ឱកាសនឹងកើតមាននៅពេលដែលយើងខិតខំប្រឹងប្រែង និងស្មោះត្រង់។

អ្នកជំនួញ Pham Quang Anh អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន Dony International Joint Stock Company៖ ឱកាសនឹងមកនៅពេលដែលយើងខិតខំប្រឹងប្រែង និងស្មោះត្រង់។

ទីផ្សារកាត់ដេរមានបញ្ហា ការបញ្ជាទិញបានធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង ជំនួសឱ្យការអំពាវនាវរកការគាំទ្រ លោក Pham Quang Anh បានយកកាបូបស្ពាយរបស់គាត់ទៅកាន់អឺរ៉ុប មជ្ឈិមបូព៌ា និងសូម្បីតែអាស៊ីអាគ្នេយ៍ ដោយបានជួបដៃគូនីមួយៗដោយផ្ទាល់ដើម្បីស្វែងរកការបញ្ជាទិញ។ ពីទីនេះ ឱកាសថ្មីៗជាច្រើនបានចាប់ផ្តើមបើក។

អ្នកជំនួញ Pham Quang Anh អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន Dony International Joint Stock Company

"ផ្លែឈើផ្អែម" ពីការធ្វើដំណើរ

រោងចក្ររបស់ក្រុមហ៊ុន Dony International Joint Stock Company មានទំហំត្រឹមតែ 800 ម៉ែត្រការ៉េ ដែលមានទីតាំងនៅផ្លូវតូចមួយនៅលើផ្លូវ Quach Dieu (ឃុំ Vinh Loc A ស្រុក Binh Chanh ទីក្រុងហូជីមិញ)។ ទល់មុខរោងចក្រ មានទីធ្លាគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ចតឡានដឹកទំនិញធុនមធ្យមពីរបីគ្រឿង ហើយច្រកចូលគឺសំបូរទៅដោយសម្ភារៈកាត់ដេរ។

លោក Pham Quang Anh បានមានប្រសាសន៍ថា “សព្វថ្ងៃនេះ ច្រកផ្លូវគឺធំទូលាយជាងមុន ដោយសារតែ Dony ទើបតែបាននាំចេញទំនិញចំនួន 2 កុងតឺន័រទៅកាន់សហរដ្ឋអាមេរិក និងរុស្ស៊ី” ។

នៅឆ្នាំ 2023 ការនាំចេញវាយនភណ្ឌ និងកាត់ដេររបស់វៀតណាមនឹងជួបការលំបាកជាច្រើន ដោយសារអតិផរណាពិភពលោកកើនឡើង និងកំណើនសេដ្ឋកិច្ចយឺត ដែលបណ្តាលឱ្យការប្រើប្រាស់ពីទីផ្សារនាំចេញសំខាន់ៗរបស់វៀតណាមធ្លាក់ចុះ ។ ផ្ទុយទៅនឹងរូបភាពទូទៅ លទ្ធផលអាជីវកម្មរបស់ Dony គឺមានភាពវិជ្ជមាន ដោយមានការបញ្ជាទិញច្រើន និងប្រាក់ចំណូលកើនឡើង 21% បើធៀបនឹងឆ្នាំ 2022។

នេះជា “ផ្លែផ្កាផ្អែម” នៃដំណើររបស់ Quang Anh ដើម្បីស្វែងរកការបញ្ជាទិញនៅបណ្តាប្រទេសនៅអឺរ៉ុប មជ្ឈិមបូព៌ា និងអាស៊ីអាគ្នេយ៍ជាច្រើនថ្ងៃ រួមជាមួយនឹងការខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីកែលម្អខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ផលិតកម្ម។

