitale ha aiutato APG ECO a costruire la fiducia dei consumatori e a contribuire alla creazione di filiere agricole dal campo alla tavola”, ha sottolineato la signora Linh.

In particolare, cogliendo al volo l'opportunità offerta dallo shopping online sui social media, il presidente di APG ECO ha venduto con audacia riso su TikTok, una piattaforma che applica numerose attività di sovvenzione come la consegna gratuita e sconti promozionali.

L'audacia di questa CEO trentenne si manifesta attraverso una serie di decisioni coraggiose: condurre vendite in diretta streaming per 12 ore al giorno, servendo i clienti con entusiasmo anche con un solo spettatore; offrire ai clienti la possibilità di restituire il cibo entro 6 giorni se non lo trovano di loro gradimento dopo la cottura; e garantire la consegna a domicilio entro 12 ore…

"Assumersi grandi rischi ripaga!" Con una media di 1.000 ordini al giorno e numerose sessioni in diretta streaming che generano centinaia di milioni di VND di vendite, APG Eco è diventata la venditrice di riso con il maggior fatturato sulla piattaforma TikTok.

“Grazie alla trasformazione digitale, APG ECO ha raggiunto molti giovani clienti, creando una base di clienti fedeli per il futuro. L'applicazione della tecnologia ha inoltre permesso ad APG ECO di espandere rapidamente il proprio marchio sul mercato”, ha sottolineato la Presidente Dang Thuy Linh, condividendo la sua esperienza: “Quando si intraprende una trasformazione digitale, le aziende devono preparare meticolosamente le fondamenta, dal personale ai processi operativi, dalle attrezzature tecniche ai metodi di trasporto, per creare un ciclo fluido ed evitare che un malfunzionamento in un anello della catena comprometta l'intero processo”.

Far conoscere i marchi di riso vietnamita in tutto il mondo.

Grazie alla sua pluriennale esperienza nel mondo degli affari, la signora Linh comprende l'importanza del branding per le aziende che desiderano affermarsi nella filiera agroalimentare.

“Essendo un ‘nuovo arrivato’ nel settore, APG ECO desiderava un nome diverso ma facile da ricordare. Invece di ‘World’s Best Rice’, abbiamo scelto ‘Rice Village Beauty’, con l’idea di personificare e valorizzare un prodotto che da generazioni è associato all’immagine di contadini semplici e rustici.”

Il marchio "Beauty of the Rice Village" è stato sviluppato con due linee di prodotti: riso ST25 e riso con chicchi di gamberetti. Il nome "Beauty" allude anche, in modo sottile, al riso delizioso, bello e di alta qualità che ha vinto due volte premi internazionali nel 2019 e nel 2023", ha raccontato la signora Linh, spiegando la nascita di questo marchio agricolo piuttosto insolito.

Il marchio "La bellezza del villaggio del riso" è stato sviluppato con due linee di prodotti: riso ST25 e riso coltivato con gamberi. (Foto: fornita dal soggetto)

In linea con la tendenza globale verso uno sviluppo economico verde e sostenibile, APG ECO ottimizza le tecniche di coltivazione del riso per ridurre le perdite post-raccolta, selezionando con cura varietà di riso certificate e fertilizzanti. Inoltre, l'azienda vietnamita sta implementando un programma di collaborazione con i clienti per il riutilizzo degli imballaggi del riso al fine di sviluppare nuovi prodotti come borse per la spesa e borsette, contribuendo alla riduzione dei rifiuti e creando posti di lavoro per diversi progetti di beneficenza.

Non contenta di aver conquistato solo il mercato interno, fin dall'inizio della fondazione di APG ECO, la presidentessa, una donna sulla trentina, ha coltivato il sogno di portare il riso vietnamita sul mercato internazionale.

“Il riso vietnamita in particolare, e i prodotti agricoli vietnamiti in generale, sono sempre stati di interesse e apprezzati dai clienti internazionali grazie alle condizioni favorevoli del suolo che consentono la produzione di molti prodotti di alta qualità. Nel contesto della globalizzazione, troviamo difficile competere con il mercato cinese dei prodotti per la casa, ma con i prodotti agricoli vietnamiti possiamo affrontare con fiducia il mondo e affermare la posizione di prodotti agricoli vietnamiti di alta qualità”, ha affermato la signora Linh.

Attualmente, il marchio "La bellezza del villaggio del riso" è presente nei supermercati vietnamiti in Germania, Francia, Paesi Bassi, Polonia e altri paesi.

I distributori di riso vietnamiti stanno accelerando i preparativi per i numerosi ordini provenienti dai supermercati europei; allo stesso tempo, stanno collaborando con diverse piattaforme di e-commerce per promuovere i loro prodotti.

Inoltre, APG ECO sta sviluppando un'app per lo shopping online (APG ECO App) per offrire una nuova esperienza ai clienti di tutto il mondo.

Condividendo la sua visione per la conquista del mercato internazionale nel prossimo futuro, il Presidente di APG ECO ha dichiarato: "Con lo slogan "Mangia sano - Vivi verde - Benessere completo", APG ECO punta a diventare una delle prime scelte per gli acquirenti di riso. Amplieremo il nostro portafoglio prodotti per adattarci ai nuovi mercati, mantenendo elevati standard qualitativi per crescere nel mercato internazionale. Inoltre, ci auguriamo che il riso vietnamita di marca possa fungere da filo conduttore che unisce i vietnamiti di tutto il mondo alle loro radici culturali nazionali."

“Come distributore di riso, trovare un buon fornitore è sempre una mia preoccupazione, soprattutto per il riso ST25, vista la diffusione di prodotti contraffatti e imitazioni sul mercato. Ho provato a vendere il riso di APG ECO e si tratta sempre del lotto più fresco. Questo riso è sicuro, con standard chiaramente indicati sui sacchi, e i miei clienti lo apprezzano perché ricevono un riso delizioso a un prezzo stabile”, ha affermato il titolare di un'agenzia di distribuzione di riso a Tan Binh (Ho Chi Minh City).

“La mia famiglia ha sempre mangiato riso ST25. Di recente, abbiamo comprato del riso di scarsa qualità in un negozio locale, ma eravamo titubanti a lamentarci perché non sapevamo a chi rivolgerci. L'altro giorno, ho visto la diretta streaming di APG ECO su TikTok e sono rimasta colpita dalla confezione arancione accattivante, così ne ho ordinato un po' per provarlo. Quando ho aperto il sacchetto, il riso era profumato e i chicchi non erano rotti. Una volta cotto, è risultato morbido, fragrante e soffice, e non si è indurito nemmeno dopo essersi raffreddato. Ho anche potuto controllare il codice QR sulla confezione, quindi sapevo da dove proveniva il riso. Tutta la mia famiglia lo adora”, ha raccontato la signora Hang, una cliente, su TikTok.

Vietnamnet.vn

Fonte: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html