សហគ្រិន Nguyen Tuan Duong៖ ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដោយជោគជ័យចាប់ពីពេលត្រូវបានគេរុញទៅលើជញ្ជាំង។

កើនឡើងពីការបរាជ័យ 6

គំនិតនៃការបង្កើតក្រុមហ៊ុន Vietnam Intestinal Health Care Joint Stock Company (Dr. Ruot) ដោយនាយកប្រតិបត្តិ Nguyen Tuan Duong ( ហាណូយ ) មិនបានមកដោយចៃដន្យទេ។ មុននោះលោកបានឆ្លងកាត់ក្រុមហ៊ុនបរាជ័យចំនួន៣ និងគម្រោងចំនួន៦ ដោយប្រឈមនឹងសម្ពាធនៃបំណុលដ៏ធ្ងន់។

តាន់-ឌួង-320240624095515.jpg

លោក Nguyen Tuan Duong នាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុន Vietnam Intestinal Health Care Joint Stock Company

មុនពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់គាត់ លោក Tuan Duong មានការងារស្ថិរភាពជាជំនួយការអគ្គនាយកនៅធនាគារ Lienvietpostbank Commercial Bank។

បញ្ហាប្រឈមដ៏ធំមួយបានកើតឡើងនៅពេលដែលកូនប្រុសរបស់គាត់មានបញ្ហារំលាយអាហារធ្ងន់ធ្ងរ ហើយត្រូវស្នាក់នៅក្នុងមន្ទីរពេទ្យភាគច្រើន។ មិនមានពេលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីមើលថែកូនប្រុសរបស់គាត់ លោក ដួង បានសម្រេចចិត្តចាកចេញពីធនាគារ ហើយព្យាយាមធ្វើគម្រោងថ្មីៗ។ ទោះជាយ៉ាងនេះក្តី គម្រោងជាច្រើនបានបរាជ័យជាប់ៗគ្នាម្តង ដោយគាត់ត្រូវចោលកុងតឺន័រទំនិញនៅពេលយប់ ដោយសារម៉ាស៊ីនស្តុកទំនិញខូច ធ្វើឱ្យខាតបង់រាប់រយលានដុង។

ប្រាក់សន្សំពីអាជីពធនាគាររបស់គាត់ត្រូវបាន "បាត់ហើយមិនដែលបានត្រឡប់មកវិញ"។ ទ្រព្យសម្បត្តិសរុបរបស់គ្រួសារនៅពេលនោះមានប្រហែល 12 ពាន់លានដុង ហើយលោក Duong ត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យប្រើប្រាស់ 4 ពាន់លានដុងដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ ប៉ុន្តែចំនួនប្រាក់នេះត្រូវបានអស់យ៉ាងឆាប់រហ័សដោយគម្រោងមិនបានជោគជ័យ។

អស់រយៈពេលប្រាំមួយឆ្នាំមកហើយ ប្តីប្រពន្ធនេះបានយកកូនរបស់ពួកគេទៅកាន់មន្ទីរពេទ្យជាច្រើនដើម្បីពិនិត្យ និងធ្វើការយ៉ាងលំបាកដើម្បីសងបំណុល។ ប៉ុន្តែការធ្វើដំណើរស្ទើរតែអស់សង្ឃឹម ដំណោះស្រាយបានត្រឹមតែជួយគ្រប់គ្រងស្ថានការណ៍ តែមិនបានដោះស្រាយឫសគល់នៃបញ្ហានោះទេ។

ដោយឃើញកូនគាត់ឈឺ និងមានបន្ទុក លោក ឌួង មានអារម្មណ៍ថាគាត់ត្រូវបានគេ «រុញទៅជញ្ជាំង»។ ដោយអស់សង្ឃឹម ជំនឿលើខ្លួនឯងបានជំរុញឱ្យគាត់ព្យាយាមម្តងទៀត។ ក្នុងឆ្នាំ 2019 លោក Duong បានបង្កើតក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនរួមគ្នាថែទាំសុខភាពពោះវៀន (វេជ្ជបណ្ឌិត Ruot) ដែលជាអ្នកត្រួសត្រាយក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលពីម្សៅធន់នឹងការដោះស្រាយបញ្ហារំលាយអាហារសម្រាប់ប្រជាជនវៀតណាម។

រយៈពេលដំបូងនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺពិបាកខ្លាំងណាស់។ បញ្ហាប្រឈមដ៏ធំបំផុតគឺថា គោលគំនិតនៃម្សៅធន់នឹង ទោះបីជាត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយក្នុងថ្នាំ ពិភពលោក ក៏ដោយ ប៉ុន្តែនៅតែថ្មីខ្លាំង ហើយមិនត្រូវបានគេស្គាល់ចំពោះមនុស្សជាច្រើននៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម។

ដើម្បីទទួលបានការយល់ដឹងស៊ីជម្រៅអំពីផលិតផល នាយកប្រតិបត្តិវ័យក្មេងបានចំណាយពេលច្រើនក្នុងការអានឯកសារពីប្រទេសអភិវឌ្ឍន៍ និងសិក្សារបាយការណ៍ពីអង្គការអន្តរជាតិ។ គាត់ "បានធ្វើដំណើរ" ទៅកាន់ប្រទេសអូស្ត្រាលី ដែលជាប្រទេសដែលផ្តល់តម្លៃលើការថែទាំសុខភាព ដើម្បីសង្កេតមើលបរិយាកាសការងារ និងស្វែងយល់ពីរបៀបដែលអាជីវកម្មបង្កើតផលិតផល និងចូលទៅជិតអ្នកប្រើប្រាស់។

ត្រឡប់មកវៀតណាមវិញ បន្ថែមពីលើការអនុវត្តដំណោះស្រាយទំនើប គាត់បានរៀន និងដឹងពីតម្លៃដ៏អស្ចារ្យនៃឱសថប្រជាប្រិយ និងបទពិសោធន៍របស់កសិករ។ ទាំងនេះគឺជាអាថ៌កំបាំងប្រពៃណីទាំងអស់ដែលត្រូវបានសាកល្បង និងផ្ទៀងផ្ទាត់តាមពេលវេលា។

អ្វីដែលលោក ដួង បារម្ភនោះ គឺអត្រាអ្នកជំងឺប្រព័ន្ធរំលាយអាហារ ជាពិសេសការទល់លាមក និងបញ្ហាទាក់ទងនឹងពោះវៀនធំ មិនមានការថយចុះប៉ុន្មានឆ្នាំមកនេះ ។ ផ្ទុយទៅវិញ យោងតាមស្ថិតិអន្តរជាតិ ចំនួនករណីថ្មីនៅតែកើនឡើងជាលំដាប់ពី 15-18% ជារៀងរាល់ឆ្នាំ។

ការជីកកកាយឲ្យកាន់តែស៊ីជម្រៅ លោក ដួង យល់ថា នេះជាបញ្ហាសង្គមទ្រង់ទ្រាយធំ។ នៅក្នុងប្រទេសវៀតណាមតែមួយ គេប៉ាន់ប្រមាណថាមនុស្សប្រហែល 40 លាននាក់មានបញ្ហាពោះវៀនក្នុងកម្រិតផ្សេងៗ។

លោក Duong បាននិយាយថា “ខ្ញុំយល់ថា ប្រសិនបើខ្ញុំចូលទីផ្សារនេះ ខ្ញុំត្រូវដោះស្រាយបញ្ហាធំ និងបន្ទាន់។ ពីព្រោះនៅពីក្រោយវាមិនមែនគ្រាន់តែជារឿងអាជីវកម្មប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែគុណភាពជីវិតរបស់ប្រជាជនវៀតណាមរាប់សិបលាននាក់”។

គ្របដណ្តប់ទីផ្សារទាំងមូលបន្ទាប់ពីកម្មវិធីរៃអង្គាសប្រាក់នៅលើ SharkTank

ក្នុងអំឡុងពេលបីឆ្នាំដំបូងនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម (2019-2021) នាយកប្រតិបត្តិវ័យក្មេង លោកបណ្ឌិត រូត បានផ្តោតលើការលក់ផលិតផលដល់អតិថិជនដែលមានជំនាញ និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះខ្ពស់នៅក្នុងសហគមន៍។