នៅដើមឆ្នាំ 2022 លោក Dony នៅតែមានចំនួនការបញ្ជាទិញថេរ ប៉ុន្តែចាប់ពីខែសីហា ឆ្នាំ 2022 ការបញ្ជាទិញបានចាប់ផ្តើមថយចុះ ហើយអត្រាផលិតកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនក៏ថយចុះជាលំដាប់។ ជំនួសឱ្យការរង់ចាំការគាំទ្រ អ្នកជំនួញ 8X មិនស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការធ្វើដំណើរទៅកាន់ប្រទេសហ្ស៊កដានី ដោយសង្ឃឹមថានឹងស្វែងរកចំណុចសំខាន់ៗដែលធ្វើឱ្យដៃគូមិនដាក់ការបញ្ជាទិញ និងស្វែងរកការបញ្ជាទិញថ្មី។

“សកម្មភាពអាជីវកម្មទាំងអស់ត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយមនុស្ស។ ក្រៅពីកេរ្តិ៍ឈ្មោះ និងគុណភាព តម្លៃដែលពិបាកកំណត់តម្លៃក្នុងកិច្ចសន្យាគឺភាពស្គាល់គ្នា និងភាពស្មោះត្រង់” Quang Anh បានបញ្ចប់បន្ទាប់ពីបានឃើញការអនុវត្តន៍អាជីវកម្មរបស់ដៃគូគាត់ សូម្បីតែជួបអតិថិជនរបស់ដៃគូរបស់គាត់ ដោយហេតុនេះការយល់ដឹងពីគុណសម្បត្តិ ទស្សនៈ និងការលំបាករបស់ពួកគេ។

នៅពេលដែលយល់ច្បាស់ លោក Quang Anh បានព្យាយាមស្វែងរកដំណោះស្រាយ ដើម្បីភាគីទាំងពីរអាចបន្តកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ និងផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់គ្នាទៅវិញទៅមក។ សម្រាប់គាត់ នៅពេលដែលស្គាល់គ្នា និងស្មោះស្ម័គ្រនឹងគ្នា មិនថាមានការលំបាកអ្វីទេ ពួកគេនឹងរកវិធីដោះស្រាយ។ លទ្ធផលដំបូងនៅហ្ស៊កដានីបានផ្តល់ឱ្យខេត្ត Quang Anh នូវកម្លាំងចិត្តបន្ថែមទៀតក្នុងការហោះហើរទៅកាន់សាធារណៈរដ្ឋ Cyprus ដើម្បីជួបជាមួយដៃគូដែលបានធ្វើការជាមួយគ្នាជាច្រើនឆ្នាំ។

ដំណើរនេះមានរយៈពេលជិតកន្លះខែ។ ភាពស្និទ្ធស្នាលជាមួយដៃគូរបស់គាត់បានចំណាយអស់ហើយ។ ក្នុងអំឡុងពេលធ្វើដំណើរ គាត់មិនត្រឹមតែបានយកមកវិញនូវការបញ្ជាទិញដែលត្រូវបានកាត់នោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបានចរចារកិច្ចសន្យាថ្មីទៀតផង។ អរគុណចំពោះរឿងនោះ ដូនីបានរក្សាផលិតកម្មប្រកបដោយស្ថិរភាព។

នៅឆ្នាំ 2023 បន្ថែមពីលើការព្យាយាមបន្តកិច្ចសន្យាជាមួយដៃគូដែលបានធ្វើការជាមួយគាត់អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ Quang Anh បានចាប់ផ្តើមអនុវត្តផែនការពង្រីកទីផ្សារទៅកាន់សហរដ្ឋអាមេរិក ដែលជាកន្លែង Dony ធ្លាប់មានដៃគូជាច្រើន។ ភ្ជាប់ជាមួយដៃគូថ្មីតាមរយៈអ៊ីនធឺណិត រៀបចំឯកសារយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នសម្រាប់ការធ្វើដំណើរ ប៉ុន្តែក្រោយមក លោក Quang Anh បានសម្រេចចិត្តបញ្ឈប់ផែនការនេះ ដោយសារគាត់ដឹងថា កម្លាំងទិញពីទីផ្សារនេះកំពុងចុះខ្សោយ។

