Vietnam.vn - Nền tảng quảng bá Việt Nam

នៅពេលដែលស្បែកជើងប៉ាតាតម្លៃថោកមួយគូសម្រាប់កម្មករប្រេស៊ីល Havaianas បានយកឈ្នះលើការឡើងចុះជាច្រើនដើម្បីក្លាយជាម៉ាក សំលៀកបំពាក់ ពិភពលោក។

យោងតាមលោក Liel Miranda ដែលនឹងក្លាយជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុន Alpargatas ដែលជាម្ចាស់ម៉ាក Havaianas ចាប់ពីខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ 2024 ត្រូវបានគេមើលឃើញយ៉ាងងាយស្រួលនៅឆ្នេរសមុទ្រ អាងហែលទឹក នៅតាមផ្លូវ ឬសូម្បីតែនៅបារ៍ Havaianas flip-flops គឺជា "និមិត្តសញ្ញារបស់ប្រទេសប្រេស៊ីលដ៏សំខាន់" ។

Havaianas ឥឡូវនេះត្រូវបានលក់នៅក្នុងប្រទេសចំនួន 130 ដែលធ្វើឱ្យពួកគេក្លាយជាបងប្រុសធំនៃឧស្សាហកម្ម flip-flop ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយស្ថានភាពអាជីវកម្មមិនអំណោយផលទេ។ ហើយដំណើររបស់ម៉ាកស្បែកជើងនេះខ្លួនឯងមានការឡើងចុះជាបន្តបន្ទាប់។

ស្បែកជើង "ជាតិ" របស់ប្រេស៊ីល

Alpargatas បានបង្កើត Havaianas ក្នុងឆ្នាំ 1962 ដែលត្រូវបានបំផុសគំនិតដោយស្បែកជើងកវែង Zori បែបប្រពៃណីរបស់ជប៉ុន ដែលមានខ្សែក្រណាត់ និងស្បែកជើងចំបើងត្បាញ។ ក្រុមហ៊ុនបានកែលម្អខ្សែកៅស៊ូ និងការរចនាទំនើបជាងមុន។ ឈ្មោះ Havaianas មកពីពាក្យព័រទុយហ្គាល់សម្រាប់ "ហាវ៉ៃ" ជាកិត្តិយសនៃកោះត្រូពិច។

ស្បែកជើងកវែង Zori ប្រពៃណីជប៉ុន (ខាងឆ្វេង) គឺជាការបំផុសគំនិតសម្រាប់ស្បែកជើងកៅស៊ូ។ រូបថត៖ Havaianas — ស្បែកជើងកវែង Zori ប្រពៃណីជប៉ុន (ខាងឆ្វេង) គឺជាការបំផុសគំនិតសម្រាប់ស្បែកជើងកៅស៊ូ។ រូបថត៖ *Havaianas*

ស្បែកជើងប៉ាតានេះដើមឡើយគឺសំដៅទៅលើកម្មករចម្ការក្រីក្រនៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល។ ត្រឹមតែពីរឆ្នាំបន្ទាប់ពីការណែនាំរបស់ពួកគេ កម្មករភាគច្រើននៅក្នុងប្រទេសមានកម្មសិទ្ធិរបស់ Havaianas មួយគូ។ ពួកគេត្រូវបានលក់ដោយផ្ទាល់ពីឡានដឹកទំនិញ Volkswagen Kombi ចាស់ទូទាំងប្រទេសប្រេស៊ីល។ Flip-flops តែងតែត្រូវបានស្វាគមន៍ដោយក្តីរំភើប គ្រប់ទីកន្លែងដែលពួកគេបង្ហាញខ្លួន។

តាមពិត Alpargatas គឺជាអ្នកបង្កើតស្បែកជើងកៅស៊ូ ហើយបានប៉ាតង់វានៅឆ្នាំ 1966។ ស្បែកជើងពីដំបូងមានពណ៌ខៀវ និងស ប៉ុន្តែកំហុសក្នុងការផលិតនៅឆ្នាំ 1969 បណ្តាលឱ្យមានដុំពណ៌បៃតង។ ហើយពណ៌ដែលខូចគឺស្ថិតនៅក្នុងតម្រូវការខ្ពស់ ដូច្នេះ Havaianas បានចាប់យកឱកាសដើម្បីផលិតពណ៌បន្ថែមទៀតដូចជាពណ៌ត្នោត លឿង ខ្មៅ។

