ការឡើងចុះនៃទីក្រុង Havaianas - ម៉ាកស្បែកជើងផ្ទាត់ជាតិរបស់ប្រទេសប្រេស៊ីល

នៅពេលដែលស្បែកជើងប៉ាតាតម្លៃថោកមួយគូសម្រាប់កម្មករប្រេស៊ីល Havaianas បានយកឈ្នះលើការឡើងចុះជាច្រើនដើម្បីក្លាយជាម៉ាក សំលៀកបំពាក់ ពិភពលោក។

យោងតាមលោក Liel Miranda ដែលនឹងក្លាយជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុន Alpargatas ដែលជាម្ចាស់ម៉ាក Havaianas ចាប់ពីខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ 2024 ត្រូវបានគេមើលឃើញយ៉ាងងាយស្រួលនៅឆ្នេរសមុទ្រ អាងហែលទឹក នៅតាមផ្លូវ ឬសូម្បីតែនៅបារ។

សព្វថ្ងៃនេះ Havaianas ត្រូវបានលក់នៅក្នុងប្រទេសចំនួន 130 ដែលធ្វើឱ្យវាក្លាយជាបងប្រុសធំនៃឧស្សាហកម្ម flip-flop ។ ប៉ុន្តែការលក់មិនដំណើរការល្អទេ។ ហើយដំណើររបស់យីហោខ្លួនវាមានការឡើងចុះ។

ស្បែកជើង "ជាតិ" របស់ប្រេស៊ីល

Alpargatas បានបង្កើត Havaianas ក្នុងឆ្នាំ 1962 ដែលត្រូវបានបំផុសគំនិតដោយស្បែកជើងកវែង Zori បែបប្រពៃណីរបស់ជប៉ុន ដែលមានខ្សែក្រណាត់ និងស្បែកជើងចំបើងត្បាញ។ ក្រុមហ៊ុនបានកែលម្អខ្សែកៅស៊ូ និងការរចនាទំនើបជាងមុន។ ឈ្មោះ Havaianas មកពីពាក្យព័រទុយហ្គាល់សម្រាប់ "ហាវ៉ៃ" ជាកិត្តិយសនៃកោះត្រូពិច។

ស្បែកជើងកវែង Zori ប្រពៃណីជប៉ុន (ខាងឆ្វេង) គឺជាការបំផុសគំនិតសម្រាប់ស្បែកជើងកៅស៊ូ។ រូបថត៖ Havaianas — ស្បែកជើងកវែង Zori ប្រពៃណីជប៉ុន (ខាងឆ្វេង) គឺជាការបំផុសគំនិតសម្រាប់ស្បែកជើងកៅស៊ូ។ រូបថត៖ *Havaianas*

ស្បែកជើងប៉ាតានេះ ដើមឡើយគឺសំដៅលើកម្មករចម្ការជនជាតិប្រេស៊ីលក្រីក្រ។ ត្រឹមតែពីរឆ្នាំបន្ទាប់ពីការបើកដំណើរការរបស់ពួកគេ កម្មករភាគច្រើននៅក្នុងប្រទេសមានកម្មសិទ្ធិរបស់ Havaianas មួយគូ។ ពួកគេត្រូវបានលក់ដោយផ្ទាល់ពីឡាន Volkswagen Kombi បែបបុរាណនៅទូទាំងប្រទេសប្រេស៊ីល ហើយត្រូវបានទទួលដោយការអបអរសាទរយ៉ាងក្លៀវក្លាគ្រប់ទីកន្លែងដែលពួកគេបានបង្ហាញខ្លួន។

តាមពិតទៅ Alpargatas បានបង្កើតស្បែកជើងជ័រកៅស៊ូ ហើយបានប៉ាតង់វានៅឆ្នាំ 1966 ។ ស្បែកជើងដើមមានពីរពណ៌គឺពណ៌ខៀវ និងពណ៌ស ប៉ុន្តែកំហុសក្នុងការផលិតនៅឆ្នាំ 1969 បណ្តាលឱ្យមានពណ៌បៃតង។ ហើយពណ៌មានតម្រូវការខ្ពស់ ដូច្នេះហើយ Havaianas បានចាប់យកឱកាស និងផលិតពណ៌បន្ថែមទៀត រួមមានពណ៌ត្នោត លឿង និងខ្មៅ។

