អាជីវកម្មមិនមែនត្រឹមតែគោលដៅរយៈពេលខ្លីប៉ុណ្ណោះទេ។

សហគ្រិន Tran Lam ស្ថាបនិក និងជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុន Natural House Company Limited៖ អាជីវកម្មមិនត្រឹមតែមានគោលដៅក្នុងគោលដៅរយៈពេលខ្លីប៉ុណ្ណោះទេ។

មានផលិតផលជាច្រើនដែលបានកាន់កាប់តំណែងលេខ 1 នៅក្នុងទីផ្សារ e-commerce ប៉ុន្តែនាយកប្រតិបត្តិ Tran Lam ជឿជាក់ថាសមិទ្ធិផលបែបនេះមិនសំខាន់ដូចការអភិវឌ្ឍន៍ជាមួយក្រុមរបស់គាត់ជារៀងរាល់ថ្ងៃ ដោយរក្សាបាននូវប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មប្រកបដោយស្ថេរភាព និងការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយចីរភាព។

សហគ្រិន Tran Lam ស្ថាបនិក នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Natural House Company Limited

ពីនិយោជិត ទៅចៅហ្វាយ បន្ទាប់មកបុគ្គលិកម្តងទៀត

វាមិនមែនជារឿងចៃដន្យទេដែលមនុស្សជាច្រើនចាត់ទុកនាយកប្រតិបត្តិ Tran Lam ជា "ក្មេងប្រុសមាស" នៃវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច។ ដោយសារតែជាច្រើនឆ្នាំមកនេះ ម៉ាកប្រេងសំខាន់ៗរបស់គាត់បានកាន់កាប់តំណែងកំពូលក្នុងប្រាក់ចំណូល និងមានប្រជាប្រិយភាពនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដូចជា Lazada, Shopee...

ជាមួយនឹងសមិទ្ធិផលរបស់គាត់ក្នុងអាជីវកម្ម គាត់ក៏ត្រូវបានជ្រើសរើសដោយវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច Lazada ជាឯកអគ្គរដ្ឋទូតដើម្បីផ្លាស់ប្តូរ បណ្តុះបណ្តាល និងជួយអ្នកលក់ថ្មីឱ្យទទួលបានបទពិសោធន៍ក្នុងការចូលទៅកាន់បណ្តាញលក់នៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច។

នៅឆ្នាំ 2023 ក្រុមពាណិជ្ជករ Tran Lam ដែលមានម៉ាកយីហោចំនួន 5 រួមមាន Julyhouse, Macaland, Heviefood, Bub&Mum និង Loli & TheWolf នឹងឈានដល់ដំណាក់កាលចំណូលដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ប្រហែល 100 ពាន់លានដុងនៅលើវេទិកានេះ។ តួលេខនេះក៏បង្ហាញពីភាពរឹងមាំនៃអាជីវកម្មនៅក្នុងបរិបទនៃការថយចុះនៃអំណាចទិញរបស់អតិថិជន។ ដើម្បីសម្រេចបានជោគជ័យនោះ ត្រាន់ ឡាំ ខ្លួនឯងត្រូវលះបង់ជាច្រើន តាំងពីធ្វើការជួល រហូតដល់ធ្វើជាថៅកែ ហើយបន្ទាប់មកត្រឡប់ទៅធ្វើការជួលវិញ។

នៅឆ្នាំ 2005 បន្ទាប់ពីបានបញ្ចប់ការសិក្សាថ្នាក់បរិញ្ញាបត្រផ្នែកវិស្វកម្មមេកានិច គាត់បានធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនផលិតប្រេងសំខាន់ៗធម្មជាតិជាបុគ្គលិកថែទាំប្រព័ន្ធម៉ាស៊ីន។ ជាមួយនឹងការខិតខំប្រឹងប្រែង និងការយកចិត្តទុកដាក់លើការងារ គាត់ត្រូវបានតែងតាំងជានាយករោងចក្រប្រេងសំខាន់ៗ ទទួលបន្ទុកប្រតិបត្តិការ និងដំណើរការផលិតស្ទើរតែទាំងស្រុង គ្រប់គ្រងបុគ្គលិករាប់រយនាក់ និងមានឱកាសជួបដៃគូដែលមានបទពិសោធន៍ជាច្រើន។

