ការឌិកូដ 'កម្លាំងផ្ទៃក្នុងរបស់វៀតណាម' នៅលើទីលានលេងរាប់ពាន់លានដុល្លារ

ទីផ្សារទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានចលនាលឿនរបស់វៀតណាម (FMCG) កំពុងឈានចូលដល់ដំណាក់កាលនៃការរីកចម្រើនយ៉ាងខ្លាំង ដែលឱកាសដ៏អស្ចារ្យមកជាមួយការប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លា។ សមត្ថភាពក្នុងការស្វែងយល់យ៉ាងស៊ីជម្រៅអំពីអ្នកប្រើប្រាស់ និងល្បឿននៃការច្នៃប្រឌិតនឹងកំណត់ពីជ័យជំនះនៃម៉ាកយីហោនាពេលខាងមុខ។

ចាប់ពីថ្ងៃទី 8 ដល់ថ្ងៃទី 10 ខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2023 ការិយាល័យពាណិជ្ជកម្មអ៊ីតាលីនៅវៀតណាម (ITA) សហការជាមួយសមាគមអ្នកផលិតអ៊ីតាលី (UCIMA) នឹងណែនាំតំបន់តាំងពិពណ៌ដើម្បីណែនាំបច្ចេកវិទ្យាផលិតកម្មវេចខ្ចប់សម្រាប់ឧស្សាហកម្ម FMCG នៅមជ្ឈមណ្ឌលពិព័រណ៍ និងសន្និបាត Saigon (SECC) ខណ្ឌ 7 ទីក្រុង ហូជីមិញ ។ រូបថត៖ My Phuong/VNA

សក្តានុពលផ្ទុះ

ទីផ្សារ FMCG របស់វៀតណាមត្រូវបានចាត់ទុកថាជា “នំខេក” ដ៏ទាក់ទាញដែលមានតម្លៃរាប់ពាន់លានដុល្លារ បង្កើតការប្រកួតប្រជែងយ៉ាងខ្លាំងក្លារវាងសាជីវកម្មពហុជាតិសាសន៍ និងសហគ្រាសក្នុងស្រុកដែលមានអាយុកាលយូរអង្វែង។ "យក្ស" ពហុជាតិមានវត្តមាន និងបង្កើតជំហររឹងមាំក្នុងចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់វៀតណាមដូចជា៖ Unilever, Procter & Gamble (P&G), Coca-Cola, Suntory PepsiCo , FrieslandCampina (Dutch Lady milk), Abbott...

ទន្ទឹមនឹងនោះ សហគ្រាសវៀតណាមកំពុងអះអាងជាបណ្តើរៗនូវគោលជំហររបស់ខ្លួននៅផ្ទះ ដោយមានអត្ថប្រយោជន៍នៃការយល់ដឹងអំពីវប្បធម៌ រសជាតិ និងទម្លាប់ប្រើប្រាស់របស់វៀតណាម។ ឈ្មោះល្បីដែលធ្លាប់ស្គាល់រួមមាន Masan Consumer (ទឹកស៊ីអ៊ីវ CHIN-SU, ទឹកត្រី Nam Ngu, Omachi instant noodles, Wake Up 247...); Vinamilk, TH True Milk, NutiFood ឬ Vinasoy...

រាល់អាជីវកម្មមិនថាបរទេស ឬក្នុងស្រុក សុទ្ធតែមានចំណុចខ្លាំងរបស់ខ្លួនទាក់ទងនឹងម៉ាកយីហោ បណ្តាញចែកចាយ និងផ្នែកអតិថិជន។ ដូច្នេះហើយ នៅក្នុងទីផ្សារនេះ វាមិនត្រឹមតែជាការប្រណាំងលើតម្លៃ ការផ្សព្វផ្សាយ ឬគុណភាពប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងទាមទារឱ្យម៉ាកយីហោបង្កើតនូវគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងដោយឡែក និងនិរន្តរភាពផងដែរ។

