動き、適応、統合

ミーフォンフード株式会社 — ミーフォン食品株式会社の生産活動。写真：HUU ANH

正しい道を選びなさい。

近年、ダナン・ラバー・ジョイント・ストック・カンパニー（DRC）は、バイアスタイヤではなくラジアルタイヤの生産・輸出に注力しています。DRCはラジアルタイヤ工場の生産能力を年間約120万本に増強し、米国市場におけるシェアを2024年の1.3%から2029年には2.1%に拡大する見込みです。また、ブラジル市場では7.5%の安定したシェアを維持しています。

DRCは2023年に乗用車用ラジアルタイヤ（PCR）分野に参入したばかりですが、既に好調な業績を記録しており、2025年第2四半期には粗利益が損益分岐点に達しています。2025年から2029年にかけて年平均30.7%の売上高成長が見込まれることから、PCRは同社にとって新たな転換点となる可能性があります。

「生産コストの最適化と生産能力拡大戦略により、DRCのラジアルタイヤは国際市場における競争力を高め、米国やブラジルといった主要海外市場をターゲットとしています。これは大きなチャンスであると同時に、大きな課題でもあります。グローバルな競争の場では、低価格だけでなく、規模、技術、そしてブランド認知度が求められるからです」と、DRCゼネラルディレクターのレ・ホアン・カン・ニャット氏は述べています。

11月は、Huong Que Production - Processing - Import & Export Trading Company Limited（ホアカン区）にとって輸出のピークシーズンです。同社は現在、欧米12カ国に輸出しており、生産予定製品は15,000点を超え、前月比20%増となっています。主な輸出製品は靴とサンダルのインソールで、同社の総生産量の40%を占めています。

同社取締役のグエン・スアン・ソン氏は、市からの支援に加え、同社は持続可能な輸出を確保するための解決策を積極的に実施していると述べた。

そのため、当社は輸出管理、外国語、現地文化への理解、そして政策、技術的障壁、関税に関する深い専門知識を備えた従業員チームの育成に注力しています。同時に、製品品質の向上と維持、そして事業の中核的価値の維持を目指しています。

各国には独自の消費者文化や嗜好があるため、企業は文化的な要素を積極的に取り入れています。越境ECプラットフォームでの販売や、海外の貿易担当官との連携など、様々な販売チャネルを活用しています。

新しい状況への適応

ホアトー繊維縫製公司は、2025年に売上高5兆500億ドン、税引前利益3500億ドンを目指しています。輸出額は3%増加し、2億5500万米ドルに達することを目標としています。現在、同社の主要市場は米国、欧州、日本です。

年末の数か月間、企業はマーケティング活動の強化、設備効率と労働生産性の最大化、品質の向上、そして特に成長の可能性が残っている工場での生産と業績の向上に注力しています。

業界関係者によると、2025年第4四半期は、繁忙期と中国・韓国からの輸入により、需要と価格が若干上昇すると予想されています。輸出衣料品の需要を満たすため、国内の生地の注文が大幅に増加しており、糸、織物、染色の需要と価格が上昇しています。

この期間中、企業は多くの変動にも直面しました。例えば、米国市場では消費者物価の上昇が衣料品の購買力の低下、注文の減少や減速が予想され、欧州と日本の市場ではグリーン製品や環境認証に対する要件が厳しくなり、2026年春の生産注文が減少すると予想されました。

同時に、中部地域における非熟練労働者の供給は、ハイテク産業、不動産、観光サービス業の誘致と競争により、引き続き変動しています。同時に、新たなロードマップによると、2026年1月1日から地域最低賃金が引き上げられるため、人件費が上昇し、繊維・アパレル企業は、労働力の安定化を図るため、福祉政策の改善、技能訓練、自動化などにより積極的に取り組む必要があります。

国際市場への進出から3年を経て、ミーフォン食品株式会社（ホアカン区）は、現在、中国、韓国、日本、米国を含む10カ国以上に製品を輸出しています。1日あたりの生産能力は約3トンで、そのうち最大50%が輸出されています。

My Phuong Food Co., Ltd.の共同創業者であるMai Thi Y Nhi氏は、同社が3ヶ月前に越境ECチャネルへの参入を開始したと述べた。これは国際市場への新たな道を開く絶好の機会である。しかし、同社は依然として多くの課題に直面しており、プラットフォーム運営のための人材、外国語能力、画像、コンテンツ、広告への投資などが挙げられる。

「アリババプラットフォームを起点に選んだのは、商工省貿易振興局の支援を受け、商品説明の書き直しやブランドイメージ構築といった基礎的な部分から、国際基準に沿った顧客対応まで、徹底した研修を受けたからです。これは単なる『短期的な取引』ではなく、長期的な輸出ブランド化のチャネルだと考えています。しかし、長期的に成功するには、体系的かつ綿密な投資を行い、正しく十分な取り組みを行う必要があります。これこそが、ベトナム企業が真の価値を持って世界に進出するための持続可能な道なのです」とニー氏は語りました。

出典: https://baodanang.vn/chuyen-dong-thich-ung-va-hoi-nhap-3310114.html