「ブラインドバッグ」の販売ビジネスが活況を呈している。

Việt Nam•08/02/2025

ベビー・スリーのおもちゃのブラインドバッグや箱を破って開けるという流行から始まり、多くの業界が売上を伸ばすためにこの方法を採用している。

YouNet Mediaのデータによると、2024年下半期には、ベトナムのソーシャルメディア上で、LabubuやBaby Threeといったアートトイシリーズが312万件以上の議論を記録し、150万人の参加を集めた。

アートトイのトレンドは、ソーシャルメディア現象にとどまらず、驚異的な売上を記録している。YouNet ECIのEcomHeatプラットフォームによると、2024年下半期には、ShopeeとTikTokの上位30ショップで、LabubuとBaby Three関連商品が29万3000点販売された。平均すると、LabubuとBaby Three関連商品は毎月約4万9000点販売されたことになる。

TikTokチャンネル「Chanh Beauty」のオーナーであるグエン・ティ・キム・スエンさんは、ベビー3の目隠しを破る動画を特集する人気チャンネルの1つで、この大人気商品を販売する実業家でもあります。スエンさんは、テト（旧正月）前に市場に参入したばかりで、その絶大な人気に気づいたと言います。ホーチミン市ビンタン区にある彼女の店には、多くの親が商品を購入し、自分の子供が動画に登場してくれることを期待しています。テト以降、ベビー3の全モデルの価格が上昇し、低価格モデルは1箱あたり5,000～15,000ベトナムドン、高級モデルは1箱あたり150,000～200,000ベトナムドン値上がりしました。需要は2月14日のバレンタインデーまで高いままと予想されています。

YouNet ECIの市場分析ディレクターであるグエン・フオン・ラム氏によると、上記の予測に基づくと、エンターテインメントとショッピングの組み合わせにより、ブラインドバッグ開封や開封動画のトレンドは今年も確実に継続し、成長していくとのことです。

ベビー3のブラインドボックスを探すというトレンドは、今でも非常に人気があります。（写真：Duy Phu）

ベビー・スリーのブラインド・アンボックス・トレンドはますます人気が高まっているだけでなく、このビジネスモデルは他の業界にも広がりつつあります。FnBディレクター・コンサルティング・カンパニーおよびホレカ・ビジネススクールのディレクターであるド・ドゥイ・タイン氏によると、「ブラインドバッグ」トレンドは、特に食品・飲料業界において、若者や現代の消費者に強く受け入れられています。これは単なる一時的なトレンドではなく、正しく実施すれば効果的なビジネスツールになる可能性を秘めています。このトレンドは、新しい体験を好む若い顧客層、特にファストフード、バブルティー、スナック、あるいは若々しくダイナミックなスタイルのブランドにとって最も効果的です。

ブラインドバッグの最も大きな利点の1つは、顧客の好奇心と購買意欲を刺激することです。サプライズ要素によって、消費者は中身の商品を知るために余分なお金を使う可能性が高くなり、結果としてブランドの平均注文額の増加につながります。

最近、ゴンチャやザ・アレイなどのバブルティーブランドがブラインドバッグプレゼント方式を採用し、セット購入でサプライズギフトを提供しています。これにより、顧客はよりお得感を得られるため、企業は割引なしで効果的に売上を伸ばすことができます。チーズコーヒーも「限定版ブラインドバッグ」キャンペーンを開始し、顧客はブランドの3種類のコレクターズカップのうち1つが入ったランダムなバッグを購入できるようになりました。このキャンペーンはメディアで大きな話題となり、多くの顧客がそれを探し求め、ソーシャルメディアで体験を共有しました。カティナットチェーンも最近、ドリンクのブラインドバッグプレゼントプログラムを開始し、顧客が何度も足を運んで運試しをし、製品セットをすべて集めるように促しています。「ブラインドバッグには多くの利点がありますが、企業は顧客の否定的な反応を避けるためにいくつかの点に注意する必要があります。まず、ブラインドバッグの中身の商品の価値は、顧客が支払う金額に見合ったものでなければなりません。顧客が魅力のない商品を受け取ったと感じた場合、ブランドへの信頼を失う可能性があります。また、企業は、騙されたという印象を与えないよう、中身の商品の割合について透明性を確保する必要があります」とタン氏は指摘しました。

ブラインドボックスにはがっかりした。

ホーチミン市タンフー区在住のトラン・ティ・ランさんは、テト（旧正月）の期間中、好奇心からファッションブラインドを2箱購入したと語った。スーパーマーケットはブラインドを曖昧な情報で販売し、個別に購入するよりもまとめて購入する方がお得になると約束していた。具体的には、1箱199,000ベトナムドンで、200,000ベトナムドンから200万ベトナムドン相当の商品が手に入るとされていた。「購入した時はとてもワクワクしました。家族全員で箱を振って商品を選び、持ち上げたり置いたりして、開ける様子をビデオに撮りました。まるでプレゼントをもらったような気分でした」とランさんは振り返る。しかし、2回とも箱を開けたところ、欲しくない商品が入っており、交換や返品ができないため、転売する相手を探さなければならなかった。

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