នៅចុងឆ្នាំ 2016 ដោយដឹងថាបំណងប្រាថ្នាចង់កសាងអាជីពធំល្មម លោក Tran Lam បានលាឈប់ពីការងារ ហើយចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន។ ដោយផ្អែកលើអត្ថប្រយោជន៍នៃបទពិសោធន៍ជាង 10 ឆ្នាំដែលបានប្រមូលផ្តុំនៅរោងចក្រ គាត់បានចាប់ផ្តើមស្រាវជ្រាវ និងបង្កើតប្រេងសំខាន់ៗធម្មជាតិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។

គាត់ប្រើបច្ចេកវិទ្យាចម្រាញ់ប្រេងសំខាន់ៗពីរុក្ខជាតិធម្មជាតិ (ខាត់ណា ស្លឹកគ្រៃ សំបកក្រូចថ្លុង ផ្កាឡាវេនឌឺ ក្រូច...) បង្កើតផលិតផលដូចជា ស្ព្រាយបាញ់មូស ស្ព្រាយបាញ់ទឹកអប់ ឈុតថែរក្សាសក់ ទឹកលាងចាន ទៀនក្រអូប...។

ឡាំបានចាក់ទុនទាំងអស់ដែលគាត់បានប្រមូលបានបន្ទាប់ពីធ្វើការជួលអស់ជាច្រើនទស្សវត្ស ទៅជាវត្ថុធាតុដើមដែលកំពុងលូតលាស់។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលគាត់ដាក់លក់ផលិតផល អ្វីៗផ្ទុយពីការរំពឹងទុកទាំងស្រុង។ ទីផ្សារព្យុះ "កប់" ផលិតផលប្រេងសំខាន់ៗថ្មីរបស់ Lam ជាមួយនឹងចំណង់ចំណូលចិត្ត និងមហិច្ឆតារបស់គាត់។

បន្ទាប់ពីមានការភ្ញាក់ផ្អើល គាត់បានស្ងប់ចិត្តឡើងវិញ ហើយស្វែងរកការងារនៅក្រុមហ៊ុនមួយទៀតជាបុគ្គលិកផ្នែកលក់ ដោយទទួលបានប្រាក់ខែគោលជាច្រើនលានដុង ដើម្បីអាចធ្វើការ រៀន និងមើលការខុសត្រូវលើយីហោ និងហាងអនឡាញ។

គិតត្រលប់ទៅថ្ងៃដ៏លំបាក ធ្វើការជាបុគ្គលិក និងបង្កើតហាង e-commerce ក្នុងពេលតែមួយ ដោយយកតែដៃម្ខាងពីការស្រាវជ្រាវ និងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល ការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការ រហូតដល់ការដឹកជញ្ជូន លោក Tran Lam មិននឹកស្មានថាថ្ងៃណាមួយអាជីវកម្មរបស់គាត់នឹងឡើងដល់លេខ 1 ក្នុងទីផ្សារ e-commerce ។

លោក Tran Lam បានសារភាពថា "នៅពេលខ្ញុំចាប់ផ្តើមធ្វើអាជីវកម្មលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ខ្ញុំមិនដែលគិតថាខ្ញុំនឹងក្លាយជា Top 1 ឬមានមុខតំណែងជាក់លាក់ណាមួយនោះទេ។ តាមពិតទៅ គោលដៅរបស់ខ្ញុំនៅពេលនោះ គឺគ្រាន់តែស្វែងរកវិធីលក់ផលិតផល រកលុយ និងអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំ"។