នៅឆ្នាំ 1980 Havaianas បានក្លាយជាផលិតផល "ជាតិ" នៅពេលដែល រដ្ឋាភិបាល បានទទួលស្គាល់ជាផ្លូវការថាជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃវប្បធម៌ប្រេស៊ីល ហើយបញ្ចូលវាទៅក្នុងបញ្ជីទំនិញមូលដ្ឋាន (រួមជាមួយនឹងអង្ករ និងសណ្តែក) ដើម្បីគ្រប់គ្រងអតិផរណា។ នៅពេលនេះ ស្បែកជើងផ្ទាត់ Havaianas រាប់លានគ្រឿងត្រូវបានលក់ជារៀងរាល់ឆ្នាំនៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល។

ប៉ុន្តែនៅដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1990 ភាពឆ្កួតរបស់ Havaianas បានធ្លាក់ចុះ។ នេះគឺដោយសារតែ សេដ្ឋកិច្ច ប្រេស៊ីលមានភាពប្រសើរឡើង ហើយប្រជាជនមានប្រាក់ច្រើនក្នុងការចំណាយ។ គួរឱ្យអស់សំណើចណាស់ នេះនាំឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់បោះបង់ចោល Havaianas "ថោក" ដែលត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាកន្លែងរក្សាអ្នកបំរើ និងកម្មកររោងចក្រ។

ជាលទ្ធផលការលក់ Havaianas បានធ្លាក់ចុះ 35% ក្នុងឆ្នាំ 1993 មកនៅត្រឹម 65 លានគូ។ ការគ្រប់គ្រងរបស់ Alpargatas ត្រូវបានបង្ខំឱ្យផ្លាស់ប្តូរ។ ពួកគេបានដឹងថា Havaianas ត្រូវការការជំរុញទីផ្សារ ដើម្បីដាក់ស្លាកយីហោឡើងវិញជាផលិតផលម៉ូដ ធ្វើឱ្យរូបភាពមនុស្សក្រីក្ររបស់ខ្លួន។

នៅឆ្នាំ 1999 យីហោនេះបានចូលពិភពម៉ូដជាផ្លូវការបន្ទាប់ពីបានបង្ហាញខ្លួននៅក្នុងការបង្ហាញរបស់អ្នករចនាម៉ូដជនជាតិបារាំង Jean Paul Gaultier ។ មិនយូរប៉ុន្មាន Havaianas បានចាប់ផ្តើមសហការជាមួយម៉ាក និងអ្នករចនាធំៗជាច្រើន ដើម្បីចាប់ផ្តើមពណ៌ និងរចនាប័ទ្មថ្មី។ ខ្សែផលិតផល Havaianas បានកើនឡើងពី 2 ទៅជាង 25 ម៉ូដែល។ ខណៈពេលដែលម៉ូដែលពេញនិយមត្រូវបានរក្សាទុក ម៉ូដែលបុព្វលាភមានតម្លៃថ្លៃជាង 5 ទៅ 6 ដង ហើយត្រូវបានវេចខ្ចប់ដូចជាប្រអប់ស្បែកជើង។

មិនយូរប៉ុន្មាន តារាល្បីប្រេស៊ីល និងអន្តរជាតិកំពុងលេងកីឡា Havaianas ថ្មី ចម្រុះពណ៌ និងមានតម្លៃថ្លៃជាង។ បន្ទាប់ពីការផ្លាស់ប្តូររយៈពេលប្រាំមួយឆ្នាំ ការលក់បានកើនឡើងពី 65 លានគូក្នុងឆ្នាំ 1993 ដល់ 105 លានគូក្នុងឆ្នាំ 1999 ។

