「コウノトリが飛び去るとお客様は消える」

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土地投機の波は、不動産ブローカー（通称エージェント）に夢のような収入をもたらし、投資家は人生を変えるようなチャンスを夢見ました。しかし、土地投機の熱狂が収まると、数え切れないほどの悲痛で苦い物語が残されました…

土地ブローカーの黄金時代

先日、かつて地価が高騰した地域の一つ、フォンディエンを訪れました。知人の紹介で、この地域で最も成功している不動産ブローカーの一人であるSさんに会い、お話を伺いました。

アンロー交差点（フォンアン、フォンディエン）にある小さなカフェは、土地ブームの時代に多くの土地ブローカーが頻繁に訪れていたことから、同僚が「不動産カフェ」と紹介してくれた。そのカフェでSさんが語った話は、まるで映画のワンシーンのように、過去の土地売買情勢の「熱気」と「冷たさ」を部分的に物語っている。

「不動産ブームの頃は、夢のような収入がありました。地価が最高値に達した月には、収入が数億ドンに達することもありました」とSさんは語り始めた。

2017年頃、地価が上昇の兆しを見せ始めた頃でした。サラリーマンのSさんは、家族の生活水準を向上させるため、不動産仲介業（本人は「土地の仲介人」だと公言）を始めました。Sさんは、その知識と行動力で、山間部から沿岸部まで、地元の土地購入を希望する顧客を「繋ぐ」、あるいは「橋渡し」する仕事にすぐに適応しました。

当時、土地価格は着実に上昇しており、Sさんはますます裕福になっていました。Sさんによると、取引が成立するたびに、彼女は土地総額の1～1.5%を（買い手側または売り手側から）受け取っていたそうです。土地価格が10億ドンの場合、仲介業者は1,000万～1,500万ドンの利益を得ていました。土地ブームの時期には、Sさんは1日に2～3件の土地を仲介し、中には50億～70億ドンという高値で取引されることもありました。数ヶ月に渡って、Sさんは数億ドンもの利益を手にすることもありました。

「2022年第3四半期の初め頃、不動産仲介業での私の月収はゼロになりました」とSさんは、不動産市場が「凍結」した時期を思い返しながら、考え深げに語った。

フーロック郡第3区でかつて庭師兼盆栽作家として働いていたLV H氏は、4年以上前に不動産仲介業に転身したため、盆栽の仕事から一旦離れました。現在は、収入は少ないものの持続可能な仕事だと考えているため、以前の職業に戻っています。

H氏によると、現在の取引率は1～2年前と比べて10%未満に低下しているという。ほとんどの取引は、デベロッパーが損失を抑えるために売却するケースが多く、市場価格と比較して20～30%の損失を覚悟している。こうした損失を許容しても、取引の成功率は依然として非常に低い。

H氏は、生計を立てるために、主にオンラインで製品を販売し、顧客の法的書類を処理し、日々の燃料費を賄うのに十分な収入を得ています。

執着すればするほど、苦しむことになります。

現在、トゥアティエン・フエでは、地方から都市部まで、至る所で土地の売り出し広告の看板を目にするようになりました。しかし、かつては売主と買主がカフェに集まって情報交換をしていたのに、今は閑散としています。フエ市内の公証役場でさえ、土地取引の来場者数は減少傾向にあります。

約2年前、友人がフエ市スアンフー区に不動産取引事務所を設立しました。当時は10名以上の従業員が毎日フル稼働で、取引のためにひっきりなしに訪れる顧客に対応していました。しかし、不動産市場の「冷え込み」が彼の事務所にも大きな打撃を与え、顧客が激減し、閉鎖せざるを得なくなりました。

友人はため息をつきながら、「土地熱」がピークだった頃は、彼の部署は地元エリア内で1日に2～3件の取引を処理できたと話してくれました。ダナン、クアンナム、クアンチといった近隣省での取引は含まれていませんが…

「2022年半ばから現在に至るまで、私たちの仕事はすべて停止状態です。取引がなく、他に道はなく、従業員は徐々に仕事を辞め、生活のために他の仕事に転職せざるを得なくなっています」と彼は打ち明けた。

ファン・トゥイ・チョルさん（フエ市アンクウ）は、「土地フィーバー」の時期には誰もが不動産取引に熱中していたと語った。市場の野菜売りでさえ、それぞれの土地の価値や、庭などの土地を「転売」して利益を得ることについて議論していたという。

運試しをするため、Trさんは約10億ドンを集め、フーロック県ヴィンフン村で1サオ（約1000平方メートル）以上の農地を購入し、「投機」して利益を得るつもりだった。

しかし、新たな所有権移転書類がまとまった矢先、市場は停滞してしまいました。何度も売却を申し込んだにもかかわらず、誰からも問い合わせがなく、Trさんは不動産市場が回復するチャンスを渋々待つしかありませんでした。