“ស្តេច” នៃការនាំចេញផ្លែឈើទៅសហរដ្ឋអាមេរិក៖ ដំបូងឡើយ ខ្ញុំគ្រាន់តែគិតចង់លក់ដើម្បីចិញ្ចឹមជីវិត

(Dan Tri) - ទោះបីជាគាត់ត្រូវបានគេហៅថា "ស្តេច" នៃការនាំចេញផ្លែឈើក៏ដោយ លោក Nguyen Dinh Tung នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Vina T&T មិនសប្បាយចិត្តទេ។ សម្រាប់គាត់ មោទនភាពបំផុតគឺកសិករអាចមានមោទនភាពដែលផ្លែឈើវៀតណាមមានវត្តមាននៅអាមេរិក កាណាដា...

លោក Nguyen Dinh Tung អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន Vina T&T ធ្លាប់ធ្វើការក្នុងកងកម្លាំងប៉ូលីស បន្ទាប់មកប្តូរទៅឧស្សាហកម្មដឹកជញ្ជូន។ ជោគវាសនាបាននាំគាត់ទៅរកអាជីវកម្មនាំចេញផ្លែឈើ។ អស់រយៈពេលជិតពីរទសវត្សរ៍មកហើយ Vina T&T បាននាំចេញផ្លែឈើរាប់សិបប្រភេទទៅកាន់ទីផ្សារដែលមានតម្រូវការ ជាពិសេសសហរដ្ឋអាមេរិក។ គាត់ត្រូវបានគេហៅថាជា "ស្តេចនាំចេញផ្លែឈើ" ។

និយាយ​ពី​ផ្លែ​ឈើ លោក Tung បាន​សម្តែង​នូវ​មោទនៈ​ភាព​របស់​លោក​ចំពោះ​ភាព​រឹង​មាំ​នៃ​ផ្លែ​ឈើ​វៀត​ណាម​ក្នុង ​ពិភពលោក ។ គាត់ក៏តែងតែឆ្ងល់ថា ហេតុអ្វីបានជាញូវហ្សេឡែនល្បីខាងផ្លែប៉ោម កូរ៉េមានផ្លែទំពាំងបាយជូរ ប៉ុន្តែវៀតណាមជាប្រទេសដែលមានផ្លែឈើឆ្ងាញ់ៗ មិនទាន់បង្កើតម៉ាកល្បី? លោក​សម្រេច​ចិត្ត​ស្វែង​រក​ចម្លើយ និង​សុបិន​ចង់​បញ្ជាក់​ម៉ាក​ផលិតផល​កសិកម្ម​វៀតណាម​លើ​ទីផ្សារ​ពិភពលោក។

មនុស្សហៅអ្នកថា "ស្តេចនាំចេញផ្លែឈើ" ដូច្នេះអ្នក និង Vina T&T ត្រូវតែសម្រេចបានច្រើន។ តើអ្នកបាននាំចេញផ្លែឈើប៉ុន្មានប្រភេទ ទៅកន្លែងណា និងទីផ្សារសំខាន់របស់អ្នក?

- យើងបាននាំចេញទៅប្រហែល 15 ប្រទេសនៅលើពិភពលោក។ ក្នុង​នោះ​អាមេរិក​ជា​ទីផ្សារ​សំខាន់​ដែល​បាន​រក្សា​តាំងពី​ចាប់​ផ្តើម​អាជីវកម្ម​រហូត​មក​ដល់​ពេល​នេះ​មាន​ចំនួន​ប្រហែល ៧០% នៃ​ទិន្នផល​នាំចេញ។ បន្ទាប់ពីឆ្នាំ 2023 អត្រានេះនឹងថយចុះមកត្រឹមប្រហែល 45% ដោយសារតែការកើនឡើងនៃចំណែកទីផ្សាររបស់ប្រទេសចិន ជាពិសេសបន្ទាប់ពីពួកគេបានបើកជាផ្លូវការនូវការនាំចូលទុរេន និងដូងពីប្រទេសវៀតណាម។

ផ្លែឈើសំខាន់ៗរបស់ Vina T&T រួមមាន ដូង ឡុង អាន ទុរេន ផ្លែស្រកានាគ និងស្វាយ។ លើសពីនេះទៀត ផ្លែឈើមួយចំនួនទៀតដូចជា សាវម៉ាវ ផ្លែប៉ោមផ្កាយ និងក្រូចថ្លុង ក៏ត្រូវបាននាំចេញទៅកាន់សហរដ្ឋអាមេរិក និងនូវែលសេឡង់ក្នុងបរិមាណដ៏ច្រើនផងដែរ។

ហេតុអ្វីបានជាអ្នកជ្រើសរើសទីផ្សារអាមេរិក ហើយចាប់ផ្តើមនាំចេញលឿនម្ល៉េះ?