បន្ទាប់ពីរយៈពេលនៃការអនុវត្ត រហូតមកដល់ពេលនេះ គាត់មានផលិតផលប្រហែល 150 (ម៉ាស៊ីនសម្អាតជាន់ ប្រេងសំខាន់ៗ ប្រេងសំខាន់ៗសម្រាប់ការពារមូស...) "គ្របដណ្តប់" វេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកទាំងអស់។ ទន្ទឹមនឹងនេះ អាជីវកម្មរបស់គាត់គឺជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រេងសំខាន់ៗធម្មជាតិសុទ្ធ និងផលិតផលក្រអូបសម្រាប់ដៃគូ និងអតិថិជនជាច្រើន។

ការយល់ដឹងអំពីអ្នកប្រើប្រាស់គឺជាគន្លឹះក្នុងការបង្កើតផ្លូវផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

នៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់សហសេវិករបស់គាត់ លោក Tran Lam ត្រូវបានគេមើលឃើញថាជា "បាតុភូត" នៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក នៅពេលដែលគាត់បានសម្រេចចិត្តជ្រើសរើសផ្លូវនៃការផលិតដោយខ្លួនឯង និងបង្កើតម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ដើម្បីបង្កើតផលិតផលដែលមានគុណភាពដើម្បីបម្រើអ្នកប្រើប្រាស់ ជំនួសឱ្យការគ្រាន់តែជាអ្នកលក់បន្ទាប់បន្សំ។ ដូច្នេះហើយ ក្រុមហ៊ុន Natural House តែងតែបង្កើតផលិតផលថ្មីៗ បង្កើតតម្រូវការ និងទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍អតិថិជន។

“កាលពីជាង 2 ឆ្នាំមុន ខ្ញុំសង្កេតឃើញថា អ្នកលក់តាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក សុទ្ធតែក្មេង។ របៀបដែលពួកគេធ្វើនៅពេលនោះ គឺសាមញ្ញណាស់ ពួកគេឃើញថា ទំនិញណាខ្លះលក់ដាច់ ហើយនាំចូលមកលក់។ នៅពេលនោះ មានមនុស្សមិនច្រើនទេ ដែលផ្តោតលើការកសាងម៉ាកយីហោ ស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍផលិតផលឱ្យសមស្របនឹងតម្រូវការ និងរសជាតិរបស់អតិថិជន និងកែលម្អគុណភាព។ ខ្ញុំធ្វើអ្វីដែលប្លែកពីផលិតផលធម្មជាតិ ហើយចាប់ផ្តើមធ្វើការ។ លើសពីនេះ ខ្ញុំធ្លាប់ជាអ្នកគ្រប់គ្រង ដូច្នេះខ្ញុំអនុវត្តការងារកាន់តែមានប្រព័ន្ធ»។

ម្ចាស់ Natural House ជឿជាក់ថា យូរៗទៅ អាជីវកម្មអេឡិចត្រូនិចទាមទារឱ្យកាន់តែស៊ីជម្រៅ ម៉ាកនីមួយៗត្រូវមានភាពខុសប្លែកគ្នាច្រើន ដើម្បីប្រកួតប្រជែង និងបន្តរស់រានមានជីវិត។ សូមអរគុណចំពោះការយល់ដឹង និងការខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ផ្ទះធម្មជាតិបានក្លាយជាបាតុភូតមួយនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ដែលបានកើនឡើងដល់តំណែងលេខ 1 នៅក្នុងឧស្សាហកម្មបន្ទាប់ពីរយៈពេលនៃអាជីវកម្ម។

លោក Tran Lam បាននិយាយថា "ដើម្បីរក្សាតំណែងឈានមុខរបស់ខ្ញុំអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ ខ្ញុំត្រូវតែស្រាវជ្រាវ និងរៀនជានិច្ច។ ខ្ញុំមិនអាចបញ្ឈប់ការព្យាយាមនៅពេលដែលខ្ញុំកាន់តែចាស់ បទពិសោធន៍កាន់តែច្រើន ឬទទួលបានលទ្ធផលជាក់លាក់នោះទេ។

"កំពូល 1 មិនសំខាន់ដូចអាជីវកម្មដែលមានស្ថិរភាព"

