動き、適応、統合

マイ・フォン・フード・カンパニー・リミテッド — ミー・フォン・フード・カンパニー・リミテッドの生産活動。写真：HUU ANH

正しい方向を選ぶ

近年、ダナン・ラバー・ジョイント・ストック・カンパニー（DRC）は、バイアスタイヤではなくラジアルタイヤの生産・輸出に注力しています。DRCは、ラジアルタイヤ工場の生産能力を年間約120万本に増強し、米国市場におけるシェアを2024年の1.3%から2029年には2.1%に拡大するとともに、ブラジル市場では7.5%の安定したシェアを維持すると見込んでいます。

DRCは2023年に乗用車用ラジアルタイヤ分野（PCR）に参入する予定だが、2025年第2四半期に損益分岐点の粗利益を達成し、好業績を記録している。2025年から2029年にかけて年平均30.7%の売上成長が見込まれることから、PCRは事業にとって新たな転換点となる可能性がある。

「最適な生産コストと生産能力拡大戦略のおかげで、DRCラジアルタイヤは国際市場における競争力を高め、米国やブラジルといった大規模な海外市場をターゲットにしています。これはチャンスであると同時に大きな課題でもあります。グローバル市場では低価格だけでなく、規模、技術、そしてブランドが求められるからです」と、DRCゼネラルディレクターのレ・ホアン・カン・ニャット氏は述べています。

11月は、Huong Que生産・加工・輸出入貿易有限会社（ホアカン区）にとって輸出のピークシーズンです。同社は現在、欧米12カ国に輸出しており、生産予定製品は1万5000点を超え、前月比20%増となっています。主な輸出製品は靴のインソールとサンダルで、同社の全生産量の40%を占めています。

同社のグエン・スアン・ソン取締役は、市の支援に加え、同社は持続可能な輸出を実現するための解決策を積極的に講じていると述べた。

したがって、当社は輸出管理、外国語、現地文化の理解、政策、技術的障壁、関税などの徹底的な把握に関する深い専門知識を持つ従業員チームのトレーニングに重点を置いています。同時に、製品の品質を向上および維持し、企業の中核的価値を維持しています。

各国には独自の消費者文化と嗜好があるため、企業も文化要素の融合を推進しています。企業は、越境ECプラットフォームでの販売や海外の商業コンサルタントとの連携といった消費チャネルを推進しています。

新しい状況への適応

ホアトー繊維・縫製公司は、2025年の売上高目標を5兆500億ベトナムドン、税引前利益目標を3500億ベトナムドンに設定しています。このうち、輸出額は3%増の2億5500万米ドルを目指しています。同社の主要市場は現在、米国、欧州、日本です。

年末の数か月間、企業は市場活動の促進、設備性能と労働生産性の最大化、品質の向上、特に成長の余地がある工場での生産と業務の効率性の向上に重点を置くことになります。

業界関係者によると、2025年第4四半期には、繁忙期と中国・韓国からの輸入により、需要と価格が若干上昇すると予想されています。衣料品輸出需要に対応するため、国内の生地発注が大幅に増加しており、糸と染色の需要と価格が上昇しています。

この期間中、企業は多くの変動にも直面します。たとえば、米国市場では消費財価格の上昇が見込まれ、衣料品の購買力が低下し、注文が鈍化し、注文が減少すると予想されます。また、欧州と日本の市場では、グリーン製品と環境認証に対する要件が厳しくなり、2026年春の注文の生産量を削減する計画が予想されます。

同時に、中部地域の非熟練労働力は、ハイテク、不動産、観光産業の誘致と競争により、変動が続いています。また、新たなロードマップに基づき、2026年1月1日から地域最低賃金が引き上げられることで人件費が上昇するため、繊維・アパレル企業は、労働力の安定化に向けて、福祉政策の改善、職業訓練、自動化などにより積極的に取り組む必要があります。

国際市場をターゲットにしてから3年を経て、My Phuong Food Company Limited（Hoa Khanh Ward）は、現在までに中国、韓国、日本、米国など10か国以上に製品を輸出しています。生産能力は1日あたり約3トンで、そのうち生産量の最大50％が輸出用です。

My Phuong Food Co., Ltd.の共同創業者であるMai Thi Y Nhi氏は、同社は過去3ヶ月間、越境ECチャネルへの参入を開始したと述べた。これは国際市場への新たな道を切り開く絶好の機会である。しかしながら、プラットフォーム運営のための人材、外国語に精通した人材、画像、コンテンツ、広告への投資など、同社は依然として多くの課題に直面している。

「アリババプラットフォームから始めることを選んだのは、商工省貿易振興局の支援を受け、商品説明の書き直しや国際基準に沿った顧客対応のための画像作成といった基本的な業務から徹底的にトレーニングを受けたからです。これは、単に「迅速に受注を獲得する」だけでなく、長期的な輸出ブランドを構築するためのチャネルだと考えています。しかし、長期的な視点で事業を展開していくためには、体系的かつ綿密な投資を行い、正しく十分な投資を行う必要があります。これは、ベトナム企業が真の価値を持って世界に羽ばたくための持続可能な道なのです」とニー氏は語りました。

出典: https://baodanang.vn/chuyen-dong-thich-ung-va-hoi-nhap-3310114.html