អាជីពជាឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យកំពុងតែក្តៅម្ដងទៀត។

នៅក្នុងបរិបទនៃទីផ្សារអចលនៈទ្រព្យដ៏វិជ្ជមាន អ្នកវិនិយោគ និងជាន់ជួញដូរជាច្រើនកំពុងផ្តល់ប្រាក់បៀវត្សរ៍ និងប្រាក់រង្វាន់ដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញដើម្បី "ទាក់ទាញ" បុគ្គលិកឈ្មួញកណ្តាល។

ការប្រកួតប្រជែង "ជ្រើសរើស"

នៅដើមឆ្នាំ 2024 ឧស្សាហកម្មអចលនទ្រព្យមានការភ្ញាក់ផ្អើលជាមួយនឹងព័ត៌មានដែលថា Vinhomes កំពុងបង្កើតអាជីវកម្មលក់រាយដោយផ្ទាល់សម្រាប់អតិថិជន។ បច្ចុប្បន្ននេះ សហគ្រាសនេះកំពុងព្យាយាមជ្រើសរើសបុគ្គលិកផ្នែកលក់រាប់ពាន់នាក់ ជាមួយនឹងគោលនយោបាយសំណងដ៏សប្បុរស។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ គោលដៅលក់ដែលកំណត់ដោយអង្គភាពនេះមិនងាយស្រួលនោះទេ។

តាមនោះ Vinhomes មានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយប្រាក់បៀវត្សថេរប្រហែល ១០ លានដុង/ខែ ត្រឹមរយៈពេលកម្មសិក្សា។ បន្ទាប់ពីត្រូវបានទទួលយកជាផ្លូវការ ក្រុមហ៊ុននឹងកំណត់គោលដៅអាជីវកម្ម។ ប្រសិនបើអាផាតមិនយ៉ាងហោចណាស់ 1 មិនត្រូវបានលក់ក្នុងរយៈពេល 2 ខែជាប់ៗគ្នា និយោជិតនឹងត្រូវបណ្តេញចេញ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត សម្រាប់ប្រតិបត្តិការជោគជ័យនីមួយៗ ឈ្មួញកណ្តាលនឹងទទួលបានកម្រៃជើងសារបន្ថែមដែលស្មើនឹងប្រហែល 2% នៃតម្លៃនៃផលិតផលដែលបានលក់។

អ្នកវិនិយោគជាច្រើនដូចជា Masterise Homes, Gamuda Land, Hung Thinh, Novaland , Thang Loi Group, Khai Hoan Land, CenLand… ក៏កំពុងអនុវត្តយុទ្ធនាការជ្រើសរើសបុគ្គលិកថ្មី។ កន្លែងជាច្រើនសុខចិត្តបើកប្រាក់ខែគោលរហូតដល់ ២០លានដុង/ខែ ដើម្បីទាក់ទាញបុគ្គលិកល្អ។ ការទូទាត់ប្រាក់កំរៃជើងសារ ឬប្រាក់រង្វាន់ត្រូវបានប្តេជ្ញាចិត្តថានឹងទូទាត់ក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លី តែក្នុងរយៈពេល 24 - 48 ម៉ោងបន្ទាប់ពីប្រតិបត្តិការត្រូវបានចុះហត្ថលេខា។

គម្រោងមួយចំនួនបានបង្កើនប្រាក់រង្វាន់ការលក់សម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាល។ ឧទាហរណ៍ នៅគម្រោង Vinhomes Grand Park (HCMC) វិនិយោគិនបានបង្កើនប្រាក់រង្វាន់ពី 5 លានដុងទៅ 10 លានដុង/ប្រតិបត្តិការ។ នៅគម្រោង The Rivana ( Binh Duong ) បុគ្គលិកផ្នែកលក់នឹងទទួលបានរង្វាន់ជាសាច់ប្រាក់ចំនួន 25 លានដុង រួមជាមួយនឹងដុំមាសចំនួន 2 និងប័ណ្ណរមណីយដ្ឋានមួយ។

នៅគម្រោង The Emerald 68 (Binh Duong) ឈ្មួញកណ្តាលក៏ត្រូវបានគាំទ្រជាមួយនឹងការចំណាយលើទីផ្សារ រួមជាមួយនឹងប្រាក់រង្វាន់ពី 10 ទៅ 20 លានដុងសម្រាប់ប្រតិបត្តិការនីមួយៗ។ ជាមួយនឹង Meyhomes Phu Quoc ប្រាក់រង្វាន់អាចឡើងដល់ 100 លានដុងសម្រាប់ប្រតិបត្តិការអាផាតមិន 3 បន្ទប់គេង។

ថ្លែងទៅកាន់កាសែត Dau Tu លោក Tran Vu ស្ថាបនិកអង្គភាពស្រាវជ្រាវ SPE.R បាននិយាយថា អាជីវកម្មកំពុងជ្រើសរើសបុគ្គលិកយ៉ាងច្រើន ដើម្បីរៀបចំសម្រាប់ "ការប្រែក្លាយទំព័រ" នៃទីផ្សារ។ បច្ចុប្បន្ននេះ អត្រាការប្រាក់ប្រាក់កម្ចីបានធ្លាក់ចុះដល់កម្រិតទាបបំផុតក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រ ច្បាប់ដែលបានកែសម្រួលទាក់ទងនឹងអចលនទ្រព្យក៏ត្រូវបានអនុម័ត ហើយបញ្ហាផ្លូវច្បាប់កំពុងត្រូវបានដោះស្រាយជាបណ្តើរៗ។ នេះគឺជាការធានាសម្រាប់ការងើបឡើងវិញនៃទីផ្សារ។

