「ためらい」という言葉が多すぎる。
ハイハ茶業は、ハ・クアン・ハイ氏が工場労働者の仕事を辞め、清潔な茶葉加工施設を開設することを決意した2010年に設立されました。タン・クオン（ タイ・グエン省）で生まれ育ったハイ氏は、幼い頃から茶畑や茶摘みに深く関わり、茶芽一つ一つの価値を理解していました。しかし、この分野で成功を収めるのは全く別の話でした。
ハイ氏は、わずかな土地と乏しい資金からスタートし、従業員を増やし、地元の茶農家から原材料を仕入れ、伝統的な製茶施設を建設することを決意しました。伝統的な製法を用いた手作業による製造工程のおかげで、ハイハ茶製品は次第に省内外の多くの顧客に知られるようになりました。長年にわたり、ハイ氏の事業は資金不足のため小規模にとどまっていましたが、現在では10名の従業員を安定的に雇用し、一人当たり800万～1000万ベトナムドンの収入を確保しています。
「当初は親戚や友人からお金を借りて、茶葉を揉む機械などの基本的な設備を購入することができました。しかし、生産を拡大するには、自動生産ラインへの投資や作業場の拡張など、より多くの資金が必要でした。ところが、私の事業には法的根拠がなかったため、銀行は融資してくれませんでした」とハイ氏は語った。
2015年民法典によれば、ベトナム法では個人と法人という2つの法的実体しか認められていない。家内工業は個人に分類されるため、正式な信用取引に参加できない。また、長期契約を締結する資格がなく、入札に参加できず、法的規制の下で財産権を保護することもできない。 ベトナム商工会議所（VCCI）によると、小規模家内工業の60%以上が担保不足のため銀行融資を受けられない。そのため、親戚や友人、非公式の金融機関から高金利で借り入れざるを得ない。ハイ氏だけがこのような資金難に直面しているわけではない。
ハイハの零細企業は、資金難に加え、行政手続き上の障害にも直面している。製品の品質基準を満たしていても、許可証の取得、食品安全検査、納税、事業登録といった手続きは、関係者にとって極めて複雑で煩雑だ。法規制の変更により、手続きが完了する前に最初からやり直さなければならない場合もある。中央経済管理研究所（CIEM）によると、煩雑で不透明な行政手続きは、零細企業にとって大きな障壁となっている。これは特に食品加工業界において顕著であり、食品衛生と安全に関する規制は常に厳しく、絶えず変化している。
ハノイのハイバーチュン区でコーヒーショップを経営するミン氏も同様の見解を示している。彼の店は居心地の良い雰囲気と高品質な商品で際立っている。周辺には多くの競合店があるが、彼の店は常に最も多くの客を集めている。開店当初は従業員が数人しかおらず、ミン氏はすべてを一人で切り盛りしていた。数年かけて発展し、今では従業員10人を抱え、安定した収益を上げている。「この調子なら、もう1店舗出店したい。しかし、法的な手続きや税金、保険に関する問題が複雑になることを恐れて、まだ事業化には躊躇している…」とミン氏は語った。
資金面や手続き上の障壁を乗り越えたとしても、まだ断定的なことは言えません。一部の専門家は、ハイ氏のようなモデルにはさらなる経営知識が必要になると考えています。小規模生産ユニットの運営は、工業規模や企業規模の生産モデルとは大きく異なります。生産量の増加は、市場開拓の必要性も意味します。この段階で、サプライチェーンにおける大企業との連携能力が極めて重要になります。
家計のビジネスが「より大きく成長する」ことを可能にする
現在、ベトナムには約520万の家計経営企業があり、GDPの24%以上を占め、農業、工業、貿易、サービス業など、多くの分野で重要な役割を果たしています。民間セクター全般、特に家計経営企業の潜在能力を最大限に引き出すことは、複雑な課題です。実際、多くの家計経営企業は、企業設立の資格を持つ企業であっても、客観的および主観的な理由から、現在のビジネスモデルを維持することを選択しています。
党決議第10-NQ/TW号は、2020年までにベトナム国内の民間企業数を少なくとも100万社、2030年までに少なくとも200万社にすることを目標としている。しかし、現在までの民間企業数は約94万社にとどまっている。これは、家内工業を企業へと転換させるための対策が十分に実施されていないことを示している。
家内企業は、事業設立の手続きが大幅に簡素化されたにもかかわらず、「苦労させられる」ことを恐れて、依然として成長をためらっている。ミン氏のような人々は、一歩も先に進む意欲をほとんど失っている。「問題は、家内企業が成長したくないということではなく、制度的な枠組みが、彼らが成長に挑戦し、成長できるほど魅力的ではないということだ。家内企業が適切な事業運営がリスクが少なく機会が多い確実な道だと認識できるよう、事業環境を改革すれば、彼らは積極的に現在の『快適な領域』から抜け出すだろう」とグエン・シ・ズン博士は主張した。
家内企業から大企業への転換を促進するためには、転換のメリットに関する情報提供、研修コースやコンサルティングサービスの提供、一定期間の税制優遇措置、行政手続きの改革など、具体的な支援策が必要です。この過程において、国家管理機関は家内企業の経営管理能力向上を支援する必要があります。同時に、家内企業と国内外の大小企業を含むビジネスエコシステムとの連携を促進するべきです。このような連携を構築することで、企業は生産に必要な資源を安定的に確保し、製品を円滑に販売できるようになります。これが実現すれば、政府が掲げる近い将来に200万社の企業を創出するという目標は十分に達成可能となるでしょう。
ベトナム商工会議所（VCCI）のダウ・アイン・トゥアン副事務総長によると、ベトナムは行政プロセスにおけるテクノロジーの活用を強化し、全国統一のオンライン公共サービスシステムを構築する必要がある。同時に、行政機関の改革成果に対する厳格かつ透明性の高い監視メカニズムと、企業が受け取る価値の明確な測定が必要である。トゥアン氏はまた、民間企業、国有企業、外資系企業の間で公平な競争環境を構築する必要性を強調した。民間企業は現在、他のビジネスセクターと比較して、土地や銀行融資へのアクセスにおいて不利な立場にある。民間企業は主に高金利の銀行融資に依存しており、規模拡大が困難になっている。
資金調達源に関して、経済専門家のカン・ヴァン・ルック博士は、現在の経済において重要な資金源は5つあり、銀行融資が50％を占めていると述べた。残りは債券、株式、投資ファンド、公共投資などのチャネルから調達されている。ルック博士は、企業が資金調達チャネルを多様化し、資金へのアクセスを改善し、透明性の高いガバナンスを実践することで、銀行が無担保融資を正確に評価し、円滑に実行できるようにすべきだと提言した。
ビジネスモデルの根本的な転換は、最終的にはオーナー次第です。状況に応じて、オーナーは利益を最大化するために最適なモデルを選択します。真に良好なビジネス環境は多くの要素を含みますが、人々がビジネスに取り組み、生産活動を行い、自らを豊かにし、国に貢献していくための前提条件であることに変わりはありません。
出典：https://nhandan.vn/thao-vong-kim-co-cho-ho-kinh-doanh-post880189.html
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