លោក Duong បានចែករំលែកថា "វាពិបាកណាស់ក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមូលដ្ឋានអតិថិជននេះ ប៉ុន្តែខ្ញុំយល់ថា នៅពេលដែលខ្ញុំយកឈ្នះពួកគេ វានឹងកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការឈានទៅដល់ទីផ្សារដ៏ធំ។ យុទ្ធសាស្រ្តរបស់ខ្ញុំគឺកំណត់គោលដៅដល់ម្ចាស់អាជីវកម្ម ដើម្បីឱ្យផលិតផលអាចរីករាលដាលយ៉ាងឆាប់រហ័សទៅកាន់បុគ្គលិក និងដៃគូ" ។

បន្ទាប់ពីការប្រយុទ្ធគ្នាអស់រយៈពេល 3 ឆ្នាំ វេជ្ជបណ្ឌិត Ruot បានបង្កើតបណ្តាញអតិថិជនគុណភាពចំនួន 479 ដោយដំបូងបញ្ជាក់ពីទីតាំងនៃម្សៅដែលធន់ទ្រាំនឹងទីផ្សារវៀតណាម។

Mr Duong at Shark Tank season 5 (1)

នាយកប្រតិបត្តិ Nguyen Tuan Duong បានបង្កើនដើមទុនដោយជោគជ័យសម្រាប់ផលិតផលម្សៅដែលធន់ទ្រាំនឹង Shark Tank រដូវកាលទី 5

ចំណុចរបត់បានកើតឡើងនៅឆ្នាំ 2022 នៅពេលដែលនាយកប្រតិបត្តិលោក Nguyen Tuan Duong ទទួលបានជោគជ័យក្នុងការបង្កើនដើមទុនសម្រាប់ផលិតផលរបស់គាត់នៅលើ Shark Tank ក្លាយជាការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលមានចំណាត់ថ្នាក់ខ្ពស់បំផុតក្នុងរដូវកាលទី 5 ។ ក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ 8 ខែបន្ទាប់ពីការចាក់ផ្សាយ ចំនួនអតិថិជនបានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងដល់ 22,000 នាក់។ តម្រូវការលើសពីការផ្គត់ផ្គង់ ដោយមានអតិថិជនជាច្រើនត្រូវរង់ចាំរហូតដល់ 4 ខែដើម្បីទទួលបានផលិតផល។

ពីការតស៊ូដើម្បីស្វែងរកអតិថិជនម្នាក់ៗ អាជីវកម្មបានធ្លាក់ចូលទៅក្នុងស្ថានភាពមួយដែល "ទោះបីជាមានល្បឿនលឿនក៏ដោយ ក៏វានៅតែមិនអាចតាមតម្រូវការ"។ ថ្ងៃមួយ ទីស្នាក់ការកណ្តាលរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបិទជាបណ្ដោះអាសន្ន ដោយសារចំនួនអតិថិជនលើសពីការគ្រប់គ្រង។ ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើងរាប់សិបដងធៀបនឹងពេលមុន ដែលបើកគន្លងកំណើនថ្មីសម្រាប់នាយកប្រតិបត្តិវ័យក្មេង។

ចំណុចលេចធ្លោនៃម្សៅធន់ទ្រាំរបស់បណ្ឌិត Ruot គឺការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាដើម្បីរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធម្សៅឡើងវិញពីផលិតផលកសិកម្មវៀតណាម។ ដូច្នេះ ការរក្សាស្ថិរភាពនៃតំបន់វត្ថុធាតុដើមគឺជាកត្តា "សំខាន់" នៃគម្រោង។

