「リスクなくして成功なし」の哲学と、MKグループが他国のパスポートを作る物語

（ダン・トリ） - グエン・チョン・カン氏が会長を務めるMKグループは、会うたびに必ずと言っていいほど新しいものを持ってきてくれます。今回の彼の新企画は、パスポート発行機を使った「異国の地に鐘を鳴らす」ことです。

2024年末、MKグループは防衛産業展示会に「メイド・イン・ベトナム」の武器製品5点を出展しました。これは、国民IDカードの「父」グエン・チョン・カン氏の武器輸出という夢の一環でした。同年、カン氏のグループは防衛産業に特化した南アフリカ企業も買収しました。今回、カン氏はグループの3つの主要事業に加え、東南アジアの一部の国でパスポートの展開を計画していることを付け加えました。

決議68号と決議57号がビジネス界で盛り上がり、反響を呼んでいる状況において、民間企業のリーダーとしてグエン・チョン・カン氏が共有されたことは、ベトナムの企業が大胆に考え、大胆に行動し、ベトナムのビジネス界に多くの価値と「ブランド」をもたらす分野に参画しているというストーリーを真摯に代弁するものである。

ビジネス界、特に民間企業は決議68号に非常に期待を寄せています。民間企業の観点から、どのようにお感じですか?

民間企業は決議68号に非常に期待していると言わざるを得ません。決議68号で最も重要なことは、民間企業を他の要素と同等に扱うことだと私は思います。

国有企業と民間企業は、それぞれの状況に応じた役割を担っています。現在、民間経済部門が、特にイノベーションと科学技術の発展において、重要な原動力としての役割を実証し、発揮することで、その役割は認められ、正しい方向への発展のための条件が整えられています。

第二に、防衛産業を含む一部の分野は、以前は民間企業にとって非常に新しい分野でしたが、現在では民間企業が禁止されていない分野への参入が認められており、防衛産業への参入の道筋が広く開かれています。これが画期的な点です。

決議68号は優れた基盤です。経済関係の非犯罪化と、その結果を経済的に是正する機会は、企業にとって非常に喜ばしい点です。第二に、民間企業が他の要素と対等な立場で活動できるようにすることで、地域産業の振興が確実に期待されます。

しかし、依然として留意すべき点もいくつかあります。例えば、国防産業法は民間部門にこの分野への参入機会を開放しましたが、通達では依然として中核国防産業企業について言及されています。では、中核企業でない場合はどうなるのでしょうか？ 私見では、技術力のある企業がこの特殊分野に参入し、貢献できるよう、平等かつ透明性のある条件を確保し、指導に一貫性を持たせる必要があると思います。

米国などの一部の国では、厳格な管理体制のもと、民間企業が防衛産業に深く参画することを促進しています。これは、ベトナムにおいてこの分野における民間セクターの役割を徐々に拡大していく上で参考となるモデルです。これらこそが、私たちが考慮すべき障壁です。

防衛産業と民間セクターの参加、そして機会と障壁についてお話いただきましたが、これらの障壁にはどのように対処していますか？

いくつかの提言は提出しましたが、それらの提言がどの程度検討されているのか、どのような結果が出ているのか、そして公式な対応がなされているのかどうかは明確ではありません。企業は実施状況から問題点を認識していますが、それを分析・効果的に対処するためには、省庁、部局、地方自治体、そして経済界の間で双方向の意見交換が必要です。

企業が新しいポリシーやガイドラインを完全に把握し、またその逆の場合も同様に、企業の意見が速やかに反映されれば、実装プロセスはより同期され、統一され、現実に近づくものとなります。

主要政策であるデジタルトランスフォーメーションでさえ、地域によって理解やアプローチにばらつきがあり、連携が欠如しています。行政機関と企業の間で対話の仕組みを構築し、定期的な情報共有を行うことが不可欠です。

もちろん、重要な政策は、半年前に発布された政治局決議第57号のように、制度化されるまでには常に時間がかかります。しかし、一旦決議が発布さ​​れたら、その指導精神に沿って実行に移さなければなりません。もし双方が依然として相手に依存し、更なる指示や文書に基づく調整を待っている状態であれば、実行に乖離が生じやすくなります。したがって、正しい政策を策定したら、断固として実行に移し、決議と現実の乖離がますます拡大しないようにする必要があります。