នៅឆ្នាំ 2025 អាជីវកម្មកំពុងព្យាយាមចាប់យកនិន្នាការអ្នកប្រើប្រាស់យ៉ាងឆាប់រហ័ស និងផ្តល់ជូននូវដំណោះស្រាយដ៏ល្អប្រសើរសម្រាប់បទពិសោធន៍អតិថិជន។ យោងតាមការស្រាវជ្រាវ TPS ឧស្សាហកម្ម FMCG របស់វៀតណាមត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹង CAGR នៃ 12.05% ក្នុងរយៈពេល 2024-2029 ។ ទំហំទីផ្សារលក់រាយត្រូវបានគេព្យាករណ៍ថានឹងកើនឡើងពី 276.37 ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2024 ដល់ 488.08 ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2029 ដែលធ្វើឲ្យវៀតណាមក្លាយជាទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ដែលរីកលូតលាស់លឿនបំផុតនៅក្នុងតំបន់អាស៊ីអាគ្នេយ៍។

រូបភាព FMCG បច្ចុប្បន្នបង្ហាញថាទីផ្សារវៀតណាមស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលនៃ "ពេលវេលាឋានសួគ៌ ទីតាំងអំណោយផល និងភាពសុខដុមរមនា" នៅពេលដែលវាស្ថិតនៅលើកម្រិតនៃវដ្តនៃកំណើននៃការប្រើប្រាស់ដ៏ខ្លាំងក្លា ដែលជំរុញដោយម៉ាក្រូអំណោយផល និងកត្តាសង្គម។ ការកើនឡើងនៃវណ្ណៈកណ្តាល និងប្រាក់ចំណូលជាមធ្យមសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ៗកំពុងខិតជិតដល់ 5,000 ដុល្លារអាមេរិក ដែលជាកម្រិតប្រាក់ចំណូលដែលជំរុញការផ្លាស់ប្តូរពី "ពោះពេញ និងសម្លៀកបំពាក់កក់ក្តៅ" ទៅ "អាហារឆ្ងាញ់ និងសំលៀកបំពាក់ស្អាត" ។

ទោះបីជាមានកំណើនយ៉ាងឆាប់រហ័សក៏ដោយ ក៏ការចំណាយ FMCG សម្រាប់មនុស្សម្នាក់ៗរបស់វៀតណាមមានត្រឹមតែក្រោម 120 ដុល្លារប៉ុណ្ណោះ។ វៀតណាមស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលដែលចិន និងថៃជួបប្រទះកាលពី 7-10 ឆ្នាំមុន ដែលមានន័យថាមានសក្តានុពលសម្រាប់កំណើនរួមទាំងបរិមាណ និងតម្លៃនាពេលអនាគត។

លើស​ពី​នេះ​ទៀត តំបន់​ជន​បទ​នៅ​មាន​ការ​កេង​ប្រវ័ញ្ច។ ជាមួយនឹងប្រជាជនជិត 60% ដែលរស់នៅក្នុងតំបន់នេះ ប៉ុន្តែមានត្រឹមតែ 40% នៃការប្រើប្រាស់ FMCG សរុប តំបន់ជនបទគឺជា "ដីមានជីជាតិ" សម្រាប់អាជីវកម្មដែលមានបណ្តាញចែកចាយទូលំទូលាយ និងផលិតផលសមរម្យ។

ជាមួយនឹងសក្ដានុពលទីផ្សារបើកចំហ និងចលនាឥតឈប់ឈរនៃឥរិយាបទអ្នកប្រើប្រាស់ ឧស្សាហកម្ម FMCG នៅវៀតណាមកំពុងឈានចូលដល់ដំណាក់កាលជោគជ័យដ៏ជោគជ័យ។ ម៉ាកត្រូវតែមានភាពរសើបចំពោះនិន្នាការចាប់យក ហើយត្រូវតែក្លាហានក្នុងការពិសោធន៍ និងច្នៃប្រឌិតដើម្បីបង្កើតភាពខុសគ្នា និងទាក់ទាញការគាំទ្រពីអ្នកប្រើប្រាស់។

