Il momento in cui gli investitori stranieri adempiono ai loro impegni.

Il 2024 ha visto una serie di collaborazioni tra imprese straniere e nazionali per lo sviluppo di progetti immobiliari. E il 2025 è l'anno in cui queste partnership si concretizzeranno.

Mercato immobiliare nel 2025: è tempo per gli investitori stranieri di onorare i propri impegni.

Il 2024 ha visto una serie di collaborazioni tra imprese straniere e nazionali per lo sviluppo di progetti immobiliari. E il 2025 è l'anno in cui queste partnership si concretizzeranno.

Il 2025 è un anno di grandi aspettative per il settore immobiliare nel Sud del mondo, grazie all'erogazione ufficiale di capitali di investimento esteri.

L'afflusso di marchi stranieri

Secondo la società di consulenza immobiliare CRBE, il 2024 sarà un "anno eccezionale" per il mercato immobiliare vietnamita in generale e per quello del Sud in particolare, andando controcorrente rispetto al trend globale e attirando un ingente quantitativo di investimenti esteri. Nei primi 11 mesi del 2024, il settore immobiliare si è classificato al secondo posto per attrazione di investimenti esteri, con quasi 5,63 miliardi di dollari, pari a circa il 18% del capitale totale degli investimenti registrati (rispetto al solo 5,2% nello stesso periodo del 2023).

Ad esempio, CBRE ha citato l'accordo da 982 milioni di dollari in cui un gruppo di società con sede in Vietnam ha acquisito il 55% delle azioni di SDI Investment and Trading Development Company. A seguire, l'accordo in cui Sycamore Limited, una filiale di CapitaLand Group (Singapore), ha acquisito un progetto residenziale da Becamex IDC.

Fondata nel 2021, la TT Capital Investment Joint Stock Company ha ottenuto con successo un finanziamento di 150 milioni di dollari dalla joint venture Consmos Initia (Giappone). Nell'ambito di questa partnership, 150 milioni di dollari saranno investiti in TT Capital per sviluppare progetti residenziali di lusso nelle province meridionali. Il primo progetto è un complesso di 2.000 appartamenti chiamato TT Avio nella città di Di An, nella provincia di Binh Duong; altri progetti seguiranno negli anni successivi.

Il Gruppo Kim Oanh ha siglato accordi con quattro importanti partner giapponesi, tra cui Sumitomo Forestry, Kumagai Gumi, NTT e AEON Vietnam, per investire in un progetto di 50 ettari a Binh Duong denominato The One World, con un investimento totale di oltre 1 miliardo di dollari, di cui 350 milioni di dollari saranno a carico delle quattro società.

Un'altra partnership di successo è stata quella tra Frasers (Singapore) e Kim Oanh Group per lo sviluppo di un progetto residenziale di 27 ettari nella nuova città di Binh Duong. Inoltre, si sono conclusi accordi come quello tra Khang Dien e Keppel Land (Singapore) per un progetto immobiliare a Thu Duc, Ho Chi Minh City, e quello tra Phuc Khang e un'azienda giapponese per un progetto il cui lancio è previsto a Thu Duc nel 2025.

Il signor Keisuke Muraoka, rappresentante della joint venture Cosmos Initia (Giappone), ha affermato che per gli investitori stranieri partecipare al mercato immobiliare vietnamita presenta numerose difficoltà. Pertanto, la scelta delle aziende e dei progetti con cui collaborare richiede un'attenta valutazione sotto molteplici aspetti. In particolare, nel settore immobiliare, il fattore più importante è la capacità di attrarre acquirenti realmente interessati ad abitare nell'immobile. Anche se tutte le procedure legali vengono completate, un progetto è destinato al fallimento se non soddisfa le esigenze abitative dei clienti.

“Oltre a garantire il regolare svolgimento delle procedure legali, prestiamo particolare attenzione a fattori quali la posizione, i servizi e il contesto abitativo circostante al progetto. Come partner, cerchiamo persone con una vasta esperienza nello sviluppo immobiliare e una solida reputazione sul mercato. Solo così la partnership può avere successo nella pratica, non solo sulla base del contratto firmato”, ha affermato Keisuke Muraoka.

Si prevede che gli afflussi di capitali esteri rimarranno invariati nel 2025.

Secondo gli osservatori di mercato, i flussi di investimento estero nel settore immobiliare stanno subendo cambiamenti significativi. In particolare, le imprese straniere che investono nel mercato si stanno concentrando su alloggi a prezzi accessibili piuttosto che su immobili di lusso. Questo è un segnale positivo, che contribuisce ad alleviare lo squilibrio tra domanda e offerta nel mercato, attualmente carente di progetti di edilizia residenziale a prezzi accessibili.

Inoltre, gli investimenti esteri non sono più focalizzati sul mercato di Ho Chi Minh City, ma si sono estesi alle province limitrofe.

Secondo Keisuke Muraoka, che vanta oltre 50 anni di esperienza nello sviluppo immobiliare, Cosmos Initia sta concentrando la sua ricerca di mercato immobiliare sulle province che circondano Ho Chi Minh City attraverso il suo primo progetto, TT Avio, e intende concentrarsi sull'area centrale di Ho Chi Minh City, dove la joint venture prevede un continuo sviluppo urbano nei prossimi anni.