マクロ経済政策は非常に重要な役割を果たすと考えており、企業にとってその中核となる政策の一つは税制です。地域産業を振興したいのであれば、政策を真剣かつ実質的な形で実施する必要があります。なぜなら、国内外の投資家が最終的に関心を持つのはスローガンではなく政策だからです。

輸出に関しては、成長率には満足することが多いものの、多くのエコノミストは、近年のベトナムの輸出活動は依然として持続性に欠けていると指摘しています。成長は主に量的なものであり、輸出製品の付加価値と技術力は依然として限られています。

私としては、成長目標を追いかけるだけでなく、付加価値の高いベトナム資本の技術製品の開発に重点を置き、自社の内部能力をより現実的に検討する時期に来ていると考えています。

最近、韓国を訪れ、約5億ドル規模の企業のリーダーたちと面会しました。彼らは皆、韓国や中国のような国はベトナムを「新星」と見ていると口を揃えていました。

ここでの主役は何でしょうか？それは、私たちには生産を組織化する能力があるということです。技術であろうと何であろうと、結局のところ、生産を組織化することが重要なのです。ですから、私たちは正しいのです。どうすればベトナムを生産技術発展の拠点、基盤にできるでしょうか。いつまでも安い労働力に頼ることはできません。もしそうなら、私たちが享受できる価値はごくわずかです。もし私たちが成長したいのであれば、それが正しい道であり、生産技術に進出する必要があると思います。

MKグループが短期間で非常に低コストで規模を5倍に拡大できたようなものです。彼らが技術を習得すれば、ベトナムの企業にもそれができるはずです。

テクノロジーの習得というのはかなり幅広い分野です。もう少し具体的に教えていただけますか？

- 私たちはこれに取り組んでおり、機会をさらに増やしたいと考えています。パスポート作成機を購入しました。市販の機械は数百万ドルもしますが、MKグループが製造する機械は10分の1しか安くありません。

現時点では、当初インドネシア側は800万枚必要だと問題提起してきました。私たちは逆のことを主張しました。つまり、マシンと技術を持ち込み、1枚あたりの価格を計算し、インドネシア側は投資する必要がないということです。チップも販売し、あらゆるものを販売します。そして、実際にそうしています。今年は4台のマシンを製造し、現在2台が完成、2台はまだ製造中です。8月頃には完成する予定です。

たとえば、パスポート製造機を 20 か国に 20 台設置すると、各国で平均 500 万枚のパスポートが製造でき、パスポート 1 枚あたりのコストはわずか数ドルになります。計算してみましょう。

ある分野に深い理解があれば、国内市場だけでなく海外市場への進出のチャンスにもなります。事業拡大を目指す企業は、そうした技術を必要としています。少なくとも、他社と同じことができるのであれば、発展途上国でもチャンスはあります。例えば、エチオピアでは国民IDカードを製造したり、南アフリカやブラジルでは企業を買収したりしています。

ブラジルの市場は約2億3000万人、アジアではインドネシアとフィリピンを合わせて5億人、合計約10億人の市場です。10億人規模の市場は既に非常に大きな規模です。ベトナム企業にとって、このような発展途上市場は大きな可能性を秘めています。公共交通機関もデジタルトランスフォーメーションもほとんど存在しないからです。結局のところ、すべては基盤にかかっています。基盤がなければ、チャンスは生まれません。

例えばMKグループでは、カメラ技術は海外と同等です。生産能力増強のため、工場の第2期工事を進めており、現在5つのプロジェクトに取り組んでいます。これは大規模な投資です。もし実現できれば、すぐに信頼を得られます。例えば、爆発性の推進剤は国防省と共同で製造しており、将来的には自社で製造できるようになれば、安全を確保しながら製造を開始し、防衛関連機関との合弁事業も検討します。

MKグループは昨年、カメラを専門とする南アフリカの企業を買収しました。この企業は、夜間でも20～30km、場合によっては50km先まで監視可能なカメラを保有しており、防衛用途に活用されています。ドローンが飛行中にレーダーに検知されると、レーダーからカメラに追跡指示が送られ、相手側もそれを撮影するため、MKグループのカメラもそれを撮影します。私たちは3つの柱を開発することを決意し、綿密な準備を進めてきました。

