Masan 2024៖ ការប្រមូលផល 'ផ្លែឈើផ្អែម' បង្កើនល្បឿនការពង្រីកការលក់រាយ

ទោះបីជាឧស្សាហកម្មលក់រាយត្រូវបានចាត់ទុកថាមានសក្តានុពលខ្លាំងក៏ដោយ មតិភាគច្រើននិយាយថា នេះគឺជា "នំមួយដុំមិនមែនសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នាទេ"។ ទីផ្សារនឹងឃើញពីរបកគំហើញនៃសាជីវកម្មខ្នាតធំ ជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រដែលបានគ្រោងទុកយ៉ាងល្អ និងមានបច្ចេកវិទ្យាឈានមុខគេ។

"ផ្លែឈើផ្អែម" ពីវិស័យលក់រាយ

យោងតាមរបាយការណ៍លទ្ធផលអាជីវកម្ម Q3/2024 របស់ក្រុមហ៊ុន Masan ខ្សែសង្វាក់លក់រាយ WinMart / WinMart / WiN របស់ក្រុមនេះបានកត់ត្រាការកើនឡើង 9.1% នៅក្នុងប្រាក់ចំណូលក្នុងរយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុនដែលឈានដល់ជាង 8,600 ពាន់លានដុង។ ក្នុងរយៈពេល 9 ខែដំបូង ខ្សែសង្វាក់លក់រាយទំនើបនេះសម្រេចបានប្រាក់ចំណូលប្រហែល 24.404 ពាន់លានដុង កើនឡើងជិត 9% ធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន។ ជាលើកដំបូងចាប់តាំងពី COVID-19 ត្រីមាសទី 3/2024 គឺជាត្រីមាសទី 1 ដែល WinCommerce (ក្រុមហ៊ុនដំណើរការខ្សែសង្វាក់ WinMart / WinMart / WiN) ទទួលបានប្រាក់ចំណេញសុទ្ធបន្ទាប់ពីបង់ពន្ធ។ នេះគឺជាសញ្ញាច្បាស់លាស់នៃផ្លូវឆ្ពោះទៅរកប្រាក់ចំណេញប្រកបដោយនិរន្តរភាពនាពេលខាងមុខ។

ការលក់រាយសរុបនៃទំនិញ 11 ខែ 2024

ក្រឡេកទៅមើលកាលពី 4 ឆ្នាំមុន នៅពេលដែល Masan ទទួលបាន WinCommerce EBITDA របស់ WinCommerce (ប្រាក់ចំណូលមុនការប្រាក់ ពន្ធ ការរំលោះ និងរំលោះ) គឺ -7% ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយបន្ទាប់ពីពីរបីឆ្នាំ EBITDA របស់ WinCommerce បានឈានដល់ចំណុចបំបែកហើយនៅឆ្នាំនេះគឺ 4% ។ ដូច្នេះ EBITDA បានផ្លាស់ប្តូរ 11% ក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ 4 ឆ្នាំប៉ុណ្ណោះ។ នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍មួយកាលពីដើមឆ្នាំនេះ អ្នកដឹកនាំរបស់ WinCommerce បាននិយាយថា ពួកគេបានបញ្ចប់ការស្វែងរកគំរូលក់រាយដែលអាចរកប្រាក់ចំណេញបាន។ "យើងត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីចូលទៅក្នុងជំពូកថ្មី - យុគសម័យនៃកំណើនប្រាក់ចំណូលនិងប្រាក់ចំណេញ" - អ្នកតំណាង WinCommerce បាននិយាយថា។ មិនត្រឹមតែសម្រេចបានគោលដៅនេះដំបូងឡើយជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញសុទ្ធចំនួន 20 ពាន់លានដុងក្នុងត្រីមាសទី 3 នោះ WinCommerce (WCM) ក៏កំពុងពន្លឿនការពង្រីកប្រព័ន្ធផងដែរ។ គិតត្រឹមខែកញ្ញា ឆ្នាំ 2024 WCM ប្រតិបត្តិការ 3,733 ចំណុចនៃការលក់ ដោយពង្រីកហាងថ្មីចំនួន 60 ចាប់តាំងពីត្រីមាសទី 2 ឆ្នាំ 2024។ នៅចុងឆ្នាំ 2024 អ្នកលក់រាយត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងឈានដល់ចំណុចលក់សរុបប្រហែល 4,000 ទូទាំងប្រទេស។