នៅពេលដែលផែនការរបស់គាត់ក្នុងការពង្រីកទីផ្សារទៅកាន់សហរដ្ឋអាមេរិកនៅតែស្ថិតក្នុងកម្រិតនៅឡើយ សំណាងបានមកដល់គាត់នៅពេលដែលអតិថិជនម៉ាឡេស៊ីម្នាក់បានមកបញ្ជាទិញ។ នៅពេលដែលថ្ងៃដឹកជញ្ជូនជិតមកដល់ ពួកគេបានដាក់ការបញ្ជាទិញថ្មី។

“មុននោះ ខ្ញុំមិនគិតថាទីផ្សារអាស៊ីអាគ្នេយ៍មានតម្រូវការធំបែបនេះទេ ប្រសិនបើខ្ញុំអាចលក់ឲ្យអតិថិជនម៉ាឡេស៊ី ខ្ញុំអាចលក់ទៅឲ្យអតិថិជនជាច្រើនទៀតនៅក្នុងប្រទេសម៉ាឡេស៊ី ហើយនៅពេលដែលខ្ញុំអាចលក់ទៅម៉ាឡេស៊ី ហេតុអ្វីមិនលក់ទៅប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី សិង្ហបុរី កម្ពុជា…?

យុទ្ធសាស្ត្ររបស់ CEO 8X កំពុងស្ថិតនៅលើផ្លូវ។ ការបញ្ជាទិញពីទីផ្សារអាស៊ីអាគ្នេយ៍កំពុងកើនឡើង។ លើសពីនេះ អតិថិជនមកពីមជ្ឈិមបូព៌ាក៏កំពុងដាក់ការបញ្ជាទិញច្រើនជាងក្នុងកញ្ចប់មុនៗផងដែរ។ បច្ចុប្បន្ននេះ ការបញ្ជាទិញរបស់ Dony គឺគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការផលិតរហូតដល់ចុងខែឧសភា ឆ្នាំ 2024។

អាជីវករ Pham Quang Anh (ស្តាំ) និងកម្មករពិនិត្យទំនិញឡើងវិញ

មេរៀនពីខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់រួម

បន្ទាប់ពីដំណើរកម្សាន្ត Quang Anh បានផ្លាស់ប្តូរទស្សនៈ និងការវាយតម្លៃលើទីផ្សារ។ នៅពេលនិយាយជាមួយគាត់ ដៃគូរបស់គាត់ភាគច្រើនបានបង្ហាញពីបំណងចង់ស្វែងរកទីផ្សារថ្មី ដើម្បីកុំឱ្យពឹងផ្អែកលើប្រទេសចិនពេក។

លោកបានមានប្រសាសន៍ថា “នេះជាឱកាសរយៈពេលមួយទសវត្សរ៍សម្រាប់វៀតណាម ប៉ុន្តែវាក៏ជាហានិភ័យផងដែរ ប្រសិនបើអាជីវកម្មវៀតណាមមិនត្រូវបានជ្រើសរើស។ ដោយសារតែអាជីវកម្មធំ ៗ រកឃើញក្រុមហ៊ុនផលិតថ្មីនៅខាងក្រៅប្រទេសចិន ពួកគេនឹងភ្ជាប់ទៅនឹងទីផ្សារថ្មីនេះក្នុងរយៈពេលជាច្រើនទសវត្សរ៍ ហើយខ្ញុំចង់ចាប់យកឱកាសនេះ” ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅក្នុងដំណើរការធ្វើការជាមួយដៃគូបរទេស លោក Quang Anh បានដឹងថា អតិថិជនបរទេសទាំងអស់របស់ Dony មិនដូចអតិថិជនក្នុងស្រុកនោះទេ។ នៅក្នុងប្រទេសគាត់តែងតែទទួលការបញ្ជាទិញពីក្រុមហ៊ុនដែលត្រូវការបញ្ជាទិញឯកសណ្ឋាននិងអំណោយ - អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់អ្នកប្រើប្រាស់។ អតិថិជនបរទេសជាធម្មតាគឺជាក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម 100% នៃការបញ្ជាទិញដែលពួកគេទទួលបានគឺសម្រាប់លក់។

