Cosa devono fare le startup per raccogliere capitali con successo?

*Grazie al successo del round di finanziamento di Serie B, Dat Bike ha raccolto finora un totale di 47 milioni di dollari. Foto: PV*

Questo successo rappresenta un ulteriore stimolo e un'aspirazione per le startup vietnamite in generale, e per quelle di Da Nang in particolare, a diventare "unicorni" nel connettersi e attrarre investitori.

I "dolci frutti" di un percorso di perseveranza.

Grazie a un round di finanziamento di Serie B da 22 milioni di dollari (destinato alle startup in fase di accelerazione e sviluppo del mercato), Datbike ha raccolto un totale di 47 milioni di dollari da importanti investitori e fondi di investimento internazionali. Si tratta di un "frutto prezioso" maturato nel contesto dell'attuale "inverno della raccolta fondi".

Il signor Nguyen Ba Canh Son, fondatore di Dat Bike, ha raccontato che il processo di raccolta fondi non è stato facile, richiedendo circa 2 anni e mezzo di preparazione e incontri con circa 250-300 investitori. Il tempo intercorso tra la ricezione del term sheet, il completamento delle procedure e l'effettivo ricevimento del denaro è stato di circa 6 mesi, a dimostrazione della complessità e della lunga durata dell'intero processo.

Secondo il signor Son, per le startup in fase iniziale, il fondatore svolge un ruolo centrale nel processo di raccolta fondi. Tuttavia, per avere una strategia coerente e un quadro generale che faccia una buona impressione sugli investitori, è necessario il coinvolgimento dell'intero team dirigenziale.

Innanzitutto, un processo di raccolta fondi di successo non dipende solo dall'idea o dal prodotto, ma si basa anche in larga misura sul rapporto e sulla comprensione tra la startup e l'investitore. Gli incontri e le discussioni iniziali svolgono un ruolo cruciale nella costruzione della fiducia.

“Incontrare direttamente i soci senior del fondo è fondamentale, poiché hanno il potere di finalizzare o respingere l'accordo. Se ci affidiamo solo agli intermediari, le probabilità di successo sono generalmente molto basse. In particolare, trovare un “Champion Deal”, ovvero qualcuno che supporti e difenda l'accordo all'interno del fondo di investimento, sarà la chiave per sbloccare i finanziamenti. Siamo stati fortunati a incontrare un partner di investimento di Jungle Ventures, che ci ha aiutato a convincere altri investitori a partecipare all'accordo su Dat Bike”, ha dichiarato Son.

Comprendere l'investitore, scegliere il mentore giusto.

Secondo Nguyen Van Chuong, responsabile del Programma svizzero per l'imprenditorialità (Swiss EP) a Da Nang, i fondi di venture capital (VC) in Asia e nel Sud-est asiatico spesso adottano un approccio pragmatico, concentrandosi sull'efficienza economica piuttosto che sulla visione di "cambiare il mondo" come nella Silicon Valley (USA).

Il loro obiettivo principale è il mercato nazionale, seguito dal settore di riferimento e da come le startup implementano il proprio modello di business all'interno di tale settore. Una volta individuato un chiaro potenziale di crescita economica e un modello di business valido, investiranno per sfruttare appieno le opportunità di sviluppo del mercato.

Un altro elemento cruciale nel percorso di raccolta fondi è trovare un "investitore principale", ovvero un investitore che guidi l'operazione. Questa persona si fa garante della transazione, instaurando fiducia e attirando altri investitori a partecipare.

Aaron Everhart, fondatore di HATCH! Ventures e consulente del Founder Institute, ritiene che Da Nang si trovi in un momento in cui il suo spirito innovativo può trasformarsi in un'attrattiva sostenibile per gli investimenti. Gli investitori non cercano solo modelli di business locali efficaci, ma desiderano anche incontrare fondatori con grandi ambizioni, determinazione e perseveranza, che osino risolvere problemi globali partendo da una base vietnamita.

Ciò richiede alle startup di identificare correttamente le "lacune di mercato" su scala internazionale, testare rapidamente le proprie idee e acquisire slancio prima di raccogliere capitali. Agli occhi degli investitori, due fattori chiave sono una visione strategica chiara e concisa e una capacità di esecuzione costante e duratura.

La storia di successo di DAT Bike ne è la prova lampante: la ferma convinzione del team fondatore, unita alla perseveranza e alla focalizzazione su un importante trend globale, ovvero l'elettrificazione dei veicoli privati, ha permesso loro di attrarre ingenti capitali di investimento.

“La prossima ondata di investimenti a Da Nang non proverrà solo dai fondi di venture capital, ma anche dalla fiducia dei fondatori che osano pensare in grande e agire con tenacia. Quando questa visione imprenditoriale si unisce alle infrastrutture e al supporto politico della città, Da Nang può assolutamente diventare un modello nazionale di crescita basata sull'innovazione”, ha affermato Aaron Everhart.

Fonte: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html