"យុទ្ធនាការ" ដើម្បីធ្វើទំនើបកម្មហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធលក់រាយ

ដោយគិតជា 75% នៃប្រាក់ចំណូលរបស់ខ្សែសង្វាក់ទាំងមូល គំរូផ្សារទំនើបខ្នាតតូចរបស់អ្នកលក់រាយនេះគឺជាកម្លាំងជំរុញដ៏សំខាន់នៅពីក្រោយលទ្ធផលអាជីវកម្មនៃប្រព័ន្ធទាំងមូល។ ជាពិសេស ម៉ូដែលហាង WiN កំណត់គោលដៅអ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងតំបន់ទីក្រុង ខណៈដែលហាង WinMart Rural កំណត់គោលដៅអតិថិជននៅតំបន់ជនបទ។ ជាពិសេស ម៉ូដែលហាងថ្មីដូចជា WiN (តំបន់ទីក្រុង) និង WinMart Rural (តំបន់ជនបទ) ទទួលបានអត្រាកំណើន Q3/2024 នៃ 12.5% និង 11.5% រៀងគ្នាក្នុងរយៈពេលដូចគ្នា។ ម៉ូដែលហាងប្រពៃណីក៏កើនឡើង 8% ផងដែរ។ នេះក៏ជាគំរូដែលជួយ WinCommerce "ជ្រៀតចូល" ទៅកាន់តំបន់ជនបទ ដែលមានវត្តមាននៅក្នុងខេត្ត និងក្រុងចំនួន 62/63 ទូទាំងប្រទេស។ យោងតាមការប៉ាន់ស្មានរបស់ WinCommerce តំបន់ជនបទដែលមានប្រជាជន 65 លាននាក់មានទំហំទីផ្សារលក់រាយប្រហែល 50 ពាន់លានដុល្លារ។ ភាពជាអ្នកដឹកនាំរបស់ Masan បាននិយាយថា ផ្សារទំនើបខ្នាតតូចគឺជាគំរូអាជីវកម្មទំនិញសំខាន់ៗដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់លក្ខណៈនៃទីផ្សារវៀតណាម។ ម៉ូតូផ្ទាល់ខ្លួនមួយចំនួនធំនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម និងទម្លាប់ដើរទិញទំនិញប្រចាំថ្ងៃរបស់មនុស្សសម្រាប់ផលិតផលស្រស់ៗ គឺជាហេតុផលដែល WinCommerce ផ្សព្វផ្សាយម៉ូដែលលក់រាយទាំងនេះ។