លោក Quang Anh បានទទួលស្គាល់ថា “ដូច្នេះហើយ យើងត្រូវផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវផលិតផលដែលពួកគេអាចលក់បាន ហើយកត្តាសំខាន់មួយក្នុងការលក់គឺ គុណភាពនៃទំនិញត្រូវតែមានការធានា និងស្ថិរភាព”។

ចំណុចសំខាន់ទីពីរ ប៉ុន្តែសំខាន់ខ្លាំងណាស់គឺតម្លៃប្រកួតប្រជែង។ កត្តានេះបានធ្វើឱ្យគាត់ពិបាកក្នុងការខិតជិតដៃគូថ្មី។ ដោយសារតែតម្លៃឯកតារបស់ក្រុមហ៊ុនកាត់ដេរជាច្រើនក្នុងប្រទេសចិនគឺស្មើ ឬទាបជាងតម្លៃវត្ថុធាតុដើមរបស់ Dony បង្ខំឱ្យក្រុមហ៊ុនបញ្ចុះតម្លៃជាច្រើនដង ប៉ុន្តែនៅតែមិនត្រូវបានទទួលយក។

ប៉ុន្តែវាក៏ជាអតិថិជនដែលបានបង្ហាញ Quang Anh ថាមានការចែករំលែកតិចតួចរវាងដំណាក់កាលនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នៅប្រទេសវៀតណាម។ ដោយមើលឃើញពីបញ្ហា គាត់បានជួបភ្លាមៗជាមួយដៃគូសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់គាត់ ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្រណាត់ និងខ្សែស្រឡាយ ក្រុមកែច្នៃ និងសូម្បីតែអ្នកជួលរោងចក្រ ... ដើម្បីពិភាក្សាអំពីរបៀបបង្កើតខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់រួមគ្នា។

លោក Quang Anh បានរំលឹកថា "នៅពេលខ្ញុំប្រាប់រឿង និងទស្សនៈរបស់អ្នកខាងក្រៅ មនុស្សគ្រប់គ្នាបានយល់។ ចាប់ពីពេលនោះមក ដៃគូរក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ទាំងអស់បានយល់ព្រមចែករំលែកដោយរីករាយ ដោយម្នាក់ៗសុខចិត្តកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញ និងប្រាក់បំណាច់មួយផ្នែកដើម្បីទទួលបានការបញ្ជាទិញកាន់តែច្រើន"។

សូមអរគុណដល់ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់រួម គាត់មានទំនុកចិត្តថា បន្ថែមពីលើគុណភាព និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះ ផលិតផលរបស់ Dony ឥឡូវនេះអាចប្រកួតប្រជែងតម្លៃជាមួយនឹងទីផ្សារជាច្រើនទៀត។

បច្ចុប្បន្ននេះ យុទ្ធសាស្ត្ររបស់ Dony គឺមិនមែនជ្រើសរើសកម្មករបន្ថែមទេ ប៉ុន្តែផ្តោតលើការបណ្តុះបណ្តាលជំនាញដើម្បីបង្កើនផលិតភាពការងារ និងវិនិយោគលើគ្រឿងម៉ាស៊ីន និងឧបករណ៍។ ព្រោះប្រសិនបើមានកម្មករកាន់តែច្រើន ប្រាក់ឈ្នួលកម្មករនឹងក្លាយទៅជាថ្លៃដើមថេរ ដែលប៉ះពាល់ដល់អត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងនៃអាជីវកម្ម។

ជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រនេះ ក្នុងឆ្នាំ 2024 បន្ថែមពីលើការពង្រឹងទីផ្សារអាស៊ីអាគ្នេយ៍ដែលទើបនឹង “រុករក” នោះ Quang Anh គ្រោងនឹងផ្សព្វផ្សាយទីផ្សាររុស្ស៊ី។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះ Dony ផ្តល់អាទិភាពដល់ការចំណាយអថេរសម្រាប់ការបញ្ជាទិញនីមួយៗ។ ប្រសិនបើការបញ្ជាទិញកើនឡើង ដូនីនឹងអនុញ្ញាតឱ្យកម្មករធ្វើការបន្ថែមម៉ោង និងជួលបុគ្គលិកខាងក្រៅបន្ថែម។

