一方、ベトナムはASEANにおけるイタリア最大の貿易相手国であり、二国間貿易額は年々着実に増加している。したがって、ヴォー・ヴァン・トゥオン大統領のイタリア公式訪問は、二国間貿易の促進と両国企業のビジネス協力機会の拡大に貢献するだろう。
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| イタリアは現在、EU域内においてベトナムにとって3番目に大きな貿易相手国である。一方、ベトナムはASEAN域内においてイタリアにとって最大の貿易相手国である。（出典：VNA） |
潜在市場
ベトナムとイタリアは、地理、感情、家族観、コミュニティ、料理、文化だけでなく、 経済構造においても多くの共通点があり、中小企業が数多く存在する。両国の経済は、産業や製品の面でも類似点が多く、互いに補完し合っている。
ベトナム税関のデータに基づき、商工省欧米市場局の担当者は、2022年のベトナムとイタリア間の輸出入総額が62億米ドルに達し、2021年比で11%増加したと述べた。そのうち、ベトナムからイタリアへの輸出額は44億米ドルで、前年比14%増加した。一方、ベトナムはイタリアから17億米ドルを輸入し、2021年比で3.6%増加した。
2023年の最初の4か月間における双方向の輸出入総額は20億米ドルを超え、2022年の同時期と比較して2.7%減少した。そのうち輸出は3%減少した。
ベトナムからイタリア市場への主な輸出品目には、機械設備、電話機および部品、コンピューターおよび部品、輸送車両および部品、鉄鋼、コーヒー、繊維製品、海産物などがある。
一方、ベトナムがイタリアから輸入する主な品目は、機械設備、プラスチックおよびプラスチック製品、医薬品、家具、繊維製品、飲料、ワイン、酢である。
欧米市場局の代表者らはまた、イタリアへの輸出において競争優位性を持つベトナム製品として、殻付きカシューナッツ、コーヒー、コショウ、電話機とその部品、履物などを挙げた。
さらに、ベトナムはイタリア市場において、海産物、野菜、果物、シナモン、スターアニス、繊維製品、電気モーター、電話機、蜂蜜成分、医療機器（フェイスマスク、手袋、防護服、人工呼吸器など）、医薬品、機械設備およびスペアパーツ、木材製品など、幅広い製品開発の余地を有している。
さらに、両国は繊維、履物、採石、エネルギーなどの分野でも緊密に協力しており、ベトナム・イタリア繊維技術センター、ベトナム・イタリア履物技術センター、ベトナム・イタリア採石技術研修センターを設立している。これはベトナムの産業発展に実質的かつ効果的な貢献を果たしている。
特に2019年には、ベトナムとイタリアは、エネルギー分野における協力関係を強化・拡大するため、ベトナム商工省とイタリア経済開発省の間でエネルギー分野における協力覚書を締結した。
現在、ベトナムはイタリアとのエネルギー協力に関する覚書の延長に署名するための国内手続きを最終調整しており、これは第8回合同委員会の会合中に締結される見込みである。
両国はまた、Eniグループが参画するケンバウ油田における石油・ガス鉱区の探査を引き続き推進した。イタリアのEniグループは、石油・ガス鉱区の探査・生産に多額の投資を行い、協力関係を築き、初期段階で良好な成果を上げている。イタリアとEniグループは、液化天然ガス（LNG）や再生可能エネルギーといった他のエネルギー分野への協力拡大も目指している。
戦略的パートナーシップの枠組みの中で、2014年にベトナム商工省とイタリア経済開発省は、二国間の経済貿易関係をさらに発展させるための経済協力合同委員会を設立する協定に署名した。
2014年以降、両国は7回の会合を成功裏に開催し、貿易・投資、農業、エネルギー、工業、天然資源・環境、運輸、建設、文化・観光、金融・銀行など、多くの分野での協力を提案してきた。その結果、近年、両国間の二国間貿易は急速に増加している。
第7回合同委員会の議事録によると、第8回会合はイタリアで開催される予定であり、イタリア側は2023年10月末にローマで開催することを提案した。そのため、ベトナムとイタリアは活発に意見交換を行い、会合の議題を策定している。
活用する
グエン・ホン・ディエン商工大臣は、先日、アントニオ・アレッサンドロ駐ベトナム・イタリア共和国大使との会談において、ベトナムとイタリアの経済、貿易、投資における二国間関係を高く評価し、両国は今後さらに発展する大きな可能性を秘めていると述べた。