នៅឆ្នាំ 1980 Havaianas បានក្លាយជាផលិតផល "ជាតិ" នៅពេលដែល រដ្ឋាភិបាល បានទទួលស្គាល់ជាផ្លូវការថាជាផ្នែកខាងក្នុងនៃវប្បធម៌ប្រេស៊ីល ហើយបញ្ចូលវាទៅក្នុងបញ្ជីទំនិញមូលដ្ឋាន (រួមជាមួយនឹងអង្ករ និងសណ្តែក) ដើម្បីគ្រប់គ្រងអតិផរណា។ សព្វថ្ងៃនេះ ស្បែកជើងផ្ទាត់ Havaianas រាប់លានគូត្រូវបានលក់ជារៀងរាល់ឆ្នាំនៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល។

ប៉ុន្តែនៅដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1990 ចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ Havaianas បានថយចុះ។ ហេតុផលគឺដោយសារ សេដ្ឋកិច្ច ប្រេស៊ីលចាប់ផ្តើមប្រសើរឡើង ហើយប្រជាជនមានលុយច្រើនក្នុងការចំណាយ។ គួរឱ្យអស់សំណើចណាស់ នេះបណ្តាលឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់បោះបង់ចោលស្បែកជើង Havaianas "ថោក" ដែលត្រូវបានចាត់ទុកថាជារបស់សម្រាប់អ្នកបម្រើ និងកម្មករ។

ជាលទ្ធផលការលក់ Havaianas បានធ្លាក់ចុះ 35% ក្នុងឆ្នាំ 1993 មកនៅត្រឹម 65 លានគូ។ ការដឹកនាំរបស់ Alpargatas ត្រូវបានបង្ខំឱ្យផ្លាស់ប្តូរ។ ពួកគេបានដឹងថា Havaianas ត្រូវការការជំរុញផ្នែកទីផ្សារ ដើម្បីដាក់ស្លាកយីហោឡើងវិញជាផលិតផលម៉ូដ ធ្វើឱ្យខូចមុខមាត់គ្រួសារក្រីក្រ។

នៅឆ្នាំ 1999 ម៉ាកស្បែកជើងនេះបានចូលពិភពម៉ូដជាផ្លូវការបន្ទាប់ពីបានបង្ហាញខ្លួននៅក្នុងការបង្ហាញរបស់អ្នករចនាម៉ូដជនជាតិបារាំង Jean Paul Gaultier ។ មិនយូរប៉ុន្មាន Havaianas បានចាប់ផ្តើមសហការជាមួយម៉ាក និងអ្នករចនាធំៗជាច្រើន ដើម្បីចាប់ផ្តើមពណ៌ និងរចនាប័ទ្មថ្មី។ ខ្សែផលិតផល Havaianas បានកើនឡើងពី 2 ទៅជាង 25 ម៉ូដែល។ ខណៈពេលដែលម៉ូដែលធម្មតានៅតែមាន ម៉ូដែលបុព្វលាភដែលមានតម្លៃថ្លៃជាង 5 ទៅ 6 ដងត្រូវបានវេចខ្ចប់ដូចជាប្រអប់ស្បែកជើង។

មិនយូរប៉ុន្មាន តារាល្បីប្រេស៊ីល និងអន្តរជាតិបានស្លៀកសម្លៀកបំពាក់ Havaianas ថ្មី ពណ៌ចម្រុះ និងតម្លៃខ្ពស់ជាងនេះ។ បន្ទាប់ពីការផ្លាស់ប្តូររយៈពេល 6 ឆ្នាំ ពី 65 លានគូក្នុងឆ្នាំ 1993 ការលក់បានកើនឡើងដល់ 105 លានគូក្នុងឆ្នាំ 1999 ។