La tendenza attuale tra i partner stranieri è quella di concentrarsi sul prodotto vero e proprio, perché queste linee di prodotto, una volta sviluppate e commercializzate, registrano un tasso di vendita migliore e più rapido rispetto alle linee di fascia alta. Inoltre, l'investimento di capitale è inferiore e il margine di profitto è più veloce.

- La signora Dang Thi Kim Oanh, Presidente del Consiglio di Amministrazione e Direttrice Generale del Gruppo Kim Oanh

Cosmos Initia supervisiona anche gli aspetti chiave del progetto per garantire che il prodotto finale soddisfi le aspettative dei clienti in termini di qualità e praticità. "La nostra linea di prodotti di riferimento è quella di fascia media, con un prezzo di circa 2 miliardi di VND per unità. Si tratta di una linea di prodotti di cui il mercato è carente e per la quale c'è una domanda molto elevata", ha affermato Keisuke Muraoka.

Secondo la signora Dang Thi Kim Oanh, presidente e CEO del Kim Oanh Group, i partner giapponesi e singaporiani hanno accettato di collaborare con il Kim Oanh Group perché i progetti sviluppati dall'azienda riguardano tutti alloggi sociali e alloggi di fascia media.

Secondo la signora Oanh, il Kim Oanh Group ha scelto di collaborare con aziende giapponesi perché queste si distinguono per professionalità, trasparenza, disciplina e una lunga esperienza nel mercato immobiliare. Grazie alla collaborazione con questi partner, l'azienda impara a dare priorità alla qualità rispetto alla quantità. Inoltre, apportano soluzioni di pianificazione all'avanguardia, integrando la pianificazione con la cultura locale.

La difficoltà nella collaborazione con partner giapponesi (non uno, ma ben quattro, il che rende la sfida ancora più ardua) risiede nelle loro esigenze estremamente dettagliate, richieste che non sono ancora presenti sul mercato vietnamita. Il Gruppo Kim Oanh ha dovuto fare un passo indietro per assicurarsi questa partnership. Hanno scelto una posizione strategica con uno status giuridico chiaro e l'investitore avrebbe pagato in base all'avanzamento dei lavori, una condizione che l'azienda ha dovuto accettare.

“Il contratto è molto vincolante e sono previste penali in caso di mancato rispetto degli obiettivi. Contiene numerose clausole rigorose, ma possiamo affermare con orgoglio di aver raggiunto la fase finale dell'accordo di cooperazione e che le procedure legali sono quasi concluse. Oltre a questo accordo, abbiamo molti altri progetti in cui desideriamo collaborare con gli investitori in un'ottica di reciproco vantaggio”, ha dichiarato la signora Kim Oanh.

Il signor Lee Leong Seng, direttore dello sviluppo immobiliare residenziale della divisione immobiliare di Keppel Vietnam, ha affermato che attualmente gli investitori stranieri privilegiano i progetti con un chiaro status giuridico e pronti per lo sviluppo. Il settore immobiliare si trova ad affrontare numerosi ostacoli legali e finanziari, il che rende l'ingresso nel mercato tramite fusioni e acquisizioni (M&A) più efficace rispetto all'investimento diretto in nuovi progetti.

Allo stesso tempo, osservando attentamente il mercato, le imprese straniere hanno individuato una nuova direzione: gli alloggi a prezzi accessibili nei dintorni di Ho Chi Minh City. La domanda di alloggi in queste aree è molto elevata e le probabilità di successo sono maggiori.

Secondo il signor Le Hoang Chau, presidente dell'Associazione immobiliare di Ho Chi Minh City, il forte afflusso di investimenti stranieri nel mercato immobiliare del Sud nel 2024 dimostra l'attrattiva del mercato. Tra le ragioni addotte figurano la rapida crescita demografica e l'urbanizzazione, con gli investitori che riscontrano una domanda superiore all'offerta nella maggior parte dei segmenti chiave come industria e logistica, residenziale, uffici e commercio al dettaglio.

Secondo il signor Chau, il 2025 sarà un anno ricco di aspettative per il mercato immobiliare del Sud Vietnam, in quanto la collaborazione tra imprese vietnamite e straniere si concretizzerà ufficialmente. La tendenza alle joint venture e alla cooperazione con investitori stranieri, orientata alla sostenibilità a lungo termine, rappresenta una scelta intelligente per le imprese vietnamite, non alla portata di tutte.

In particolare, il 2025 vedrà un aumento significativo degli investimenti stranieri nel mercato immobiliare del Sud. Grandi aziende come Hung Thinh, Novaland , Phat Dat, TTC Land, ecc., sono attualmente in trattativa con imprese straniere e potrebbero annunciare accordi nel 2025.

Fonte: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-bat-dong-san-nam-2025-thoi-diem-nha-dau-tu-ngoai-hien-thuc-hoa-cam-ket-d237637.html