អាជីវកម្មមិនមែនគ្រាន់តែជាគោលដៅរយៈពេលខ្លីនោះទេ។

សហគ្រិន Tran Lam ស្ថាបនិក និងជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុន Natural House Company Limited៖ អាជីវកម្មមិនត្រឹមតែមានគោលដៅក្នុងគោលដៅរយៈពេលខ្លីប៉ុណ្ណោះទេ។

មានផលិតផលជាច្រើនដែលបានកាន់កាប់តំណែងលេខ 1 នៅក្នុងទីផ្សារ e-commerce ប៉ុន្តែនាយកប្រតិបត្តិ Tran Lam ជឿជាក់ថាសមិទ្ធិផលបែបនេះមិនសំខាន់ដូចការអភិវឌ្ឍន៍ជាមួយក្រុមរបស់គាត់ជារៀងរាល់ថ្ងៃ ដោយរក្សាបាននូវប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មប្រកបដោយស្ថេរភាព និងការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយចីរភាព។

សហគ្រិន Tran Lam ស្ថាបនិក នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Natural House Company Limited

ពីនិយោជិត ទៅចៅហ្វាយ បន្ទាប់មកបុគ្គលិកម្តងទៀត

វាមិនមែនជារឿងចៃដន្យទេដែលមនុស្សជាច្រើនចាត់ទុកនាយកប្រតិបត្តិ Tran Lam ជា "ក្មេងប្រុសមាស" នៃវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។ ដោយសារតែអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ ម៉ាកប្រេងសំខាន់ៗរបស់គាត់បានកាន់កាប់តំណែងកំពូលក្នុងប្រាក់ចំណូល ហើយត្រូវបានគេស្រឡាញ់នៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដូចជា Lazada, Shopee…

ជាមួយនឹងសមិទ្ធិផលរបស់គាត់ក្នុងអាជីវកម្ម គាត់ក៏ត្រូវបានជ្រើសរើសដោយវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច Lazada ជាឯកអគ្គរដ្ឋទូតដើម្បីផ្លាស់ប្តូរ បណ្តុះបណ្តាល និងជួយអ្នកលក់ថ្មីឱ្យទទួលបានបទពិសោធន៍ក្នុងការចូលទៅកាន់បណ្តាញលក់នៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច។

ក្នុងឆ្នាំ 2023 ក្រុមពាណិជ្ជករ Tran Lam ដែលមានម៉ាកយីហោចំនួន 5 រួមមាន Julyhouse, Macaland, Heviefood, Bub&Mum និង Loli & TheWolf បានឈានដល់ដំណាក់កាលចំណូលដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ប្រហែល 100 ពាន់លានដុងនៅលើវេទិកានេះ។ តួលេខនេះក៏បង្ហាញពីភាពរឹងមាំនៃអាជីវកម្មនៅក្នុងបរិបទនៃការថយចុះអំណាចទិញរបស់អតិថិជន។ ដើម្បីសម្រេចបានជោគជ័យនោះ លោក Tran Lam ខ្លួនឯងត្រូវធ្វើការដោះដូរជាច្រើន ចាប់ពីការងារជួល រហូតដល់ធ្វើជាម្ចាស់ ហើយបន្ទាប់មកត្រឡប់ទៅធ្វើការជួលវិញ។

ក្នុងឆ្នាំ 2005 បន្ទាប់ពីបញ្ចប់ការសិក្សាពីវិស្វកម្មមេកានិច គាត់បានធ្វើការនៅក្នុងសហគ្រាសផលិតប្រេងសំខាន់ៗធម្មជាតិជាបុគ្គលិកថែទាំប្រព័ន្ធម៉ាស៊ីន។ ជាមួយនឹងការខិតខំប្រឹងប្រែង និងផ្តោតលើការងាររបស់គាត់ គាត់ត្រូវបានតម្លើងឋានៈជានាយករោងចក្រប្រេងសំខាន់ៗ ទទួលបន្ទុកប្រតិបត្តិការ និងដំណើរការផលិតកម្មស្ទើរតែទាំងស្រុង គ្រប់គ្រងបុគ្គលិករាប់រយនាក់ និងមានឱកាសជួបដៃគូដែលមានបទពិសោធន៍ជាច្រើន។