これらは海外進出の方法です。私は後にヨーロッパへ行きましたが、やり方を変える必要があります。多くのチャンスがあると考えています。例えば、最近ヨーロッパへ行き、ハンガリーの企業を買収することにしました。ベトナムのデジタル署名の70～80%がこの技術を利用しています。単純に計算すると、今や誰もがデジタル署名を必要としており、将来的にはあらゆるものがデジタル文書を必要とするでしょう。例えば、レッドブックの作成など、誰もがデジタル署名を必要とするでしょう。

デジタル変革は、人々にとって最も具体的かつ実用的なことから始めるべきだと考えています。もしすべての国民が広く認知され、広く利用されているデジタル署名を持つことができれば、公証を含む多くの行政手続きを簡素化したり、デジタルプラットフォーム上で統合したりすることが可能になります。

例えば、不動産の売買などの取引において、黒インクで指を滑らせたり、書類をコピーしたりする代わりに、電子住民IDカードに既に存在するデータを完全にデジタル認証することで、合法性を確保できます。人々が認証のために大量の書類を持ち歩く必要がなくなった時、デジタルトランスフォーメーションは成功と言えるでしょう。

では、具体的に共有した 3 つの柱とは何でしょうか?

飛行機や軍艦などを作るには、天気の良い日にできるようなものではなく、何かが必要です。いくつかの企業を買収した後も、このプロセスを継続していきます。2024年にはM-Techを買収する予定です。

資金、戦略、ネットワークの提供に加え、私たちは様々な方法も提供しています。ここで生産体制を整え、生産能力を構築したいと考えています。当然のことながら、精密機械、メカトロニクス、オプトエレクトロニクス、サイバネティクスの分野で能力を構築する必要があります。

もちろん、サイバネティクスは非常に重要ですが、それに伴い、材料、ガスタービン、推進剤、爆薬など、様々な課題も生じます。これらはベトナムのこの分野における知識を結集したものです。生産能力も優れています。

今のように、私たちはカメラを製造しています。将来的には、交通警察が路上に出回る必要がなくなるでしょう。今の先進国のように。例えば、車両登録に関して言えば、現在は管理機関がすべての登録印を確認する必要がありますが、私たちのAIカメラは500種類の車種を識別し、ナンバープレートを認識して国のデータベースに送信し、車がまだ登録されているかどうかを確認します。登録されていない場合は、所有者に罰金が科せられます。これらは効果的な技術です。

その時には、人々の習慣も変わり、交通規制はより文明的になり、都市はよりスマートになり、不動産や医療に関するデータベースはより「豊富」になり、これは政策立案や意思決定を正確かつ効果的に行う上で非常に重要であり、政策立案者がその基礎に基づいて政策を計算し、より効果的に政策を立案するのに役立ちます。

AIカメラは目です。もしこれに脳を与えれば、人間はもう必要ありません。将来の製造業においても、AIカメラはあらゆる品質管理の問題を解決し、すべての製品に人間は必要なくなるでしょう。次にロボットについてです。ロボットが人間のようになるためには、AIカメラ、目、そして脳が必要です。武器でさえAIが必要です。

MKグループの方向性は3つの柱に絞られています。ITCは私たちがこれまで手がけてきたエコシステム全体、そしてAIカメラ、AIロボティクス、そして防衛産業です。これら3つの柱はベトナムにとって非常に重要であり、グループの長期的な方向性は非常に重要です。

しかし、上記の 3 つの柱の重みはどうなるのでしょうか。科学技術の動向に応じて、時間の経過とともに変化するものもあります。

これまでの取り組みには大きな可能性があると考えています。ベトナムは現在、組織化された生産体制と生産技術を有しており、実施企業の観点から、それを比較的低コストで管理・調整する方法を知っています。現在、私たちは工場を組織化し、工場全体、人材、そしてエンジニアを輸出しています。ラテンアメリカやアフリカのプロジェクトにエンジニアや労働者を含む人材を動員し、その後撤退することも可能です。

さらに、各国は今やそうしたものをアウトソーシングしています。例えばパスポートの場合、先ほど述べたことに加えて、もう一つ問題があります。ある国がパスポートを他国に持ち込み、製造して帰国させた場合、国家安全保障はどうなるのでしょうか？私たちは技術をその国に持ち込み、パスポート製造を支援し、彼らが私たちに費用を支払い、私たちが技術移転やサービスを提供するという仕組みです。これが私たちのやり方です。

例えば、エチオピアの人口は1億3000万人ですが、2024年からMKグループ60%、エチオピア40%の合弁会社として、この国の国民IDカードの製造を開始します。また、ブラジルの人口は2億人を超えており、5年前に投資しました。

テクノロジーをめぐる様々なゲームがあり、私たちも経験してきました。しかし、私たちも学ぶ必要があると言わざるを得ません。それは単に、仕事で他の文化や考え方を持つ人々と働くからというだけではありません。

それで、世界中のグループのチームやユニットは最近どのように発展したのでしょうか?

