ダナン：デジタル変革が地元産品の普及への道を開く。

デジタル変革は、多くのOCOP製品やダナンの地元特産品が市場を拡大し、多様な顧客層にリーチするための「パスポート」になりつつある。

Báo Công thương•04/06/2026

デジタル変革を通じて市場を拡大する。

多くの企業や協同組合にとって、デジタル変革とは単に商品をオンラインに掲載することではなく、ビジネス思考を変革する旅路です。製品のストーリーをどのように伝えるか、デジタルブランドをどのように構築するか、そしてオンライン空間で顧客に積極的にアプローチする方法など、あらゆる側面が含まれます。

*多くの企業は、顧客を引き付けるために、自社製品の魅力と地域文化の両方を同時に伝えることを選択している。（写真：企業提供）*

2024年後半に発売されたダイロック・ドゥリウスチリソースは、ヴーザー川とトゥボン川流域の原材料とクアンナム省の文化をデジタルプラットフォーム上で結びつけるブランドストーリーテリングの手法により、スパイス市場で急速に存在感を示した。

産業貿易新聞の記者に対し、Duliusブランドの代表であるグエン・ズイ・フン氏は、Duliusはファンページ、ウェブサイト、オンライン販売チャネルの構築に加え、複数のプラットフォームでライブストリーミングやショートビデオの制作も推進していると述べた。

「スパイス市場には多くの大手ブランドがあり、価格や販売網で競争するのは地元企業にとって容易ではありません。そこで、Duliusはデジタルプラットフォームを通じて製品とその原産地の物語を伝えることで差別化を図ることにしました。それに加えて、私のクアンナム訛りが好きだという理由で商品を購入してくれるお客様もいます。彼らはその本物らしさとシンプルさを評価してくれると言います。これも私のような地元製品メーカーの強みの一つだと思います」とフン氏は語った。

ダナン市のダイロックチリソースは、ソーシャルメディアに定期的に投稿される短い動画、画像、体験型コンテンツのおかげで、徐々に「村の境界を越え」、従来の流通システムに多額の投資をすることなく、ベトナム中部の多くの省や都市に広まることができた。

「小規模企業でも、何万人もの顧客に自社のストーリーを伝えることができます。重要なのは、すぐに商品を売ることではなく、消費者の認知度と信頼を築くことです」とハン氏は語った。

短い動画やライブ配信を活用することで、デュリウスは従来の方法よりも費用対効果の高い方法で、地元以外の顧客にもリーチできるようになった。写真：インタビュー対象者提供。

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ダナン・ベトナム商品見本市2026が間もなく開催されます。DNVN - ダナン産業振興貿易振興センターは、「ベトナム製品を誇りに思う」をテーマにした「ダナン・ベトナム商品フェア2026 - OCOP製品を称える」が、6月10日から15日までダナン展示コンベンションセンターで開催されると発表した。

同様に、ダナン市のハイテク農業分野の多くの企業も、デジタル変革を市場拡大のための「てこ」と捉えている。

ヴィンシード・バイオテクノロジー社のグエン・タイン・チュン社長は、これまでダナン以外の地域にヴィンシードの事業を拡大する際、ショールームの開設や直接販売といった従来の方法では、運営費や人件費が非常に高額になると述べた。さらに、顧客データの収集が難しく、流通チャネルを通じた情報伝達もやや歪んでいたという。

「今日の消費者は、購入を決める前にオンラインで製品を調べる傾向があります。そのため、競争優位性を築くためには、イメージやコンテンツへの投資、デジタルプラットフォームでの存在感の強化が不可欠です」とチュン氏は述べた。

現在までに、VinseedはShopee、Lazada、Facebook、自社ウェブサイトなど、数多くのeコマースプラットフォームで展開しており、数千人のフォロワーを抱えています。これらのプラットフォームからの収益だけで全体の60%を占めています。その後、競争激化により収益は減少しましたが、依然として大きな割合を占めています。

「ダナンを拠点とするローカルブランドからスタートし、デジタルツールを活用することで、Dr. Trung製品をより幅広い層に届け、適切なターゲット顧客層に、より効率的なコストでリーチすることが可能になりました」と、チュン氏は強調した。

新たな消費者トレンドに迅速に対応する。

ダナンバイオテクノロジーセンターのファム・チャウ・フイン所長によると、以前は企業は生産にのみ注力すればよかったが、現在ではブランド認知、トレーサビリティ、顧客アクセス、そしてデジタル環境における信頼構築といった課題に同時に取り組まなければならないという。

「良い製品を作ることは戦いの半分に過ぎません。残りの半分、つまり決定的な要素は、その製品を消費者の手に届ける能力です」とフイン氏は強調した。

*Vinseedは、収益増加とターゲット顧客へのリーチにおいて、eコマースが重要なチャネルであると認識している。写真：同社提供。*

「変化しなければ、取り残される機会を自ら作り出すようなものです。企業は、デジタル化が進んだ競合他社に徐々に市場シェアを奪われ、コストや顧客アクセス速度で競争に苦戦し、将来の消費トレンドを形作る若い世代の顧客とのつながりを失ってしまう可能性があります」と、ヴィンシードバイオテクノロジー社の取締役は、産業貿易新聞の記者に語った。

現状について、ダナン市商工局のド・ティ・クイン・トラム副局長は、市内には500以上のOCOP製品があり、その多くは地域色豊かで、非常に優れた「デジタル変革」を遂げていると述べた。しかし、アクセス制限のため、一部の企業はまだデジタル市場を十分に活用できていない。

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タインホア省の文化、観光、OCOP製品を紹介するキオスクを開設します。省公安局女性協会と省女性起業家協会の共同プログラムの一環として、6月4日午後、両団体はタインホア省の文化、観光、OCOP製品を紹介するキオスクを開設しました。省党委員会委員であり、省女性連合の会長でもあるルオン・ティ・ハイン氏がこのイベントに出席しました。

この「ボトルネック」を克服するため、ダナン市商工局は最近、企業や協同組合のデジタル変革を支援する多くの活動を実施している。例えば、オンライン販売スキル研修プログラムの実施、電子商取引プラットフォームへの商品掲載支援、企業間のオンライン接続、デジタル貿易週間の開催などである。

「今後、商工省は、企業がデジタル環境で貿易を促進するための支援、トレーサビリティシステムの導入支援、無料ウェブサイトアドレスの登録、広告チャネルに関する助言、包装に関する有利な条件の整備、よりプロフェッショナルな製品イメージの構築に注力していく」と、ド・ティ・クイン・トラム氏は述べた。

急速に成長するeコマースの状況において、デジタル変革はもはや大企業だけの「ゲーム」ではありません。OCOP（One Commune One Product：一つの地域に一つの商品）組織、協同組合、あるいは地域企業にとって、市場を拡大し競争力を高めるためには、デジタル変革は徐々に必須の道筋になりつつあります。