នៅចុងឆ្នាំ 2016 ដោយដឹងថាបំណងប្រាថ្នាចង់កសាងអាជីពគឺខ្លាំងគ្រប់គ្រាន់ លោក Tran Lam បានលាឈប់ពីការងារ ហើយចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន។ ដោយផ្អែកលើអត្ថប្រយោជន៍នៃបទពិសោធន៍ជាង 10 ឆ្នាំដែលបានប្រមូលផ្តុំនៅរោងចក្រ គាត់បានចាប់ផ្តើមស្រាវជ្រាវ និងបង្កើតប្រេងសំខាន់ៗធម្មជាតិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។

គាត់ប្រើបច្ចេកវិទ្យាចម្រាញ់ប្រេងសំខាន់ៗពីរុក្ខជាតិធម្មជាតិ (ខាត់ណា ស្លឹកគ្រៃ សំបកក្រូចថ្លុង ផ្កាឡាវេនឌឺ ក្រូច...) បង្កើតផលិតផលដូចជា ស្ព្រាយបាញ់មូស ស្ព្រាយបាញ់ទឹកអប់ ឈុតថែរក្សាសក់ ទឹកលាងចាន ទៀនក្រអូប...។

ឡាំបានចាក់ដើមទុនបង្គររបស់គាត់ទាំងអស់បន្ទាប់ពីធ្វើការជួលមួយទសវត្សរ៍ទៅក្នុងសួនច្បារវត្ថុធាតុដើមរបស់គាត់។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលគាត់ដាក់លក់ផលិតផលរបស់គាត់នៅលើទីផ្សារ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺផ្ទុយស្រឡះពីការរំពឹងទុករបស់គាត់។ ព្យុះនៃទីផ្សារ "កប់" ផលិតផលប្រេងសំខាន់ៗថ្មីរបស់ Lam ដែលពោរពេញទៅដោយចំណង់ចំណូលចិត្ត និងមហិច្ឆតារបស់គាត់។

បន្ទាប់ពីមានការភ្ញាក់ផ្អើល គាត់បានស្ងប់ចិត្តឡើងវិញ ហើយស្វែងរកការងារនៅក្រុមហ៊ុនមួយទៀតជាបុគ្គលិកផ្នែកលក់ ដោយទទួលបានប្រាក់ខែគោលជាច្រើនលានដុង ដើម្បីអាចធ្វើការ រៀន និងមើលការខុសត្រូវលើយីហោ និងហាងអនឡាញ។

គិតត្រលប់ទៅថ្ងៃដ៏លំបាក ធ្វើការជាបុគ្គលិក និងបង្កើតហាង e-commerce ក្នុងពេលតែមួយ ដោយយកតែដៃម្ខាងពីការស្រាវជ្រាវ និងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល ការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការ រហូតដល់ការដឹកជញ្ជូន លោក Tran Lam មិននឹកស្មានថាថ្ងៃណាមួយអាជីវកម្មរបស់គាត់នឹងឡើងដល់លេខ 1 ក្នុងទីផ្សារ e-commerce ។

លោក Tran Lam បានសារភាពថា "នៅពេលខ្ញុំចាប់ផ្តើមធ្វើអាជីវកម្មលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ខ្ញុំមិនដែលគិតថាខ្ញុំនឹងក្លាយជា Top 1 ឬមានមុខតំណែងជាក់លាក់ណាមួយនោះទេ។ តាមពិតទៅ គោលដៅរបស់ខ្ញុំនៅពេលនោះ គឺគ្រាន់តែស្វែងរកវិធីលក់ផលិតផល រកលុយ និងអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំ"។

