Anche chi ha settant'anni continua a "esercitarsi nelle vendite".

Nato nel 1956 a Nghe An, il signor Truong Gia Binh è conosciuto come l'"anima" e il "capitano" diFPT , avendo guidato questo gruppo tecnologico dal nulla fino a trasformarlo in un potente impero da 4 miliardi di dollari.

Intervenendo all'incontro dell'11 ottobre tra il Comitato permanente del governo e i rappresentanti degli imprenditori in occasione della Giornata degli imprenditori vietnamiti, il signor Truong Gia Binh ha condiviso tre motivi di gioia: il primo è stato l'invito del Primo Ministro a un incontro in occasione della Giornata degli imprenditori vietnamiti.

La seconda gioia è la gioia di essere imprenditori. Viviamo una vita gioiosa, con difficoltà e sfide, ma siamo molto felici perché abbiamo superato gli ostacoli per creare ricchezza materiale per la società, prenderci cura delle nostre famiglie, tutelare i nostri dipendenti, pagare le tasse allo Stato e fare tante cose buone per la collettività.

La terza fonte di gioia è al tempo stesso entusiasmante e stimolante, e richiede un impegno considerevole. Mai prima d'ora le aziende vietnamite avevano avuto l'opportunità di collaborare con due superpotenze mondiali , gli Stati Uniti e la Cina.

"Se comprendiamo questa gioia e riusciamo a sfruttarla, allora otterremo un successo ancora maggiore", ha affermato il signor Binh.

Da questa testimonianza si evince che "la gioia di essere un imprenditore" è entrata a far parte integrante della vita del signor Truong Gia Binh, spingendo il Presidente, anche a quasi 70 anni, a essere ancora un venditore tenace.

Questa mossa "insolita" del signor Binh ha attirato l'attenzione del pubblico. Le persone sono costantemente alla ricerca dei video che aveva precedentemente condiviso sulla sua filosofia di vendita, sia per apprendere i suoi utili consigli, sia semplicemente per capire come abbia raggiunto un tale successo negli affari.

"In realtà, il lavoro più difficile che faccio è vendere. Anche adesso, continuo a vendere cose", ha dichiarato il signor Binh in un video.

Ha raccontato del suo volo verso il Giappone nel 2011, quando il Paese fu colpito da un terremoto e uno tsunami. Nonostante i tentativi del suo staff e della sua famiglia di dissuaderlo, il signor Truong Gia Binh decise comunque di volare a Tokyo.

« La mia segretaria mi disse che il livello di radiazioni era 200 volte superiore alla norma e che non potevo andare, ma io insistetti. Tornare a casa fu ancora peggio perché mia moglie non me lo permise. Le dissi: "Sono un generale, quindi mi trovo in prima linea e non puoi fermarmi perché questo è ciò che sono. Se ti opponi a me, significa che non mi accetti per quello che sono"», ha ricordato con emozione il signor Binh.

Ha anche raccontato di viaggi all'estero per incontrare un'azienda cliente, trascorrendo ore a consigliarli e a persuaderli, per poi salire subito su un treno per incontrare un'altra azienda.

Il presidente di FPT ha affermato di non avere problemi a soddisfare i clienti, anche a costo di umiliarsi. Si è persino chiesto perché gli fossero stati assegnati meno incarichi di vendita.

« Mi sono lamentato con il mio staff, chiedendo perché prima lavoravano cinque volte al giorno e ora solo tre. Mi hanno detto di prendermi cura della mia salute, ma ho risposto che non era necessario, che volevo continuare a lavorare. Ora che FPT produce chip, potrei dover incontrare tutti i principali produttori di chip a livello globale per presentare i miei prodotti e convincerli a collaborare », ha affermato Binh.

A seguito delle due storie sopra citate, il Presidente di FPT ha discusso il ruolo di una leadership esemplare nel mondo degli affari, dagli aspetti commerciali e culturali al pensiero innovativo: "Un generale deve stare in prima linea. Un leader deve essere pronto a gettarsi nella mischia e a fare sacrifici affinché i dipendenti lo seguano", ha affermato il signor Truong Gia Binh.

In un'intervista, il signor Truong Gia Binh ha raccontato che all'inizio degli anni '70 era uno dei 100 studenti provenienti da tutto il Vietnam del Nord accuratamente selezionati dall'Università Tecnica Militare (ora Accademia Tecnica Militare). Essi ricevettero un anno di formazione in lingue straniere in Vietnam prima di essere inviati in Unione Sovietica per studiare materie specialistiche.

"Il Paese sta ancora affrontando delle difficoltà, siamo molto giovani ma abbiamo ricevuto una formazione molto approfondita. Il Paese ci ha dato grandi vantaggi, cibo a sufficienza e vestiti caldi da indossare."