ដើម្បីផ្ទៀងផ្ទាត់គុណភាព និងសមត្ថភាពក្នុងការរក្សាតំបន់ដែលកំពុងលូតលាស់ នាយកប្រតិបត្តិ Tuan Duong បានចុះផ្ទាល់ទៅកាន់តំបន់ខ្ពង់រាបដើម្បីធ្វើការអង្កេត។ នៅពេលនោះ តម្លៃវត្ថុធាតុដើមស្រស់មួយគីឡូក្រាមប្រែប្រួលតែចន្លោះពី ១៣០០ ទៅ ១ ៨០០ដុង។ ប្រាក់ចំណូលទាបនាំទៅដល់ការរួមតូចនៃផ្ទៃដីដាំដុះ ហើយកសិករមានហានិភ័យក្នុងការបោះបង់ចោលដំណាំប្រពៃណី។

ដោយដឹងពីស្ថានភាពមិនច្បាស់លាស់នៃផលិតផលកសិកម្ម លោកបណ្ឌិត Ruot បានត្រួសត្រាយ "ការសង្គ្រោះ" ដោយបើកខ្សែសង្វាក់តម្លៃថ្មី៖ ការទិញវត្ថុធាតុដើមក្នុងតម្លៃសមរម្យ ការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាកែច្នៃស៊ីជម្រៅ និងបង្កើតទិន្នផលប្រកបដោយនិរន្តរភាពសម្រាប់ផលិតផល។ គំរូនេះបានជួយដល់គ្រួសារកសិកររាប់ពាន់នាក់ រួមចំណែកលើកកំពស់កសិផលវៀតណាមក្នុងទីផ្សារអាហារូបត្ថម្ភ។

ពីអាជីវកម្មខ្នាតតូច លោកបណ្ឌិត រូត បានបញ្ជាក់ជំហររបស់ខ្លួនបន្តិចម្តងៗ ដោយបានជោគជ័យក្នុងការកសាងទីផ្សារ Resistant Starch ដោយមានអតិថិជនជាង 80,000 នាក់ជឿជាក់ និងប្រើប្រាស់វា។

ជាមួយនឹងការរួមចំណែកជាច្រើន ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានផ្តល់កិត្តិយសដោយអង្គការសហប្រជាជាតិនៅក្នុងសហគ្រាសផលប៉ះពាល់សង្គមកំពូលទាំង 10 (SIB Signature Vietnam) ក្នុងឆ្នាំ 2024។

ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដូចប្រដាល់

ដំណើរនៃការនាំយកលោកវេជ្ជបណ្ឌិត Ruot ពីអាជីវកម្មខ្នាតតូចដើម្បីបញ្ជាក់ជំហររបស់ខ្លួនបន្តិចម្តងៗនៅក្នុងទីផ្សារថែទាំសុខភាពពោះវៀនគឺពោរពេញទៅដោយការលំបាក និងបញ្ហាប្រឈម។ ដើម្បីច្រូតកាត់ "ផ្លែផ្អែម" វាទាមទារមិនត្រឹមតែយុទ្ធសាស្ត្រ និងការអនុវត្តដ៏ឆ្លាតវៃប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងមានការតស៊ូព្យាយាមប្រឈមមុខនឹងការលំបាកផងដែរ។

លោក Nguyen Tuan Duong នាយកប្រតិបត្តិបានសង្កត់ធ្ងន់ថា "ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺដូចជាការប្រកួតប្រដាល់៖ អ្នកណាអាចស៊ូទ្រាំនឹងការឈឺចាប់បានប្រសើរជាង អ្នកនោះនឹងឈ្នះ។ នៅក្នុងអាជីវកម្ម អ្នកណាក៏អាចទ្រាំទ្រនឹងការឈឺចាប់ទាំងផ្លូវកាយ និងផ្លូវចិត្ត ហើយជាពិសេសដើមទុន ឱកាសជោគជ័យកាន់តែខ្ពស់"។

លោកដួង នៅធុងទឹកឆ្លាម (២)

ពីគំនិត "មិនស្គាល់" ម្សៅធន់នឹងថ្នាំរបស់វេជ្ជបណ្ឌិត Ruot បានទាក់ទាញអតិថិជនជាង 40,000 ឱ្យជឿជាក់ និងប្រើប្រាស់ផលិតផល។