ចេញទៅពិភពលោក

នៅឆ្នាំ 2007 ទីផ្សារប្រេស៊ីលបានឆ្អែតហើយ ដែលទីក្រុង Havaianas លក់បាន 850 គូសម្រាប់មនុស្ស 1,000 នាក់។ ហើយខណៈពេលដែលពួកគេសម្រេចបាននូវកំណើននៃការលក់ដ៏ខ្លាំងនៅក្នុងប្រទេសចំនួន 65 ពួកគេមិនមានយុទ្ធសាស្ត្រពង្រីកអន្តរជាតិច្បាស់លាស់នោះទេ។ ដូច្នេះក្នុងឆ្នាំ 2008 នាយកប្រតិបត្តិ Marcio Luiz Simoes Utsch បានសម្រេចចិត្តបង្វែរ Havaianas ទៅជាម៉ាកយីហោពិភពលោកដំបូងគេរបស់ប្រទេសប្រេស៊ីល។

នេះតម្រូវឱ្យពង្រីកអាជីវកម្មនៅអឺរ៉ុប អាមេរិក និងអាស៊ី ដែលវប្បធម៌ និងអាកាសធាតុខុសពីប្រទេសប្រេស៊ីល ដូច្នេះអតិថិជននឹងជ្រើសរើសទិញស្បែកជើងផ្ទាត់ ខណៈពេលដែលមានម៉ូដស្បែកជើងដែលមានផាសុកភាពពីដៃគូប្រកួតប្រជែងដូចជា Crocs, Rip Curl និង Quicksilver រួចហើយ។

ម៉ូដែល Havaianas Slim ដែលមានរូបរាងស្តើង និងខ្សែស្តើងសម្រាប់ស្ត្រី ត្រូវបានដាក់ឱ្យដំណើរការក្នុងឆ្នាំ 2006។ រូបថត៖ Havaianas — ម៉ូដែល Havaianas Slim ដែលមានរូបរាងស្តើង និងខ្សែស្តើងសម្រាប់ស្ត្រី ត្រូវបានដាក់ឱ្យដំណើរការក្នុងឆ្នាំ 2006។ រូបថត៖ *Havaianas*

Marcio ខ្លួនគាត់ផ្ទាល់ខ្វះគំរូណាមួយសម្រាប់ការប្រែក្លាយម៉ាកយីហោទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើនទៅជាអន្តរជាតិ។ នៅពេលនោះ ម៉ាកល្បីៗជាសកលតែងតែមកពីសហរដ្ឋអាមេរិក អឺរ៉ុបខាងលិច ឬជប៉ុន។ ទីបំផុត Havaianas បានកែសម្រួលក្នុងទិដ្ឋភាព 3: ការរចនា ទីផ្សារ និងការផលិត - ការចែកចាយ។

នៅក្នុងការរចនា ក្រុមហ៊ុនបានណែនាំស្បែកជើងប៉ាតាថ្មីជាមួយនឹងម្រាមជើងបិទជិតសម្រាប់អាកាសធាតុត្រជាក់ ស្បែកជើងដែលមានខ្សែជុំវិញកជើង និងសូម្បីតែគូជាមួយពេជ្រពិតសម្រាប់ការបង្ហាញម៉ូដ។ ទន្ទឹមនឹងនោះ ដើម្បីធ្វើឲ្យម៉ាកយីហោមានភាពស្រស់ស្រាយ ពួកគេក៏មានលក់ស្រោមជើង កាបូប និងស្បែកជើងទន់ដែលអាចបោកគក់បានផងដែរ។

