ការធ្វើដំណើរឯករាជ្យកំពុងក្លាយជានិន្នាការនិងមានការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។

ភ្ញៀវទេសចរជ្រើសរើសទិញដំណើរកម្សាន្តបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងមហោស្រព ទេសចរណ៍ ទីក្រុងហូជីមិញ នាថ្ងៃទី ៤ ខែមេសា។

ត្រូវតែផ្លាស់ប្តូរដើម្បីរស់

ចែករំលែកក្នុងសិក្ខាសាលា “បំលែងគំរូអាជីវកម្មទេសចរណ៍ដើម្បីដើរតាមនិន្នាការ ពិភពលោក ” ដែលប្រព្រឹត្តទៅនាថ្ងៃទី ៤ មេសា នៅទីក្រុងហូជីមិញ លោក Dang Manh Phuoc នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Outbox Consulting បានមានប្រសាសន៍ថា បច្ចុប្បន្នមាននិន្នាការទេសចរណ៍សំខាន់ៗចំនួន ៣ រួមមាន៖ ទីផ្សារទេសចរណ៍ក្នុងប្លុកកំពុងដើរតួនាទីឈានមុខគេ។ ការកើនឡើងនៃទីផ្សារអាស៊ី និងជាពិសេសការផ្ទុះនៃនិន្នាការធ្វើដំណើរឯករាជ្យ។

លោក Dang Manh Phuoc មានប្រសាសន៍ថា "អ្នកទេសចរផ្តល់អាទិភាពក្នុងការស្វែងរកព័ត៌មានសម្រាប់ការធ្វើដំណើរ និងវិស្សមកាលរបស់ពួកគេនៅលើវេទិកាអនឡាញ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត នៅពេលដែល AI (បញ្ញាសិប្បនិម្មិត) និងអ៊ីនធឺណិតជួយឱ្យការស្វែងរកព័ត៌មានកាន់តែងាយស្រួល វាធ្វើឱ្យវិស័យទេសចរណ៍ឯករាជ្យមានការអភិវឌ្ឍន៍កាន់តែច្រើន។

ភ្ញៀវទេសចរណ៍តែងតែជ្រើសរើសការធ្វើដំណើរដោយឯករាជ្យ ដោយសារតែភាពងាយស្រួលនៃការជ្រើសរើសផ្លូវធ្វើដំណើរ និងពេលវេលាធ្វើដំណើរ...

តាមទស្សនៈរបស់ទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ លោក Pham Anh Vu នាយកផ្នែកទំនាក់ទំនងទេសចរណ៍វៀតណាមបានមានប្រសាសន៍ថា បច្ចុប្បន្នភ្ញៀវទេសចរមានទំនោរចូលចិត្តការធ្វើដំណើររយៈពេលខ្លី ដោយធ្វើដំណើរជាក្រុមតូចៗចាប់ពី 20 នាក់ ឬតិចជាងនេះ អតិថិជនក្រុមនេះមានការកើនឡើងពី 30 ទៅ 50% ។ អតិថិជនទាំងនេះតែងតែធ្វើដំណើរដោយឯកឯង ដោយឯករាជ្យ ពួកគេភាគច្រើនជ្រើសរើសយានជំនិះឯកជន ដែលនាំឱ្យមានការថយចុះនៃតម្រូវការសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនសាធារណៈ (រួមទាំងរថយន្តដឹកអ្នកដំណើរ រថយន្តទេសចរណ៍ និងរថភ្លើង)។ អាស្រ័យហេតុនេះ ភ្ញៀវទេសចរគ្រាន់តែកក់សេវាកម្មមួយចំនួនពីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ប៉ុណ្ណោះ ភ្ញៀវទេសចរណ៍ដែលនៅសេសសល់នឹងមានភាពសកម្ម និងមិនអនុវត្តតាមដំណើររបស់ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ណាមួយឡើយ។