បន្ទាប់ពីដំណាក់កាលចាប់ផ្តើមដោយមានតែខ្លួនគាត់ជាបុគ្គលិក លោក Tran Lam បានចាប់ផ្តើមបង្កើតក្រុម និងជ្រើសរើសបុគ្គលិកក្រៅម៉ោង។ បន្ទាប់ពីមួយឆ្នាំ អាជីវកម្មបានរីកចម្រើន ហើយគាត់បានជួលបុគ្គលិកពេញម៉ោងបន្ថែមទៀត។ ក្រុមហ៊ុនកំពុងរីកចម្រើនជាបន្តបន្ទាប់ បុគ្គលិកបច្ចុប្បន្នមានជាង ៥០នាក់។

ជាមួយនឹងការតំរង់ទិសនៃការកសាងអាជីវកម្មប្រកបដោយនិរន្តរភាព លោក Tran Lam អភិវឌ្ឍអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងជាប្រព័ន្ធ និងតាមនីតិវិធី ដើម្បីឱ្យក្រុមការងារអាចតាមដាន ស្វែងយល់អំពីម៉ាកយីហោ និងអ្នកប្រើប្រាស់ និងដាក់ពង្រាយគម្រោងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ។ ជាការពិតណាស់ គាត់យល់ថា ជាមួយនឹងគំរូនៃការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មប្រកបដោយវិធីសាស្ត្រ វានឹងពិបាកក្នុងការបត់បែន និងមិនងាយស្រួលក្នុងការចាប់យកឱកាស និងឧបករណ៍ថ្មីៗដើម្បីបំបែកដូចជាផ្នែកលក់តូចៗនោះទេ។

នៅពេលសួរថាតើការប្រុងប្រយ័ត្នបែបនេះនឹងធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនបាត់បង់តំណែងជា Top 1 ក្នុងការរកប្រាក់ចំណូលបានដែរឬទេ លោក Tran Lam បានសារភាពដោយត្រង់ថា "វាមិនពិតទេដែលនិយាយថាយើងមិនខ្លាច។ នៅពេលដែលសមត្ថភាពក្រុមកាន់តែរឹងមាំ យើងអាចរក្សាតំណែងនោះ។ ប៉ុន្តែពេលខ្លះការក្លាយជា Top 1 គឺមិនល្អទេ ព្រោះយើងក៏មានគោលដៅផ្សេងទៀតដែរ"។

គាត់បានលើកឡើងឧទាហរណ៍នៃអង្គភាពជាច្រើនដែលចំណាយប្រាក់យ៉ាងច្រើនលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរយៈពេលវែង ដោយមិនគិតពីការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណេញ ដោយព្យាយាមប្រកួតប្រជែងសម្រាប់តំណែងកំពូល 1 នៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកនៅតែ "បាត់" ពីវេទិកា។ សម្រាប់ Tran Lam ការឈ្នះ Top 1 មិនសំខាន់ដូចការរក្សាបាននូវស្ថិរភាព អាជីវកម្មដែលរកបានប្រាក់ចំណេញ ជាមួយនឹងសមត្ថភាពក្នុងការអភិវឌ្ឍរយៈពេលវែងនោះទេ។

ជំនួសឱ្យការប្រកួតប្រជែងលើតម្លៃ និងការវិនិយោគយ៉ាងច្រើនក្នុងការផ្សព្វផ្សាយ គាត់ផ្តោតលើនិរន្តរភាព និងទំនួលខុសត្រូវសង្គមក្នុងគ្រប់សកម្មភាពអាជីវកម្មរបស់សហគ្រាស។ គាត់ធ្វើការជាមួយកសិករបង្កើតកសិដ្ឋានសរីរាង្គនៅ Lam Dong ជួយកសិករមានការងារច្រើន និងប្រភពចំណូលស្ថិរភាព។ គាត់សហការជាមួយរោងចក្រក្នុងឧស្សាហកម្មដូចគ្នាដើម្បីកាត់បន្ថយតម្លៃវិនិយោគ និងតម្លៃលក់ទាប។