南アフリカのチームと同様に、彼らは開発、チームの再編、そして事業展開に重点を置いています。ほとんどの企業は非常に好調で、投資段階にあります。こうした投資は非常に効果的だと思います。なぜなら、その見返りとして、世界トップクラスの技術専門家の多くがグループに参加してくれるからです。

経験豊富な仲間が同行してくれると、大きな助けになります。そこから価値が生まれます。

アメリカのチームがここに来て、私たちと一緒に仕事をし、私たちの事業内容を説明すると、ベトナムの会社にこんなことができるなんてと驚かれます。彼らは喜んで協力し、機体を販売し、私たちも部品を自社で取り付けるという、話はずっとシンプルです。国際協力は非常に重要です。そして、製品と市場は国内外で展開していく必要があります。

例えば、MKがCCCDや電子パスポートといった国内の主要プロジェクトに参画することは、私たちにとって能力を蓄積し、経験を積み、徐々に国際市場に進出するための基盤を築く機会となります。実務経験について、どのような実用的な製品を開発し、それを実現できるかと問われたとき、まず第一に、私たちには経験があり、製品があり、国民と国のために良いことをしてきたと答えます。

ビジネス面では、国がよりオープンになり、迅速な政策を実施し、メカニズムを構築し、技術を導入してベトナムの防衛産業を直ちに支援・展開するために直ちに行動を起こす必要があると期待しています。

では、すぐに実行すべきこととは何でしょうか?

まず、プロジェクト形式の投資だけでなく、新たなメカニズムが必要です。次に、生産のためのライセンスや特許を付与する方法が必要です。そうすれば、知的財産は依然として私たちのものであり、私たちがこれを生産し、防衛産業があれを生産すれば、製品は迅速にリリースされます。例えば、規制上、民間企業は爆発物や推進剤を製造できませんが、もし民間企業が制御部品を製造できるのであれば、関係者間で協力して製造するでしょう。

政府が戦略的な分野に対して優遇政策を講じ、企業の投資を促す税制優遇措置を用意してくれることを願っています。投資は非常に高額だからです。ロケット製造プログラムは最大10年かかり、それより短いプロジェクトはほとんどありません。ところが今では2～3年で完了し、これは非常に残念なことです。しかし、今ではすぐに実行でき、すぐに配備できます。これは考え方の転換であり、この時期は極めて重要です。

私たちのグループの場合と同様に、今回はベトナムの民間企業が防衛展示会に自社製品を全力で出展するのは初めてであり、非常に重要な意味を持っています。今現在もなお、ベトナムが自国の国民IDカードやパスポートを自国で作成できるとは信じていない人が多くいます。なぜなら、世界でもまだそうできる国は多くないからです。最も重要なのは、私たちがかつて経験したことのない課題を課せられたにもかかわらず、果敢に挑戦し、成功を収めることで、国を変え、国の立場を変えることができるということです。

正直に言うと、MKグループは「裏庭」ビジネスなのでしょうか?

私には誰かの「分野」はありませんし、誰かの「分野」になりたいとも思っていません。私たちは持続可能な開発のための真の能力に基づいて、独立して活動しています。しかし、現実は依然として変わらないことをはっきりと認識しています。世界は多くのゲームを変えてきました。

以前は武器を購入して使用するだけのゲームでしたが、今では自給自足が求められ、武器は管理され、高い精度が求められます。ベトナム企業が技術と能力を備えていれば、必ずチャンスが生まれると私は信じています。

準備は必要だと思います。すぐにできるとは言えません。しかし、綿密な準備と、十分な能力と真の実力があれば、必ず実現可能です。国内か海外かという観点で考えてはいけません。企業が生き残りたいのであれば、自らの実力に頼らなければなりません。真の実力があれば、何の障害もありません。

テクノロジーに関しては、政府は国内テクノロジー産業の発展を奨励し、中核的な価値を生み出す産業に重点を置き、センターを設立するための多くの政策とインセンティブを設けてきました。国内のテクノロジー起業家として、どのような展望をお持ちですか？