បន្ទាប់ពីរយៈពេលនៃការអនុវត្ត រហូតមកដល់ពេលនេះ គាត់មានផលិតផលប្រហែល 150 (ម៉ាស៊ីនសម្អាតជាន់ ប្រេងសំខាន់ៗ ប្រេងសំខាន់ៗសម្រាប់ការពារមូស...) "គ្របដណ្តប់" វេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកទាំងអស់។ ទន្ទឹមនឹងនេះ អាជីវកម្មរបស់គាត់គឺជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រេងធម្មជាតិសុទ្ធ និងផលិតផលក្លិនក្រអូបសម្រាប់ដៃគូ និងអតិថិជនជាច្រើន។

ការយល់ដឹងអំពីអ្នកប្រើប្រាស់គឺជាគន្លឹះក្នុងការបង្កើតផ្លូវផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

នៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់សហសេវិករបស់គាត់ លោក Tran Lam ត្រូវបានគេមើលឃើញថាជា "បាតុភូត" នៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក នៅពេលដែលគាត់បានសម្រេចចិត្តជ្រើសរើសផ្លូវនៃការផលិតដោយខ្លួនឯង និងបង្កើតម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ដើម្បីបង្កើតផលិតផលដែលមានគុណភាពដើម្បីបម្រើអ្នកប្រើប្រាស់ ជំនួសឱ្យការគ្រាន់តែជាអ្នកលក់បន្ទាប់បន្សំ។ ដូច្នេះហើយ ក្រុមហ៊ុន Natural House តែងតែបង្កើតផលិតផលថ្មីៗ បង្កើតតម្រូវការ និងទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍ពីអតិថិជន។

“កាលពីជាង 2 ឆ្នាំមុន ខ្ញុំសង្កេតឃើញថា អ្នកលក់តាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក សុទ្ធតែក្មេង។ របៀបដែលពួកគេធ្វើនៅពេលនោះ គឺសាមញ្ញណាស់ ពួកគេឃើញថា ទំនិញណាខ្លះលក់ដាច់ ហើយនាំចូលមកលក់។ នៅពេលនោះ មានមនុស្សមិនច្រើនទេ ដែលផ្តោតលើការកសាងម៉ាកយីហោ ស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍផលិតផលឱ្យសមស្របនឹងតម្រូវការ និងរសជាតិរបស់អតិថិជន និងកែលម្អគុណភាព។ ខ្ញុំធ្វើអ្វីដែលប្លែកពីផលិតផលធម្មជាតិ ហើយចាប់ផ្តើមធ្វើការ។ លើសពីនេះ ខ្ញុំធ្លាប់ជាអ្នកគ្រប់គ្រង ដូច្នេះខ្ញុំអនុវត្តការងារកាន់តែមានប្រព័ន្ធ»។

ម្ចាស់ Natural House ជឿជាក់ថា យូរៗទៅ e-commerce ទាមទារឱ្យកាន់តែស៊ីជម្រៅ ម៉ាកនីមួយៗត្រូវមានភាពខុសប្លែកគ្នាច្រើន ដើម្បីប្រកួតប្រជែង និងរស់រានមានជីវិត។ សូមអរគុណចំពោះការយល់ដឹង និងការខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ផ្ទះធម្មជាតិបានក្លាយទៅជាបាតុភូតមួយនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ដែលបានកើនឡើងដល់តំណែងលេខ 1 នៅក្នុងឧស្សាហកម្មបន្ទាប់ពីរយៈពេលនៃអាជីវកម្ម។

លោក Tran Lam បាននិយាយថា "ដើម្បីរក្សាតំណែងឈានមុខរបស់ខ្ញុំអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ ខ្ញុំត្រូវតែស្រាវជ្រាវ និងរៀនជានិច្ច។ ខ្ញុំមិនអាចបញ្ឈប់ការព្យាយាមនៅពេលដែលខ្ញុំកាន់តែចាស់ បទពិសោធន៍កាន់តែច្រើន ឬទទួលបានលទ្ធផលជាក់លាក់នោះទេ។

"កំពូល 1 មិនសំខាន់ដូចអាជីវកម្មដែលមានស្ថិរភាព"