- នៅពេលនោះ អាជីវកម្មជាច្រើនបានផ្តោតលើប្រទេសចិន និងទីផ្សារផ្សេងទៀត ដែលការប្រកួតប្រជែងមានភាពខ្លាំងក្លា។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ទីផ្សារសហរដ្ឋអាមេរិកមានឧបសគ្គ និងតម្រូវការបច្ចេកទេសខ្ពស់ ហើយថែមទាំងត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការលំបាកបំផុត។ ខ្ញុំជឿថា ប្រសិនបើខ្ញុំអាចធ្វើរឿងលំបាកបំផុតនោះ ទីផ្សារដែលងាយស្រួលជាងនេះ នឹងមានភាពអំណោយផលច្រើននាពេលអនាគត។

ជាងនេះទៅទៀត នៅពេលនោះ ចំនួនសហគ្រាសនាំចេញផ្លែឈើទៅអាមេរិកមានត្រឹមតែ ១៥-២០ គ្រឿងប៉ុណ្ណោះ ដូច្នេះកម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែងមានកម្រិតទាបជាងទីផ្សារដទៃទៀត។ យើងបានជ្រើសរើសសហរដ្ឋអាមេរិកដើម្បីបង្កើតគ្រឹះមួយ ហើយពីទីនោះ យើងបានពង្រីកទៅប្រទេសកាណាដា អូស្ត្រាលី ជប៉ុន កូរ៉េ ចិន និងបណ្តាប្រទេសអាស៊ីអាគ្នេយ៍កាន់តែងាយស្រួល។

តើអ្នកចាប់ផ្តើមនាំចេញទៅសហរដ្ឋអាមេរិកនៅពេលណា?

- តាមពិត ដំណើរ​សហគ្រិនភាព​របស់​ខ្ញុំ​អាច​បែងចែក​ជា​ពីរ​ដំណាក់កាល។ ដំណាក់កាលដំបូងគឺនៅក្នុងឆ្នាំ 2008 នៅពេលដែល Vina T&T គឺជាអង្គភាពដំបូងគេដែលនាំចេញផ្លែស្រកានាគទៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ នៅពេលនោះ ទីផ្សារអាមេរិកទើបតែបើកសម្រាប់ផ្លែឈើនេះ ដូច្នេះអ្វីៗនៅតែមានលក្ខណៈដើម។ បច្ចេកទេស និងបច្ចេកវិទ្យានៃការអភិរក្សរបស់យើងនៅពេលនោះមានកម្រិត ដូច្នេះយើងជួបប្រទះនឹងការបរាជ័យជាច្រើន។

វាមិនទាន់ដល់ឆ្នាំ 2015 ដែលខ្ញុំបាន "ចាប់ផ្តើម" អាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំជាផ្លូវការជាមួយនឹងផ្លែស្រកានាគ។ នៅ​ពេល​នេះ បច្ចេក​វិទ្យា​អភិរក្ស​ត្រូវ​បាន​កែ​លម្អ​យ៉ាង​ខ្លាំង ដែល​អនុញ្ញាត​ឱ្យ​មាន​ការ​នាំ​ចេញ​តាម​សមុទ្រ។ ពីទីនេះខ្ញុំជោគជ័យជាមួយផ្លែស្រកានាគ។

បន្ទាប់មកនៅឆ្នាំ 2016 ខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមនាំចេញផ្លែវែង ក្នុងឆ្នាំ 2017 ដូង ហើយនៅឆ្នាំបន្ទាប់ខ្ញុំបានបន្ថែមផ្លែឈើជាច្រើនទៀត។ ជារៀងរាល់ឆ្នាំគឺជាជំហានថ្មីមួយក្នុងដំណើរនៃការពង្រីកផលិតផលនាំចេញទៅកាន់សហរដ្ឋអាមេរិក។

តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ឧបសគ្គ​បច្ចេកទេស​ពេល​នាំ​ចេញ​ទៅ​អាមេរិក? តើអ្នកបានអនុវត្តដំណោះស្រាយអ្វីខ្លះ ដើម្បីយកឈ្នះពួកគេ?

