キャスパーベトナムはエアコン市場シェアでトップ。

キャスパー・ベトナムは、記録的な売上により、5月に初めて市場シェア21.6％を獲得し、日本の大手企業を上回った。

これは、タイのエアコンメーカーにとって過去1年間で最大の成長を示している。GfKのレポートによると、同社は4月に市場シェア15.8%を記録し、業界第2位となった。前年同期は16.1%だった。1月と比較すると、市場シェアは8.4%増加した。Casperを1位に押し上げたモデルはTC-09IS35で、5月には28,227台が販売され、業界全体の売上高の3.8%を占めた。

4月末にハノイで開催されたイベントで、同社の代表者は、近年の同部門の成長を支えてきた戦略について語った。写真：ホン・チャウ — 4月末にハノイで開催されたイベントで、同社の代表者は、近年の同部門の成長を支えてきた戦略について語った。写真：*ホン・チャウ*

報告書によると、2019年から今年4月まで、パナソニックは一貫してトップの座を維持していた。2位と3位は頻繁に入れ替わり、キャスパーとダイキンの間で激しい競争が繰り広げられた。5月には、パナソニックが初めてトップの座から陥落し、市場シェアはパナソニックが19.7%、ダイキンが14.4%となった。

Casper社のエアコンは、ベトナム北部、北東部（同社の主要市場）、メコンデルタ、ホーチミン市で販売台数が最も多く、特に好調です。ベストセラーモデルは800万～1200万VNDの価格帯で、9,000～15,000BTUの容量を誇ります。市場全体を見てみると、同社は中価格帯（1,000万VND未満）で優位に立っています。

同社関係者によると、リーズナブルな価格設定と高品質が売上好調の鍵となっている。「製品寿命全体を通してのメンテナンス費用を計算すると、利用者は1泊あたり約4,000ベトナムドンしか支払わない」と、製品開発ディレクターのマイ・テ・チュン氏は分析した。加えて、暑い気候も業界全体の成長に貢献している。

Casperの顧客の82.8%がインバーターモデルを選択しています。これは、この技術が効率を最適化し、電力を節約するため、当然のことです。同社はインバーターコンプレッサーの保証期間を数年ではなく、12年と定めています。「これは業界最高水準です」と担当者は述べています。

TC-09IS35は、同社の夏季向けエアコンのベストセラーモデルです。写真：ホン・チャウ — TC-09IS35は、同社の夏季向けエアコンのベストセラーモデルです。写真：*ホン・チャウ*

同社の製品はどれも、機能性を確保しつつコストを最適化するために簡素化を追求しています。例えば、Casper製品では5～6枚のラベルを貼付する代わりに、ラベルは1枚のみとなっています。また、オンラインでの保証登録・検索も可能で、販売店、ディーラー、そしてユーザーの皆様をサポートします。すべての生産・運用活動はコスト最適化を図り、最大限のリソースを製品品質に集中させています。

今後、同社はよりスマートで便利な家電エコシステムを手頃な価格で構築するための研究を継続していく予定です。エアコンに続き、テレビ、洗濯機、冷蔵庫などの他の製品ラインにも注力していく計画です。2021年には、テレビ部門の売上高は2兆2,000億ベトナムドンに達しました。力強い成長が見込まれるため、2～3年以内にエアコン部門と同等の地位に達することが期待されます。