«ឥឡូវនេះខ្ញុំមានអារម្មណ៍ធ្លាក់ទឹកចិត្ត»។

Báo Dân Việt•08/01/2018

[ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម_1]

មានវិធីជាច្រើនដើម្បីចូលទៅក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យ ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាអ្នកជ្រើសរើសផ្នែកលំនៅដ្ឋានដែលមានតម្លៃសមរម្យ?

គ្មាននរណាម្នាក់ក្នុង អាជីវកម្ម ចង់លក់ផលិតផលរបស់ពួកគេក្នុងតម្លៃថោកនោះទេ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំគ្រាន់តែចង់សាងសង់ផ្ទះដែលមានតម្លៃសមរម្យប៉ុណ្ណោះ។ ពីព្រោះខ្ញុំគិតថាប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលបានជោគជ័យ អ្នកត្រូវតែបង្កើតផលិតផលដែលមនុស្សជាច្រើនអាចប្រើប្រាស់បាន មនុស្សដែលមានតម្រូវការពិតប្រាកដសម្រាប់លំនៅដ្ឋាន។ នៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង មនុស្សភាគច្រើនជាអ្នកក្រ។ តើអ្នកនឹងរកអ្នកមានជាច្រើននៅឯណា? ដូច្នេះ ការសាងសង់ផ្ទះដើម្បីបម្រើប្រជាជនដែលមានប្រាក់ចំណូលមធ្យម និងអ្នកក្រ ការលក់វាក្នុងតម្លៃសមរម្យ គឺជារឿងដ៏មានតម្លៃណាស់ដែលត្រូវធ្វើ មែនទេ? ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មានផ្ទះដែលមានតម្លៃសមរម្យជាច្រើនប្រភេទ។ មានតែអ្នកដែលរស់នៅក្នុងនោះប៉ុណ្ណោះដែលអាចពេញចិត្តនឹងគុណភាពនៃផ្ទះដែលខ្ញុំសាងសង់ (ជាការពិតណាស់ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងអាផាតមិនផ្សេងទៀតដែលមានតម្លៃស្រដៀងគ្នា)។

មនុស្សគ្រប់គ្នាដឹងហើយថាការលក់ផ្ទះក្នុងតម្លៃទាបទាក់ទាញអ្នកទិញជាច្រើន។ ប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែអាចបន្ថយតម្លៃបានទេ។ ខ្ញុំមានមិត្តភក្តិមួយចំនួនដែលធ្វើការក្នុងវិស័យអចលនទ្រព្យ ហើយពួកគេនិយាយថា ប្រសិនបើលោក Thản លក់ផ្ទះក្នុងតម្លៃ ៩,៥ លានដុង/ម៉ែត្រការ៉េ គាត់ប្រាកដជាខាតបង់ប្រាក់។ ដូច្នេះតើអ្វីទៅជាអាថ៌កំបាំងរបស់គាត់?

ដើម្បីសាងសង់លំនៅដ្ឋានដែលមានតម្លៃសមរម្យ ដំណើរការអនុវត្ត និងក្រុមគ្រប់គ្រងគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។ ប្រព័ន្ធនេះត្រូវតែមានភាពសាមញ្ញ និងមិនស្មុគស្មាញ។ វាគួរតែសន្សំសំចៃទាំងសម្ភារៈ និងថ្លៃពលកម្ម។

លើសពីនេះ ដំណើរការសាងសង់ត្រូវកាត់បន្ថយពេលវេលាដោយអនុវត្តបច្ចេកវិទ្យាទំនើប។ ពីមុន ការសាងសង់អគារ ១៨ ជាន់ចំណាយពេល ៣ ឆ្នាំ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះវាចំណាយពេលត្រឹមតែ ៩ ខែប៉ុណ្ណោះ ដូចជាអគារដែលអ្នកកំពុងអង្គុយនៅពេលនេះ។

កត្តាមួយទៀតក្នុងការសាងសង់លំនៅដ្ឋានដែលមានតម្លៃសមរម្យ គឺការព្យាយាមកៀរគរប្រភពដើមទុនទាំងអស់ លើកលែងតែប្រាក់កម្ចីធនាគារ ដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយ ព្រោះការចំណាយលើការប្រាក់របស់ធនាគារមានចំនួនជិត 20% នៃតម្លៃផលិតផល។

