បណ្តាញលក់រាយទំនើបបង្កើនល្បឿន៖ វៀតណាមនាំមុខការផ្លាស់ប្តូរក្នុងតំបន់អាស៊ាន

សមាមាត្រនៃបណ្តាញលក់រាយទំនើបនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាមនឹងឈានដល់ប្រហែល 27% នៅឆ្នាំ 2025 ហើយត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងកើនឡើងដល់ 35% នៅឆ្នាំ 2030 ដែលជាអត្រាកំណើនលឿនបំផុតនៅក្នុងតំបន់អាស៊ាន។ នៅពេលដែលរលកនៃទំនើបកម្មកើនឡើង អាជីវកម្មដែលមានប្រព័ន្ធលក់រាយខ្នាតធំកំពុងលេចចេញជាអ្នកទទួលផលផ្ទាល់ពីការផ្លាស់ប្តូរនេះ។

ទំនើបកម្មលក់រាយ - ទាញយកអត្ថប្រយោជន៍នៃនិន្នាការទីផ្សារ

ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំកន្លងមកនេះ ទីផ្សារលក់រាយវៀតណាមបានឃើញការរួមរស់នៃបណ្តាញចែកចាយសំខាន់ពីរគឺ ឆានែលប្រពៃណី (ពាណិជ្ជកម្មទូទៅ - GT) និងបណ្តាញលក់រាយទំនើប (ពាណិជ្ជកម្មទំនើប - MT) ។ ប្រសិនបើ GT គឺជា "ខ្សែឈាម" ដែលរួមចំណែកច្រើនបំផុតដល់ការលក់រាយសរុប MT កំពុងលេចចេញជាកម្លាំងជំរុញថ្មី ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងច្បាស់ពីនិន្នាការនៃការប្រើប្រាស់ទីក្រុង និងរបៀបរស់នៅទំនើប។

យោងតាមរបាយការណ៍ពី Insight Asia ភាគហ៊ុន MT នៅក្នុងប្រទេសវៀតណាមបានឈានដល់ប្រហែល 27% ក្នុងឆ្នាំ 2025 ហើយត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងកើនឡើងដល់ 35% នៅឆ្នាំ 2030 ដែលជាអត្រាកំណើនលឿនបំផុតនៅក្នុងតំបន់អាស៊ាន។ នេះគឺជាការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់បើប្រៀបធៀបទៅនឹងមធ្យមភាគក្នុងតំបន់ ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងនៃទីផ្សារលក់រាយរបស់វៀតណាម។

ការបង្កើនល្បឿននេះមកពីកត្តាជាច្រើន។ ជាដំបូង វណ្ណៈកណ្តាលដែលកំពុងកើនឡើង នគរូបនីយកម្មលឿន និងតម្រូវការសម្រាប់ការរស់នៅដ៏ងាយស្រួល បានធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែពេញចិត្តនូវហាងទំនើបៗ ជាមួយនឹងគុណភាពសេវាកម្មប្រកបដោយស្ថិរភាព អនាម័យ និងតម្លៃដែលបានចុះបញ្ជីច្បាស់លាស់។ ទន្ទឹមនឹងនេះ អាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជនក៏បានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងផងដែរ៖ 62% នៃអ្នកប្រើប្រាស់ទិញទំនិញនៅប៉ុស្តិ៍ MT ប្រចាំសប្តាហ៍ ខណៈដែល 67% ពិនិត្យមើលការផ្សព្វផ្សាយតាមរយៈកម្មវិធី ឬវេទិកាឌីជីថលមុនពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញ។ នេះបង្ហាញថា MT មិនត្រឹមតែពង្រីកទំហំប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងក្លាយជាផ្នែកមួយនៃទម្លាប់អ្នកប្រើប្រាស់ថ្មី។

បន្ថែមពីលើកត្តាអាកប្បកិរិយា គោលនយោបាយរដ្ឋក៏ដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការលើកកម្ពស់និន្នាការ MT ផងដែរ។ នៅក្នុង "យុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍ពាណិជ្ជកម្មក្នុងស្រុកដល់ឆ្នាំ 2030 ចក្ខុវិស័យដល់ឆ្នាំ 2045" គោលដៅត្រូវបានកំណត់ដូចខាងក្រោម: "សមាមាត្រនៃការលក់រាយសរុបនៃទំនិញក្នុង វិស័យសេដ្ឋកិច្ច ក្នុងស្រុកមានប្រហែល 85% វិស័យ FDI មានប្រហែល 15%" ។

