スタートアップ企業が勢いを取り戻す

成長の過程で勢いが衰えるのはよくあることだが、創業者がどのように対応し、スタートアップを再び成長軌道に乗せるかが、成否を分けるのだ。

市場は常に変化しているため、スタートアップ企業が軌道から外れたり、勢いを失ったりすることはごく普通のことだ。

より具体的には、スタートアップ企業は、新規顧客数や収益成長の鈍化、プラットフォームから離脱して製品やサービスを利用しなくなる顧客の増加、投資家からの投資の継続的な拒否による期待された資金調達ラウンドの達成の困難化、チームの士気の低下など、いくつかの指標を通じて勢いの喪失を目の当たりにし始めます。

ジェネシア・ベンチャー・インベストメント・ファンドのベトナム担当カントリーディレクター、ホアン・ティ・キム・ズン氏は、スタートアップ企業がこのような状況に陥った場合、創業者がまず最初に行うべき重要なことは、自社のビジョンと開発目標を改めて深く見つめ直すことだと考えている。その後、創業者は迅速に現状を検証、分析し、この挫折につながった主な原因を特定する必要がある。

次に、スタートアップ企業は、調整を行い、勢いを取り戻すための改善策を計画する必要があります。計画を実行してから3～6か月経っても成長の勢いが戻らない場合は、より抜本的な方向転換策を検討し、成長の勢いを回復させる必要があります。例えば、既存製品に新機能を追加したり、製品がもはや採算が合わない場合は、より適切な製品やサービスへの移行を検討したりすることが考えられます。

様々な分野の数多くのスタートアップ企業を観察し、支援してきた豊富な経験を持つスタートアップ投資家であるドゥン氏は、スタートアップ企業が勢いを失い、1～2ヶ月以内に成長目標を達成できなかったり、短期間で勢いを失ったりすることは、必ずしも深刻な問題ではないと考えている。しかし、本当に重要なのは、スタートアップ企業の創業者たちがこの勢いの喪失にどう対応するかである。

「勢いを取り戻せるスタートアップとそうでないスタートアップの最大の違いは、創業者が問題点を正直に認識し、迅速に改善計画を策定し、必要な調整を断固として実行できるかどうかにあると言えるでしょう。このプロセスには、創業者とチーム、そして投資家との間で透明性のあるコミュニケーションが不可欠であり、手遅れになる前に全員が協力して支援を提供できるようにする必要があります」と、ジェネシア・ベンチャーの担当者は強調した。

出典： https://baodautu.vn/lay-lai-da-phat-trien-cho-start-up-d249085.html