ベトナムと日本の貿易の架け橋

[広告1]

- センキュウ様、ベトナムから日本への農産物・水産物の輸出で有名な企業です。なぜこれらの製品を選んだのですか？

2019年にCOVID-19のパンデミックが発生して以来、ほとんどの産業が停滞し、観光業も停止しました。生物学を専攻し、日本で過ごした経験から、ベトナムだけでなく、ASEAN諸国、ネパール、バングラデシュなどからの商品需要が非常に高いことに気づきました。

日本人は品質に非常にこだわるため、日本のスーパーマーケットに持ち込まれる商品は非常に厳しい基準で審査されます。日本に住む外国人の中には、常に安い商品を優先する人もいます。しかし、日本人にとって、価格に加えて商品の品質も非常に重要なのです。

そこで、高級品セグメントの要求の厳しい顧客を獲得するために、当社は市場を調査し、製品を研究し、バサ、ナマズ、ライギョ、鯉などの水産物を重点的に開発しているパートナーや、マンゴー、ドリアン、リュウガン、ライチなどの新鮮な果物、レモンの葉、ガランガルなどの新鮮なスパイスを専門とするパートナーなど、ベトナムで評判の良いパートナーを見つけました。

すべての商品は新鮮で、ベトナムから日本へ冷凍状態で輸送されます。チケットオフィスと航空分野で事業を展開しているという強みを活かし、迅速かつ安全に、そして最高の品質で商品を輸送いたします。

私たちはベトナム産ライチを日本に持ち込む実験を行った最初のユニットでもあります。

- ライチを日本に持ち込んだ経緯について詳しく教えていただけますか？

ライチは日持ちがしないという特性があるため、日本に持ち込んだらすぐに売り切らなければなりません。早く売るためには、多くのお客様が必要です。そこで、日本のスーパーマーケットに販売して数量を要求するのではなく、スーパーマーケット側が希望数量を登録して販売してもらうようにしています。

当社は航空分野における強みを活かし、全力を尽くしてライチが日本の通関手続きを終えると、スタッフがすぐにスーパーマーケットや消費者の元へお届けできるよう尽力しています。最速の配送体制と迅速な配達を実現しています。おかげさまで、日本でのライチ販売は好調に推移しています。

日本のフェアでのビジネスマン、レ・グエン氏（左表紙）と彼の航空券代理店ブース、およびベトナム製品。 — 日本のフェアで実業家のレ・グエン氏（左表紙）と彼の航空券代理店ブース、そしてベトナム製品を展示。

― 日本人は食べ物を選ぶ際に非常に細心の注意を払いますが、Senkyu が提供しているカタログに掲載されている商品も、非常に細心の注意を払って選ばれているのではないでしょうか？

そうです。厳格な品質を保証するために、ベトナムで評判の良い製品サプライヤーを選定しました。同時に、商業カウンセラーを通じて評判の良い企業を選定しています。

サプライヤーを選定した後は、輸出基準を満たすためにベトナムと日本の両方で直接製品の検査、分析、テストも行います。

―では、日本からベトナムへの輸入品はどのように選定されるのでしょうか？

大使館、カウンセラー、または日本に来日したベトナムのビジネス代表団との面談を通じて、ベトナム企業やパートナーの製品に関するご要望を伺う機会を得ています。日本では適切なパートナーを探し、その後、両国の企業と面談し、製品について理解を深め、価格、品質、提供されるサービスを検討します。

「一語で十語、十語で百語」。千久はパートナー同士がお互いを紹介するユニットとなり、ベトナムへの日本製品の輸入をつなぐ中心的存在となった。

日本では、独占販売代理店の選定において、各社が非常に厳しいという非常に特殊な点があります。製品をどこまで展開するのか、顧客数はどれくらいなのかを説得する必要があります。うまくいけば、信頼を得て独占販売代理店に選ばれるでしょう。

現在、仙久は日本の製造業8社の専属ユニットとなり、多種多様な分野・製品の多くのユニットを傘下に持つ関連ユニットとなっています。

- 現在、ベトナムと日本の間で商品の輸出入を専門とする事業部が数多く存在しますが、顧客獲得における事業の強みは何でしょうか？

日本では、ベトナム製品を購入する際に非常に慎重な姿勢が見られます。製品を日本に持ち込む際には、厳格な検査を受ける必要があります。しかし、先ほどもお話ししたように、Senkyuの強みは航空輸送であるため、製品は最も早く日本に持ち込まれ、品質は他国製品に劣らず、ベトナム製品の価値も大幅に向上しています。

現在、日本国内の大手スーパーマーケットに商品を卸しております。

ありがとう！

バオ・アン

[広告2]
ソース