La startup di abbigliamento sportivo Riki Sport attira l'attenzione di 3 "squali" che le offrono un accordo.

Ambizione di dominare il mercato dell'abbigliamento sportivo .

Secondo una ricerca di Mordor Intelligence, si stima che il mercato globale dell'abbigliamento sportivo crescerà a un tasso di crescita annuo composto del 4,51% e raggiungerà quasi 340 miliardi di dollari entro il 2029.

In Vietnam, il 36,7% della popolazione pratica regolarmente sport e attività fisica a livello nazionale; il 27,7% delle famiglie partecipa regolarmente a queste attività. Questi dati dimostrano che il mercato dell'abbigliamento sportivo in Vietnam ha ancora un significativo potenziale di crescita e offre ai marchi vietnamiti l'opportunità di affermarsi sul mercato interno.

La signora Vu Nhu Yen, CEO di Riki Sport, ha commentato: "Prima del 2019, il mercato dell'abbigliamento da calcio non conosceva affatto i marchi vietnamiti. Oggi, invece, oltre il 95% dei prodotti che si vedono sui campi da calcio sono di marchi vietnamiti."

Riki Sport è un marchio di abbigliamento sportivo fondato nel 2014, specializzato nella produzione e distribuzione di prodotti con un modello B2B (business-to-business), attualmente con 6 distributori a livello nazionale. Di fronte all'enorme domanda di mercato, questa startup si è presentata a Shark Tank alla ricerca di investitori con cui collaborare per far crescere ulteriormente il marchio Riki Sport, con la visione di diventare il fornitore leader di abbigliamento sportivo in Vietnam.

L'obiettivo di fatturato di Riki Sport per il 2025 è di 200 miliardi di VND, mentre per il 2026 è di 300 miliardi di VND, con un margine di profitto superiore al 17%. Questi risultati finanziari impressionanti rappresentano uno dei punti di forza per gli investitori.

La signora Vu Nhu Yen, CEO di Riki Sport, è apparsa nella settima stagione di Shark Tank Vietnam, attirando investitori.

Cavalcare l'onda dell'e-commerce

Per raggiungere l'obiettivo di 100 miliardi di VND di fatturato entro i prossimi due anni, la strategia di Riki Sport è quella di vendere direttamente ai consumatori, mantenendo al contempo il proprio modello B2B. Nello specifico, la startup intende sviluppare un modello D2C (Direct-to-Consumer) per sfruttare l'ondata dello shopping online e raggiungere rapidamente un vasto pubblico di utenti finali. Con prezzi al dettaglio che variano da 159.000 a 195.000 VND per completo, Riki Sport ha un chiaro vantaggio nel raggiungimento di questo obiettivo.

L'amministratore delegato Vu Nhu Yen ha dichiarato: "Il mio obiettivo a breve termine, entro la fine del 2025, è quello di ampliare la gamma di prodotti includendo articoli in fase di sviluppo nel mercato vietnamita, come il badminton e il pickleball. Contemporaneamente, svilupperemo una nostra linea di prodotti per penetrare il mercato al dettaglio e consolidare ulteriormente la presenza del nostro marchio nell'e-commerce. Questa espansione, a sua volta, stimolerà lo sviluppo della nostra rete di rivenditori. A lungo termine, svilupperemo entrambi i canali simultaneamente."

La strategia di Riki Sport ha ricevuto l'approvazione di Shark Binh, un investitore del settore tecnologico proprietario di piattaforme che offrono un supporto completo alle aziende che desiderano espandere il proprio modello D2C (direct-to-consumer).

Il consiglio per gli investimenti è particolarmente interessato ai prodotti di Riki Sport e li apprezza molto.

Concentrarsi sullo sviluppo di abbigliamento sportivo.

Per attrarre clienti e, di conseguenza, investitori, Riki Sport deve individuare i propri vantaggi competitivi.

L'amministratore delegato Vu Nhu Yen ha dichiarato: "Ci concentriamo esclusivamente sull'abbigliamento sportivo, un settore in cui pochi marchi sul mercato vietnamita eccellono come Riki Sport. Inoltre, Riki Sport pone la funzionalità del prodotto al centro del proprio vantaggio competitivo."

In realtà, Riki Sport ha iniziato con le maglie da calcio come prodotto principale, per poi ampliare gradualmente la sua gamma di prodotti includendo altri sport come la pallavolo e il basket. Dopo oltre 10 anni, questa startup vanta più di 100 collezioni di abbigliamento sportivo per uomo e donna, caratterizzate da design alla moda e accattivanti.

In particolare, Riki Sport si concentra sempre sul miglioramento della funzionalità dei suoi prodotti. Recentemente, Riki Sport ha lanciato il tessuto RPC, una versione migliorata della tecnologia proprietaria R-Tech della startup. Composto al 90% da poliestere e al 10% da spandex con una speciale struttura a maglia, il tessuto RPC presenta fori traspiranti per una migliore dissipazione del calore, un'elasticità superiore e mantiene la sua forma a lungo.

Grazie a queste caratteristiche, i prodotti Riki Sport non solo offrono comfort agli utenti anche durante l'esercizio prolungato con temperature elevate, ma garantiscono anche una lunga durata, anche dopo il lavaggio in lavatrice.

Grazie alla forza competitiva del marchio e all'ampio potenziale del mercato dell'abbigliamento sportivo, Riki Sport ha ricevuto offerte di investimento da Shark Hung, Shark Binh e Shark Thai, concludendo infine un accordo con Shark Binh per 15 miliardi di VND in cambio del 15% delle azioni.

Riki Sport finalizza un accordo da 15 miliardi di VND per l'acquisizione del 15% delle sue azioni da parte di Shark Bình.

Ripercorriamo insieme le trattative tra l'amministratore delegato di Riki Sport e la giuria di investitori della settima stagione di Shark Tank:

https://www.youtube.com/watch?v=U39Hm_3hc1c

Per ulteriori informazioni su Riki Sport, visita il sito: https://rikisport.vn/

Doan Phong

Fonte: https://vietnamnet.vn/startup-trang-phuc-the-thao-riki-sport-hut-3-ca-map-ra-deal-2314360.html