Il professore associato Dang Quoc Bao, ex capo del Dipartimento di Scienza e Istruzione del Comitato Centrale, che all'epoca era Rettore e Commissario Politico dell'Università Tecnica Militare, ci diceva spesso: "Dopo la laurea, il vostro compito è quello di dare impulso all'economia del Paese", ha ricordato il Presidente della FPT.

All'epoca, non comprese appieno il significato delle parole del suo maestro, ma crescendo, il signor Binh capì che quello era anche il modo in cui il suo insegnante gli impartiva insegnamenti sull'amore e la responsabilità verso la patria. Quegli insegnamenti sull'aspirazione a rivitalizzare la nazione risuonano in lui ancora oggi.

Il signor Binh ha calcolato che 15 anni di ricerca e 35 anni di attività imprenditoriale rappresentano più della metà della sua vita. Da scienziato passato al mondo degli affari, 35 anni fa ottenne una licenza commerciale ma non aveva capitali, né beni... stava semplicemente "procedendo a tentoni" ed esplorando con cautela la sua strada.

"Abbiamo preparato le nostre risorse per 35 anni e ora stiamo iniziando a realizzare i migliori progetti al mondo. Mentre in passato FPT doveva sempre cercare attivamente partner e clienti, ora molti clienti e partner importanti ci contattano spontaneamente."

Siamo pieni di speranza che il giorno della prosperità nazionale si stia avvicinando.

Per 35 anni, io e i miei colleghi non abbiamo mai dimenticato la nostra aspirazione alla "prosperità nazionale". Siamo profondamente grati a coloro che, a quei tempi, hanno instillato questa aspirazione a una nazione forte e prospera nei cuori degli studenti più brillanti del Paese", ha dichiarato il presidente della FPT.

Anche adesso, da uomo d'affari di successo a capo di una delle più grandi aziende del paese, il signor Binh non dimentica mai di menzionare la sua patria.

"Come imprenditore, desidero esprimere la mia sincera gratitudine al Partito, al Governo, all'Assemblea Nazionale e agli enti centrali e locali per averci permesso di vivere in pace per quasi 50 anni, garantendoci una società sicura e protetta."

Le agenzie statali hanno firmato 16 accordi di libero scambio di nuova generazione e stanno per firmarne altri tre. Questa è un'opportunità per le imprese di commerciare con altri Paesi, creando un ambiente libero per l'innovazione e lo sviluppo delle loro capacità. Questo è un sincero ringraziamento da parte della comunità imprenditoriale e di milioni di lavoratori ai leader a tutti i livelli", ha affermato il signor Binh durante l'incontro con il Primo Ministro Pham Minh Chinh nel pomeriggio dell'11 ottobre.

Nel rievocare i primi giorni della fondazione di FPT, il presidente Truong Gia Binh non ha potuto nascondere il suo orgoglio.

Quelli erano i primi tempi, quando lui e i suoi amici si riunivano al numero 30 di Hoang Dieu per discutere di strategie di sopravvivenza.

L'azienda fu fondata, ma quasi dal nulla: senza capitale circolante, senza sede centrale e senza esperienza. " A quel tempo, la nostra più grande determinazione era quella di portare i computer in Vietnam e sviluppare le tecnologie informatiche", ha affermato il signor Binh.

Dopo un anno di difficoltà nel reperire i fondi necessari per mantenere operative le attività, FPT si è aggiudicata il suo primo contratto: la costruzione di un impianto di condizionamento per la fabbrica di tabacco di Thanh Hoa. Il contratto valeva 10,5 milioni di VND, mentre il suo stipendio all'epoca era di soli 100.000 VND al mese.

Il secondo contratto prevedeva la fornitura di computer all'Accademia delle Scienze sovietica.

"Prima di tornare a casa, lavoravo all'Accademia delle Scienze sovietica. Notai che non disponevano di personal computer, quindi inviammo loro la nostra offerta."

"Ho redatto una lettera che il signor Nguyen Van Dao avrebbe dovuto inviare al vicepresidente dell'Accademia delle Scienze sovietica. Ci invitarono immediatamente a lavorare con loro. Si trattava di un contratto da record per l'epoca in termini di fatturato, del valore di 10,5 milioni di rubli (equivalenti a 16 milioni di dollari di allora)", ha ricordato il signor Binh.

Fu anche grazie a questo contratto che FPT instaurò un rapporto con l'azienda informatica Olivetti e si concentrò sullo sviluppo del proprio modello IT. Nel 1990, la società cambiò nome in Società di Finanziamento e Promozione dello Sviluppo Tecnologico e ha mantenuto l'acronimo FPT fino ad oggi.