នៅក្នុងទីផ្សារ ពួកគេបង្កើតរូបភាពរបស់ Havaianas ជាផលិតផលសាមញ្ញ ភ្លឺ និងរីករាយ។ នៅក្នុងទីផ្សារនីមួយៗវិធីសាស្រ្តត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យចម្រាញ់។ ជាឧទាហរណ៍ នៅប្រទេសបារាំង ការលក់បានកើនឡើងនៅពេលដែលអ្នកនាំចូលដាក់ទីតាំងផលិតផលក្នុងថ្នាក់ដូចគ្នាជាមួយ Lacoste និង Jean Paul Gaultier។ នៅសហរដ្ឋអាមេរិក Havaianas ត្រូវបានគេដាក់លក់ជាទំនិញប្រណីត ដែលលក់តែនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់មានកំណត់ ដូចជា Saks Fifth Avenue ជាដើម។

ដើម្បីរក្សាសារឱ្យជាប់លាប់ ក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការដោយខ្លួនឯង ជាជាងធ្វើការតាមរយៈអ្នកនាំចូល និងអ្នកចែកចាយក្នុងស្រុក លើកលែងតែនៅអឺរ៉ុប ដែលវាមានការិយាល័យចំនួនប្រាំ ប៉ុន្តែមានដៃគូចែកចាយចំនួន 18 ។ ពួកគេក៏បានដឹងផងដែរថា ការលក់នឹងធ្លាក់ចុះ ប្រសិនបើស្បែកជើងប៉ាតាមិន "ផលិតនៅប្រទេសប្រេស៊ីល"។

ដូច្នេះក្រុមហ៊ុនបានបើករោងចក្រថ្មីមួយនៅភាគអាគ្នេយ៍នៃប្រទេស។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះ តម្លៃស្បែកជើងផ្ទាត់មួយគូមានចាប់ពី 16 ដុល្លារដល់ 200 ដុល្លារ។ ជួរតម្លៃដ៏ធំទូលាយដើម្បីទាក់ទាញដល់ផ្នែកអតិថិជនផ្សេងៗគ្នា។ ប៉ុន្តែតម្លៃថោកបំផុតនៅតែ $16 ដើម្បីបែងចែក Havaianas ពីចុងទាបនៃទីផ្សារ។

សាស្ត្រាចារ្យផ្នែកទីផ្សារ លោក Dominique Turpin អតីតសាលា IMD Business School (ស្វីស) បានអត្ថាធិប្បាយលើកាសែត Financial Times ថា "ការប្រែក្លាយ Havaianas ទៅជាម៉ាកយីហោសកល គឺជាជ័យជំនះនៃផែនការ និងបច្ចេកទេសទីផ្សារបុរាណ ដែលភាពឧស្សាហ៍ព្យាយាម និងភាពច្នៃប្រឌិត ដើរទន្ទឹមគ្នាជាមួយនឹងការច្នៃប្រឌិតឥតឈប់ឈរ"។

ជាលទ្ធផលនៅឆ្នាំ 2011 Havaianas ត្រូវបានលក់នៅក្នុងប្រទេសជាង 80 ដោយជួយ Alpargatas សម្រេចបានការលក់សរុបចំនួន 2.6 ពាន់លានរៀលប្រេស៊ីល (ប្រហែល 540,000 ដុល្លារក្នុងអត្រាប្តូរប្រាក់បច្ចុប្បន្ន) កើនឡើងពី 1.7 ពាន់លានពិតប្រាកដ (350,000 ដុល្លារ) ក្នុងឆ្នាំ 2008 ។

ជាពិសេស យុទ្ធសាស្ត្រអន្តរជាតិភាវូបនីយកម្មមិនរំខាន Alpargatas ពីអតិថិជនក្នុងស្រុករបស់ខ្លួនឡើយ។ ក្រុមហ៊ុនបន្តយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះទីផ្សារប្រេស៊ីលដែលដើរតួជាគ្រែសាកល្បងសម្រាប់ផលិតផលថ្មីៗផងដែរ។ ឧទាហរណ៍មួយគឺកាបូបដែលត្រូវបានគេដាក់លក់ដំបូងក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល និងកន្លែងផ្សេងទៀតក្នុងមួយឆ្នាំក្រោយមក។

