顧客は旧正月の買い物に向けて「財布の紐を固める」のか？

（ダン・トリ） - 今年の旧正月、消費者はお金を節約し、不必要な出費を抑え、必需品に重点を置き、販促プログラムを活用することを優先しています。

「無駄を省き、何でもカットすればお財布に優しい」

ハノイ在住のゴック・アインさんは、今年のテトの贈り物にワインではなく、国産のケーキやジャムを入れることにしたと話しました。「国産品でも、厳選した特産品なら、美味しくて栄養価が高く、値段も手頃です」と彼女は言います。彼女によると、今の買い物の基準は「無駄を省き、お財布に優しいものはすべて節約すること」だそうです。このような支出方法を選ぶのはゴック・アインさんだけではありません。ハノイ在住のタン・フエンさんは、今年のテトは新しい服を買ったり、ヘアセットをしたりせず、必要な出費に備えるつもりです。フエンさんが働いている代理店は、今年13ヶ月目の給与しか支給せず、テトボーナスは支給しません。テト支出を3,000万ドンに抑えるため、フエンさんは親戚へのお年玉を減らし、輸入フルーツの代わりにココナッツジャムやドライアプリコットなどの贈り物を用意する予定です。政府機関に勤務するトゥ・ヒエンさん（ハノイ）は、テト（旧正月）が近づく頃に正式に退職したばかりだ。「今年は13ヶ月分の給与もテトボーナスもなく、残りの旧正月ボーナスだけなんです」とヒエンさんは言う。「年末は会合が多いので、父方の家族と母方の家族に贈り物を用意しますが、昨年とは違って、より価値のあるテトギフトバッグに切り替えています」とヒエンさんは語る。消費者が支出を抑え、購入を控える中、多くの中小企業も事業戦略の調整を余儀なくされている。チャン・タイ・トン通り（ハノイ）で食料品店を経営するルーさんは、売上不振を避けるため、手頃な価格のテトギフトセットを積極的に販売した。 「以前はギフトバスケットや自分で選んだセットの価格は80万～90万ドンが一般的でしたが、今は40万～60万ドンです」とルー氏は述べた。彼女によると、今年の顧客は、旧正月に直結し、欠かせないキャンディー、飲み物、家庭用洗剤などを購入する傾向にあるという。

スーパーマーケットでは「1つ買うと1つ無料」のプロモーションを実施している（写真：My Tam）。

注文額は横ばいまたは減少傾向にあるものの、人々の購買力は通常時と比べて上昇しています。ヴィ・アンさんは、テト前の数日間を利用して、娘をテトショッピングに誘いました。「テトが近いし、会社も家事も山積みなので、今しか買い物をする時間がないんです」と彼女は言います。また、夫婦でボーナスの支給額をしっかり把握し、出費を分散させ、品不足を避けたいとも考えています。さらに、彼女はテトには多くのセールがあると考えています。買い物をする際には、価格帯の選択肢が広がるからです。ハノイのウィンマート店の従業員によると、例年は12月初旬から買い物が始まりますが、今年はテト前の2～3週間は人々の動きが鈍く、ここ数日になってようやく活発になってきたそうです。さらに、この従業員によると、消費者は節約のため、スーパーマーケットのセールが多い日に買い物を優先する傾向があるそうです。「この時期には、ほとんどの商品がセールになります」と彼女は言います。 「待ったり押し合いへし合いしたりはしますが、テトが近づくにつれて、セールもさらに充実します。この時期のショッピングは活気に満ちています」と彼女は付け加えた。

旧正月の買い物は財布の紐を締めましょう

カンター・ワールドパネル・ベトナムのデータによると、過去3年間で、日用消費財（FMCG）業界における旧正月（テト）の2ヶ月間の年間業績への寄与は、都市部で21%から19%、農村部で24%から21%へと徐々に減少しています。そのため、メーカーや流通業者は、 よりシンプルかつ便利な方法で旧正月を迎え、準備したいという消費者の傾向を把握し、対応する必要があります。同様に、PwCベトナムによる「アジア太平洋消費者調査2024」レポートによると、今後12ヶ月間におけるベトナム消費者の大多数にとって最大のリスクはインフレです。具体的には、消費者の63%が生活必需品への支出を増やすと予想しており、次いで衣料品（52%）、ヘルスケア製品（48%）となっています。このデータは、人々が旧正月の準備に加えて、自分自身や家族の健康管理にも関心を持っていることを示しています。