- ការលំបាកដ៏ធំបំផុតនោះគឺថា យើងនាំចេញផ្លែឈើស្រស់នៅពេលបច្ចេកវិទ្យានៃការអភិរក្សមិនទាន់ល្អគ្រប់គ្រាន់។ ជា​ឧទាហរណ៍ ផ្លែ​ស្រកានាគ​នៅ​ពេល​នោះ​អាច​រក្សា​ទុក​បាន​តែ​ប្រហែល​២០​ថ្ងៃ​ប៉ុណ្ណោះ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ ការដឹកជញ្ជូនពីប្រទេសវៀតណាមទៅកាន់ឆ្នេរសមុទ្រភាគខាងលិចនៃសហរដ្ឋអាមេរិក ជាពិសេសរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា បានចំណាយពេលជាង 20 ថ្ងៃ។ នៅពេលនោះមិនមានកំពង់ផែ Cai Mep ដូច្នេះពេលវេលាដឹកជញ្ជូនក៏កាន់តែយូរដែរ គឺប្រហែល 24-25 ថ្ងៃ។ ពេល​ទំនិញ​មក​ដល់​ហើយ​កុងតឺន័រ​ត្រូវ​បាន​បើក​ខូច​ខាត​ស្ទើរ​ទាំង​អស់។

ស្ថានភាពបានផ្លាស់ប្តូរនៅឆ្នាំ 2015 ។ នៅពេលនោះ បច្ចេកវិទ្យាអភិរក្សបានបង្កើនពេលវេលាដល់ 35-40 ថ្ងៃ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ កំពង់ផែ Cai Mep បានចាប់ផ្តើមដំណើរការ ដោយជួយកាត់បន្ថយពេលវេលាដឹកជញ្ជូនទៅកាន់សហរដ្ឋអាមេរិក ប្រហែល 19-20 ថ្ងៃ។

ដោយសារបច្ចេកវិជ្ជារក្សាបានប្រសើរឡើង ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2015 មក ផ្លែស្រកានាគអាចរក្សាទុកបាន 45 ថ្ងៃ ផ្លែស្រកានាគមានរយៈពេលប្រហែល 55 ថ្ងៃ និងដូងបានច្រើនជាង 60 ថ្ងៃ។ នេះធ្វើឱ្យការនាំចេញទៅកាន់សហរដ្ឋអាមេរិកមានការគ្រប់គ្រងកាន់តែប្រសើរ និងងាយស្រួលជាងមុន។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះបាន យើងត្រូវការដំណើរការច្បាស់លាស់ តាំងពីការប្រមូលផល រក្សាសីតុណ្ហភាពមានស្ថេរភាព រហូតដល់ទំនិញត្រូវបានផ្ទុកនៅលើកប៉ាល់។ នៅពេលមកដល់ប្រទេសនាំចូល ផលិតផលនៅតែធានាបាននូវស្តង់ដារអនាម័យ និងសុវត្ថិភាពចំណីអាហារ រក្សាភាពស្រស់ និងបង្កើតទំនុកចិត្តសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការបន្តទិញ។

នៅ​ពេល​នោះ​តើ​អ្នក​គិត​ថា​អ្នក​ជា​អ្នក​«​សង្គ្រោះ​»​ផ្លែ​ឈើ​វៀតណាម​ទេ?

- តាមពិតនៅពេលនោះ ខ្ញុំគ្រាន់តែគិតយ៉ាងសាមញ្ញអំពីការរកលុយ និងចាប់យកឱកាស។ នៅពេលខ្ញុំឃើញឱកាស ខ្ញុំបានធ្វើវា ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនដែលចាត់ទុកខ្លួនឯងថាជា "អ្នកជួយសង្គ្រោះ" នោះទេ។ Vina T&T ពិត​ជា​បាន​ចូល​រួម​ក្នុង​សកម្មភាព​គាំទ្រ​ការ​ប្រើ​ប្រាស់​ផលិត​ផល​កសិកម្ម​នៅ​ពេល​ដែល​វា​បាន​អភិវឌ្ឍ មាន​មូលដ្ឋាន​ក្នុង​ឧស្សាហ​កម្ម និង​បាន​ទិញ​ទិន្នផល​ធំ​ល្មម។

