Il credito lungo la catena di approvvigionamento: un nuovo "canale di capitale" per l'agricoltura.

Dal pesce gatto al riso, fino agli alberi da frutto, il credito lungo la catena del valore sta aprendo nuove prospettive per l'agricoltura, aiutando le banche a ridurre i rischi, consentendo alle imprese di gestire la produzione in modo proattivo e garantendo una produzione stabile per gli agricoltori. Tuttavia, affinché questo flusso di capitali possa prosperare, è necessario superare ancora molti ostacoli.

Báo Đại biểu Nhân dân•12/05/2026

Riduci i rischi e aumenta l'efficienza grazie all'integrazione della catena di fornitura.

Per molti anni, il rischio ha rappresentato un ostacolo importante per il credito agricolo a causa della dipendenza della produzione dalle condizioni meteorologiche, della volatilità dei prezzi dei prodotti agricoli e della produzione su piccola scala. Tuttavia, in molte località, la realtà dimostra che, quando la produzione viene organizzata in filiere integrate, il rischio di credito si sta gradualmente riducendo.

Al seminario "Migliorare le politiche di credito per l'agricoltura digitale e verde", organizzato dal quotidiano People's Representatives Newspaper, il deputato dell'Assemblea Nazionale Pham Van Hoa ( Dong Thap ) ha affermato che il modello di finanziamento basato sulla catena del valore nel settore locale del pesce gatto ha prodotto risultati concreti. Attualmente, l'allevamento, la trasformazione e il consumo del pesce gatto formano una catena interconnessa relativamente completa, pertanto gli istituti di credito sono più propensi a concedere prestiti grazie al basso rischio connesso.

Secondo lui, la differenza con questo modello sta nel fatto che le banche non si basano solo sulle garanzie, ma valutano l'azienda anche in base al flusso di cassa, ai piani di produzione e all'effettiva capacità operativa. "Se un'azienda ha una superficie di allevamento definita, un piano di allevamento chiaro e una produzione prevista, la banca può valutare la possibilità di concedere un prestito in base alla scala di produzione."

Non solo nell'acquacoltura, ma il credito lungo la catena del valore si rivela efficace anche per il riso e la frutta. Invece di concedere prestiti alle singole famiglie, le banche forniscono credito alle imprese chiave per l'acquisto di materiali, sementi e tecnologie, garantendo l'acquisto dei prodotti dagli agricoltori e contribuendo così a stabilizzare la produzione e a migliorare l'efficienza dell'utilizzo del capitale, ha affermato il signor Pham Van Hoa.

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Il credito lungo la catena di approvvigionamento si è dimostrato estremamente efficace per la produzione e il commercio del riso.

Secondo Nguyen Van Long, Presidente e Amministratore Delegato di Nhat Long Joint Stock Company, il credito lungo la catena del valore è essenzialmente una forma di finanziamento basata sul collegamento tra le diverse fasi della filiera, dalla produzione all'approvvigionamento, dalla trasformazione al consumo. "Invece di concedere prestiti singolarmente, le banche valutano l'intera catena per controllare il rischio e la capacità di rimborso", ha affermato Long. Il vantaggio principale di questo modello è che le imprese possono accedere a capitali più stabili e flessibili. Quando input e output sono ben organizzati, le banche attribuiscono grande importanza anche alla fattibilità del piano produttivo, concedendo quindi il credito con maggiore sicurezza.

Dal punto di vista della banca, la signora Phung Thi Binh, vicedirettrice generale di Agribank, ha affermato che, nonostante la natura frammentata della produzione agricola, Agribank dà priorità alle risorse per l'attuazione di programmi di credito a sostegno di modelli di collegamento tra agricoltori, cooperative e imprese. La banca ha partecipato a numerosi progetti che collegano la produzione di riso di alta qualità e a basse emissioni; e ha inoltre implementato diverse politiche preferenziali, come la concessione di prestiti basati su piani di produzione e aziendali, e il supporto ai clienti nella risposta ai rischi derivanti da calamità naturali ed epidemie.

Inoltre, Agribank si concentra sulla semplificazione delle procedure e sull'adattamento flessibile dei metodi di finanziamento alle stagioni e ai cicli di produzione agricola, aiutando così persone e imprese ad espandere con fiducia la produzione e a investire lungo la catena del valore.

Diversi "colli di bottiglia" stanno rendendo esitanti imprese e banche.

Nonostante sia considerata una direzione promettente, il credito lungo la catena del valore non ha ancora sviluppato appieno il suo potenziale a causa di numerosi ostacoli.