បញ្ជរសាច់ MEATDeli នៅផ្សារទំនើប WinMart

តំណាងក្រុមហ៊ុន Masan បាននិយាយថា “ដោយសារតែផ្សារទំនើប ឬផ្សារទំនើប ប្រជាជនវៀតណាមមិនមានរថយន្តគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ទៅយកទំនិញដល់ផ្ទះ។ សម្រាប់ម៉ូដែលហាងងាយស្រួល មិនសូវមានផលិតផលស្រស់ៗគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អតិថិជនចូលទស្សនាជារៀងរាល់ថ្ងៃ ដូច្នេះហើយ ម៉ូដែលមីនីម៉ាតដែលមានទាំងផលិតផលស្រស់ និងទំនិញ FMCG មានសារៈសំខាន់ណាស់ ដែលនាំមកនូវភាពងាយស្រួលដល់អ្នកប្រើប្រាស់ជាមួយនឹងទម្លាប់នៃការទិញទំនិញប្រចាំថ្ងៃ”។ យោងតាមទិន្នន័យពី Euromonitor កម្រិតនៃការជ្រៀតចូលនៃការលក់រាយទំនើប (ពាណិជ្ជកម្មតាមបែបទំនើប ឬ MT) នៅក្នុងប្រទេសវៀតណាមនៅតែមានកម្រិតទាប ហើយបច្ចុប្បន្នកំពុងស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃការអភិវឌ្ឍន៍ជាមួយនឹងសមាមាត្រតិចតួចនៃចំណែកទីផ្សារលក់រាយជិត 12% ។ បើប្រៀបធៀបទៅនឹង “ទឹកដីនៃកោះរាប់ពាន់” ប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី វៀតណាមបច្ចុប្បន្នស្ថិតនៅក្នុងដំណាក់កាលឆ្នាំ 2010 នៃប្រទេសនេះ នៅពេលដែលកម្រិតនៃការជ្រៀតចូលនៃ MT មានជិត 12% ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សូមអរគុណដល់ "ក្រុមហ៊ុនយក្ស" នៃការលក់រាយឥណ្ឌូនេស៊ី Indomaret និង Alfamart ដែលបង្កើនល្បឿននៃការពង្រីកបណ្តាញហាង ដោយជួយពន្លឿនការធ្វើទំនើបកម្មនៃការលក់រាយនៅក្នុងទីផ្សារ MT របស់ប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី។ ដូច្នោះហើយ ទីផ្សារ MT នៅក្នុង "ទឹកដីនៃកោះរាប់ពាន់" ទទួលបានអត្រាកំណើន 18% ក្នុងមួយឆ្នាំក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ។ នៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម ទោះបីជា MT និង E-commerce ទទួលបានកំណើនខ្លាំងក៏ដោយ ប្រតិបត្តិការទិញទំនិញប្រចាំថ្ងៃត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងនៅតែប្រព្រឹត្តទៅយ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងបណ្តាញលក់រាយបែបប្រពៃណី (ពាណិជ្ជកម្មទូទៅ ឬ GT) ជាមួយនឹងសមាមាត្រជិត 75 ទៅ 80% នៃចំណែកទីផ្សារលក់រាយក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំខាងមុខ។ របាយការណ៍របស់ Euromonitor បង្ហាញថា ប្រសិនបើទីផ្សារ MT របស់វៀតណាមអភិវឌ្ឍដូចប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី នោះទំហំទីផ្សារត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងមានច្រើនជាងបីដងក្នុងទសវត្សរ៍ក្រោយ ដោយឈានដល់ទំហំទីផ្សារជិត 20 ពាន់លានដុល្លារ។

ដំណាំបន្លែ និងផ្លែឈើដ៏សម្បូរបែបកំពុងត្រូវបានប្រមូលផល ហើយគ្រោងនឹងនាំចេញទៅកាន់ទីផ្សារអន្តរជាតិនាពេលខាងមុខនេះ។

ដូច្នេះអាជីវកម្មណាដែលមានសមត្ថភាពហិរញ្ញវត្ថុ វេទិកាលក់រាយ និងសមត្ថភាពប្រតិបត្តិការដើម្បីបង្កើតគំរូលក់រាយថ្មីនឹងមានឱកាសបម្រើអតិថិជនវៀតណាមចំនួន 100 លាននាក់ ដូចក្រុមហ៊ុន Reliance Retail បានធ្វើនៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា និង Indomaret នោះ Alfamart បានធ្វើទំនើបកម្មការលក់រាយឥណ្ឌូនេស៊ី។ នៅក្នុងទីផ្សារវៀតណាម ការគ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធដឹកជញ្ជូនខាងក្នុងដោយប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យា Supra រួមជាមួយនឹងសមត្ថភាពក្នុងការកសាងម៉ាកយីហោដ៏រឹងមាំ ការផលិត និងបណ្តាញចែកចាយដ៏ទូលំទូលាយរបស់ Masan Consumer (ក្រុមហ៊ុនសមាជិករបស់ Masan) ខ្សែសង្វាក់លក់រាយ (WinCommerce) គឺជា "តំណភ្ជាប់" ដ៏សំខាន់មួយដើម្បីជួយ Masan ឱ្យដឹងពី "គម្រោង" នៃហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធលក់រាយឌីជីថល។ សម្លឹងឆ្ពោះទៅចុងឆ្នាំ 2024 WinCommerce មានគោលបំណងសម្រេចបានប្រាក់ចំណេញវិជ្ជមានបន្ទាប់ពីបង់ពន្ធ ជំរុញកំណើន LFL និងបង្កើនល្បឿននៃការបើកហាងដើម្បីឈានដល់ ~ 100 ហាងថ្មីក្នុងមួយត្រីមាស។ WCM នឹងបន្តបង្រួបបង្រួមទីតាំងរបស់ខ្លួននៅតំបន់ជនបទជាមួយនឹងគំរូ WinMart Rural ដែលទទួលបានជោគជ័យ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពកម្មវិធីសមាជិកភាព WIN ដើម្បីបង្កើតតម្លៃសម្រាប់អាជីវកម្ម និងម៉ាកដៃគូរបស់ Masan ។ ប្រភព៖ https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html