ដោយផ្ទាល់ ខ្ញុំបានស្នើទៅ ក្រសួងកសិកម្ម និងអភិវឌ្ឍន៍ជនបទ (ពីមុន) ថាឃ្លា "សង្គ្រោះ" គួរតែត្រូវបានចាត់ទុកថាជាដំណោះស្រាយបណ្តោះអាសន្នប៉ុណ្ណោះ។ ដំបូងឡើយ វាបង្កើតផលវិជ្ជមានក្នុងការប្រើប្រាស់ទំនិញភ្លាមៗ ប៉ុន្តែក្នុងរយៈពេលយូរ វានឹងកាត់បន្ថយតម្លៃផលិតផលដោយអចេតនា។ នៅពេលដែលមនុស្សលក់ទំនិញ ប្រសិនបើពួកគេដាក់ស្លាកថា "សង្គ្រោះ" ពួកគេស្ទើរតែបាត់បង់សិទ្ធិក្នុងការចរចាតម្លៃជាមួយពាណិជ្ជករ។

សូម្បីតែសារព័ត៌មាន និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយប្រើពាក្យនេះច្រើនពេក អ្នកទិញនឹងសន្មតដោយស្វ័យប្រវត្តិថា "ការសង្គ្រោះ" មានន័យថាថោក។ នោះបង្កើតសម្ពាធយ៉ាងខ្លាំង ជាពិសេសសម្រាប់ខ្សែសង្វាក់លក់រាយក្នុងស្រុក។ ជាឧទាហរណ៍ កាសែតបោះពុម្ភតម្លៃនៅកសិដ្ឋានត្រឹមតែ 1,000-2,000 ដុង/គីឡូក្រាម ប៉ុន្តែពេលទៅផ្សារទំនើប គេលក់ក្នុងតម្លៃ 15,000-20,000 ដុង/គីឡូក្រាម។ ពួកគេមិនយល់ថាផលិតផលត្រូវបានជ្រើសរើស រក្សាទុក ដឹកជញ្ជូន និងថ្លៃដឹកជញ្ជូនបន្ថែមទេ ដូច្នេះតម្លៃកាន់តែខ្ពស់គឺសមហេតុផល។

លើស​ពី​នេះ​ទៀត ការ​ដាក់​ស្លាក​«​សង្គ្រោះ​» ក៏​មាន​ផល​ប៉ះពាល់​អវិជ្ជមាន​ដល់​ការ​នាំ​ចេញ​ផង​ដែរ ។ ដៃគូបរទេសក៏នឹងអានព័ត៌មាននោះ ហើយគិតថាផ្លែឈើវៀតណាមថោកណាស់។ នេះគឺជាគុណវិបត្តិនៅពេលចរចាតម្លៃនាំចេញ។ ដូច្នេះ​ក្រោយ​ពី ១-២ ឆ្នាំ​មក​នេះ ខ្ញុំ​បាន​ស្នើ​កុំ​ប្រើ​ពាក្យ «សង្គ្រោះ» ទៀត​ទេ គឺ​ដើម្បី​ការពារ​តម្លៃ​កសិផល​វៀតណាម។

ពេល​ជួប​ការ​លំបាក តើ​អ្នក​ធ្លាប់​បាក់​ទឹក​ចិត្ត​ចង់​ប្ដូរ​ទៅ​រក​អាជីព​ផ្សេង​ដែរ​ឬ​ទេ?

- ដំបូង​ឡើយ យើង​បាន​ធ្វើ​វា​ដោយ​សេចក្តី​ជំនឿ​ដ៏​អស្ចារ្យ។ ពេល​យើង​ជួប​ការ​លំបាក យើង​ដោះស្រាយ​វា​បន្តិច​ម្ដងៗ។ នៅក្នុងដំណើរចាប់ផ្តើមរបស់យើង "ព្យុះ" ដ៏ធំបំផុតគឺជំងឺរាតត្បាត Covid-19 ។

នៅពេលនោះ ប្រទេសស្ទើរតែទាំងអស់នៅលើពិភពលោកបានបញ្ឈប់ការនាំចូល។ ប៉ុន្តែ Vina T&T ដោយសារតែទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធជាមួយកសិករ មិនអាចបោះបង់ពួកគេចោលបានទេ។ យើងបានរៀនមេរៀនជាច្រើនពីសម័យនោះ។ សូមអរគុណចំពោះការសម្របសម្រួលរបស់ក្រុមការងារ 970 ( ក្រសួងកសិកម្ម ) និងអនុរដ្ឋមន្ត្រី Tran Thanh Nam យើងបានចុះផ្ទាល់ទៅកាន់តំបន់វត្ថុធាតុដើមដើម្បីទិញទំនិញ។