"នៅពេលដែលការអភិវឌ្ឍន៍មានស្ថេរភាព មានមូលដ្ឋានគ្រឹះ និងមានផលចំណេញ វានឹងកើនឡើងដោយធម្មជាតិ ទៅកាន់តំណែងឈានមុខគេ។ មធ្យោបាយនោះ វាមាននិរន្តរភាពជាង" Lam បានសារភាព។

អរគុណចំពោះទស្សនវិស័យនៃការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយនិរន្តរភាព ទោះបីជាមានពេលខ្លះដែលផលិតផលរបស់ Tran Lam មិនអាចទទួលបានការលក់ខ្ពស់បំផុតក៏ដោយ ប៉ុន្តែនៅក្នុងបេះដូងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ អតិថិជន និងដៃគូ ម៉ាករបស់គាត់នៅតែស្ថិតក្នុងតំណែងកំពូល តែងតែមានវត្តមាននៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ដោយមិនប៉ះពាល់ដោយព្យុះតម្លៃ និងការប្រកួតប្រជែងផ្នែកលក់របស់អ្នកលក់ឡើយ។

ជជែកជាមួយ Tran Lam

តើអ្នកអាចទទួលបានប្រាក់ចំណូលរហូតដល់មួយលានដុល្លារអាមេរិកនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចដោយរបៀបណា?

ដើម្បីសម្រេចបានការលក់ធំ ទំហំទីផ្សារត្រូវតែធំល្មម ហើយអាជីវកម្មខ្លួនឯងត្រូវតែមានសមត្ថភាពគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទទួលបានចំណែកទីផ្សារចាំបាច់។ ជាឧទាហរណ៍ ដើម្បីឈានដល់កម្រិតកំណត់រាប់លានដុល្លារ ទំហំទីផ្សារប្រហែលជាត្រូវមានរហូតដល់រាប់សិប ឬរាប់រយលានដុល្លារអាមេរិក។ នៅពេលនោះចំណែកទីផ្សារនៃអាជីវកម្មត្រូវការតែប៉ុន្មានភាគរយប៉ុណ្ណោះដើម្បីសម្រេចគោលដៅ។

តើអ្នកគិតថាអ្វីជាឱកាសសម្រាប់អ្នកលក់ថ្មី?

ឱកាសដំបូងគឺនៅពេលដែលពួកគេមានផលិតផលប្លែកៗ ឬផលិតផលដែលសាកសមនឹងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកទិញទំនិញនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ព្រោះអ្នកប្រើប្រាស់អាចប្តូរពីម៉ាកមួយទៅម៉ាកមួយទៀតបានយ៉ាងងាយស្រួល ប្រសិនបើពួកគេឃើញថាផលិតផលមិនខុសគ្នាខ្លាំង ប៉ុន្តែតម្លៃខុសគ្នាច្រើន។ នេះជាយុគសម័យនៃបណ្តាញសង្គម ដូច្នេះហើយអ្នកលក់មានឱកាសឈានទៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែងាយស្រួលជាងមុន។

បន្ទាប់ពីរកស៊ីអស់ជាច្រើនឆ្នាំ តើអ្នកចូលចិត្តអាជីវកម្មអ្វី?

អាជីវកម្មបង្កើតតម្លៃសម្រាប់សង្គម និងសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។ អាជីវកម្មគួរតែមិនត្រឹមតែផ្តោតលើគោលដៅរយៈពេលខ្លី និងងាយស្រួលតាមបរិមាណ ដូចជាការលក់ ឬចំណែកទីផ្សារប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏គួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើកត្តារយៈពេលវែងសំខាន់ៗ ដូចជាការពេញចិត្ត និងការគាំទ្ររបស់អ្នកពាក់ព័ន្ធទាំងអស់ ពីអតិថិជន បុគ្គលិក និងដៃគូ រហូតដល់ភ្នាក់ងារគ្រប់គ្រងរដ្ឋ។

ប្រភព