Prodotti industriali a supporto dell'acquisizione di clienti.

Dong Nai è una località chiave per lo sviluppo industriale, comprese le industrie di supporto. La maggior parte delle imprese vietnamite del settore delle industrie di supporto sono piccole e medie, pertanto le loro attività produttive e commerciali dipendono fortemente dalla clientela che riescono ad assicurarsi tramite contratti.

Un prodotto industriale di supporto di un'azienda di Dong Nai è in mostra alla Conferenza di networking commerciale Vietnam-Giappone 2025, dove si cercano potenziali partner. Foto: Vuong The

Grazie al sostegno delle politiche governative, molte imprese industriali di Dong Nai si sono impegnate per espandere la propria produzione e la propria attività, diversificare la clientela e consolidare la propria capacità produttiva.

I clienti sono una questione di sopravvivenza.

Dopo aver ospitato un partner giapponese venuto a visitare la sua azienda per conoscere i suoi prodotti di fabbricazione meccanica, il signor Phan Van Tu, direttore della Kim Vinh Thang Co., Ltd. (stabilimento nel parco industriale di Ho Nai), ha affermato: "L'impressione iniziale tra le due parti è molto positiva e ci sono opportunità e potenziale per espandere la cooperazione".

La Kim Vinh Thang Co., Ltd. ha risentito in modo significativo del trasferimento del suo stabilimento nel Parco Industriale Bien Hoa 1, necessario per cedere i terreni previsti dal piano di sviluppo provinciale. Dopo aver stabilizzato gli impianti di produzione, la Kim Vinh Thang sta accelerando la produzione verso la fine dell'anno. Secondo il signor Phan Van Tu, la partecipazione a programmi di networking aziendale direttamente tramite il Team di Coordinamento per lo Sviluppo e il Supporto Industriale della Provincia di Dong Nai, così come le attività commerciali svolte in passato, si sono rivelate un canale efficace per la sua azienda per acquisire nuovi clienti.

La partecipazione a programmi non solo nella provincia di Dong Nai, ma anche a livello nazionale e regionale, aiuta le imprese ad ampliare le opportunità di trovare e collaborare con clienti e partner. All'inizio di dicembre, a Ho Chi Minh City si terrà la Mostra-Forum sulle Industrie di Supporto e la Conferenza sulla Connessione della Catena di Fornitura 2025. Questo evento, il più importante dell'anno per le industrie di supporto, dovrebbe riunire oltre 200 aziende e diversi parchi industriali. Rappresenta un'opportunità per la comunità imprenditoriale nazionale, le aziende manifatturiere, i partner con investimenti diretti esteri e i parchi industriali di rafforzare i legami, ampliare la cooperazione e cercare opportunità nella catena di fornitura globale.

Analogamente, il signor Nguyen Quoc Hung, direttore di Tinh Nguyen Hao Co., Ltd. (nel distretto di Phuoc Tan), ha affermato: Oltre a rifornire i partner produttivi vietnamiti, una parte significativa dei prodotti dell'azienda viene realizzata in collaborazione con imprese a partecipazione estera (IDE) operanti nella provincia. Ci sono stati periodi particolarmente difficili, soprattutto durante la pandemia di Covid-19 e la successiva crisi economica globale, che hanno gravemente inciso sulla produzione dell'azienda. Alcuni partner stranieri hanno ridotto i quantitativi di acquisto; la questione della distribuzione dei prodotti è sempre stata una preoccupazione costante per l'azienda. Dopo un periodo di ripresa, Tinh Nguyen Hao si è ora sviluppata in modo più stabile; l'azienda ha costruito un nuovo stabilimento per soddisfare la crescente domanda.

Per sostenere le imprese del settore dei servizi ausiliari, oltre alle politiche generali del governo, la provincia di Dong Nai ha intrapreso anche altre attività specifiche. Recentemente, la provincia ha organizzato una conferenza di networking commerciale tra Vietnam e Giappone con la partecipazione di oltre 100 aziende.

Il signor Nguyen Huu Duc, vice capo del team di coordinamento per la promozione delle industrie di supporto nella provincia di Dong Nai, ha commentato: "Le opportunità e il potenziale di cooperazione tra le imprese sono enormi. Tuttavia, esistono alcune ragioni oggettive che portano a una mancanza di informazioni reciproche. Pertanto, dopo i programmi mirati di collegamento commerciale, il team di coordinamento per la promozione delle industrie di supporto metterà in contatto in modo proattivo specifiche imprese nazionali e a partecipazione estera, in modo da comprendere chiaramente informazioni, potenzialità e opportunità di cooperazione, garantendo risultati di supporto più concreti ed efficaci."

L'azienda sta gradualmente superando le proprie debolezze.

In realtà, la maggior parte delle imprese industriali di supporto del Vietnam deriva da piccole imprese che a loro volta sono cresciute da piccole imprese; pertanto, l'accesso alle politiche, alle linee guida e ai meccanismi di sostegno governativi presenta alcune limitazioni. Gli ostacoli all'accesso ai prestiti, al sostegno per la costruzione di stabilimenti, agli incentivi fiscali e ai requisiti di conformità degli impianti di produzione rappresentano sfide costanti che le piccole e medie imprese (PMI) devono superare. Solo superando questi limiti queste imprese possono dimostrare appieno le proprie capacità e partecipare più attivamente alla catena di approvvigionamento globale.

Secondo il signor Nguyen Huu That, direttore generale della Diep Nam Phuong Investment Joint Stock Company (situata nel parco industriale di Loc An - Binh Son), in precedenza lo stabilimento dell'azienda era di dimensioni piuttosto modeste e situato al di fuori della zona di produzione concentrata. Per migliorare la propria capacità produttiva e soddisfare gli standard sempre più elevati dei propri partner, l'azienda ha investito nella costruzione di un moderno stabilimento nel parco industriale di Loc An - Binh Son. Lo stabilimento gode di una posizione favorevole e ha ricevuto decine di miliardi di VND di investimenti per l'ammodernamento dei macchinari, offrendo all'azienda maggiore sicurezza nel soddisfare gli elevati standard dei propri clienti.

Il signor Nguyen Huu That ha affermato: La concorrenza nel settore delle industrie di supporto è sempre più elevata, il che richiede una più stretta cooperazione tra le imprese locali per massimizzare i vantaggi di ciascuna. In particolare, dare priorità all'utilizzo reciproco dei prodotti e servizi, o condividere le risorse in determinati momenti, è una soluzione per dare maggiore slancio alle imprese nelle loro strategie di produzione e commerciali.

Oltre all'ammodernamento degli impianti di produzione, le risorse umane rappresentano un fattore cruciale e una priorità per le imprese. Investire nelle persone attraverso la formazione, il miglioramento delle competenze e delle capacità dei dipendenti e lo sviluppo delle soft skills per ottenere migliori prestazioni lavorative sono fattori a lungo termine per uno sviluppo sostenibile.

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Fonte: https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202511/san-pham-cong-nghiep-ho-tro-tim-kiem-khach-hang-cf9390d/