គោលនយោបាយនេះសង្កត់ធ្ងន់ទៅលើការពង្រឹងតួនាទីរបស់សហគ្រាសក្នុងស្រុកនៅក្នុងប្រព័ន្ធចែកចាយ លើកទឹកចិត្តដល់ការអភិវឌ្ឍន៍ខ្សែសង្វាក់លក់រាយក្នុងស្រុកឱ្យកាន់តែសកម្មក្នុងការគ្រប់គ្រងទីផ្សារ។ នេះគឺជា "ការគាំទ្រម៉ាក្រូ" សម្រាប់រលក MT ដើម្បីបង្កើនល្បឿន និងបង្កើតកន្លែងធំមួយសម្រាប់ខ្សែសង្វាក់លក់រាយ ដើម្បីពង្រីកចំណែកទីផ្សារ។

គួរកត់សម្គាល់ថា MT មិនត្រឹមតែរីកចម្រើននៅក្នុងទីក្រុងធំៗប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងរីករាលដាលដល់ទីក្រុង និងទីប្រជុំជន និងតំបន់ជនបទផងដែរ ដែលនៅមានគម្លាតជាច្រើននៅក្នុងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធលក់រាយទំនើប។ ជាមួយនឹងលក្ខណៈនៃចំនួនប្រជាជនដ៏ធំ ប្រាក់ចំណូលមានស្ថេរភាព និងតម្រូវការចម្រុះកាន់តែខ្លាំងឡើង តំបន់ទាំងនេះបានក្លាយជា "គោលដៅ" យុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ខ្សែសង្វាក់លក់រាយជាច្រើន។

ឱកាសបង្កើនល្បឿនសម្រាប់ខ្សែសង្វាក់លក់រាយខ្នាតធំ

នៅពេលដែលទីផ្សារលក់រាយទំនើបឈានចូលដល់ដំណាក់កាលនៃការបង្កើនល្បឿន ខ្សែសង្វាក់ក្នុងស្រុកខ្នាតធំកំពុងលេចចេញជាក្រុមដែលទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ដោយផ្ទាល់ច្រើនបំផុតពីនិន្នាការនេះ។ WinCommerce (WCM) ដែលជាសមាជិកនៃ Masan Group (HOSE: MSN) គឺជាប្រព័ន្ធលក់រាយឈានមុខគេមួយនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានហាង WinMart/WinMart+ ជិត 4,300 នៅទូទាំងប្រទេស។ វត្តមានយ៉ាងទូលំទូលាយនៃប្រព័ន្ធ WinMart, WiN និង WinMart+ ជួយ WCM ទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីសន្ទុះកំណើនធម្មជាតិនៃឆានែលនេះ។

បន្ថែមពីលើការគ្របដណ្តប់ MT នាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ប្រតិបត្តិការ និងសមត្ថភាពក្នុងការធ្វើតាមអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ដោយសារអ្នកទិញទំនិញផ្តល់អាទិភាពលើភាពងាយស្រួល អនាម័យ និងតម្លាភាពតម្លៃ ប្រព័ន្ធហាងស្តង់ដារក្លាយជាជម្រើសលំនាំដើមសម្រាប់អតិថិជនមួយចំនួនធំ។ WCM ជាមួយនឹងបណ្តាញដ៏ក្រាស់របស់ខ្លួនទាំងក្នុងទីក្រុង និងតំបន់ជនបទ អាចទៅដល់ក្រុមអតិថិជននេះលឿន និងមានប្រសិទ្ធភាពជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងបរទេសជាច្រើនដែលផ្តោតលើទីក្រុងធំៗ។

