テクコムバンクとマニュライフは、15年間の協力協定にもかかわらず、正式に「別々の道を歩む」ことで7年間の関係（2017年9月以来）を終えた。

10月23日に開催されたテクコムバンクの個人投資家との会合および2024年最初の9か月間の業績報告会において、テクコムバンクのコーポレートファイナンス管理、財務および計画部門のシニアディレクターであるグエン・ティ・トゥー・トラン氏は、テクコムバンクとマニュライフが2024年10月14日をもって保険商品の独占販売関係を正式に終了したと述べた。

この決定により、テクコムバンクはマニュライフに1兆8,000億ドンを支払いました。この支払いは、同行の2024年第4四半期の財務報告書に記録されています。

グエン・ティ・トゥ・トラン氏は、マニュライフへの1兆8000億ドンの補償はテクコムバンクの2024年の利益計画に影響を与えないと断言した。

「2024年の株主総会で承認された利益を達成できると確信しています。今回の合意は、当行が今後、株主の利益を最大化するために保険戦略を再定義する新たな機会を開くものです」とトラン氏は述べた。

これについてさらに詳しく説明したリテールバンキング部長のグエン・アン・トゥアン氏は、テックコムバンクを通じて生命保険を購入した顧客に対しては、銀行が依然としてすべての条件とサービスの質を保証していると語った。

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テクコムバンク、マニュライフとの提携を終了。写真：ホアン・ハ

トゥアン氏は、テクコムバンクとマニュライフの提携終了の理由も明らかにした。「保険業法の改正に伴い、両者は提携を終了することを決定しました。これにより更なるビジネスチャンスが生まれ、テクコムバンクにとって今後多くの展望が開けると信じています」とトゥアン氏は述べた。

トゥアン氏によると、手数料徴収は常にテクコムバンクが最も注力する重要な分野です。今年の最初の9ヶ月間で、同行のサービス手数料収入は8兆3,000億ドン近くに達し、主に投資銀行手数料と保険料によるものでした。これは、市場が最も厳しい時期においても、同行が依然として新たな方向性を模索していることを示しています。

グエン・アン・トゥアン氏は、ベトナムの生命保険市場には依然として大きなチャンスがあると評価しました。テクコムバンクの顧客の80%が生命保険に非常に関心があると回答しており、生命保険は依然として同銀行の中核分野です。多くのパートナーが関心を示しており、テクコムバンクは今後、パートナーとの協力モデルの策定に注力していく予定です。

特に、トゥアン氏は、2024年10月初旬にテクコム非生命保険会社（TCGIns）が設立され、テクコムバンクが11%の資本を出資したと発表した。

上記の発表は、テクコムバンクが近い将来に新たな保険サービス開発戦略を展開する可能性を部分的に示唆しています。同行が新たに設立した会社を通じて顧客に生命保険を販売する可能性も排除されていません。この動きは、 VPバンクが最近、傘下の保険ブランドであるOPES保険を銀行サービスエコシステムに導入した際にも、全く同じ動きを見せています。

テクコムバンクは第3四半期に第2四半期と比較して異常な手数料収入を記録しなかったものの、今年最初の9ヶ月間の手数料収入は17%増加しました。そのうち、保険サービス手数料は同期間比で30%増加しました。

グエン・ティ・トゥー・トラン氏は、2024年の最初の9か月間の全体的な業績について、テクコムバンクの税引前利益は同期間に24％増加し、2023年通年の税引前利益と同額の22兆8000億ベトナムドンに達したと述べた。

特筆すべきは、同行のCASA比率（非定期預金／総動員資本）が引き続き業界最高水準を維持し、9月末時点で40.5%に達したことです。特筆すべき点は、9月末時点で、テクコムバンクのNapas経由の決済が、入金・出金ともに市場トップの水準に達したことです。

第3四半期に顧客預金金利が上昇する中、非常に高いCASA比率と低コストの受動的収入口座を維持したことで、銀行のコスト圧力が軽減されました。

資産の質の面では、第3四半期の引当金繰入額は1兆1,000億ドン（第2四半期は1兆6,000億ドン）に達しました。不良債権は引き続き1.5%を下回り、これは銀行の目標水準でもあります。一方、不良債権比率はわずかに上昇し、103%となりました。