スタートアップの勢いを取り戻す

成長の過程で勢いがなくなるのは普通のことですが、創業者がどのように反応し、スタートアップを再び成長軌道に乗せるかが違いを生みます。

市場は常に変化しているため、スタートアップが軌道から外れたり、勢いを失ったりするのはごく普通のことです。

具体的には、新規顧客数や収益成長の鈍化、プラットフォームを離れ製品やサービスを利用しない顧客の割合の増加、投資家からの投資の継続的な拒否により期待される資金調達ラウンドの達成が困難になること、チームの士気の低下など、いくつかの指標を通じてスタートアップの勢いが失われ始めます。

スタートアップがこのような状況に陥った場合、ジェネシア・ベンチャー・インベストメント・ファンド（ベトナム）のカントリーディレクター、ホアン・ティ・キム・ドゥン氏は、創業者がまず行うべき重要なことは、自社のビジョンと開発目標を深く見つめ直すことだと考えています。その後、創業者は迅速に現状を見直し、分析し、この挫折につながった主な原因を特定する必要があります。

次に、スタートアップは状況を調整し、勢いを取り戻すための改善計画を立てる必要があります。計画を実行してから3～6ヶ月が経過しても成長の勢いが回復しない場合は、より抜本的な方向転換策を検討し、成長の勢いを取り戻す必要があります。例えば、現在の製品に新機能を開発したり、製品がもはや存続可能ではなくなった場合は、より適切な製品／サービスへの移行を検討したりすることが挙げられます。

スタートアップ投資家として、様々な分野で数多くのスタートアップを観察し、支援してきた豊富な経験を持つダン氏は、スタートアップが勢いを失い、1～2ヶ月で成長目標を達成できなかったり、短期間で勢いを失ったりしても、必ずしも深刻な問題ではないと考えています。しかし、真に重要なのは、スタートアップの創業者がこうした勢いの喪失にどのように対応するかです。

「スタートアップが再び勢いを取り戻せるか、そうでないかの最大の違いは、創業者が問題点を誠実に認識し、迅速に改善策を策定し、必要な調整を果断に実行できるかどうかにあると言えるでしょう。そのためには、創業者とそのチーム、そして投資家の間で透明性のあるコミュニケーションが不可欠であり、手遅れになる前に全員が協力して支援していく必要があります」とジェネシア・ベンチャーの担当者は強調した。

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出典: https://baodautu.vn/lay-lai-da-phat-trien-cho-start-up-d249085.html