លើសពីនេះ ការទទួលស្គាល់ជាអន្តរជាតិរបស់ Havaianas ក៏មានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានត្រលប់មកផ្ទះវិញ ដែលធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុកមានមោទនភាពចំពោះម៉ាកយីហោ។ ជាលទ្ធផល Havaianas បានកាន់កាប់ជិត 85% នៃចំណែកទីផ្សារប្រេស៊ីលក្នុងឆ្នាំ 2012។ នៅឆ្នាំ 2015 Alpargatas បានផ្លាស់ប្តូរដៃ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនមេរបស់ខ្លួន Camargo Correa បានលក់វាទៅឱ្យ J&F Investimentos ក្នុងតម្លៃ 2.7 ពាន់លាន reais (718 លានដុល្លារ)។

ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីពីរឆ្នាំ J&F បានលក់ Alpargatas ទៅ Itaúsa និង Cambuhy ដែលជាក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងដោយគ្រួសារ Moreira Salles ក្នុងតម្លៃ 3.5 ពាន់លាន reais (1.1 ពាន់លានដុល្លារ) ។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការផ្លាស់ប្តូរកម្មសិទ្ធិបន្ត ហាវ៉ៃយ៉ាណានៅតែបន្តរហូតដល់ Covid-19 ។

ស្បែកជើង Havaianas ដាក់តាំងបង្ហាញនៅ New York Fashion Week 2018។ រូបថត៖ Havaianas — ស្បែកជើង Havaianas ដាក់តាំងបង្ហាញនៅ New York Fashion Week 2018។ រូបថត៖ *Havaianas*

នៅឆ្នាំ 2020 ទោះបីជាមានវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចនៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីលក៏ដោយ ទីក្រុង Havaianas នៅតែបង្កើនការលក់ចំនួន 6% ។ នាយកប្រតិបត្តិ Alpargatas លោក Roberto Funari បាននិយាយថា ភាពជោគជ័យគឺដោយសារតែសមត្ថភាពក្នុងការសម្របខ្លួនបានយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅពេលចាប់ផ្តើមនៃជំងឺរាតត្បាត។ លើសពីនេះ និន្នាការនៃម៉ូដធម្មតា តម្លៃសមរម្យ និងទំនាក់ទំនងអ្នកប្រើប្រាស់ដ៏រឹងមាំក៏ជួយពួកគេផងដែរ។

នៅឆ្នាំ 2021 Havaianas បានលក់ស្បែកជើងប៉ាតាចំនួន 260 លានគូ កើនឡើង 30 លានគូពីឆ្នាំ 2020 ។ Alpargatas បានរាយការណ៍ពីប្រាក់ចំណូលចំនួន 3.94 ពាន់លាន reais (ជិត 810 លានដុល្លារ) កើនឡើង 25.6% ជាមួយនឹង 91% នៃប្រាក់ចំណូលសរុបដែលបង្កើតដោយ Havaianas ។

នៅខែធ្នូ ឆ្នាំ 2021 ក្រុមហ៊ុនបានប្រកាសការទិញយកម៉ាកយីហោអាមេរិក Rothy's ក្នុងតម្លៃ 475 លានដុល្លារ ដែលអ្នកវិភាគបានសរសើរថាបានបន្ថែមទៅលើផលប័ត្រផលិតផលរបស់ Havaianas ។ ក្នុងឆ្នាំដដែលនោះ ក្រុមហ៊ុនបានរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញនូវប្រតិបត្តិការអន្តរជាតិរបស់ខ្លួន ដោយផ្តោតលើតំបន់យុទ្ធសាស្ត្រ រួមមានសហរដ្ឋអាមេរិក អឺរ៉ុប និងអាស៊ីប៉ាស៊ីហ្វិក។

ចុះខ្សោយបន្ទាប់ពីជំងឺរាតត្បាត

នៅឆ្នាំ 2022 រយៈពេលដ៏ច្របូកច្របល់ថ្មីមួយចាប់ផ្តើម ដោយមានការប្រើប្រាស់ចំនួន 247 លានគូ ធ្លាក់ចុះ 5% ។ ប្រាក់ចំណូលនៅតែកើនឡើង 6% ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញសុទ្ធបានថយចុះ 23.1% ។ នាយកប្រតិបត្តិលោក Roberto Funari បានអត្ថាធិប្បាយថា "នៅក្នុងឆ្នាំ 2022 ដំណើរការរបស់យើងមានការខកចិត្ត។ ការចំណាយ និងបញ្ហាប្រឈមក្នុងប្រតិបត្តិការបានដាក់សម្ពាធលើលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើង ដែលទាបជាងការរំពឹងទុក" ។

