一方、ベトナムはイタリアにとってASEAN最大の貿易相手国であり、二国間貿易額は長年にわたり継続的に増加しています。そのため、ヴォー・ヴァン・トゥオン大統領のイタリア公式訪問は、二国間貿易の促進と両国の企業にとってのビジネス協力の機会の拡大に貢献するでしょう。
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| イタリアは現在、ベトナムにとってEU域内で第3位の貿易相手国です。一方、ベトナムはASEAN域内でイタリアにとって最大の貿易相手国です。（出典：VNA） |
潜在市場
ベトナムとイタリアは、地理、感情、家族の価値観、コミュニティ、料理、文化といった共通点だけでなく、中小企業が多数存在する経済構造においても多くの共通点を持っています。両国の経済は、産業や製品の面でも類似しており、相互に補完し合っています。
ベトナム税関のデータに基づき、商工省欧米市場局の担当者は、2022年のベトナムとイタリアの輸出入総額は62億米ドルに達し、2021年比11%増となったと述べた。そのうち、ベトナムからイタリアへの輸出額は44億米ドルに達し、前年比14%増となった。一方、ベトナムはイタリアから17億米ドルを輸入し、2021年比3.6%増となった。
2023年の最初の4か月間で、双方向の輸出入総額は20億ドルを超え、2022年の同時期と比べて2.7％減少しました。そのうち輸出は3％減少しました。
ベトナムのイタリア市場への主な輸出品には、機械、設備、電話、部品、コンピューターとその部品、輸送手段とスペアパーツ、鉄鋼、コーヒー、繊維、魚介類などがある。
一方、ベトナムはイタリアから主に機械設備、プラスチックおよびプラスチック製品、医薬品、家具、繊維アクセサリー、飲料、ワイン、酢を輸入しています。
欧米市場部の代表はまた、イタリアへの輸出において競争上の優位性を持つベトナム製品は殻付きカシューナッツ、コーヒー、コショウ、携帯電話とその部品、履物などであると指摘した。
さらに、ベトナムには、魚介類、野菜、果物、シナモン、スターアニス、繊維、電気モーター、電話、蜂蜜成分、繊維、医療機器（マスク、手袋、防護服、人工呼吸器など）、医薬品、機械、装置およびスペアパーツ、木製家具など、イタリア市場で発展する製品がまだたくさんあります。
さらに、両国は繊維、履物、鉱石採掘、エネルギーなどの分野でも緊密に協力しており、ベトナム・イタリア繊維技術センター、ベトナム・イタリア履物技術センター、ベトナム・イタリア鉱石採掘技術研修センターを設立しました。これにより、ベトナムの産業発展に実践的かつ効果的な貢献を果たしています。
特に、ベトナムとイタリアは2019年にベトナム商工省とイタリア経済発展省の間でエネルギー分野における協力覚書を締結し、さまざまなエネルギー分野での協力を強化・拡大しました。
現在、ベトナムはイタリアとのエネルギー協力に関する覚書の延長に署名するための内部手続きを完了させており、合同委員会の第8回会合で署名される予定である。
両国は、エニ・グループの参加を得て、ケン・バウ油田における石油・ガス鉱区の探査を継続的に推進しています。イタリアのエニ・グループは、石油・ガス鉱区の探査・開発分野において多くの投資と協力を行っており、初期段階では良好な成果を上げています。イタリアとエニ・グループは、液化天然ガス（LNG）や再生可能エネルギーといった他のエネルギー分野への協力拡大も望んでいます。
戦略的パートナーシップの実施の枠組みの中で、2014年にベトナム商工省とイタリア経済発展省は、二国間の経済貿易関係をさらに発展させるために経済協力合同委員会を設立する協定に署名しました。
2014年以来、双方は7回の会合を成功裏に開催し、貿易・投資、農業、エネルギー、工業、天然資源・環境、運輸、建設、文化、観光、金融・銀行など多くの分野で協力内容を提案してきました。そのおかげで、近年、両国間の双方向の貿易取引額は急速に増加しています。
第7回合同委員会議事録によると、第8回会合はイタリアで開催される予定であり、相手側は2023年10月下旬にローマで開催することを提案している。そのため、ベトナムとイタリアは会合の内容について積極的に協議し、構築を進めている。