លោក Phan Anh Vu ព្រួយបារម្ភថា "និន្នាការកើនឡើងនៃការធ្វើដំណើរឯករាជ្យបានធ្វើឱ្យតួនាទីនៃអាជីវកម្មទេសចរណ៍ធ្លាក់ចុះ។ ពីមុន ដំណើរទេសចរណ៍ជាកញ្ចប់ជាចម្បងរបស់ក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍ ប៉ុន្តែពួកគេត្រូវការផ្លាស់ប្តូរនាពេលខាងមុខ ដើម្បីសម្របខ្លួនទៅនឹងនិន្នាការទំនើប" ។

និន្នាការនៃការធ្វើដំណើរឯករាជ្យកំពុងកើនឡើង ដូច្នេះអ្នកទេសចរតែងតែទិញសេវាកម្មបុគ្គលមួយចំនួនពីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ប៉ុណ្ណោះ។

យោងតាមការស្ទង់មតិរបស់ទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ និន្នាការធ្វើដំណើរថ្មី (ការធ្វើដំណើរដោយខ្លួនឯង) នៃភ្ញៀវទេសចរបាននឹងកំពុងផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មនៃឧស្សាហកម្មសេវាកម្មធ្វើដំណើរ។ លោកស្រី Nguyen Thi Anh Hoa ប្រធានមន្ទីរទេសចរណ៍ទីក្រុង ហូជីមិញ បានមានប្រសាសន៍ថា មូលហេតុមួយក្នុងចំណោមហេតុផលសម្រាប់ការកើនឡើងនៃការធ្វើដំណើរដោយខ្លួនឯងគឺការផ្តួចផ្តើមរបស់ភ្ញៀវទេសចរក្នុងការសម្របខ្លួនទៅនឹងកាលៈទេសៈថ្មី ដោយមិនពឹងផ្អែកលើភ្នាក់ងារទេសចរណ៍។ មិនបាច់និយាយទេ ការធ្វើដំណើរដោយខ្លួនឯងផ្តល់ឱ្យអ្នកទេសចរនូវពេលទំនេរ ការលួងលោម សេរីភាពក្នុងការចេញដំណើរនៅពេលដែលសាកសមនឹងពួកគេ អាចឈប់យូរ ឬលឿនជាងនេះនៅទីតាំងប្រសិនបើចាំបាច់ ចំនួនទឹកប្រាក់ចំណាយសម្រាប់ការធ្វើដំណើរគឺគ្រប់គ្រាន់ដោយខ្លួនឯង។ ដូច្នេះ ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ចាំបាច់ត្រូវចាប់យកនិន្នាការនេះ ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរទៅតាមនោះ។

ផ្លាស់ប្តូររបៀបដែលយើងធ្វើអាជីវកម្ម

លោក Nguyen Chau A ស្ថាបនិក និងជានាយកប្រតិបត្តិនៃ Oxalis Adventure បាននិយាយថា ទេសចរណ៍ក្នុងប្រទេស (ភ្ញៀវទេសចរបរទេសមកប្រទេសវៀតណាម) បានដើរតាមគំរូ B2B (ធុរកិច្ចទៅអាជីវកម្ម) ជាច្រើនឆ្នាំមកហើយ។ តាមនោះ អាជីវកម្មទេសចរណ៍រចនា និងដំណើរការផលិតផលទេសចរណ៍ ចំណែកដៃគូបរទេសទទួលខុសត្រូវលើទីផ្សារ ការលក់ និងប្រមូលអតិថិជនផ្ញើទៅដៃគូវៀតណាម ដើម្បីអនុវត្តកម្មវិធីទេសចរណ៍។ មូលហេតុដែលធុរកិច្ចវៀតណាមជាច្រើនធ្វើតាមគំរូ B2B គឺដោយសារតែវិធីសាស្រ្តនេះគឺសាមញ្ញ និងសន្សំសំចៃ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ គំរូ B2B សន្សំសំចៃថ្លៃដើម ប៉ុន្តែអាជីវកម្មទេសចរណ៍វៀតណាមមានភាពអសកម្មក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលថ្មីៗ ដើម្បីណែនាំដល់ទីផ្សារដៃគូ។ សព្វថ្ងៃនេះនិន្នាការនៃការធ្វើដំណើរឯករាជ្យកំពុងកើនឡើង ដូច្នេះគំរូ B2B កាន់តែមិនសមស្រប។