ជាចុងក្រោយ សូមគណនាតម្លៃលក់សមរម្យ កុំរកប្រាក់ចំណេញច្រើនពេក។ ក្នុងអាជីវកម្ម អ្នកត្រូវតែដឹងពីរបៀបចែករំលែក ពីព្រោះនៅពេលដែលអ្នកលក់ផលិតផលក្នុងតម្លៃទាប ប៉ុន្តែមានគុណភាពល្អ សាច់ប្រាក់ងាយស្រួលនឹងខ្ពស់ណាស់។ តាមពិត អាផាតមិនជិត ៤០០០ ខ្នងនៅក្នុងតំបន់ទីប្រជុំជនថាញ់ហា ដែលមានតម្លៃ ៩,៥ លានដុង/ម៉ែត្រការ៉េ ត្រូវបានលក់អស់ក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ ៣ ខែប៉ុណ្ណោះ។

បច្ចុប្បន្ននេះ អ្នកអភិវឌ្ឍន៍ភាគច្រើនដែលចូលរួមក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យជ្រើសរើសផ្នែកលំនៅដ្ឋានកម្រិតមធ្យម និងកម្រិតខ្ពស់ ដោយមានតិចតួចណាស់ដែលជ្រើសរើសផ្នែកលំនៅដ្ឋានដែលមានតម្លៃសមរម្យ។ ពីទស្សនៈរបស់វិនិយោគិន តើវាមានផលចំណេញច្រើនជាងសម្រាប់អ្នកអភិវឌ្ឍន៍ក្នុងការសាងសង់លំនៅដ្ឋានដែលមានតម្លៃសមរម្យ ឬលំនៅដ្ឋានកម្រិតខ្ពស់?

នេះអាស្រ័យលើកត្តាជាច្រើន រួមទាំងអ្នកអភិវឌ្ឍន៍ខ្លួនឯងផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកអភិវឌ្ឍន៍ជាក្រុមហ៊ុនជួញដូរជាសាធារណៈ ពួកគេត្រូវអនុវត្តគម្រោងដែលមានតម្លៃខ្ពស់ ដើម្បីទទួលបានហិរញ្ញប្បទានពីធនាគារ និងទីផ្សារភាគហ៊ុន។ នោះហើយជាអ្វីដែលសំខាន់សម្រាប់ពួកគេ។ សាច់ប្រាក់ងាយស្រួលគឺជា "រឿងមួយទៀត"។

តាមពិតទៅ មានគម្រោងអាផាតមិនដែលមានតម្លៃខ្ពស់ដែលបានបញ្ចប់ការសាងសង់ជាង ១០ ឆ្នាំមុន ប៉ុន្តែអាផាតមិនជាច្រើននៅតែមិនទាន់លក់ចេញ។ ប្រសិនបើការលក់មានល្បឿនយឺត ដើមទុននឹងត្រូវបានចងភ្ជាប់ ហើយមិនចរាចរ ដែលនឹងមិនត្រឹមតែបង្កគ្រោះថ្នាក់ដល់អ្នកអភិវឌ្ឍន៍ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងប៉ះពាល់ដល់ដៃគូពាក់ព័ន្ធផងដែរ។

ការជ្រើសរើសលំនៅដ្ឋានដែលមានតម្លៃសមរម្យ ដូចដែលខ្ញុំបានធ្វើ គឺបំពេញតម្រូវការពិតប្រាកដ។ អ្នកទិញផ្ទះមានកន្លែងរស់នៅ ខណៈពេលដែលខ្ញុំមានដើមទុនដើម្បីវិនិយោគឡើងវិញលើគម្រោងផ្សេងទៀត។

លោក ថាញ់ បានទទួលយើង ប៉ុន្តែទ្វារការិយាល័យរបស់គាត់បើកចំហរ មិនមែនបិទជិតទេ។ គាត់ជឿជាក់ថាការលក់លំនៅដ្ឋានដែលមានតម្លៃសមរម្យដល់ជនក្រីក្រមិនគួរធ្វើឡើងជាផ្លូវការទេ ប៉ុន្តែត្រូវធ្វើដោយងាយស្រួល។ ប្រសិនបើអ្នកទិញត្រូវការចម្លើយរបស់គាត់ចំពោះសំណួរអំពីអាផាតមិន ឬគម្រោង គាត់នឹងផ្តល់ការពន្យល់លម្អិតដោយផ្ទាល់។ "អ្វីដែលអ្នកទិញត្រូវការបំផុតគឺទំនុកចិត្ត។ ប្រសិនបើអ្នកមិនទុកចិត្តខ្លួនឯង តើអ្នកណានឹងទុកចិត្ត?" នេះជាមូលហេតុដែលការិយាល័យរបស់គាត់មិនដែលបិទទ្វារទេ ហើយគាត់មិនដែលបដិសេធអ្នកណាដែលចង់ជួបគាត់ ឬសួរសំណួរអំពីអាផាតមិន ឬគម្រោងរបស់គាត់ឡើយ។