សសរស្តម្ភចំនួនបីដែលកែទម្រង់ហ្គេម FMCG

ទីផ្សារ FMCG របស់វៀតណាមកំពុងឈានចូលដល់ដំណាក់កាលនៃការរីកចម្រើនយ៉ាងខ្លាំង ដែលឱកាសដ៏អស្ចារ្យមកជាមួយការប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លា ការយល់ដឹងស៊ីជម្រៅអំពីអ្នកប្រើប្រាស់ និងល្បឿននៃការបង្កើតថ្មីនឹងកំណត់ជ័យជំនះរបស់សហគ្រាសក្នុងស្រុក។

ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនរួមទំនិញប្រើប្រាស់ Masan ដែលជាអង្គភាពឈានមុខគេក្នុងឧស្សាហកម្មអ្នកប្រើប្រាស់វៀតណាមក៏កំពុងរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធប្រព័ន្ធរបស់ខ្លួនឡើងវិញផងដែរ ដើម្បីឈានទៅរកភាពជោគជ័យមួយ។ Masan Consumer ផ្តោតលើចំណុចសំខាន់ចំនួន 3 សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយនិរន្តរភាព៖ ការបង្កើតបុព្វលាភនៃផលិតផល ការពង្រីកការប្រើប្រាស់នៅខាងក្រៅផ្ទះ និងការលើកកម្ពស់ R&D ជាមួយមជ្ឈមណ្ឌលច្នៃប្រឌិតអ្នកប្រើប្រាស់ (CIC) ជាស្នូលរបស់វា។

Premiumization គឺជាយុទ្ធសាស្រ្តដែលជួយ Masan Consumer ដឹកនាំនិន្នាការដោយបន្តធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវម៉ាកសំខាន់ៗ។ ឧទាហរណ៍ធម្មតាមួយគឺការលើកគុយទាវ Omachi ទៅជាផ្នែកលំដាប់ខ្ពស់ជាមួយនឹងការបើកដំណើរការ Omachi Self-Boiled Hot Pot ដែលនាំមកនូវបទពិសោធន៍ភោជនីយដ្ឋានដល់អាហារងាយស្រួល។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះមិនត្រឹមតែបង្កើនតម្លៃសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងជួយបង្កើនប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើនសម្រាប់អាជីវកម្មផងដែរ។

និន្នាការនៃការពង្រីកការប្រើប្រាស់នៅខាងក្រៅផ្ទះបានមើលឃើញថា Masan Consumer បង្កើតផលិតផល "នៅពេលធ្វើដំណើរ" យ៉ាងសកម្ម (សម្រាប់ប្រើប្រាស់នៅពេលធ្វើដំណើរ) ដើម្បីបម្រើការរស់នៅបែបទំនើប ដូចជាភេសជ្ជៈប៉ូវកម្លាំងកាហ្វេ Wake-Up 247 ជាដើម។ គោលដៅគឺដើម្បីបម្រើអ្នកប្រើប្រាស់នៅគ្រប់កន្លែង និងគ្រប់ពេលវេលា លើសពីផ្ទះបាយបែបប្រពៃណី។

បេសកកម្ម "បម្រើតម្រូវការប្រចាំថ្ងៃពេញលេញរបស់ប្រជាជនវៀតណាម" ក៏ត្រូវបានបង្ហាញតាមរយៈការពង្រីកជាបន្តបន្ទាប់នៃផលប័ត្រពីអាហារសំខាន់ៗ រហូតដល់ផលិតផលដែលត្រៀមរួចជាស្រេច អាហារងាយស្រួល និងអាហារតម្លៃ 1 ដុល្លារ ដែលធានាថាក្រុមហ៊ុនអាចបំពេញតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងអស់នៅក្នុងផ្នែកចំណូលផ្សេងៗគ្នា។