Parlando del fattore più importante che contribuisce al successo odierno di FPT, il signor Binh ritiene che la cosa più importante sia lo "spirito di squadra".

"Nei momenti difficili, ognuno deve arrangiarsi per salvarsi. Svolgono i lavori e le professioni più disparate, ma di solito a titolo individuale."

"Per quanto ci riguarda, siamo amici che sono diventati compagni di squadra, partner, amici, che condividono amore, si prendono cura l'uno dell'altro e lavorano insieme per raggiungere qualcosa di grande. Forse stiamo cercando di salvare noi stessi, ma in fondo desideriamo sinceramente contribuire alla prosperità della nazione ", ha sottolineato il signor Binh.

“ Un presidente dovrebbe fare grandi cose, pensare in grande. È vero. Ad esempio, ho compiti molto importanti davanti a me, tra cui raggiungere un obiettivo di 5 miliardi di dollari di fatturato nei mercati esteri, oppure formare un milione di professionisti della trasformazione digitale entro il 2035.”

Ma ho scoperto una formula diversa per la felicità: la grande felicità a volte deriva da piccole sfide, anche da quelle che a molti sembrano insignificanti. Quindi ogni giorno cerco piccole sfide da affrontare. Cose che, agli occhi di alcuni, potrebbero non essere adatte a un presidente.

"Trovo gioia nelle relazioni amichevoli. Ogni volta che ho l'opportunità di invitare i colleghi a casa mia per un pasto e una chiacchierata, ne sono entusiasta. Oppure, ogni volta che ho la possibilità di andare a Da Nang per giocare con i bambini della Hope School, sono estremamente felice", ha affermato il signor Binh.

Questa sua idea è servita da base per la costruzione della Hope School, che si propone di educare oltre 200 bambini rimasti orfani a causa del COVID-19. Si prevede che la scuola ospiterà 300 studenti nell'anno scolastico 2023-2024, ognuno dei quali rappresenterà una storia straordinaria di spirito combattivo.

Un giorno dello scorso agosto, nonostante i numerosi impegni di lavoro a Da Nang, il signor Truong Gia Binh trovò comunque il tempo di visitare la scuola Hy Vong. Gli insegnanti informarono i bambini della visita del signor Binh, e questi si precipitarono ad accoglierlo con gioia.

Il presidente della FPT accarezzò la testa e la spalla di ogni bambino, chiedendo: " Come stai? ", " Come va il robot? ". Ascoltò attentamente, scoppiando di tanto in tanto in una risata gioiosa.

"Sono fermamente convinto che uno di questi giovani un giorno siederà sulla poltrona di presidente del Gruppo FPT", ha affermato.

Molti anni fa, il signor Binh credeva che la sua felicità risiedesse nel fatto che, pur essendo nato in tempo di guerra, tra bombe e proiettili, il suo paese si fosse comunque preso cura di lui: imparando lingue straniere, partecipando a gare di matematica e studiando all'estero.

Al suo ritorno a casa dopo aver completato gli studi, nonostante le difficoltà del periodo di sussidi, fu nuovamente accolto e amato, il che gli permise di costruire, passo dopo passo, insieme ad amici e colleghi, FPT – un nuovo tipo di organizzazione – trasformandola in una potente azienda.

“ Di fronte alle sfide, non ho altra scelta che perseverare. Sono fortunato ad avere amici e compagni di squadra al mio fianco, quindi non sono mai solo e non mi viene mai in mente di arrendermi. Ogni difficoltà è solo una prova. Quando le affronti e le superi, la felicità alla fine del percorso è completa e appagante”, ha affermato Binh a proposito della sua felicità.

Basandosi su questa filosofia della felicità, il signor Truong Gia Binh si aspetta che FPT diventi un'organizzazione che crea felicità, il che significa che tutte le azioni strategiche saranno finalizzate alla felicità dei clienti e al successo dell'azienda e del governo.

Ha espresso la convinzione che entro il 2035, tra 13 anni, FPT avrà un milione di dipendenti impegnati nel percorso di trasformazione digitale.

"Nell'ambiente lavorativo odierno, se si verificano ingiustizie, fazioni o ritorsioni, i dipendenti non saranno contenti. Saranno contenti solo quando capiranno che tutti stanno lavorando per un obiettivo comune e che siamo tutti 'compagni di squadra'."

"Sono orgoglioso che FPT riceva il 90% di feedback positivi dai dipendenti e sia stata riconosciuta come 'Luogo di lavoro eccellente' da Great Place To Work. È un ambiente equo e amichevole; oltre all'elevato orgoglio dei dipendenti per il team, anche il coinvolgimento dei colleghi e la soddisfazione per la leadership sono a livelli elevati", ha affermato il signor Binh.

Fonte: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html