បញ្ហា​នៅ​ត្រង់​ថា យើង​បាន​ទទួល​ទំនិញ​ហើយ ប៉ុន្តែ​ការ​នាំ​ចេញ​ស្ទើរ​តែ​ខ្វិន។ ប្រទេសជាច្រើនបានរឹតបន្តឹងការនាំចូល ដោយបង្ខំឱ្យយើងបង្កកផ្លែឈើ។ ពីទីនោះ យើងមានខ្សែផលិតផលថ្មី។ នេះគឺជា "សំណាងនៅក្នុងទីងងឹត" ។ នៅពេលដែលការបោសសំអាតគយបានចាប់ផ្តើមឡើងវិញ យើងមានប្រភពទំនិញ និងបទពិសោធន៍រួចរាល់ក្នុងការដោះស្រាយស្ថានភាពអាសន្ន។

នៅ​ពេល​នោះ គ្រប់​គ្នា​ព្រួយ​បារម្ភ ព្រោះ​មិន​ដឹង​ថា​ការ​រាតត្បាត​នឹង​ត្រូវ​បញ្ចប់​នៅ​ពេល​ណា​នោះ​ទេ។ Vina T&T នៅតែរក្សាក្រុមទាំងមូលដោយមិនបណ្តេញនរណាម្នាក់ឡើយ បើទោះបីជាច្បាប់អនុញ្ញាតនៅពេលនោះក៏ដោយ។ ខ្ញុំ​គិត​ថា​ប្រសិន​បើ​យើង​បណ្ដេញ​កម្មករ​ចេញ​ពេល​ពួក​គេ​ស្ថិត​ក្នុង​ស្ថានភាព​លំបាក​បំផុត វា​នឹង​ពិបាក​មើល​គ្នា​ពេល​ក្រោយ។ យើង​ក៏​ត្រូវ​រក្សា​ទំនាក់​ទំនង​ជាមួយ​កសិករ ដោយ​ជួយ​ដល់​ពួក​គេ​នៅ​ពេល​ដែល​ផ្លែ​ឈើ​មាន​ហានិភ័យ​ធ្លាក់​ចុះ​យ៉ាង​ច្រើន យានជំនិះដែលធ្វើដំណើរទៅកាន់តំបន់រីកចម្រើន តែងតែដឹកនាំដោយរថយន្តយោធាខេត្ត។

ខ្ញុំ​នៅ​ចាំ​យប់​ទាំង​កណ្តាល​អធ្រាត្រ និង​ម៉ោង​១​ទៀប​ភ្លឺ ត្រូវ​ទូរស័ព្ទ​ទៅ​សុំ​ការ​អនុញ្ញាត​ឲ្យ​ឡាន​ចូល​ច្រូត​កាត់។ ឬ​កន្លែង​ដែល​រថយន្ត​ដឹក​ទំនិញ​ពីរ​គ្រឿង​ឈប់​នៅ​កណ្តាល​ផ្លូវ ផ្ទេរ​ទំនិញ​ពី​រថយន្ត​មួយ​ទៅ​រថយន្ត​មួយ​ដើម្បី​ចេញ​ទៅ​ក្រៅ​ព្រោះ​មាន​ប៉ុស្តិ៍​ត្រួតពិនិត្យ។

មានពេលមួយដែលមនុស្សជុំវិញខ្លួនយើងជាច្រើនបានឆ្លងមេរោគ ហើយអ្នកខ្លះថែមទាំងស្លាប់ ដែលធ្វើឱ្យសីលធម៌របស់មនុស្សគ្រប់រូបធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង។ ប៉ុន្តែ​ជា​សំណាង​ល្អ ស្ថានភាព​បាន​កន្លង​ផុត​ទៅ​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស ហើយ​យើង​បាន​ឆ្លើយ​តប​យ៉ាង​ល្អ។ នៅពេលដែលមានវ៉ាក់សាំង Vina T&T គឺជាអង្គភាពមួយដែលត្រូវបានផ្តល់អាទិភាពសម្រាប់ការចាក់ថ្នាំបង្ការមុនដំបូង ដូច្នេះបុគ្គលិកអាចបន្តប្រមូលផល និងធ្វើការបាន។