ដើម្បីបន្តចេញលក់ផលិតផលថ្មីៗ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការដ៏សម្បូរបែបរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ មជ្ឈមណ្ឌលច្នៃប្រឌិតអ្នកប្រើប្រាស់ (CIC) ត្រូវបានបង្កើតឡើង។ ប្រព័ន្ធអេកូម៉ាក CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi, Kokomi, Wake-Up 247... ក៏កើតចេញពីទីនេះជាមួយនឹងការយល់ដឹងរបស់អតិថិជនផងដែរ។ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃ CIC ប្រព័ន្ធលក់រាយ WinCommerce និងវេទិកា WiN+ កំពុងជួយ Masan កាត់បន្ថយល្បឿននៃការដាក់លក់ផលិតផលថ្មីទៅកាន់ទីផ្សារក្នុងរយៈពេលតិចជាង 12 ខែ ដោយបង្កើតអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងក្នុងល្បឿន។

គួរកត់សម្គាល់ថា CHIN-SU បានបង្កើតតួនាទីម៉ាកយីហោឈានមុខគេនៅក្នុងឧស្សាហកម្មគ្រឿងទេសជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្រ្តដែលផ្តោតលើការច្នៃប្រឌិត។ នៅក្នុងផលិតផលស្នូលដូចជា ទឹកត្រី ទឹកស៊ីអ៊ីវ ឬទឹកស៊ីអ៊ីវ CHIN-SU បន្តចេញលក់ផលិតផលជាមួយនឹងរូបមន្តផ្តាច់មុខ ដោយរួមបញ្ចូលគ្នានូវការបំផុសគំនិតធ្វើម្ហូបពិភពលោក និងរសជាតិវៀតណាម។ ទន្ទឹមនឹងនោះ ផលិតផលទឹកត្រី Nam Ngu ត្រូវបានស្រាវជ្រាវយ៉ាងសកម្ម និងច្នៃប្រឌិត ដើម្បីលើកកំពស់ឯកទេសក្នុងតំបន់ទូទាំងប្រទេសវៀតណាម។ ជាធម្មតា ផលិតផលម្ទេស និងខ្ទឹម Nam Ngu Ly Son បានលក់បានជាង 18 លានដបទៅកាន់ទីផ្សារចាប់តាំងពីការបើកដំណើរការ (ក្នុងឆ្នាំ 2023) រហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន។

ស្ថិតិបង្ហាញថាជិត 20% នៃប្រាក់ចំណូលរបស់ Masan Consumer ក្នុងរយៈពេល 2018-2024 បានមកពីផលិតផលប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត ដែលបង្ហាញពីសមត្ថភាព R&D ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ផលិតផលថ្មីចាប់យកសេចក្តីស្រឡាញ់របស់អ្នកប្រើប្រាស់សម័យទំនើបយ៉ាងឆាប់រហ័ស ដោយរួមចំណែកដល់កំណើន 62% នៃប្រាក់ចំណូលផលិតផលថ្មីនៅឆ្នាំ 2024។

សូមអរគុណចំពោះសមត្ថភាពបង្កើតថ្មីរបស់វា Masan Consumer ត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការចុះបញ្ជីនៅលើ HOSE ជាមួយនឹងតារាងលទ្ធផលអាជីវកម្មប្រកបដោយតម្លាភាព ចក្ខុវិស័យយុទ្ធសាស្ត្រ និងគំរូអាជីវកម្មប្រកបដោយវិធីសាស្ត្រ។ វាគឺជាសមត្ថភាពក្នុងការប្រែក្លាយសក្តានុពលម៉ាក្រូទៅជាគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងខ្នាតតូច ដែលបានបង្កើតតម្លៃស្នូល និងភាពទាក់ទាញរបស់ MCH មុនពេលចុះបញ្ជី។ ចាប់តាំងពីការជួញដូរនៅលើ UPCoM ក្នុងឆ្នាំ 2017 តម្លៃភាគហ៊ុនរបស់ MCH បានកើនឡើង 62% ដល់ 145,600 ដុង/ហ៊ុន (ថ្ងៃទី 17 ខែតុលា) ដែលស្មើនឹងមូលធននីយកម្មជាង 153,856 ពាន់លានដុង។

ប្រភព៖ https://baotintuc.vn/kinh-te/giai-ma-noi-luc-viet-tren-san-choi-ty-do-20251104082625317.htm