Ristrutturazione del sistema di distribuzione per migliorare l'efficienza del mercato.

Il significativo cambiamento nei comportamenti dei consumatori sta creando la necessità di ristrutturare il sistema distributivo, considerato un elemento cruciale per il funzionamento efficiente del mercato interno.

Il mercato interno necessita di una ristrutturazione.

Il mercato interno sta attraversando un periodo di profonda trasformazione, poiché i modelli di distribuzione tradizionali stanno gradualmente rivelando i propri limiti di fronte alla rapida urbanizzazione, alla variazione dei redditi e all'evoluzione dei comportamenti dei consumatori. Lo shopping non è più limitato ai mercati tradizionali, ma si sta spostando sempre più verso moderni sistemi di distribuzione in cui qualità, tracciabilità ed esperienza del consumatore sono di primaria importanza.

Questo cambiamento crea significative opportunità per migliorare l'efficienza della circolazione delle merci, ma al contempo pone una sfida strutturale: se l'infrastruttura distributiva non si adegua ai cambiamenti del mercato, il rischio di interruzioni della domanda e dell'offerta, di una circolazione distorta e di una minore efficienza per il consumatore è inevitabile. Non si tratta più solo di una questione che riguarda le attività di vendita al dettaglio, ma di un problema centrale per l'organizzazione del mercato interno.

Il significativo cambiamento nel comportamento dei consumatori sta creando la necessità di ristrutturare il sistema di distribuzione. Foto: Hai Linh

In realtà, in molte grandi città, la rete di mercati informali e temporanei si sta rapidamente riducendo per conformarsi alle nuove esigenze di pianificazione e gestione. Nel frattempo, il moderno sistema di vendita al dettaglio si sta sviluppando rapidamente, ma manca di una vera sincronizzazione in termini di spazio, capacità di coordinamento e collegamento con le aree di produzione. Questa discrepanza fa sì che, nonostante le sue grandi dimensioni, la capacità del mercato di assorbire merci non sia stata pienamente sfruttata.

Da un punto di vista strutturale, l'infrastruttura distributiva rappresenta la "spina dorsale" del mercato. Quando l'infrastruttura è sufficientemente solida, il mercato è in grado di autoregolamentarsi, ridurre i costi degli intermediari e aumentare la trasparenza. Al contrario, quando il sistema distributivo è frammentato, i costi di circolazione aumentano, la qualità del prodotto è difficile da controllare e i rischi di mercato si intensificano.

Secondo il signor Tran Huu Linh, direttore del Dipartimento per la gestione e lo sviluppo del mercato interno ( Ministero dell'Industria e del Commercio ), le attuali tendenze dei consumatori mostrano che le persone sono sempre più abituate a fare acquisti attraverso sistemi moderni.

" Con l'aumento del tenore di vita, cambieranno i comportamenti dei consumatori. Si tratta di una tendenza irreversibile che richiede corrispondenti cambiamenti nelle infrastrutture commerciali ", ha osservato Linh.

Il Vietnam ha ormai sviluppato una rete di distribuzione piuttosto estesa, con migliaia di minimarket, centinaia di centri commerciali e numerosi supermercati di grandi dimensioni. Tuttavia, la scala non è sinonimo di efficienza. Senza meccanismi di coordinamento e politiche guida, è improbabile che questo sistema diventi uno strumento realmente efficace per la regolamentazione del mercato.

Spesso, la mancanza di coordinamento tra i canali di distribuzione porta a eccedenze o carenze localizzate sul mercato, soprattutto per i prodotti agricoli e alimentari. Ciò dimostra che il problema non risiede nel numero dei punti vendita, bensì nell'organizzazione e nel funzionamento del sistema distributivo.

Posizionare correttamente la distribuzione all'interno di una strategia di mercato.

Il mercato funziona in modo efficiente solo quando domanda e offerta sono perfettamente connesse. In questo contesto, la distribuzione moderna non è solo un canale di vendita, ma anche uno strumento di regolazione, che aiuta il mercato a riflettere accuratamente i segnali di produzione e la domanda dei consumatori.

In base alla sua esperienza manageriale, il signor Tran Huu Linh ritiene che organizzare programmi di connessione ai consumi in base alle stagioni e alle regioni sia una direzione necessaria.

" Quando il mercato è ben organizzato, la sua capacità di assorbire merci è enorme. Il problema è che devono esistere meccanismi per rendere queste attività regolari, anziché semplici tendenze ", ha sottolineato Linh.

Tuttavia, per garantire un collegamento sostenibile tra domanda e offerta, è necessario un quadro normativo sufficientemente chiaro che faciliti uno stretto coordinamento tra distributori, produttori e autorità locali. Senza questo ruolo di coordinamento, il mercato rischia di frammentarsi, con ogni soggetto che agisce in modo indipendente perseguendo interessi a breve termine, compromettendo l'efficienza complessiva.

Il signor Tran Huu Linh ha condiviso queste informazioni durante la conferenza di sintesi delle attività del Comitato direttivo del mercato interno per il 2025. Foto: Nam Nguyen

Da questa prospettiva, la distribuzione moderna è legata anche ai requisiti di trasparenza delle informazioni, tracciabilità e standardizzazione dei dati. Non si tratta solo di requisiti tecnici, ma di condizioni per un funzionamento del mercato sano e sostenibile.

Nel complesso, la modernizzazione della distribuzione non è una soluzione temporanea, bensì un compito strategico per l'organizzazione del mercato interno. Quando l'infrastruttura distributiva è adeguatamente strutturata, il mercato svolgerà il suo ruolo regolatore, supportando la produzione, riducendo la dipendenza da fattori esterni e rafforzando la resilienza dell'economia .

Secondo il signor Tran Huu Linh, nel prossimo periodo l'attenzione della gestione del mercato dovrà spostarsi nettamente verso il miglioramento delle infrastrutture commerciali, la promozione dei collegamenti della catena di approvvigionamento e l'applicazione della tecnologia nella gestione della distribuzione.

" Per un mercato stabile, le imprese devono collaborare strettamente con gli enti regolatori, condividendo la responsabilità di bilanciare domanda e offerta. Quando la distribuzione svolge correttamente il suo ruolo di collegamento, il mercato rifletterà accuratamente i segnali di produzione e consumo ", ha affermato Linh.

Considerata questa esigenza pratica, la sfida della modernizzazione della distribuzione dovrebbe essere vista come parte integrante della strategia di sviluppo del mercato interno. Non si tratta solo di una questione che riguarda le imprese o gli enti regolatori, ma di un fondamento per il funzionamento fluido, trasparente e sostenibile del mercato nel lungo periodo.

Secondo il signor Tran Huu Linh, insieme all'aumento del reddito e al cambiamento dei comportamenti dei consumatori, le moderne infrastrutture di distribuzione stanno diventando una delle forze trainanti più importanti che contribuiscono a un funzionamento più efficiente del mercato interno.

" Con il progressivo passaggio degli acquisti attraverso i moderni sistemi di distribuzione, il ruolo delle infrastrutture commerciali non è solo quello di facilitare la circolazione delle merci, ma anche di connettere domanda e offerta e migliorare la qualità dei consumi", ha affermato il signor Linh.

Fonte: https://congthuong.vn/tai-cau-truc-he-thong-phan-phoi-de-nang-hieu-qua-thi-truong-439841.html