]សព្វថ្ងៃនេះ ការធ្វើដំណើរតាមឌីជីថលបាននាំមកនូវបទពិសោធន៍ថ្មីៗជាច្រើនដល់អតិថិជន។

"ដូច្នេះដើម្បីទាក់ទាញភ្ញៀវទេសចរឯករាជ្យ អាជីវកម្មត្រូវប្តូរទៅគំរូទេសចរណ៍ B2C Inbound (ផលិតផលទេសចរណ៍ផ្ទាល់លក់) ដើម្បីប្តូរទៅជាគំរូនេះ អាជីវកម្មដំបូងត្រូវផ្សព្វផ្សាយគោលដៅ។ នៅពេលដែលយីហោគោលដៅរឹងមាំ វានឹងទាក់ទាញភ្ញៀវទេសចរឱ្យធ្វើដំណើរ។ លើសពីនេះ អាជីវកម្មត្រូវបង្កើតផលិតផលដែលឆ្លើយតបនឹងតម្រូវការទីផ្សារគោលដៅ កសាងម៉ាកយីហោល្អ បង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារប្រកបដោយវិធីសាស្ត្រ និងចុងក្រោយត្រូវកសាងកម្លាំងលក់ដ៏រឹងមាំ និងការថែទាំអតិថិជន។"

តាមលោកស្រី Nguyen Thi Anh Hoa ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពនិន្នាការអាជីវកម្មរបស់ពិភពលោកគឺជាតម្រូវការបន្ទាន់ក្នុងយុគសម័យឧស្សាហកម្ម ៤.០ សម្រាប់ទីភ្នាក់ងារគ្រប់គ្រងរដ្ឋ និងអាជីវកម្មទេសចរណ៍វៀតណាម។ "ដើម្បីឆ្លើយតបនឹងនិន្នាការទេសចរណ៍ថ្មី អាជីវកម្មត្រូវផ្លាស់ប្តូរការយកចិត្តទុកដាក់របស់ខ្លួនក្នុងការទាក់ទាញភ្ញៀវទេសចរឯករាជ្យក្នុងទិសដៅបង្កើនសុវត្ថិភាព ដោយអនុវត្តស្តង់ដារសុវត្ថិភាព និងនីតិវិធីសមស្របសម្រាប់គោលដៅនីមួយៗ និងកន្លែងស្នាក់នៅ បង្កើនការស្វែងរក ការស្ទង់មតិ និងការដាក់ឱ្យដំណើរការនូវផលិតផលថ្មីដែលសមរម្យសម្រាប់ទីផ្សារ ដោយហេតុនេះការកែសម្រួលដំណើរទេសចរណ៍ និងផ្លូវទៅតាមគោលដៅនានា ចាំបាច់ត្រូវអភិវឌ្ឍផលិតផលទេសចរណ៍ដែលទាក់ទងនឹងការលើកកម្ពស់តម្លៃវប្បធម៌ក្នុងស្រុក ការផ្លាស់ប្តូរការផ្ដោតលើផលិតផល ការផ្សព្វផ្សាយឌីជីថល ក្នុងពេលជាមួយគ្នា។ ប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ី និងធ្វើអន្តរកម្មកាន់តែច្រើនជាមួយអតិថិជននៅលើវេទិកាឌីជីថល" Ms. Nguyen Thi Anh Hoa ស្នើ។

