土地熱の波は、ブローカー（一般にブローカーと呼ばれる）に夢のような収入をもたらし、投資家は人生を変える夢を抱いています。しかし、「土地熱」が去ると、多くの悲しく苦い物語が残されるのです...
土地ブローカーの黄金時代
最近、地価が急騰している地域の一つ、フォンディエンに行ってきました。知人の紹介で、この地域で幸運な土地ブローカーの一人であるSさんに会い、話をしました。
土地熱が高まっている時期には多くの土地ブローカーが集まることから、同僚が「不動産コーヒーショップ」と紹介してくれたアンロー交差点（フォンアン、フォンディエン）の小さな喫茶店でのSさんの話は、昨今の土地取引の「熱」と「冷え」を、まるで映画のワンシーンのように物語っている。
「不動産ブームの時代、私は夢のような収入を得ていました。地価が『ピーク』に達した時には、収入が数億ドンに達する月もありました」とSさんは語り始めた。
地価が上昇の兆しを見せ始めたのは2017年頃だった。 Sさんは、公務員の給与所得者から不動産ブローカーとしても働いていました。Sさんは、家族の生活を改善したいという思いから、ためらうことなくその仕事を引き受けました。 Sさんは、その知識と行動力で、山間部や沿岸部で土地を購入したいお客様との「仲介人」「架け橋」として私たちが考える仕事に、すぐに慣れてくれました。
当時、地価は日に日に上昇し、Sさんもますます裕福になっていった。 S さんによると、取引が成立するたびに、彼女は土地の合計額の 1 ～ 1.5% を（買い手または売り手から）受け取るそうです。土地の価値が10億VNDの場合、ブローカーは1,000万〜1,500万VNDの利益を得ます。土地ブームの時期には、Sさんが2～3件の土地を仲介する日もあり、その中には50億～70億ドンの物件もあった。 Sさんは数億ドンを懐に入れた月もあった。
「2022年第3四半期の初め頃には、土地仲介業の月収はゼロになるだろう」――Sさんは不動産市場が「凍結」した時期を思い返した。
LV H氏はかつてフーロック郡第3区の庭師兼盆栽芸術家でした。 4年以上前、Hさんは不動産ブローカーとなり、盆栽の仕事を諦めました。現在、H氏は以前の仕事に戻り、利益は出るが持続可能な仕事だと語った。
H氏によれば、現在の取引率は1～2年前に比べて10％以下だという。主に投資家は損失を抑えるために商品を売りに出し、市場価格に比べて20～30％の損失を受け入れます。損失は受け入れられたにもかかわらず、取引の成功率は非常に低かった。
H 氏は、主にオンラインでの販売と顧客向けの法的書類作成を行っており、収入は日々のガソリン代をまかなう程度です。
抱きしめれば抱きしめるほど、苦しむ
現在、トゥアティエンフエでは、農村部から都市部に至るまで、どこでも土地の販売を宣伝する看板を見かけることは珍しくありません。しかし、買い手と売り手がコーヒーショップに集まって話し合うことが多かった前年とは異なり、現在は静かになっています。市内の公証役場でも。フエさん、現在、土地取引の公証率も低いんです。
約2年前、市内のXuan Phu地区にある不動産取引事務所。 Hue は友人によって設立されました。当時、このオフィスでは、頻繁に取引のために出入りする顧客に対応するため、毎日 10 名を超える従業員がフル稼働しなければなりませんでした。しかし、不動産市場の「冷え込み」が広がり、友人の事務所も大きな影響を受け、顧客が来なくなり、閉店せざるを得なくなった。
彼は、「土地熱」がピークに達したときには、その地域で彼の部署が受けられる取引は 1 日あたり 2 ～ 3 件だったと悲しそうに語った。 ダナン、クアンナム、クアンチなどの他の省との関係は言うまでもありません...
2022年半ばから現在に至るまで、私たちのすべての作業は「凍結」されています。取引がなければ他に道はなく、従業員は生活のために徐々に辞めたり転職したりせざるを得なくなる」とあなたは打ち明けました。
ファン・トゥイ・トラ氏（フエ市アン・クウ氏）は、「土地熱」の時期には誰もが不動産取引に関わっており、野菜販売者でさえ、各区画の土地の価値や、庭の土地や農地を「サーフィン」して得た利益について語っていたと語った。
運試しに、Tr さん。また、利益を上げるために「サーフィン」をする目的で、ビンフン村フーロックの農地1サオ以上を購入するために約10億ドンを集めた。
しかし、新しい譲渡書類のインクがまだ乾いていない段階では、市場の動きは鈍化しています。何度も売りに出しているが、誰も買いたいと言わない、とTrさんは言う。不動産市場が回復する機会を待たなければなりませんでした。
Trさんのようなケース土地からお金を稼ぐ機会を誰も逃したくないと思うとき、どこにでも見られます。貯金を投資に使う人もいれば、銀行から借り入れて借金に苦しんでいる人もいます。
しかし、それは個人投資家だけの話です。 「大きく行動する」人たちにとって、調査の過程で、不動産のせいで「後悔」したという話に出会い、耳にしました。
例えば、P郡の役人とその親族は、土地価格が高騰していたときに一攫千金を狙って、土地を購入するために約200億ドンを調達した。意外なことに、現在売りに出されている土地について問い合わせる人は誰もいない一方で、この人は毎月、元金と利息を合わせて約1億ドンの銀行負債を「負担」しなければならない。
（つづく）
レッスン2：大量の資産を「崩壊」させる
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