ក្រៅពីដំណើរការអាជីវកម្ម នាយកប្រតិបត្តិ Nguyen Tuan Duong ក៏គាំទ្រយ៉ាងសកម្មនូវគម្រោងចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មវ័យក្មេងផងដែរ។ ជាមួយនឹងបទពិសោធន៍ដែលទទួលបានពីការបរាជ័យ លោក ដួង ជួយអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរកមើលបញ្ហាជាក់ស្តែង បង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តសមស្រប និងបំផុសគំនិត។

រឿងដំបូងដែល CEO Tuan Duong ប្រាប់សហគ្រិនវ័យក្មេងគឺ “ចាប់ផ្តើមពីតម្រូវការពិតនៃជីវិត”។ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺជាដំណើរដំបូង និងសំខាន់បំផុតនៃដំណើរ ស្វែងរក ដោយខ្លួនឯង ស្វែងរកចំណង់ចំណូលចិត្ត និងការបង្កើតផលិតផលដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់សហគមន៍។ លុះត្រាតែផលិតផលដោះស្រាយបញ្ហាតម្រូវការសង្គម ជាក់ស្តែង និងមានតម្លៃប្រកួតប្រជែងខុសៗគ្នា អាជីវកម្មនឹងមានឱកាសជោគជ័យ។

នាយកប្រតិបត្តិ លោក Nguyen Tuan Duong បានសង្កត់ធ្ងន់ថា "ចំណុចខ្សោយដ៏ធំបំផុតរបស់មនុស្សវ័យក្មេងគឺពួកគេងាយយកតាមខ្លួន បង្កើតផលិតផលថ្លៃៗ ដែលមិនដោះស្រាយបញ្ហា។ ខ្ញុំបានជួបប្រទះគម្រោងបែបនេះជាច្រើន។

ដោយរំលឹកមេរៀន "ដោយបេះដូង" ពីស្តេចកាហ្វេ Dang Le Nguyen Vu លោក Tuan Duong បានសង្កត់ធ្ងន់លើកត្តាបីដែលបង្កើតភាពជោគជ័យនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។

ទី១ គឺស្មារតីកសិករ ឧស្សាហ៍ព្យាយាម និងតស៊ូក្នុងការងារពីមួយថ្ងៃទៅមួយថ្ងៃមួយខែ។ ទីពីរ គឺស្មារតីអ្នកចម្បាំង មិនបណ្តោយឱ្យកត្តាកម្មវត្ថុមកអង្រួនឆន្ទៈរបស់ខ្លួនឡើយ។

ជាចុងក្រោយ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមួយត្រូវការក្រុមស្នូល និងផ្នត់គំនិតធំ។ ដើម្បីបង្កើតតម្លៃដ៏អស្ចារ្យ ត្រូវតែមានមនុស្សដែលមានភាពក្លាហានគ្រប់គ្រាន់ និងភាពក្លាហានក្នុងការគិតលើសពីដែនកំណត់បច្ចុប្បន្ន។

ទាក់ទងនឹងការតំរង់ទិសនាពេលអនាគត នាយកប្រតិបត្តិ Tuan Duong បាននិយាយថា លោកបណ្ឌិត Ruot កំពុងឈានចូលដំណាក់កាលនៃការបញ្ចប់គម្រោងសំខាន់ៗ។ គម្រោងសំខាន់មួយគឺរោងចក្រផលិតទំហំ 1,500 ម៉ែត្រការ៉េ ដែលបំពេញតាមស្តង់ដារ ISO 22000 និង Halal GCC ។ នៅពេលដាក់ឱ្យដំណើរការ រោងចក្រនឹងជួយលោកបណ្ឌិត រូត បង្កើនសមត្ថភាពផលិត ធ្វើពិពិធកម្មផលិតផល និងខិតទៅជិតគោលដៅពង្រីកទៅកាន់ទីផ្សារអន្តរជាតិ។

ប្រភព៖ https://daibieunhandan.vn/doanh-nhan-nguyen-tuan-duong-khoi-nghiep-thanh-cong-tu-nhung-luc-bi-don-den-chan-tuong-10399593.html