ចេញទៅពិភពលោក

នៅឆ្នាំ 2007 ទីផ្សារប្រេស៊ីលបានឆ្អែតហើយ ដោយ Havaianas លក់បាន 850 គូសម្រាប់មនុស្ស 1,000 នាក់។ ហើយទោះបីជាមានការកើនឡើងនៃការលក់ខ្លាំងនៅក្នុង 65 ប្រទេសក៏ដោយ ក៏មិនមានយុទ្ធសាស្ត្រពង្រីកអន្តរជាតិច្បាស់លាស់ដែរ។ ដូច្នេះក្នុងឆ្នាំ 2008 នាយកប្រតិបត្តិ Marcio Luiz Simoes Utsch បានសម្រេចចិត្តប្រែក្លាយ Havaianas ទៅជាម៉ាកយីហោពិភពលោកពិតប្រាកដដំបូងគេរបស់ប្រទេសប្រេស៊ីល។

នេះតម្រូវឱ្យពង្រីកអាជីវកម្មនៅអឺរ៉ុប អាមេរិក និងអាស៊ី ដែលវប្បធម៌ និងអាកាសធាតុខុសពីប្រទេសប្រេស៊ីល ដូច្នេះអតិថិជននឹងជ្រើសរើសទិញស្បែកជើងផ្ទាត់ ខណៈដែលមានស្បែកជើងដែលមានផាសុខភាពពីដៃគូប្រកួតប្រជែងដូចជា Crocs, Rip Curl និង Quicksilver រួចហើយ។

ម៉ូដែល Havaianas Slim ជាមួយនឹងខ្សែស្តើងសមជាង និងស្តើងជាងសម្រាប់ស្ត្រីត្រូវបានចេញលក់ក្នុងឆ្នាំ ២០០៦។ រូបថត៖ Havaianas — ម៉ូដែល Havaianas Slim ជាមួយនឹងខ្សែស្តើងសមជាង និងស្តើងជាងសម្រាប់ស្ត្រីត្រូវបានចេញលក់ក្នុងឆ្នាំ ២០០៦។ រូបថត៖ *Havaianas*

Marcio ខ្លួនគាត់ផ្ទាល់ខ្វះគំរូណាមួយសម្រាប់ការប្រែក្លាយម៉ាកយីហោទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើនទៅជាអន្តរជាតិ។ នៅពេលនោះ ម៉ាកយីហោសកលជាធម្មតាមកពីសហរដ្ឋអាមេរិក អឺរ៉ុបខាងលិច ឬជប៉ុន។ ទីបំផុត Havaianas បានកែប្រែទិដ្ឋភាពបីយ៉ាង៖ ការរចនា ទីផ្សារ និងការផលិត និងការចែកចាយ។

តាមការរចនា ក្រុមហ៊ុនបានណែនាំស្បែកជើងកែងចោតថ្មីសម្រាប់អាកាសធាតុត្រជាក់ ស្បែកជើងកជើង និងសូម្បីតែស្បែកជើងធ្វើពីពេជ្រពិតប្រាកដសម្រាប់ការបង្ហាញម៉ូដ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ដើម្បីធ្វើឲ្យម៉ាកយីហោមានភាពស្រស់ស្រាយ វាបានបន្ថែមស្រោមជើង កាបូបដៃ និងស្បែកជើងទន់ដែលអាចបោកគក់បាន។

នៅក្នុងទីផ្សារ ពួកគេបានបង្កើតឡើងនៅលើរូបភាពនៃ Havaianas សាមញ្ញ ភ្លឺ និងរីករាយ។ វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យចម្រាញ់នៅក្នុងទីផ្សារនីមួយៗ។ ជាឧទាហរណ៍ នៅប្រទេសបារាំង ការលក់បានកើនឡើងនៅពេលដែលអ្នកនាំចូលដាក់ទីតាំងផលិតផលក្នុងថ្នាក់ដូចគ្នាជាមួយ Lacoste និង Jean Paul Gaultier។ នៅសហរដ្ឋអាមេរិក Havaianas ត្រូវបានគេដាក់លក់ជាទំនិញប្រណីត ដែលកំណត់ចំពោះខ្សែសង្វាក់ដូចជា Saks Fifth Avenue ជាដើម។