特に2020年8月にベトナム・EU自由貿易協定（EVFTA）が署名・発効して以来、ベトナムとイタリア間の二国間貿易は非常に好調な成長を遂げている。
グエン・ホン・ディエン大臣とアントニオ・アレッサンドロ大使は、エネルギー分野、特に再生可能エネルギーとLNGにおける協力、および二国間貿易と投資を促進するための障害克服策など、相互に関心のある具体的な問題についても協議した。
イタリア駐在ベトナム貿易事務所の代表者は、橋渡し役としての役割を改めて強調し、次のように述べた。「貿易事務所は、企業向けの情報提供に加え、毎月電子ニュースレターを発行し続けており、トリノ商工会議所と協力してイタリア語への翻訳も行っています。」
したがって、このニュースレターは貿易および投資活動を取り上げ、EVFTAの規制、特定の産業、およびビジネス協力の機会に関する企業にとって有益な情報を提供します。
両国の企業間における輸出入および投資契約の調査、交渉、履行の過程における困難に対処するため、貿易事務所は、個々の企業に合わせたマクロレベルおよびミクロレベルの支援を提供できると表明した。
一方、貿易事務所は特定の市場セグメントや製品カテゴリーに関する調査も実施しており、イタリア、キプロス、マルタ、サンマリノ、バチカン市国の市場に関する調査書籍を出版し、ベトナムのビジネス界にこれらの市場を紹介している。
さらに、定期的に会議、フォーラム、見本市に参加することで、両者間の交流と貿易の機会が生まれ、ビジネス上の人脈を促進し、イタリア企業の工場やオフィスを訪問してベトナム企業への情報支援を提供することができます。
しかし、この市場で事業を展開したいベトナム企業は、具体的な製品開発戦略を策定するために、市場、慣習、およびパートナー企業の商慣習について徹底的に調査する必要がある。
在イタリア・ベトナム貿易事務所は、適切な代理店、販売業者、またはビジネスパートナーを見つけることに加えて、イタリア企業が手紙や問い合わせへの迅速な対応を非常に重視していることも指摘しています。さらに、イタリア語が公用語であるため、企業とのやり取り、特に最初の接触は、理想的にはイタリア語で行うべきです。
一方、ドイツ、チェコ共和国、ルーマニアなどで見られるような、ベトナム系ビジネスコミュニティに基づくビジネス慣行は、イタリア市場では効果的ではないだろう。大企業はローマまたはミラノに単独または共同の駐在員事務所を開設し、イタリアのパートナー企業とより積極的に連携していくべきである。
在イタリア・ベトナム貿易代表部は、ベトナム企業に対し、契約締結時には慎重を期し、安全な決済方法を利用するよう助言した。さらに、取引先情報の確認のため、海外のベトナム貿易事務所と定期的に連絡を取るよう求めた。
ベトナムにおけるイタリア投資家の協力プログラム実施を促進・支援するためには、企業および関係機関は、イタリア投資家からの問い合わせに対し、支援を提供し、迅速に対応する必要がある。同時に、イタリアのパートナー企業によるベトナムへの投資および合弁事業を促進するための仕組みや行政手続きに関する障害にも対処すべきである。
産業・機械分野における協力関係を促進するため、ベトナム商工省は、イタリアが強みを持つ分野においてベトナムの中小企業（SME）の競争力向上を支援するようイタリアに要請した。例えば、繊維・履物産業への支援を通じて、ベトナムがグローバルサプライチェーンにさらに深く参画できるようにすることなどが挙げられる。
さらに、EVFTA協定の実施枠組みの中で、ベトナム産業貿易省はイタリアに対し、情報交換を強化し、ベトナムからの輸入品に関するEU全般、特にイタリアの規制を更新するよう要請した。
これには、品質管理に関する問題も含まれており、多くの主要な農産物および林産物について、食品安全管理モデルの確立と、生産から消費までのトレーサビリティの確保を支援することも含まれます。
特に、商工省はイタリアに対し、ベトナムの農業・食品加工、ファッションデザイン、および関連産業への投資を奨励しており、それによって企業の貿易機会を拡大し、貿易関係の発展を促進することを目指している。
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