実業家ウィトコフ氏はトランプ大統領の「交渉王」

専門家によれば、スティーブン・ウィトコフ氏は自身の交渉力と不動産に関する豊富な専門知識を外交にうまく応用しているようだ。

Ông Witkoff : từ 'ông trùm' bất động sản thành chuyên gia đàm phán địa chính trị nổi bật - Ảnh 1. — 米国の停戦交渉のテーブルにおける「新星」、スティーブン・ウィトコフ特使 - 写真：AFP

億万長者、投資家、不動産開発者としてキャリアをスタートしたスティーブン・ウィトコフ氏（67歳）は、外交分野で徐々に地位を確立しつつある。彼はこれまで中東の停戦交渉、そして今回のロシア・ウクライナ間の停戦交渉にも常に同席してきた。

ガザからウクライナへ

CNNによると、ウィトコフ氏はトランプ氏の2024年米大統領選キャンペーン中、この大富豪の個人外交官として活動し、共和党の有力なライバルたちとの交渉を円滑に進めたという。

トランプ大統領が就任してから最初の1カ月間、ウィトコフ氏はホワイトハウス長官の代理として世界中を飛び回り、ロシアのウラジーミル・プーチン大統領を含む首脳らと会談した。

トランプ大統領の任期初期におけるウィトコフ氏の最初の「功績」は、ガザ地区での停戦交渉を推進したことだった。

1月15日、イスラエルとパレスチナのイスラム組織ハマスは15か月に及ぶ紛争の末、正式に停戦合意に達した。 1月下旬、米国の中東担当特使ウィトコフ氏は数年ぶりにガザ地区を訪問した米国政府高官となった。

そして2月初旬、億万長者のウィトコフ氏はロシアのプーチン大統領と予期せず非公式会談を行った。 2025年2月にマイアミ（米国フロリダ州）で開催された投資会議で講演したウィトコフ氏は、会議の全期間をプーチン大統領との友情と関係を深めることに費やしたことを明らかにした。

ニューヨーク・タイムズによれば、ウィトコフ氏はロシアの指導者と初めて会ったにもかかわらず、好感を持ったようだ。

同紙は、ロシアのプーチン大統領にアプローチするのは容易なことではなく、ベテラン外交官でさえ「息苦しい」思いをするほどだと論評した。なぜなら、ロシアの指導者になる前、プーチン氏は諜報員だったからだ。

この会談により、ワシントンは、マリファナ密輸の罪でロシアで服役中のアメリカ人、マーク・フォーゲル氏を含む数人の囚人をモスクワと交換することに成功した。

「交渉の王」になろう

ガザでの会談後、NBCニュースに対し中東のある外交官は、ウィトコフ氏は厳しい交渉者だが、依然として弱みも見せる人物だと述べた。

米メディアもウィトコフ氏を、取引をまとめる「不動産王」のようなスタイルで外交交渉を専門とする特使と呼んだ。

ウィトコフ氏はその後、イスラエル人であろうとパレスチナ人であろうと、紛争で子どもを失った親たちへの同情を、自らの子どもの喪失体験を通して表明した。ウィトコフ氏は、2011年に鎮痛剤オキシコンチンの過剰摂取により22歳で亡くなった息子アンドリューさんの話をためらうことなく語った。

ロシアとウクライナの問題では、かつてヴィトコフ氏はロシアが「危険な侵略者」であるという意見を否定し、異なる視点を示したことがある。 2025年2月にCNNの取材に対し、ウィトコフ氏はモスクワのウクライナでの軍事作戦は「挑発された」ものだと述べた。

ウィトコフ氏の異例の発言は柔軟性と、より「オープンマインド」で、気楽で、穏やかな視点を示していると主張する人もいる。

3月11日の会談で、ウィトコフ氏は米国のマルコ・ルビオ国務長官とともに、サウジアラビアのジッダでロシアとウクライナの停戦交渉に出席した。しかし、米国メディアは、トランプ大統領のロシアとウクライナ担当特使であるキース・ケロッグ氏がサウジアラビアでの交渉に出席しなかったことに疑問を抱かずにはいられなかった。

観測者らは、ケロッグ特使がロシアに対してやや「強硬」かつ頑固な見解を持っているため「疎外」されているようだと指摘している。ケロッグ氏はこれまで、米国に対しウクライナへの軍事援助を増強するよう繰り返し要請してきたほか、キエフがモスクワとの交渉のテーブルで「優位」な立場に立てるよう、常に安全保障の確保に努めてきた人物だ。

事情に詳しい2人の情報筋はCNNに対し、モスクワはケロッグ特使よりも億万長者のウィトコフ氏と交渉する意向を示していると語った。それどころか、ホワイトハウスはこの噂を否定している。

CNNの取材に対し、ウィトコフ氏との合同会合に出席した何人かは、このユダヤ系アメリカ人億万長者について、親切だが率直な人物で、トランプ大統領の「より丁寧なバージョン」であり、緊迫した交渉を緩和するために適切なタイミングで「コミュニケーションの手段」を使う方法を知っている社交的な人物だと評した。

トランプ大統領に近い筋によると、トランプ氏はウィトコフ氏が不動産業界でのキャリアを通じて交渉スキルを磨いてきたとすぐに信じるようになったという。

専門家らはまた、ウィトコフ氏はトランプ大統領を長年知っており、同氏の「やり方や動き」を熟知しているという点で、トランプ大統領の他の高官たちよりも有利だと指摘した。