活用する
グエン・ホン・ディエン商工大臣は、最近、アントニオ・アレッサンドロ駐ベトナムイタリア共和国大使と会談し、ベトナムとイタリアの経済、貿易、投資面での二国間関係を高く評価し、両国は今後も発展の大きな可能性を秘めていることを確認した。
特に、ベトナム・EU自由貿易協定（EVFTA）が2020年8月に署名され発効して以来、ベトナムとイタリア間の双方向の貿易取引高は非常にプラス成長を遂げています。
グエン・ホン・ディエン大臣とアントニオ・アレッサンドロ大使は、再生可能エネルギーやLNGをはじめとするエネルギー分野での協力や、障害を取り除き二国間の貿易・投資の発展を促進するための解決策など、双方が関心を持つ具体的な問題についても議論した。
ベトナム貿易事務所のイタリア代表は、橋渡し役としての役割を強調し、次のように述べた。「企業向け情報の促進に加え、貿易事務所は毎月電子ニュースレターを発行し続け、トリノ商工会議所と協力してイタリア語への翻訳を行っています。」
したがって、ニュースレターでは貿易および投資活動を取り上げ、EVFTAの規制、特定の製品ライン、企業間の貿易協力の機会など、企業にとって役立つ情報を提供します。
両国の企業間の輸出入や投資契約の学習、交渉、実施のプロセスにおける困難を取り除くため、貿易局は各企業に関連したマクロとミクロのサポートを提供できると述べた。
一方、貿易局は各市場セグメントや産業に関する調査も実施しており、イタリア、キプロス、マルタ、サンマリノ、バチカンの市場に関する調査書を出版してベトナムのビジネス界に紹介しています。
さらに、定期的に会議、フォーラム、見本市に出席し、双方の接触と貿易の機会を創出し、ビジネス上のつながりを促進し、イタリア企業の工場やオフィスを訪問してベトナムの企業に情報サポートを提供します。
しかし、この市場でビジネスを展開したいベトナム企業は、パートナーの市場、慣習、商習慣を注意深く理解し、具体的な製品開発戦略を策定する必要があります。
適切な代理店、販売代理店、またはビジネスパートナーを見つけることに加え、駐イタリアベトナム貿易事務所は、「イタリア企業は、手紙や質問への迅速な対応を高く評価しています。さらに、イタリア語が公用語であるため、企業とのやり取り、特に最初のコンタクトはイタリア語で行うべきです」と述べています。
一方、ドイツ、チェコ共和国、ルーマニアのようにベトナムのビジネスコミュニティに依存するビジネス習慣は、イタリア市場では通用しないでしょう。大企業はローマまたはミラノに別個または共同の代表事務所を開設し、イタリアのパートナーとのコミュニケーションをより積極的に行うべきです。
イタリア駐在のベトナム貿易事務所代表は、ベトナム企業に対し、契約締結や安全な決済方法の利用には細心の注意を払うよう呼びかけました。また、定期的に海外のベトナム貿易事務所に連絡を取り、取引先情報の確認を行うよう連携を強めるよう呼びかけました。
イタリアの投資家を誘致し、ベトナムにおける協力プログラムの実施を促進するためには、企業および関連部門が相手側からの要請に迅速に対応し、支援する必要があります。同時に、ベトナムにおけるイタリアのパートナーによる投資および合弁事業を促進するためのメカニズムや行政手続きにおける問題点にも対処する必要があります。
工業・機械部門での協力を促進するため、商工省は、ベトナムが世界のサプライチェーンにさらに深く参加できるよう、繊維、衣服、履物産業の裾野産業などベトナムが強みを持つ分野でベトナムの中小企業の競争力向上を支援するようイタリアに提案した。
さらに、EVFTA協定の実施の枠組みの中で、商工省はイタリアに対し、ベトナムからの輸入品に関する情報交換を強化し、EU全般、特にイタリアの規制を更新するよう要請した。
それに加えて、品質管理に関する課題があり、主要な農林産物の生産から消費までの食品安全管理モデルとトレーサビリティの構築を支援しています。
特に、商工省はイタリアに対し、ベトナムの農業・食品加工、ファッションデザイン、裾野産業への投資を奨励し、企業の貿易機会の拡大と貿易関係の発展の促進を図っています。
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