លោកស្រី Nguyen Thi Anh Hoa ប្រធានមន្ទីរទេសចរណ៍ទីក្រុងហូជីមិញបានថ្លែងនៅក្នុងសិក្ខាសាលាស្តីពីការប្រែក្លាយគំរូអាជីវកម្មទេសចរណ៍ដើម្បីធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពនិន្នាការពិភពលោក។

ទន្ទឹមនឹងនោះ លោក Ho An Phong អនុរដ្ឋមន្ត្រីក្រសួងវប្បធម៌ កីឡា និងទេសចរណ៍បានមានប្រសាសន៍ថា ក្នុងការផ្លាស់ប្តូរទៅជាគំរូ B2C ការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់។ ការអនុវត្តបច្ចេកវិទ្យា និងការពង្រីក ការចូលទៅកាន់ទីផ្សារតាមរយៈវេទិកាឌីជីថលនឹងនាំមកនូវឱកាសកាន់តែប្រសើរឡើងសម្រាប់អាជីវកម្មវៀតណាមក្នុងការទាក់ទាញភ្ញៀវទេសចរអន្តរជាតិ។

“នាពេលខាងមុខ ក្រសួងនឹងសម្របសម្រួលជាមួយក្រសួង ស្ថាប័ន សាខា និងមូលដ្ឋាន ដើម្បីជំរុញសកម្មភាព និងយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយ និងទំនាក់ទំនងម៉ាកសញ្ញាគោលដៅទេសចរណ៍វៀតណាម តាមរយៈបច្ចេកវិទ្យាឌីជីថល។ ទន្ទឹមនឹងនោះ ក្រសួងនឹងស្រាវជ្រាវ បង្កើតយន្តការគាំទ្រ និងវិនិយោគលើការកសាងវេទិកាពិព័រណ៍ និងពិព័រណ៍ B2C លើកកំពស់គុណភាពនៃព័ត៌មានផ្សព្វផ្សាយទេសចរណ៍ B2C កសាងយន្តការ និងគោលនយោបាយសមស្របដើម្បីធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពមូលដ្ឋានទិន្នន័យទេសចរណ៍ប្រពៃណីរបស់ទេសចរណ៍ ជាការចាំបាច់សម្រាប់អាជីវកម្ម។ លោក Ho An Phong មានប្រសាសន៍ថា រចនាផលិតផលទេសចរណ៍ថ្មីៗ ប្រើប្រាស់ទម្រង់ទីផ្សារ B2C ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព បង្កើតគំរូអាជីវកម្ម រៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធអាជីវកម្មឡើងវិញ ដែលទាក់ទងនឹងការអភិវឌ្ឍន៍ស្របតាមសេដ្ឋកិច្ចបៃតង និងសេដ្ឋកិច្ចឌីជីថល”។

យោងតាមលោក Ho An Phong អាជីវកម្មគឺជាកម្លាំងស្នូល ជាអ្នកត្រួសត្រាយផ្លូវក្នុងការដឹកនាំ និងបង្កើតការផ្លាស់ប្តូរក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ទេសចរណ៍ ដូច្នេះពួកគេចាំបាច់ត្រូវរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ បង្កើតគំរូថ្មី និងទម្រង់ប្រតិបត្តិការ និងអាជីវកម្មសមស្រប។ លោក Phong បានបន្ថែមថា "ការផ្លាស់ប្តូរគឺជាដំណើរការផ្លាស់ប្តូរដ៏រឹងមាំ ទាមទារឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរពីការគិត ការយល់ដឹង ធនធានមនុស្ស ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ យុទ្ធសាស្រ្ត ទៅជាដំណោះស្រាយបច្ចេកវិទ្យា... អាជីវកម្មត្រូវកំណត់ឱ្យបានច្បាស់លាស់នូវដំណោះស្រាយ ផែនទីបង្ហាញផ្លូវ និងជំហានសមស្របទៅនឹងលក្ខខណ្ឌ និងសមត្ថភាពរបស់ពួកគេ" ។

ប្រភព