លោក Quang Anh តែងតែជឿជាក់ថា “ការផ្តល់ផលិតផលល្អ ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍តិចតួច និងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែង” គឺជា “គន្លឹះ” ដើម្បីជោគជ័យ។ លោក Quang Anh បាននិយាយថា "ប្រាក់ចំណេញរបស់អាជីវកម្មអាចទាបបន្តិច ប៉ុន្តែអតិថិជននឹងស្នាក់នៅរយៈពេលយូរ។ ប្រសិនបើមានការបញ្ជាទិញច្រើន ប្រាក់ចំណេញនឹងទូទាត់សងសម្រាប់អាជីវកម្ម" ។

“ដូនី ស្វែងរកតម្លៃនៃសេរីភាព”

តើប្រទេសណាខ្លះជាទីផ្សារនាំចេញដ៏សំខាន់របស់ ដូនី?

សហរដ្ឋអាមេរិកនៅតែជាទីផ្សារសំខាន់របស់ Dony ទោះបីជាតម្រូវការមានការថយចុះក៏ដោយ។

ជាឧទាហរណ៍ ពីមុនយើងមានការបញ្ជាទិញពីសហរដ្ឋអាមេរិកចំនួន 10 គ្រឿងក្នុងមួយខែ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះមានត្រឹមតែ 6 គ្រឿងប៉ុណ្ណោះ។ ប៉ុន្តែបើនិយាយពីតម្លៃនៃការបញ្ជាទិញវិញ ទីផ្សារសហរដ្ឋអាមេរិកនៅតែមានសមាមាត្រដ៏ធំមួយ។

ឆ្នាំនេះការបញ្ជាទិញកើនឡើង ហេតុអ្វីបានជាចំនួនបុគ្គលិករបស់ Dony ថយចុះ?

ពីមុន ដូនី ដំណើរការសុទ្ធសាធ ជារោងចក្រកែច្នៃ ដូច្នេះត្រូវការកម្មករច្រើន។ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះ ដូនី បានចាប់ផ្តើមផ្លាស់ប្តូរគំរូប្រតិបត្តិការរបស់ខ្លួន ដែលសំខាន់នៅតែដំណើរការ ប៉ុន្តែយើងទទួលយកដំណើរការពេញលេញពីវត្ថុធាតុដើម ដេរ បោះពុម្ព និងប៉ាក់។ អាស្រ័យហេតុនេះ ក្រុមហ៊ុនអាចគណនាបរិមាណការងារ កម្លាំងពលកម្ម និងគ្រឿងម៉ាស៊ីនយ៉ាងសកម្ម ដើម្បីកុំឱ្យចំណាយច្រើនពេកលើថ្លៃដើមថេរ។

តើអ្នកអាចចែករំលែកអាថ៌កំបាំងដល់ការរីកចម្រើនដ៏ល្អរបស់ Dony ខណៈពេលដែលអាជីវកម្មជាច្រើននៅក្នុងឧស្សាហកម្មតែមួយកំពុងប្រឈមមុខនឹងការលំបាកជាច្រើន?

បន្ថែមពីលើយុទ្ធសាស្រ្តថែរក្សាអតិថិជន ដូនី បន្តតម្លៃនៃសេរីភាព ដែលមានន័យថាមិនពឹងផ្អែកលើអតិថិជនណាមួយឡើយ។ ខ្ញុំបានបង្កើតអាជីវកម្មនេះដើម្បីបម្រើអតិថិជនខ្នាតមធ្យមជាច្រើន។ Dony បច្ចុប្បន្នមានអតិថិជនចំនួន 5,600 នាក់ ជាមួយនឹងអត្រាអតិថិជនប្រចាំឆ្នាំប្រហែល 70% ។

ប្រភព