今後12か月間、ベトナムの消費者の大多数にとってインフレが最大のリスクとなっている（写真：Thanh Dong）。

さらに、Metricデータプラットフォームは、旧正月期間中のeコマースプラットフォームでの小売売上高が増加すると予測しています。Metricが実施した旧正月期間中の消費者の購買行動に関する最近のレポートによると、旧正月期間中、eコマースプラットフォーム上で大きな成長が見込まれる製品群と業種は食品と飲料、特に生鮮食品、野菜、菓子、ノンアルコール飲料です。さらに、美容製品、 ファッション、旧正月ギフトも成長が見込まれています。この部門によると、消費者は早めに旧正月に向けて買い物をしたり、旧正月付近のプロモーションを探したりすることで、より経済的に買い物をする傾向もあります。健康的な食品や飲料への支出も優先されます。旧正月期間中に消費者を引き付けるために、オンライン販売業者は広告予算を通常日よりも10～30％増やすことが推奨されています。以前、2024年の旧正月期間中、オンライン小売プラットフォームでの総売上高はベトナム小売市場の総収益の4.6％を占め、2023年と比較して100％以上増加していました。

経済的でシンプルな旧正月ショッピングのトレンド

今年のショッピングトレンドは、必需品のみに重点を置いた節約志向と見られています。人気商品は主に生鮮食品などの生活必需品で、テト休暇中に多く消費されるのは菓子やソフトドリンクなど、中価格帯の商品です。具体的には、10万ドンから25万ドンの価格帯の菓子類が主に選ばれており、有名ブランドの商品や美しいパッケージデザインの商品が好まれています。今後、テトが近づくにつれて、消費者の需要は引き続き力強く増加すると予想されます。WinCommerceの記録によると、スーパーマーケットに買い物に来る客数は平時と比較して約10～20%増加し始めており、特に夕方や週末のピーク時には混雑が見られます。同様に、GO!、Big C、Tops Market での購買力は日に日に高まっており、菓子、ビール、ワイン、ソフトドリンク、コールドカット、輸入フルーツ、旧正月の飾り物、中華ソーセージ、漬物、玉ねぎのピクルス、ハムなどの旧正月の季節商品、豚肉、鶏肉、フルーツなどの生鮮品などに注目が集まっています。スーパーマーケットシステムは、旧正月中の購買力が通常日に比べて約 20% 増加すると予測しています。供給面では、スーパーマーケットシステムは、商品の量が旧正月を通して人々の消費ニーズを満たすのに十分であることを保証するために、備蓄を 10～20% 増やして早めに積極的に買いだめをしています。スーパーマーケットはまた、特に豚肉、鶏肉、野菜などの生鮮食品、旧正月の供物やスパイス、ケーキ、キャンディー、飲み物などの消費量が多い商品について、供給を確保し、価格を安定させるために積極的に買いだめをしています。

今年のショッピング傾向は、必需品のみに重点を置いた倹約的なものとみられている（写真：Do Ngoc Luu）。

今年の国内消費を促進し、より力強い成長の基盤を築くため、 商工省は省および中央直轄市の商工局に対し、需給バランスの確保、市場の安定化、そして旧正月前後の商品不足や供給途絶による価格高騰の防止に向けた対策を積極的に講じるよう指示した。また、省および市の商工局は、企業との連携を強化し、消費者需要を予測し、適切な商品供給計画を策定する必要がある。さらに、全国規模で大規模かつ同期的かつ集中的な販促活動を強化し、強い波及効果を生み出し、ベトナム製品の購入を奨励する必要がある。

Dantri.com.vn

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/khach-that-chat-hau-bao-sam-tet-20250122164634538.htm