បន្ទាប់ពីដំណាក់កាលដំបូងដោយខ្លួនឯងជាបុគ្គលិក លោក Tran Lam បានចាប់ផ្តើមបង្កើតក្រុម ដោយជ្រើសរើសបុគ្គលិកក្រៅម៉ោង។ បន្ទាប់ពីមួយឆ្នាំ អាជីវកម្មកាន់តែរីកចម្រើន គាត់ជ្រើសរើសបុគ្គលិកពេញម៉ោងបន្ថែម។ ក្រុមហ៊ុនបានរីកចម្រើនជាបន្តបន្ទាប់ បុគ្គលិកបច្ចុប្បន្នមានជាង ៥០នាក់។

ជាមួយនឹងការតំរង់ទិសនៃការកសាងអាជីវកម្មប្រកបដោយនិរន្តរភាព លោក Tran Lam អភិវឌ្ឍអ្វីគ្រប់យ៉ាងជាប្រព័ន្ធ និងតម្រង់ទិសដំណើរការ ដើម្បីឱ្យក្រុមការងារអាចតាមដាន ស្វែងយល់ពីម៉ាកយីហោ និងអ្នកប្រើប្រាស់ និងអនុវត្តគម្រោងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ។ ជាការពិតណាស់ គាត់យល់ថា ជាមួយនឹងគំរូនៃការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មបន្ទាប់ពីដំណើរការជាប្រព័ន្ធ វានឹងពិបាកក្នុងការបត់បែន និងមិនងាយស្រួលក្នុងការចាប់យកឱកាស និងឧបករណ៍ថ្មីៗដើម្បីបំបែកដូចជាផ្នែកលក់តូចៗនោះទេ។

នៅពេលសួរថាតើការប្រុងប្រយ័ត្នបែបនេះនឹងធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនបាត់បង់តំណែងជា Top 1 ក្នុងការរកប្រាក់ចំណូលបានដែរឬទេ លោក Tran Lam បានសារភាពដោយត្រង់ថា "វាមិនពិតទេដែលនិយាយថាយើងមិនខ្លាច។ នៅពេលដែលសមត្ថភាពក្រុមកាន់តែរឹងមាំ យើងអាចរក្សាតំណែងនោះ។ ប៉ុន្តែពេលខ្លះការក្លាយជា Top 1 គឺមិនល្អទេ ព្រោះយើងក៏មានគោលដៅផ្សេងទៀតដែរ"។

គាត់បានលើកឡើងឧទាហរណ៍នៃអង្គភាពជាច្រើនដែលចំណាយប្រាក់យ៉ាងច្រើនលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរយៈពេលវែង ដោយមិនគិតពីការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណេញ ដោយព្យាយាមប្រកួតប្រជែងសម្រាប់តំណែងកំពូល 1 នៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកនៅតែ "បាត់" ពីវេទិកា។ សម្រាប់លោក Tran Lam ការឈ្នះតំណែង Top 1 មិនសំខាន់ដូចការរក្សាបាននូវស្ថិរភាព អាជីវកម្មដែលមានផលចំណេញ ជាមួយនឹងសមត្ថភាពក្នុងការអភិវឌ្ឍក្នុងរយៈពេលវែងនោះទេ។

ជំនួសឱ្យការប្រកួតប្រជែងលើតម្លៃ និងការវិនិយោគយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការផ្សព្វផ្សាយ គាត់ផ្តោតលើនិរន្តរភាព និងទំនួលខុសត្រូវសង្គមក្នុងគ្រប់សកម្មភាពអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។ គាត់ធ្វើការជាមួយកសិករបង្កើតកសិដ្ឋានសរីរាង្គនៅ Lam Dong ជួយកសិករមានការងារកាន់តែច្រើន និងប្រភពចំណូលស្ថិរភាព។ គាត់ធ្វើការជាមួយនឹងរោងចក្រក្នុងឧស្សាហកម្មដូចគ្នាដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយលើការវិនិយោគ និងតម្លៃលក់ទាប។