នៅពេលដែលអ្នកបានចូលទៅក្នុងវិស័យអចលនទ្រព្យ ហើយជ្រើសរើសផ្នែកលំនៅដ្ឋានដែលមានតម្លៃសមរម្យ តើអ្នកបានធ្វើការស្រាវជ្រាវណាមួយលើតម្រូវការសង្គមដែរឬទេ?

មែនហើយ ពិតណាស់។ ខ្ញុំបានធ្វើការស្រាវជ្រាវតាំងពីឆ្នាំ ១៩៩៩ នៅពេលដែលអគារ CT9 នៅ Linh Dam កំពុងស្ថិតក្នុងការសាងសង់។ តម្រូវការសម្រាប់លំនៅដ្ឋានដែលមានតម្លៃសមរម្យនៅក្នុងសង្គមជាទូទៅ និងជាពិសេសនៅ ទីក្រុងហាណូយ គឺមានចំនួនច្រើន។

ក្នុងនាមជាអ្នកជំនាញអចលនទ្រព្យ តើអ្នកមានអនុសាសន៍គោលនយោបាយអ្វីខ្លះដើម្បីធ្វើឱ្យលំនៅដ្ឋានមានតម្លៃសមរម្យ និងងាយស្រួលសម្រាប់មនុស្សជាមធ្យម?

ខ្ញុំកំពុងដាក់ពាក្យទៅរដ្ឋាភិបាលក្រុងហាណូយដើម្បីសាងសង់លំនៅដ្ឋានសង្គមក្នុងតម្លៃ ៦ លានដុង/ម៉ែត្រការ៉េ។ ប្រសិនបើត្រូវបានអនុម័ត ខ្ញុំប្តេជ្ញាសាងសង់អាផាតមិនចំនួន ១០,០០០ ខ្នង និងលក់វាក្នុងតម្លៃ ៦ លានដុង/ម៉ែត្រការ៉េ ប៉ុន្តែសំណើនេះត្រូវបានដាក់ជូនកាលពីមួយឆ្នាំមុន ហើយនៅតែមិនទាន់ត្រូវបានអនុម័តនៅឡើយ។

ខ្ញុំគិតថារឿងសំខាន់គឺថាតើអ្នកធ្វើគោលនយោបាយចង់ធ្វើវាឬអត់ ព្រោះវាពិបាកណាស់សម្រាប់អាជីវកម្មក្នុងការធ្វើសំណើ និងការផ្ដល់យោបល់។ ផ្ទាល់ខ្លួនខ្ញុំអាចព្យាយាមឱ្យអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីធ្វើឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

ខ្ញុំគិតថាលំនៅដ្ឋានដែលមានតម្លៃសមរម្យគឺសមរម្យសម្រាប់មនុស្សភាគច្រើន។ ឧទាហរណ៍ នៅក្នុងតំបន់ទីក្រុងថាញ់ហា ដូចដែលខ្ញុំបានរៀបរាប់ខាងលើ អាផាតមិនទាំង ៤០០០ ខ្នងត្រូវបានលក់ចេញក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ ៣ ខែប៉ុណ្ណោះ។ គ្រួសារដែលមានប្រាក់ចំណូលមធ្យមជាច្រើនបានលក់ផ្ទះរបស់ពួកគេនៅកណ្តាលទីក្រុង ហើយបានទិញអាផាតមិនពីរនៅទីនេះ មួយសម្រាប់គូស្វាមីភរិយា និងកូនៗរបស់ពួកគេ និងមួយទៀតសម្រាប់ឪពុកម្តាយរបស់ពួកគេ ហើយនៅតែមានលុយគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទិញឡានដើម្បីធ្វើដំណើរទៅធ្វើការនៅកណ្តាលទីក្រុង។ ផ្លូវថ្នល់ក៏ងាយស្រួលផងដែរឥឡូវនេះ ដូច្នេះការរស់នៅឆ្ងាយបន្តិចមិនមែនជាបញ្ហាទេ។

[ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម_២]
ប្រភព