ការគាំទ្រ និងការលើកទឹកចិត្តពីកសិករបានផ្តល់ឱ្យយើងនូវកម្លាំងចិត្តបន្ថែមទៀត។ បន្ទាប់​ពី​បាន​យក​ឈ្នះ​រយៈ​ពេល​នោះ យើង​មាន​អារម្មណ៍​ថា​មិន​មាន​ការ​លំបាក​ខ្លាំង​ជាង​នេះ​ទេ។ នៅពេលនោះ បញ្ហាមិនត្រឹមតែការរស់រានមានជីវិតនៃអាជីវកម្មប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ជាព្រំដែនរវាងជីវិត និងការស្លាប់របស់សហគមន៍ផងដែរ។

វាគឺជាស្មារតីនៃ "មិនទុកឱ្យនរណាម្នាក់នៅពីក្រោយ" ដែលបានជួយមនុស្សគ្រប់គ្នាឱ្យរួបរួមគ្នា រួមចំណែក និងអភិវឌ្ឍកាន់តែខ្លាំងឡើងបន្ទាប់ពីជំងឺរាតត្បាត។

ដូចដែលអ្នកបានចែករំលែកដោយស្មោះត្រង់ពីមុនអ្នកចាប់ផ្តើមលក់ផ្លែឈើដើម្បីរកប្រាក់ចំណូល ប៉ុន្តែ​ខ្ញុំ​ប្រាកដ​ថា​វា​គ្រាន់​តែ​ជា​ចំណុច​ចាប់​ផ្តើម​ដើម្បី​បន្ត​នៅ​ជាប់​នឹង​វា ប្រាកដ​ជា​អ្នក​មាន​គំនិត​ផ្សេង​ទៀត?

- ត្រឹមត្រូវហើយ។ ដំបូង​ឡើយ អ្វី​ដែល​ជំរុញ​ចិត្ត​ខ្ញុំ​ឲ្យ​ដើរ​លើ​ផ្លូវ​នេះ គឺ​រក​លុយ។ ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីធ្វើវា ឆ្លងកាត់ការលំបាក ទាំងជោគជ័យ និងបរាជ័យ គោលដៅ និងហេតុផលនៃការប្រកាន់ភ្ជាប់ជាមួយវាបានផ្លាស់ប្តូរ។ វា​មិន​មែន​គ្រាន់​តែ​អំពី​លុយ​ទៀត​ទេ។ លុយគ្រាន់តែជាកម្លាំងចិត្តដំបូងប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែដើម្បីនៅជាមួយវាឱ្យបានយូរ ការងារនោះត្រូវតែនាំមកនូវអត្ថន័យ និងតម្លៃដល់ជីវិត។

ឥឡូវ​ចង់​បាន​ផ្លែ​ឈើ​វៀតណាម​អី?

- នៅពេលដែលការងារមានស្ថេរភាព យើងចាប់ផ្តើមមានពេលច្រើនក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយកសិករ ហូបចុក និងធ្វើការជាមួយពួកគេ។ ការ​ជាប់​ជំពាក់​នឹង​មនុស្ស ដី និង​រឿង​របស់​ពួក​គេ​ធ្វើ​ឱ្យ​ខ្ញុំ​មាន​អារម្មណ៍​ថា​ការងារ​នេះ​មាន​តម្លៃ​ជាង​ច្រើន។

ជាសំណាងល្អ ខ្ញុំក៏បានជួប និងធ្វើការជាមួយមនុស្សដែលមានការយកចិត្តទុកដាក់ខ្លាំង ដូចជាអនុប្រធានរដ្ឋសភា Le Minh Hoan (នៅពេលនោះគាត់ជាលេខា Dong Thap)។ ជារឿយៗគាត់ចុះទៅវាលស្រែ ដើរកាត់វាលស្រែ សួរសំណួរ លើកទឹកចិត្ត និងធ្វើការជាមួយប្រជាជន។ ក្រោយមក នៅពេលដែលលោក Hoan ក្លាយជារដ្ឋមន្ត្រីក្រសួងកសិកម្ម គាត់នៅតែផ្តល់ពាក្យលើកទឹកចិត្ត និងអត្ថបទដែលជំរុញទឹកចិត្តខ្ញុំយ៉ាងខ្លាំង។ ក្នុងរដូវឆ្លងរាតត្បាត ខ្ញុំក៏ត្រូវបានលើកទឹកចិត្តដោយរដ្ឋមន្ត្រី Nguyen Xuan Cuong ជួយខ្ញុំរក្សាស្មារតីដើម្បីបន្ត។

