キャスパー・ベトナムは、記録的な売上により、5月に初めて市場シェア21.6％を獲得し、日本の大手企業を上回った。
これは、タイのエアコンメーカーにとって過去1年間で最大の成長を示している。GfKのレポートによると、同社は4月に市場シェア15.8%を記録し、業界第2位となった。前年同期は16.1%だった。1月と比較すると、市場シェアは8.4%増加した。Casperを1位に押し上げたモデルはTC-09IS35で、5月には28,227台が販売され、業界全体の売上高の3.8%を占めた。
4月末にハノイで開催されたイベントで、同社の代表者が、近年同部門の成長を支えてきた戦略について語った。写真：ホン・チャウ
報告書によると、2019年から今年4月まで、パナソニックは一貫して首位を維持した。2位と3位は頻繁に入れ替わり、キャスパーとダイキンが激しい競争を繰り広げた。5月には、パナソニックが初めて首位から転落し、市場シェアはパナソニックが19.7%、ダイキンが14.4%となった。
キャスパーのエアコンは、ベトナム北部、東北部（同社の主要市場）、メコンデルタ、ホーチミン市で販売台数が最も多くなっています。最も売れているモデルは、価格帯が800万～1200万ベトナムドン、冷房能力が9,000～15,000BTUのものです。市場全体で見ると、同社は中価格帯（1,000万ベトナムドン未満）で特に強い存在感を示しています。
同社関係者によると、リーズナブルな価格設定と高品質が売上好調の鍵となっている。「製品寿命全体を通してのメンテナンス費用を計算すると、利用者は1泊あたり約4,000ベトナムドンしか支払わない」と、製品開発ディレクターのマイ・テ・チュン氏は分析した。加えて、暑い気候も業界全体の成長に貢献している。
Casperの顧客の82.8%がインバーターモデルを選択しています。これは、この技術が効率を最適化し、電気代を節約できるため当然のことです。インバーターコンプレッサーの保証期間は数年ではなく、12年間となっています。「これは業界最高水準です」と担当者は述べています。
TC-09IS35は、同社が夏季に最も売れているエアコンモデルです。写真： Hong Chau
同社の製品はすべて、機能性を確保しつつコストを最適化するために簡素化を追求しています。例えば、従来は5～6枚のラベルを貼るところ、Casper製品には1枚しか貼られていません。また、同社はオンラインでの保証登録と情報検索を可能にし、販売代理店、ディーラー、そしてユーザーをサポートしています。すべての生産および運用活動はコスト最適化されており、製品の品質に最大限のリソースを集中させています。
今後、同社はよりスマートで便利な家電エコシステムを手頃な価格で構築するための研究を継続していく予定です。エアコンに続き、テレビ、洗濯機、冷蔵庫などの他の製品ラインにも注力していく計画です。2021年には、テレビ部門の売上高は2兆2,000億ベトナムドンに達しました。力強い成長が見込まれるため、2～3年以内にエアコン部門と同等の地位に達することが期待されます。
Casper Vietnamは、市場参入から7年以上を経て、多様な家電製品のエコシステムを構築してきた。写真： Hong Chau
草原
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