"នៅពេលដែលការអភិវឌ្ឍន៍មានស្ថេរភាព មានមូលដ្ឋានគ្រឹះ និងមានផលចំណេញ វានឹងកើនឡើងដោយធម្មជាតិ ទៅកាន់តំណែងឈានមុខគេ។ មធ្យោបាយនោះ វាមាននិរន្តរភាពជាង" Lam បានសារភាព។

អរគុណចំពោះទស្សនវិស័យនៃការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយនិរន្តរភាព ទោះបីជាមានពេលខ្លះដែលផលិតផលរបស់ Tran Lam មិនអាចទទួលបានការលក់ខ្ពស់បំផុតក៏ដោយ ប៉ុន្តែនៅក្នុងបេះដូងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ អតិថិជន និងដៃគូ ម៉ាករបស់គាត់នៅតែស្ថិតក្នុងតំណែងកំពូល តែងតែមានវត្តមាននៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ដោយមិនប៉ះពាល់ដោយព្យុះតម្លៃ និងការប្រកួតប្រជែងផ្នែកលក់របស់អ្នកលក់ឡើយ។

ជជែកជាមួយ Tran Lam

តើអ្នកអាចទទួលបានប្រាក់ចំណូលរហូតដល់មួយលានដុល្លារអាមេរិកនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចដោយរបៀបណា?

ដើម្បីសម្រេចបានការលក់ធំ ទំហំទីផ្សារត្រូវតែធំល្មម ហើយអាជីវកម្មខ្លួនឯងត្រូវតែមានសមត្ថភាពគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទទួលបានចំណែកទីផ្សារចាំបាច់។ ជាឧទាហរណ៍ ដើម្បីឈានដល់កម្រិតខ្ទង់លានដុល្លារ ទំហំទីផ្សារប្រហែលជាត្រូវមានខ្ទង់ដប់ ឬរាប់រយលានដុល្លារ។ នៅពេលនោះ ចំណែកទីផ្សារអាជីវកម្មត្រូវការតែប៉ុន្មានភាគរយប៉ុណ្ណោះដើម្បីសម្រេចបានគោលដៅ។

តើអ្នកគិតថាអ្វីជាឱកាសសម្រាប់អ្នកលក់ថ្មី?

ឱកាសដំបូងគឺនៅពេលដែលពួកគេមានផលិតផលប្លែក ឬផលិតផលដែលសាកសមនឹងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកទិញទំនិញនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ព្រោះអ្នកប្រើប្រាស់អាចប្តូរពីម៉ាកមួយទៅម៉ាកមួយទៀតបានយ៉ាងងាយស្រួល ប្រសិនបើពួកគេឃើញថាផលិតផលមិនខុសគ្នាខ្លាំង ប៉ុន្តែតម្លៃខុសគ្នាខ្លាំង។ ឥឡូវនេះជាយុគសម័យនៃបណ្តាញសង្គម ដូច្នេះអ្នកលក់មានឱកាសដើម្បីទៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែងាយស្រួលជាងមុន។

បន្ទាប់ពីរកស៊ីអស់ជាច្រើនឆ្នាំ តើអ្នកចូលចិត្តអាជីវកម្មអ្វី?

អាជីវកម្មគឺជាការបង្កើតតម្លៃសម្រាប់សង្គម និងសម្រាប់ខ្លួនឯង។ អាជីវកម្មគួរតែមិនត្រឹមតែផ្តោតលើគោលដៅរយៈពេលខ្លី និងងាយស្រួលតាមបរិមាណ ដូចជាការលក់ ឬចំណែកទីផ្សារប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏គួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើកត្តារយៈពេលវែងសំខាន់ៗ ដូចជាការពេញចិត្ត និងការគាំទ្ររបស់អ្នកពាក់ព័ន្ធទាំងអស់ ពីអតិថិជន បុគ្គលិក និងដៃគូ រហូតដល់ភ្នាក់ងារគ្រប់គ្រងរដ្ឋ។

ប្រភព