ដើម្បីរក្សាសារឱ្យជាប់លាប់ ក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការដោយខ្លួនឯង ជាជាងធ្វើការតាមរយៈអ្នកនាំចូល និងអ្នកចែកចាយក្នុងស្រុក លើកលែងតែនៅអឺរ៉ុប ដែលវាមានការិយាល័យចំនួនប្រាំ ប៉ុន្តែមានដៃគូចែកចាយចំនួន 18 ។ ពួកគេក៏បានដឹងថាការលក់នឹងធ្លាក់ចុះ ប្រសិនបើស្បែកជើងមិន "ផលិតនៅប្រទេសប្រេស៊ីល"។

ដូច្នេះក្រុមហ៊ុនបានបើករោងចក្រថ្មីមួយនៅភាគអាគ្នេយ៍នៃប្រទេស។ នៅដំណាក់កាលនេះ តម្លៃស្បែកជើងផ្ទាត់មួយគូមានចាប់ពី 16 ដុល្លារដល់ 200 ដុល្លារ។ ជួរតម្លៃដ៏ធំទូលាយគឺមានបំណងទាក់ទាញអតិថិជនផ្នែកផ្សេងៗ។ ប៉ុន្តែតម្លៃថោកបំផុតនៅតែមាន 16 ដុល្លារដើម្បីបែងចែក Havaianas ពីចុងទាបនៃទីផ្សារ។

សាស្ត្រាចារ្យផ្នែកទីផ្សារ លោក Dominique Turpin អតីតសាលា IMD Business School (ស្វីស) បានធ្វើអត្ថាធិប្បាយលើកាសែត Financial Times ថា "ការប្រែក្លាយ Havaianas ទៅជាម៉ាកយីហោសកល គឺជាជ័យជំនះនៃការរៀបចំផែនការទីផ្សារ និងបច្ចេកទេសបុរាណ ដែលការឧស្សាហ៍ព្យាយាម និងភាពច្នៃប្រឌិត ដើរទន្ទឹមគ្នាជាមួយនឹងការច្នៃប្រឌិតឥតឈប់ឈរ"។

ជាលទ្ធផលនៅឆ្នាំ 2011 Havaianas ត្រូវបានលក់នៅក្នុងប្រទេសជាង 80 ដោយជួយ Alpargatas សម្រេចបានការលក់សរុបចំនួន 2.6 ពាន់លានរៀលប្រេស៊ីល (ប្រហែល 540,000 ដុល្លារក្នុងអត្រាប្តូរប្រាក់បច្ចុប្បន្ន) កើនឡើងពី 1.7 ពាន់លានពិតប្រាកដ (350,000 ដុល្លារ) ក្នុងឆ្នាំ 2008 ។

គួរកត់សម្គាល់ថា យុទ្ធសាស្ត្រធ្វើអន្តរភាវូបនីយកម្មមិនបានរំខាន Alpargatas ពីអតិថិជនក្នុងស្រុករបស់ខ្លួនឡើយ។ ក្រុមហ៊ុនបានបន្តយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះទីផ្សារប្រេស៊ីល ដែលជាកន្លែងសាកល្បងសម្រាប់ផលិតផលថ្មីៗផងដែរ។ ឧទាហរណ៍មួយគឺកាបូបដែលត្រូវបានគេដាក់លក់ដំបូងក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល និងកន្លែងផ្សេងទៀតក្នុងមួយឆ្នាំក្រោយមក។

លើសពីនេះទៀត ការទទួលស្គាល់ជាអន្តរជាតិរបស់ Havaianas បានជះឥទ្ធិពលជាវិជ្ជមាននៅផ្ទះ ដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុកមានមោទនភាពចំពោះម៉ាកយីហោនេះ។ ជាលទ្ធផល Havaianas មានចំនួនជិត 85% នៃចំណែកទីផ្សារប្រេស៊ីលក្នុងឆ្នាំ 2012។ នៅឆ្នាំ 2015 Alpargatas បានផ្លាស់ប្តូរដៃ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនមេរបស់ខ្លួនគឺ Camargo Correa បានលក់វាទៅឱ្យ J&F Investimentos ក្នុងតម្លៃ 2.7 ពាន់លាន reais (718 លានដុល្លារ)។

ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីពីរឆ្នាំ J&F បានលក់ Alpargatas ទៅ Itaúsa និង Cambuhy ដែលជាក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងដោយគ្រួសារ Moreira Salles ក្នុងតម្លៃ 3.5 ពាន់លាន reais (1.1 ពាន់លានដុល្លារ)។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការផ្លាស់ប្តូរកម្មសិទ្ធិបន្ត ហាវ៉ៃអាណាបានបន្តកើនឡើងរហូតដល់ Covid-19 ។

ស្បែកជើង Havaianas ដាក់តាំងបង្ហាញនៅ New York Fashion Week 2018។ រូបថត៖ Havaianas — ស្បែកជើង Havaianas ដាក់តាំងបង្ហាញនៅ New York Fashion Week 2018។ រូបថត៖ *Havaianas*

ទោះបីជាមានវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចរបស់ប្រទេសប្រេស៊ីលក៏ដោយ ទីក្រុង Havaianas បានប្រកាសពីការលក់កើនឡើង 6% ក្នុងឆ្នាំ 2020។ នាយកប្រតិបត្តិ Alpargatas លោក Roberto Funari បាននិយាយថា ភាពជោគជ័យគឺដោយសារតែសមត្ថភាពរបស់ខ្លួនក្នុងការសម្របខ្លួនបានយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅពេលចាប់ផ្តើមនៃជំងឺរាតត្បាត។ វាក៏ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ផងដែរពីនិន្នាការសម្រាប់ម៉ូដធម្មតា តម្លៃសមរម្យ និងទំនាក់ទំនងដ៏រឹងមាំជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។

នៅឆ្នាំ 2021 Havaianas បានលក់ស្បែកជើងប៉ាតាចំនួន 260 លានគូ កើនឡើង 30 លានពីឆ្នាំ 2020 ។ Alpargatas បានរាយការណ៍ពីប្រាក់ចំណូលចំនួន 3.94 ពាន់លាន reais (ជិត 810 លានដុល្លារ) កើនឡើង 25.6% ជាមួយនឹង 91% នៃប្រាក់ចំណូលសរុបដែលបង្កើតដោយ Havaianas ។

នៅខែធ្នូ ឆ្នាំ 2021 ក្រុមហ៊ុនបានប្រកាសការទិញយកម៉ាកយីហោអាមេរិក Rothy's ក្នុងតម្លៃ 475 លានដុល្លារ ដែលអ្នកវិភាគបានសរសើរថាបានបន្ថែមទៅលើផលប័ត្រផលិតផល Havaianas។ នៅឆ្នាំដដែលនោះ ក្រុមហ៊ុនបានរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញនូវប្រតិបត្តិការអន្តរជាតិរបស់ខ្លួន ដោយផ្តោតលើតំបន់យុទ្ធសាស្ត្រ រួមមានសហរដ្ឋអាមេរិក អឺរ៉ុប និងអាស៊ីប៉ាស៊ីហ្វិក។

ចុះខ្សោយបន្ទាប់ពីជំងឺរាតត្បាត

នៅឆ្នាំ 2022 រយៈពេលថ្មីនៃភាពចលាចលបានចាប់ផ្តើមដោយមាន 247 លានគូត្រូវបានលក់ធ្លាក់ចុះ 5% ។ ប្រាក់ចំណូលនៅតែកើនឡើង 6% ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញសុទ្ធបានធ្លាក់ចុះ 23.1% ។ នាយកប្រតិបត្តិលោក Roberto Funari បានអត្ថាធិប្បាយថា "នៅក្នុងឆ្នាំ 2022 ដំណើរការរបស់យើងមានការខកចិត្ត។ ការចំណាយ និងបញ្ហាប្រឈមក្នុងប្រតិបត្តិការបានដាក់សម្ពាធលើលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុដែលមិនដូចការរំពឹងទុក" ។

