動き、適応、そして統合

輸出企業は、生産戦略や事業戦略を積極的に見直し、デジタル変革を取り入れている。これにより、国際市場への迅速なアクセスが可能になり、輸出の生産性と品質を向上させることができる。

Báo Đà Nẵng•15/11/2025

マイ・フオン・フード株式会社 — My Phuong Food Co., Ltd.での生産活動。写真：HUU ANH

正しい道を選びなさい。

近年、ダナンゴム株式会社（DRC）は、バイアスタイヤではなくラジアルタイヤの生産・輸出に注力している。DRCはラジアルタイヤ工場の生産能力を年間約120万本に増強し、米国市場におけるシェアを2024年の1.3%から2029年には2.1%に拡大するとともに、ブラジル市場では7.5%のシェアを維持することを目指している。

DRCは2023年に乗用車用ラジアルタイヤ（PCR）市場に参入したばかりだが、既に好調な業績を上げており、2025年第2四半期には粗利益の損益分岐点に達した。2025年から2029年にかけて年間平均30.7%の売上成長が見込まれることから、PCRは同社にとって新たな転換点となる可能性がある。

「生産コストの最適化と生産能力拡大戦略のおかげで、DRCのラジアルタイヤは国際市場における競争力を高め、米国やブラジルといった主要な海外市場をターゲットにしています。これは大きなチャンスであると同時に、大きな挑戦でもあります。グローバルな競争環境では、低価格だけでなく、規模、技術、そしてブランド認知度も求められるからです」と、DRCのレ・ホアン・カイン・ニュット社長は述べています。

フオン・クエ生産加工輸出入貿易有限会社（ホア・カイン区）にとって、11月は輸出のピークシーズンとなる。同社は現在、欧米12カ国に輸出しており、計画生産量は1万5000点以上で、前月比20%増となる。主な輸出品は靴とサンダルのインソールで、同社の総生産量の40%を占める。

同社のディレクターであるグエン・スアン・ソン氏は、市からの支援に加え、持続可能な輸出を確保するために、事業運営において積極的に解決策を実施していると述べた。

そのため、当社は輸出管理、外国語、現地文化への理解、政策、技術的障壁、関税に関する深い専門知識を持つ従業員チームの育成に注力しています。同時に、製品の品質向上と維持、そして事業の中核となる価値観の堅持を目指しています。

各国には独自の消費文化や嗜好があるため、企業は文化的な要素を積極的に取り入れている。越境ECプラットフォームでの販売や海外駐在の貿易担当官との連携など、様々な販売チャネルを活用している。

新しい状況への適応

ホアトー繊維・衣料公社は、2025年までに売上高5兆500億ベトナムドン、税引前利益3500億ベトナムドンを目指しています。輸出売上高は3%増の2億5500万米ドルを目標としています。同社の主要市場は現在、米国、欧州、日本です。

年末にかけて、企業はマーケティング活動の強化、設備効率と労働生産性の最大化、品質向上、そして特に成長の可能性が残されている工場における生産性と業績の向上に注力する。

業界関係者によると、2025年第4四半期は繁忙期と中国・韓国からの輸入増加により、需要と価格が若干上昇すると予想される。輸出向け衣料品需要を満たすため、国内の生地発注が大幅に増加しており、糸、繊維、染色に対する需要と価格の上昇につながっている。

この期間中、企業は多くの変動にも直面した。例えば、米国市場では消費者物価の上昇が見込まれ、衣料品の購買力が低下し、受注が減少・減速する見込みだった。また、欧州と日本市場では、2026年春の生産受注が減少すると見込まれ、グリーン製品や環境認証に対する要求が厳しくなった。

同時に、中央地域における非熟練労働者の供給は、ハイテク産業、不動産、観光サービスといった分野からの誘致と競争により、変動を続けている。また、新たなロードマップによれば、2026年1月1日から地域最低賃金が引き上げられるため、労働コストが上昇し、繊維・アパレル企業は、労働力の安定化を図るため、福利厚生政策の改善、技能訓練、自動化にこれまで以上に積極的に取り組む必要が生じる。

国際市場への進出を3年間目指してきたMy Phuong Food Co., Ltd.（ホアカイン区）は、現在では中国、韓国、日本、米国など10カ国以上に製品を輸出している。1日の生産能力は約3トンで、そのうち最大50%が輸出向けとなっている。

My Phuong Food Co., Ltd.の共同創業者であるマイ・ティ・イ・ニー氏は、同社が3か月前から越境ECチャネルへの参加を開始したと述べた。これは国際市場への新たな道を開く大きなチャンスである。しかし、同社はプラットフォーム運営のための人材確保、外国語能力、画像、コンテンツ、広告への投資など、依然として多くの課題に直面している。

「アリババプラットフォームを選んだのは、貿易振興局（商工省）から支援を受け、製品説明の書き直しやブランドイメージの構築といった最も基本的なことから、国際基準に沿って顧客に対応するための徹底的な研修を受けることができたからです。私たちはこれを、単なる『短期的な取引』ではなく、長期的な輸出ブランディングチャネルだと考えています。しかし、成功するためには、体系的かつ徹底的に投資し、物事を正しく、十分に行う必要があります。これこそが、ベトナム企業が真の価値をもって世界に進出するための持続可能な道なのです」とニー氏は語った。

出典：https://baodanang.vn/chuyen-dong-thich-ung-va-hoi-nhap-3310114.html