តាំង​ពី​ពេល​នោះ​មក បំណង​ធំ​បំផុត​របស់​ខ្ញុំ​គឺ​លក់​ផលិតផល​ឲ្យ​បាន​ច្រើន ប៉ុន្តែ​សំខាន់​ជាង​នេះ​ទៅ​ទៀត គឺ​លើក​កម្ពស់​ផ្លែឈើ​វៀតណាម។ ខ្ញុំ​ចង់​ឲ្យ​មិត្ត​ភក្តិ​អន្តរជាតិ​មើល​ឃើញ​ផ្លែ​ឈើ​វៀត​ណាម​ជា​ផលិតផល​ស្រស់​ស្អាត គុណភាព​ខ្ពស់ និង​មាន​មោទនភាព។

ជារឿយៗខ្ញុំឆ្ងល់ថា ហេតុអ្វីបានជាប្រទេសនូវែលសេឡង់មានផ្លែប៉មល្បី ប្រទេសកូរ៉េមានផ្លែទំពាំងបាយជូ ប៉ុន្តែប្រទេសវៀតណាម - ជាកន្លែងដែលមានផ្លែឈើឆ្ងាញ់ៗជាច្រើន - មិនទាន់បង្កើតម៉ាកដ៏រឹងមាំ?

ខ្ញុំតែងតែបារម្ភអំពីម៉ាកយីហោ។ ពេលនាំចេញ ខ្ញុំឃើញថា ផ្លែឈើវៀតណាម ត្រូវបានដាក់តាំងបង្ហាញយ៉ាងស្រស់ស្អាត និងមានការវាយតម្លៃខ្ពស់ពីបរទេស។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងប្រទេសនេះ ផ្សារទំនើបជាច្រើនដាក់តាំងផ្លែឈើវៀតណាមដោយមិនចេះខ្វល់ខ្វាយ ហើយគុណភាពនៃការតាំងបង្ហាញក៏អន់ដែរ។ ទន្ទឹមនឹងនោះ កសិករស្រឡាញ់ផ្លែឈើនីមួយៗ ហើយថែរក្សាវាឱ្យបានល្អ។ ម្តងម្កាល សារព័ត៌មានរាយការណ៍អំពីអាជីវកម្មមិនស្មោះត្រង់ និងការប្រើប្រាស់សារធាតុគីមីដោយមិនរើសអើង ធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ងាកក្រោយ។

តាមពិត នោះគ្រាន់តែជាចំនួនតិចតួចប៉ុណ្ណោះ។ ប្រសិនបើផ្លែឈើវៀតណាមភាគច្រើនមានគុណភាពអន់ យើងនឹងមិនអាចនាំចេញទៅកាន់ទីផ្សារដែលមានតម្រូវការដូចជា សហរដ្ឋអាមេរិក ជប៉ុន អូស្ត្រាលី កាណាដា កូរ៉េជាដើម។ ជាអកុសល រូបភាពផ្លែឈើវៀតណាមក្នុងក្រសែភ្នែកអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុកមិនសមហេតុផលទេ។

ហេតុ​នេះ​ហើយ​បាន​ជា​ខ្ញុំ​ចង់​ស្រឡាញ់​និង​ការពារ​ផ្លែ​ឈើ​វៀត​ណាម​ថែម​ទៀត។ ខ្ញុំបានបើកហាងមួយដើម្បីដាក់តាំងលក់ផ្លែឈើវៀតណាមយ៉ាងស្រស់ស្អាតបំផុត មិនត្រឹមតែលក់ប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងជាកន្លែងសម្រាប់អតិថិជនបានពិសោធទៀតផង។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងចាប់ពីចន្លោះរហូតដល់ការតុបតែងបង្ហាញពីការគោរពចំពោះផលិតផលរបស់កសិករ។

ខ្ញុំជឿជាក់ថា ដោយសារសេចក្តីស្រឡាញ់នោះ បុព្វបុរសរបស់ខ្ញុំបានប្រទានពរដល់ខ្ញុំនូវធនធាន និងថវិកាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបន្តក្តីសុបិនរបស់ខ្ញុំ៖ ធ្វើឱ្យផ្លែឈើវៀតណាមកាន់តែស្រស់ស្អាតនៅក្នុងក្រសែភ្នែកមិត្តអន្តរជាតិ និងក្នុងក្រសែភ្នែកប្រជាជនវៀតណាម។ ខ្ញុំសង្ឃឹមថាអ្នកប្រើប្រាស់ដឹងថាផ្លែឈើវៀតណាមមិនត្រឹមតែមានរសជាតិឆ្ងាញ់ប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងល្អសម្រាប់សុខភាព សុវត្ថិភាព និងតម្លៃសមរម្យទៀតផង។

