スタートアップの勢いを取り戻す

開発の過程で勢いがなくなるのは普通のことですが、創業者がどのように反応し、スタートアップを成長軌道に戻すかが違いを生みます。

市場は常に変化しており、スタートアップ企業が軌道から外れて勢いを失うのはごく普通のことです。

具体的には、新規顧客数や収益成長の鈍化、プラットフォームを離れ製品やサービスを利用しない顧客の割合の増加、投資家からの投資拒否が相次ぎ、スタートアップが期待する資金調達ラウンドの実施が困難、会員の士気の低下など、多くの指標からスタートアップの勢いが失われ始めています。

スタートアップがこのような状況に陥った場合、ジェネシア・ベンチャー・インベストメント・ファンド（ベトナム）のカントリーディレクター、ホアン・ティ・キム・ドゥン氏は、創業者がまず行うべき重要なことは、自らのビジョンと開発目標を深く見つめ直すことだと考えています。そして、創業者は迅速に状況を精査し、分析し、その息切れにつながった重要な原因を突き止める必要があります。

次に、スタートアップは調整を行い、勢いを取り戻すための改善計画を立てる必要があります。計画を3～6ヶ月実行しても成長の「フライホイール」が回復しない場合は、成長の勢いを取り戻すため、より抜本的な対策を検討する必要があります。例えば、現在の製品に新機能を開発したり、製品がもはや採算が取れない場合は、より適切な製品／サービスへの移行を検討したりすることが挙げられます。

スタートアップ投資家として長年にわたり、様々な分野のスタートアップを観察し、共に歩んできたドゥン氏は、スタートアップが勢いを失い、1～2ヶ月で成長目標を達成できなかったり、短期間で勢いを失ったりすることは、深刻な問題ではないと考えています。しかし、真に重要なのは、スタートアップの創業者が勢いを失った時にどのように反応するかです。

「勢いを取り戻せるスタートアップとそうでないスタートアップの大きな違いは、創業者が問題に真正面から向き合い、迅速に改善計画を策定し、必要な調整を果断に実行できるかどうかにあると言えるでしょう。そのためには、創業者がチームや投資家と透明性のあるコミュニケーションを取り、手遅れになる前に全員が協力して支援できるようにする必要があります」と、ジェネシア・ベンチャー・ファンドの代表は強調しました。

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出典: https://baodautu.vn/lay-lai-da-phat-trien-cho-start-up-d249085.html