លោក Roberto Funari បានចាកចេញបន្ទាប់ពីការខាតបង់អស់រយៈពេលមួយឆ្នាំ ហើយសមាជិកក្រុមប្រឹក្សាភិបាលលោក Luiz Fernando Edmond បានចូលកាន់តំណែងជានាយកប្រតិបត្តិបណ្តោះអាសន្នចាប់ពីខែមេសា ឆ្នាំ 2023។ ក្រោមការគ្រប់គ្រងថ្មី ក្រុមហ៊ុនបានចាប់ផ្តើមរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ ប៉ុន្តែមិនទាន់ឈានដល់ការសម្រាក។

នៅត្រីមាសទី 3 នៃឆ្នាំ 2023 ក្រុមហ៊ុន Alpargatas បានប្រកាសពីការខាតបង់ចំនួនបួនត្រីមាសជាប់ៗគ្នា ហើយប្រឈមនឹងការរិះគន់ពីអ្នកវិភាគ និងម្ចាស់ភាគហ៊ុន។ នៅចុងខែវិច្ឆិកា មូលធននីយកម្មទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនមានចំនួន 6.4 ពាន់លានរ៉ៃ ធ្លាក់ចុះ 43.3% ធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នាក្នុងឆ្នាំ 2022។

ក្រុមអ្នកវិភាគនិយាយថា ការតស៊ូនាពេលបច្ចុប្បន្នរបស់ Alpargatas គឺដោយសារតែយុទ្ធសាស្រ្តខុសឆ្គងក្នុងអំឡុងការដឹកនាំមុន ដែលបណ្តាលឱ្យមានរចនាសម្ព័ន្ធអង្គភាពមិនល្អ និងការវិនិយោគបរាជ័យ។ ក្នុងរយៈពេល 4 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ ក្រុមហ៊ុនបានផ្តោតលើធនធានលើការពង្រីកសមត្ថភាព ដែលនាំឱ្យមានការកើនឡើងនូវសារពើភ័ណ្ឌ និងលំហូរសាច់ប្រាក់យ៉ាងសំខាន់។

ជាងនេះទៅទៀត ពួកគេនៅតែបន្តតស៊ូជាមួយនឹងការកើនឡើងតម្លៃវត្ថុធាតុដើម។ អ្នកគ្រប់គ្រងកំពុងព្យាយាមកាត់ខ្សែផលិតផលដើម្បីកាត់បន្ថយការខាតបង់ ហើយនិយាយថាមានសញ្ញាវិជ្ជមាន។ យ៉ាងណាក៏ដោយ ក៏នៅមានអ្នករិះគន់ថា វប្បធម៌ក្រុមហ៊ុនបានផ្លាស់ប្តូរទៅជាការអនុវត្តជាក់ស្តែង ហើយមានការកាត់បន្ថយការងារ។

នៅពាក់កណ្តាលខែធ្នូ ឆ្នាំ 2023 ក្រុមហ៊ុន Alpargatas បានប្រកាសតែងតាំងលោក Liel Miranda ជានាយកប្រតិបត្តិថ្មីរបស់ខ្លួន។ គាត់នឹងទទួលយកកៅអីក្តៅជាផ្លូវការចាប់ពីខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ 2024 ដើម្បីបន្តដំណើរការផ្លាស់ប្តូរ "ផ្តោតលើភាពសាមញ្ញ និងប្រសិទ្ធភាព" ដែល Luiz Fernando Edmond កំពុងអនុវត្ត។ Miranda បានធ្វើអត្ថាធិប្បាយថា៖ «ខ្ញុំរំភើបចិត្តខ្លាំងណាស់ចំពោះការប្រជែងថ្មីនេះ។

ហ្វៀនអាន (សំយោគ)

ប្រភពតំណ