លោក Tran Vu បានមានប្រសាសន៍ថា "ជាធម្មតា ដើម្បីអនុវត្តយុទ្ធនាការលក់ដ៏ធំ យូនីតត្រូវការពេលវេលារៀបចំប្រហែល 4-12 ខែ។ ដូច្នេះហើយ វាសមហេតុផលសម្រាប់វិនិយោគិន និងឈ្មួញកណ្តាលក្នុងការស្វែងរកបុគ្គលិកបន្ថែមទៀតនៅពេលបច្ចុប្បន្ន" ។

មិនមែនជាការងារងាយស្រួលទេ។

ឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យមិនមែនជាអាជីព "រកលុយ" ដូចមនុស្សជាច្រើនគិតនោះទេ។ អ្នកស្រី Xuan Giang បុគ្គលិកផ្នែកលក់អចលនទ្រព្យបាននិយាយថា ប្រាក់ចំណូលរបស់ឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យភាគច្រើនបានមកពីកម្រៃជើងសា។ ដូច្នេះពេលទីផ្សារធ្លាក់ចុះមានអ្នកធ្វើការមិនបានប្រាក់ខែកន្លះឆ្នាំ។

អ្នកស្រី Giang ចែករំលែកថា “ជាមធ្យម ពេលលក់អាផាតមិនទំហំមធ្យម ឈ្មួញកណ្តាលនឹងរកបានប្រហែល 70 ទៅ 80 លានដុង វាស្តាប់ទៅធំ ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីកាត់ថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងបែងចែកប្រាក់ចំណេញក្នុងចំណោមសមាជិកក្រុម ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលនៅសល់មិនមានតម្លៃច្រើនទេ”។

យោងតាមលោកស្រី Giang មិត្តភក្តិជាច្រើននៅក្នុងឧស្សាហកម្មឈ្មួញកណ្តាលកំពុងប្រតិបត្តិការជាបុគ្គលនៅក្នុងទីផ្សារបន្ទាប់បន្សំ។ ពួកគេមិនចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងក្នុងការចូលរួមជាមួយក្រុមហ៊ុនទេ ដោយសារពួកគេមានមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់ពួកគេរួចហើយ និងដឹងពីប្រភពទំនិញនៅក្នុងតំបន់។ បើគ្មានគោលនយោបាយសំណងល្អ និងគម្រោងគុណភាពទេ អាជីវកម្មនឹងមានការលំបាកក្នុងការទាក់ទាញបុគ្គលិកដែលមានបទពិសោធន៍។

តាមទស្សនៈមួយផ្សេងទៀត លោក Tran Vu បានអត្ថាធិប្បាយថា ការជ្រើសរើសឈ្មួញកណ្តាលក៏ជា "ការផ្លាស់ប្តូរ" ដើម្បីបម្រើផែនការទីផ្សាររបស់សហគ្រាសផងដែរ។ បុគ្គលិកផ្នែកលក់នីមួយៗគឺជាបណ្តាញផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ដោយមិនគិតពីថាតើបុគ្គលនោះអាចលក់ផលិតផលឬអត់នោះទេ។ ជាមធ្យមនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន មានតែបុគ្គលិកប្រហែល 20% ប៉ុណ្ណោះដែលអាចបិទប្រតិបត្តិការបានជោគជ័យ។ នៅសល់នឹងដើរតួជាផ្ទៃខាងក្រោយនៅក្នុងយុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់គម្រោង។

"ជាធម្មតាឈ្មួញកណ្តាលទទួលបានប្រាក់ខែទាបណាស់។ ប្រសិនបើពួកគេបំពេញតាមគោលដៅលក់របស់ពួកគេ ប្រាក់ខែរបស់ពួកគេមានចាប់ពី 4 ទៅ 6 លានដុង/ខែ។ ក្នុងករណីដែលពួកគេមិនលក់ផលិតផលណាមួយ ឈ្មួញកណ្តាលនឹងទទួលបានត្រឹមតែ 50% នៃប្រាក់ខែរបស់ពួកគេតែប៉ុណ្ណោះ។ បន្ទាប់ពី 2 ខែដោយគ្មានប្រតិបត្តិការណាមួយ ពួកគេនឹងមិនទទួលបានប្រាក់ខែរបស់ពួកគេទេ។ ដោយសារតែលក្ខណៈនៃការងារ អត្រានៃការលុបបំបាត់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះតែងតែមានធនធានបុគ្គលិក។ លោក វូ

យោងតាមសមាគមអ្នកអចលនទ្រព្យវៀតណាម (VARS) គិតត្រឹមដើមខែធ្នូ ឆ្នាំ 2023 ទីផ្សារមានតែមនុស្សជិត 100,000 នាក់ប៉ុណ្ណោះដែលធ្វើការក្នុងវិស័យឈ្មួញកណ្តាលធ្លាក់ចុះ 70% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងរយៈពេលខ្ពស់បំផុត។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការថយចុះនេះមិនគួរឱ្យព្រួយបារម្ភនោះទេព្រោះចំនួនបុគ្គលិកដែលចាកចេញគឺភាគច្រើនជាឈ្មួញកណ្តាល "ស្ម័គ្រចិត្ត" ដោយគ្មានវិញ្ញាបនប័ត្រការអនុវត្តហើយគ្រាន់តែចូលទីផ្សារនៅពេល "ក្តៅ" ។

ប្រភព