ベトナム不動産協会（VARS）によると、第3四半期の不動産市場は引き続き好調な結果を記録しました。
2023年初頭から今年第3四半期末までに、5,565社の不動産事業者が営業を再開しました。供給量の多い地域では、多くの新規仲介業者が開設または再開しています。協会の推計によると、長期的に事業を継続する意思のある仲介サービス事業者およびブローカーの約70%が営業を再開しています。
ダット・サン・サービス経済・金融・不動産研究所（ダット・サン・サービス - FERI）の第3四半期不動産市場調査レポートによると、不動産市場は徐々に回復傾向にあります。市場の信頼感は引き続きより前向きな変化を見せており、検索数、プロジェクト情報への問い合わせ、モデルハウスへの来場件数が継続的に増加しています。
さらに、暴風雨、洪水、自然災害、ゴースト月などの客観的な要因は短期的には顧客行動に影響を与えますが、すべての市場参加者の信頼に影響を与えるわけではありません。
注目すべきは、投資家が積極的に新規プロジェクトを立ち上げていることで、仲介業者にとっても新たな機会が生まれていることです。プロジェクトの種類や立地は徐々に多様化しており、南北移動の傾向がますます顕著になっています。
VARSの統計によると、証券会社とブローカーの約70％が営業を再開した（イラスト写真：ドゥオン・タム）。
この段階では、「ホット」な開発段階とは異なり、投資家や証券会社は広範囲に拡大するのではなく、自社の強みに合った製品や市場に焦点を当てます。
過去四半期、証券会社は競争力強化のため、研修の推進、スタッフの質の向上、後継者育成に取り組んできました。研修プログラムは、法律知識、市場知識、ソフトスキル、リーダーシップ能力など多岐にわたります。
一部の大企業では、営業担当者が証券資格を取得するための勉強や試験受験を支援するための支援策やインセンティブ制度を数多く設けています。採用活動も強化されていますが、大量採用ではなく質の向上に重点を置いています。
同研究所によると、8月1日から施行された2023年住宅法、2023年不動産業法、2024年土地法、2024年信用機関法はさまざまな影響をもたらし、顧客の心理と行動に綱引きを引き起こしている。
今年の第4四半期以降、市場は第3四半期と比較して徐々に回復の兆しを見せており、特にハノイ市場では短期的に大きな需要が生まれています。さらに、新しい土地価格表がまだ適用されていないため、価格がまだ上昇していない段階で不動産を急いで購入しようとする心理が生まれています。
さらに、新しい規制により住宅購入者の保護が強化され、新規プロジェクトの法的地位もより安定したため、顧客は取引を行う際に安心感と自信を持てるようになりました。
しかし、VARS会長のグエン・ヴァン・ディン氏は、現在までに全国で実務資格を取得した不動産ブローカーは約4万人に過ぎないと述べた。これは、全国で業務を行っているブローカーの数と比較すると非常に少ない。
多くの不動産仲介業者は、罰金を「恐れる」ことがないため、研修コースや専門知識向上コース、専門資格試験に参加しません。
また、不動産仲介業務や不動産売買現場管理に関する研修や知識育成に関わる法規制の遵守状況の検査や審査が依然として緩いため、質の不確かな講座が公然と開催されていると指摘した。
ディン氏によると、2023年に不動産事業法が施行されると、仲介チームはより真剣に働き、取引フロアで業務を行い、実務証明書を取得することが求められるようになるという。
同時に、トレーディングフロアは従業員の管理と統制に責任を負わなければなりません。同時に、すべての仲介および取引情報は完全に開示され、公開され、運用資格のある不動産プロジェクトの実行、取引、または紹介のみが許可されなければなりません。
「これにより、迂回取引や『ゴースト』プロジェクトの導入、あるいは『逃走』といった、消費者に深刻な結果をもたらし、真の投資家の評判に影響を及ぼすような状況を排除することができる」とディン氏は強調した。
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出典: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/bat-dong-san-nong-lai-moi-gioi-o-at-tro-lai-thi-truong-20241021150336543.htm
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