លោក Roberto Funari បានចាកចេញបន្ទាប់ពីការខាតបង់អស់រយៈពេលមួយឆ្នាំ ហើយសមាជិកក្រុមប្រឹក្សាភិបាលលោក Luiz Fernando Edmond បានចូលកាន់តំណែងជានាយកប្រតិបត្តិបណ្តោះអាសន្នចាប់ពីខែមេសា ឆ្នាំ 2023។ ក្រោមការគ្រប់គ្រងថ្មី ក្រុមហ៊ុនបានចាប់ផ្តើមរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ ប៉ុន្តែមិនទាន់ឈានដល់ការសម្រាក។

នៅត្រីមាសទី 3 នៃឆ្នាំ 2023 ក្រុមហ៊ុន Alpargatas បានប្រកាសពីការខាតបង់ចំនួនបួនត្រីមាសជាប់ៗគ្នា ហើយប្រឈមនឹងការរិះគន់ពីអ្នកវិភាគ និងម្ចាស់ភាគហ៊ុន។ នៅចុងខែវិច្ឆិកា មូលធននីយកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនមានចំនួន 6.4 ពាន់លាន reais ធ្លាក់ចុះ 43.3% បើធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នាក្នុងឆ្នាំ 2022។

យោងតាមក្រុមអ្នកវិភាគ ការលំបាកនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះគឺដោយសារតែយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ Alpargatas ដើរខុសផ្លូវក្នុងអំឡុងអាណត្តិដឹកនាំមុន ដែលនាំឱ្យរចនាសម្ព័ន្ធអង្គការមិនល្អ និងការវិនិយោគបរាជ័យ។ ក្នុងរយៈពេល 4 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ ក្រុមហ៊ុនបានផ្តោតលើធនធានលើការពង្រីកសមត្ថភាព ដែលបណ្តាលឱ្យមានការកើនឡើងនូវសារពើភ័ណ្ឌ និងលំហូរសាច់ប្រាក់យ៉ាងសំខាន់។

ជាងនេះទៅទៀត ពួកគេនៅតែបន្តតស៊ូជាមួយនឹងការកើនឡើងតម្លៃវត្ថុធាតុដើម។ អ្នកគ្រប់គ្រងកំពុងព្យាយាមកាត់ខ្សែផលិតផលដើម្បីកាត់បន្ថយការខាតបង់ ហើយនិយាយថាមានសញ្ញាវិជ្ជមាន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយនៅតែមានអ្នករិះគន់ដែលនិយាយថាវប្បធម៌ក្រុមហ៊ុនបានផ្លាស់ប្តូរក្នុងទិសដៅជាក់ស្តែងហើយការកាត់បន្ថយការងារកំពុងកើតឡើង។

នៅពាក់កណ្តាលខែធ្នូឆ្នាំ 2023 Alpargatas បានប្រកាសថាខ្លួននឹងតែងតាំងនាយកប្រតិបត្តិថ្មី Liel Miranda ។ គាត់នឹងទទួលយកកៅអីក្តៅជាផ្លូវការចាប់ពីខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ 2024 ដើម្បីបន្តការផ្លាស់ប្តូរ "ភាពសាមញ្ញ និងប្រសិទ្ធភាព" ដែលលោក Luiz Fernando Edmond កំពុងធ្វើ។ Miranda បានអត្ថាធិប្បាយថា "ខ្ញុំរំភើបយ៉ាងខ្លាំងចំពោះការប្រកួតប្រជែងថ្មីនេះ" ។

ហ្វៀនអាន (សំយោគ)

ប្រភពតំណ