Secondo il deputato dell'Assemblea Nazionale Pham Van Hoa, i maggiori rischi per le imprese che partecipano alla catena di approvvigionamento rimangono i disastri naturali, le epidemie e le fluttuazioni del mercato. Nel modello di collegamento, le imprese spesso anticipano capitali, forniscono materiali e offrono assistenza tecnica agli agricoltori. In caso di cattivo raccolto o di forte calo dei prezzi, le imprese subiscono un impatto finanziario diretto. Inoltre, le violazioni contrattuali sono ancora piuttosto comuni. "Ci sono stati casi in cui due parti hanno firmato un contratto per l'acquisto di riso a 10.000 VND/kg, ma al momento del raccolto, con prezzi di mercato più alti, gli agricoltori si sono rifiutati di vendere alle imprese come concordato", ha citato Hoa a titolo di esempio.

Secondo il deputato dell'Assemblea Nazionale Thach Phuoc Binh, vice capo della delegazione permanente dell'Assemblea Nazionale della provincia di Vinh Long, questo problema non è nuovo, ma rappresenta un grave "collo di bottiglia" nell'attuale catena di approvvigionamento. Quando la disciplina contrattuale non è sufficientemente rigorosa, la fiducia tra imprese e produttori ne risente e le banche esitano a fornire capitali. Il deputato Thach Phuoc Binh ritiene che siano necessarie sanzioni sufficientemente severe per garantire l'equità nei collegamenti produttivi. "Non possiamo permettere che i produttori vendano i loro prodotti altrove quando i prezzi aumentano, per poi tornare a rispettare i contratti con le imprese quando i prezzi calano", ha sottolineato.

I delegati hanno scattato una foto commemorativa (VQK_1831).

Delegati partecipanti al seminario "Migliorare le politiche di credito per l'agricoltura digitale e l'agricoltura verde", organizzato dal quotidiano People's Representatives Newspaper. Foto: Quang Khánh.

Dal punto di vista aziendale, il signor Nguyen Van Long ritiene che questo modello imponga elevate esigenze in termini di capacità gestionale. Le imprese non solo organizzano la produzione, ma gestiscono anche i contratti con gli agricoltori, controllano il flusso di cassa e mitigano i rischi lungo l'intera filiera. Un singolo guasto in un anello può ripercuotersi sull'intera catena. Inoltre, la dipendenza dal mercato di sbocco rappresenta una pressione significativa. Sebbene le imprese debbano impegnarsi ad acquistare i prodotti, le fluttuazioni sfavorevoli del mercato possono avere un impatto diretto sulla loro capacità di vendere e rimborsare i prestiti bancari.

È necessario un quadro giuridico chiaro e meccanismi di condivisione del rischio.

Per uno sviluppo sostenibile del credito lungo la catena del valore, è fondamentale definire al più presto il quadro giuridico per i collegamenti della produzione agricola. Il deputato dell'Assemblea Nazionale Pham Van Hoa ha sostenuto che l'attuale meccanismo di gestione delle controversie contrattuali non è ancora sufficientemente efficace. Ricorrere alle vie legali è spesso lungo e costoso, il che scoraggia molte imprese dal farlo. Pertanto, è necessario stabilire al più presto un quadro giuridico più chiaro che rafforzi il carattere vincolante dei contratti, fornendo alle banche una base per espandere con fiducia i finanziamenti lungo la catena del valore.

Inoltre, il deputato dell'Assemblea nazionale Thach Phuoc Binh ha proposto di collegare il credito lungo la catena del valore con l'assicurazione agricola per condividere i rischi derivanti da calamità naturali e malattie. I delegati hanno anche suggerito che lo Stato dovrebbe adottare politiche di sostegno adeguate per incoraggiare le compagnie assicurative a partecipare al settore agricolo ad alto rischio.

Dal punto di vista imprenditoriale, il signor Nguyen Van Long ritiene necessaria una cooperazione coordinata tra Stato, banche, imprese e cittadini. Le imprese devono migliorare le proprie capacità gestionali e la trasparenza finanziaria, mentre gli istituti di credito devono innovare i metodi di valutazione, ridurre la dipendenza dalle garanzie e concentrarsi sulla valutazione del flusso di cassa e sull'efficienza dell'intera catena produttiva.

In qualità di direttore di Agribank Tuyen Quang, il deputato dell'Assemblea nazionale Nguyen Viet Ha ritiene che, sebbene il quadro giuridico in materia di garanzie sia ancora incompleto, i meccanismi di prestito flessibili rappresentino una soluzione immediata e praticabile.

Secondo lei, molte banche, tra cui Agribank, hanno implementato prestiti non garantiti basati sulla storia creditizia, sul flusso di cassa e sulla capacità finanziaria dei clienti. "In alcuni casi, le banche concedono prestiti fino al 100% senza garanzie se il cliente soddisfa tutte le condizioni". Ha aggiunto che per espandere questo meccanismo, le imprese hanno bisogno di trasparenza finanziaria, mentre gli istituti di credito devono incrementare l'applicazione della tecnologia e dei dati nella valutazione del credito.

Fonte: https://daibieunhandan.vn/tin-dung-theo-chuoi-mach-dan-von-moi-cho-nong-nghiep-10416636.html