まず、多くの国がベトナムを投資先として選んでくれていることは、ベトナムにとって非常に前向きな兆候です。しかし、楽観的になりすぎず、自らの強みを見極める必要があります。個人的には、半導体産業は非常に大きな資金力を持つ国や企業にとってのビジネスだと考えています。数億ドルという金額は、まだ非常に小さい金額です。生産においては、規模の要因を考慮する必要があります。

ベトナムには半導体製造のチャンスがあると考えています。なぜなら、この分野には多くの段階とステップがあるからです。しかし、ベトナム企業が直接行うべきではありません。資金、技術、その他関連要因の面で十分な能力を確保するのは非常に難しいからです。そのゲームは終わりました。SMCやサムスンのような、非常に賢明な投資家たちがこのゲームに参入しています。私たちがすべきことは、彼らを誘致し、私たちが供給できるものを明確にし、どのように連携していくかということです。

半導体業界の製品ライフサイクルは非常に短いため、私たちは自社の能力を的確に位置付ける必要があります。今日は5つ、明日は3つ、そして最適化を限界まで続け、ついには問題が出てきます。このチェーンに参入し、技術的障壁を克服する製品を生み出すことに関しては、私はあまり自信がありません。

ベトナムは、規模とコストの面で優位性を持つ製造業の強みに注力すべきです。私たちが何をしているのか、そしてバリューチェーンにおける私たちの位置を明確に示すことが重要です。

外資系企業がベトナムに進出し、工場を開設したり、あれこれと事業を展開したり、ベトナムの技術者がそこで働くことで経験を積み、輸出に繋がるのは良いことだと思います。ベトナム経済は輸出経済です。しかし、一度ベトナムに来ても簡単に国外へ移ってしまう可能性があるため、ベトナムに残るものは非常に重要です。さらに、研究開発体制、つまり人材育成も重要です。

生産だけに特化すれば、私の友人が数万人の従業員を抱え、最適化の余地がほとんどない衣料品会社の社長を務めているのと何ら変わりません。あらゆるテクノロジーを駆使しても、結局は人が縫っているだけです。労働者の数は増え続け、賃金も上昇する一方で、新型コロナウイルス感染症の流行後、人々の生活が大幅に簡素化されたことで、衣料品やショッピングの需要は減少しています。これは良くありません。

COVID-19が発生する前は、人々が外食や買い物に出かけるという習慣が定着するまでに数十年かかり、多くのブランドもこの習慣のおかげで発展しました。ある日突然、私はずっとシンプルになり、家で食事をし、シンプルな服を着ていることに気づきました。今、ベトナムには多くの外資系企業があります。私たちはこれを活用すべきです。半導体産業にとって必要なのは、人材を育成し、既存の工場を拡張して人材を確保し、パッケージングも行うことです。今こそ、それが私たちのチャンスです。

当グループは、半導体企業とも言える企業に投資しました。この企業の製品を活用し、昼夜を問わず監視可能なAI搭載サーマルカメラを生産しています。

知的財産、製造プロセス、そして完全な技術プラットフォームを保有する別の企業にも投資していますが、一部の工程をアウトソーシングし、それらを自社ブランドの完全な製品に統合することで、海外製品と十分に競争力のある製品に仕上げる予定です。そうすれば、状況は一変するでしょう。それがコアテクノロジーです。

お話を聞いていると、あなたはいつも難しいことを選んでいるんですね。リスクが高いから、誰もが挑戦できるわけではないんですか？

「冒険しなければ何も得られない」ですよね？私にとって、これは前進する上で非常に重要なことだと思います。やりたいこと、挑戦すること、そして最初は完璧ではないと思っていました。なぜ軍事分野のあの会社やあの会社に投資しなければならないのか？この分野は最初から完璧さが求められ、非常に高い技術と安全性の要件があり、企業は研究開発段階から実際の導入に至るまで絶対的な正確性を確保し、間違いを許さない必要があるからです。

ベトナムのために真のビジョンを持つ必要があると思います。私の使命、そしてビジネスは変化する必要があると思います。ただ金儲けや利益追求に留まるべきではありません。私たちはそれをはるかに超える必要があります。

ありがとう！

コンテンツ: ダン・アン

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/triet-ly-khong-lieu-khong-thanh-va-chuyen-lam-ho-chieu-cho-cac-nuoc-cua-mk-group-20250817171938482.htm