ចំណុចគួរឱ្យកត់សម្គាល់មួយទៀតគឺសមត្ថភាពក្នុងការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យា និងទិន្នន័យដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការ។ គំរូ MT អនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់បានប្រសើរជាងមុន គ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ និងសំរបសំរួលទំនិញកាន់តែត្រឹមត្រូវ។ ជាមួយនឹងការគ្របដណ្តប់យ៉ាងទូលំទូលាយ ប្រព័ន្ធហាងរបស់ WCM លើកកម្ពស់គុណសម្បត្តិរបស់វាបន្ថែមទៀតដោយអរគុណ
សមត្ថភាពក្នុងការឆ្លើយតបដោយភាពបត់បែនទៅនឹងការប្រែប្រួលនៃតម្រូវការទីផ្សារ។

យុទ្ធសាស្រ្តពង្រីករបស់ WCM ផ្តោតលើតំបន់ដែលមាននគរូបនីយកម្មយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងកន្លែងទំនេរច្រើនសម្រាប់ម៉ូដែលលក់រាយទំនើប ដែលឥរិយាបថអ្នកប្រើប្រាស់កំពុងផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស ប៉ុន្តែមិនទាន់ "ឆ្អែត" ដោយខ្សែសង្វាក់បរទេស។ នេះ​ជា​សកម្មភាព​យុទ្ធសាស្ត្រ​ដែល​ស្រប​តាម​ទំហំ​ទីផ្សារ និង​គោលនយោបាយ​ដើម្បី​លើក​ទឹកចិត្ត​ដល់​ការ​អភិវឌ្ឍ​ខ្សែសង្វាក់​ក្នុងស្រុក។

ថ្មីៗនេះ WCM ក៏បានប្រកាសថា ប្រាក់ចំណូលរបស់ខ្លួនក្នុងត្រីមាសទី 3 ឆ្នាំ 2025 បានលើសពី 10,000 ពាន់លានដុង ដែលជាកម្រិតខ្ពស់បំផុតចាប់តាំងពីការបង្កើតរបស់ខ្លួន។ ក្នុងរយៈពេល 9 ខែដំបូងនៃឆ្នាំនេះ ប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់ WCM ឈានដល់ 28.500 ពាន់លានដុង កើនឡើង 16.6% ធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នាក្នុងឆ្នាំ 2024 ដែលលើសពីសេណារីយ៉ូកំណើនមូលដ្ឋានដែលសហគ្រាសកំណត់សម្រាប់ឆ្នាំនេះ (8-12%) ។ នេះគឺជាលទ្ធផលនៃយុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយចីរភាព រួមបញ្ចូលគ្នានូវការពង្រីកបណ្តាញសមហេតុផល ការបង្កើនផលិតភាពប្រតិបត្តិការ និងការអនុវត្តបច្ចេកវិទ្យា។

រលកនៃទំនើបកម្មកំពុងផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារលក់រាយវៀតណាម។ នៅក្នុងបរិបទនេះ WinCommerce ចាប់យកឱកាសកំណើននេះ ដោយសារការគ្របដណ្តប់យ៉ាងទូលំទូលាយ និងសមត្ថភាពប្រតិបត្តិការដែលអាចបត់បែនបាន ដោយបង្ហាញពីការកើនឡើងនៃខ្សែសង្វាក់ក្នុងស្រុកនៅក្នុងរយៈពេលផ្លាស់ប្តូរនៃឧស្សាហកម្មនេះ។ នៅក្នុងការប្រណាំងនេះ WinCommerce ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងសំខាន់ ដោយសារការគ្របដណ្តប់ទីផ្សារយ៉ាងទូលំទូលាយ ភាពបត់បែនដែលអាចបត់បែនបាន និងការប្រកាន់ខ្ជាប់យ៉ាងជិតស្និទ្ធទៅនឹងអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

នេះមិនត្រឹមតែជារឿងរ៉ាវនៃអាជីវកម្មពង្រីកចំណែកទីផ្សាររបស់ខ្លួនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងឆ្លុះបញ្ចាំងពីការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធនៃឧស្សាហកម្មលក់រាយរបស់វៀតណាមក្នុងទសវត្សរ៍ក្រោយផងដែរ។

ប្រភព៖ https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Modern-Retail-Accelerates-Vietnam-Leads-ASEAN-in-Market-Transition.html