ជាការពិតណាស់ អ្នកដែលមានលទ្ធភាពទិញវានៅតែអាចរីករាយនឹងផ្លែឈើដែលនាំចូលដើម្បីទទួលយករសជាតិ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ ផ្លែឈើវៀតណាមពិតជាជម្រើសដ៏ប្រសើរ ទាំងតម្លៃសមរម្យ និងមានសុខភាពល្អ។ ខ្ញុំ​ចង់​លុប​ចោល​គំនិត​ដែល​ថា «​ហូប​ផ្លែ​ឈើ​វៀតណាម​មាន​ន័យ​ថា​បារម្ភ​ពី​ជាតិ​គីមី​» ឬ «​ផ្លែឈើ​ល្អ​លក់​តែ​ផ្លែ​ឈើ​អាក្រក់​សម្រាប់​ញ៉ាំ​» ។ រឿង​បែប​នោះ​មាន​យូរ​មក​ហើយ ប៉ុន្តែ​ត្រូវ​ផ្លាស់​ប្តូរ​ដើម្បី​ឲ្យ​អ្នក​ប្រើ​ប្រាស់​ក្នុង​ស្រុក និង​ក្រៅ​ស្រុក​មាន​ទស្សនៈ​ត្រឹមត្រូវ​ជាង​ផ្លែ​ឈើ​វៀតណាម។

នោះ​គឺ​អ្នក​ស្នើ​អភិវឌ្ឍ​ផ្លែឈើ​វៀតណាម​ទៅជា​ផលិតផល​ម៉ាក​ជាតិ​ដូច​នៅ​ប្រទេស​ខ្លះ ជំនួស​ឱ្យ​ការ​បែងចែក​វា​ទៅតាម​ជំនាញ​របស់​ខេត្ត​នីមួយៗ​?

- ភាព​ជោគជ័យ​របស់​ផលិតផល ឬ​វត្ថុ​មួយ​ភាគ​ច្រើន​អាស្រ័យ​លើ​ម៉ាក។ នៅពេលដែលម៉ាកយីហោដ៏រឹងមាំត្រូវបានបង្កើតឡើង នៅពេលដែលរដូវកាលមកដល់ អ្នកប្រើប្រាស់នឹងមានអារម្មណ៍មោទនភាព និងចង់ទិញ និងប្រើប្រាស់ផលិតផលនោះ។ ជាការពិតណាស់ នេះតម្រូវឱ្យផលិតផលមានគុណភាពជាប់លាប់ ដាំដុះតាមផែនការ មានទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធរវាងកសិករ - អាជីវកម្ម - ភ្នាក់ងារគ្រប់គ្រង ហើយត្រូវតែត្រួតពិនិត្យយ៉ាងតឹងរ៉ឹងដើម្បីបង្កើតជាតំបន់វត្ថុធាតុដើមដ៏ធំ និងមានស្ថេរភាព។

សព្វ​ថ្ងៃ​នេះ ទីផ្សារ​លែង​មាន​ភាព​ងាយ​ស្រួល​ទៀត​ហើយ។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រទេសចិនធ្លាប់ជាទីផ្សារ “ងាយស្រួល” ប៉ុន្តែឥឡូវនេះវារឹតតែពិបាកជាងប្រទេសជាច្រើនទៀត។ ពេល​មាន​ឧបទ្ទវហេតុ​កើតឡើង ពួកគេ​លើក​របាំង​បច្ចេកទេស និង​រឹតបន្តឹង​ការគ្រប់គ្រង។ ដូចករណីទុរេន៖ នៅពេលដែលដៃគូពាណិជ្ជកម្មរឹតបន្តឹងការត្រួតពិនិត្យលើសំណល់ថ្នាំសម្លាប់សត្វល្អិត ឬស្តង់ដារវេចខ្ចប់ ការបំពានមួយចំនួនអាចធ្វើឲ្យឧស្សាហកម្មទាំងមូលមានគ្រោះថ្នាក់។ ដូច្នេះហើយ យើងត្រូវតែប្រមើលមើលស្ថានភាពបែបនេះ ហើយពង្រីកទៅកាន់ទីផ្សារជាច្រើនទៀត។

ពេល​នាំចេញ មិន​ថា​ទំនិញ​មក​ពី​ខេត្ត​នេះ ឬ​ខេត្ត​នោះ ក្រុមហ៊ុន​នេះ ឬ​ក្រុមហ៊ុន​នោះ ពេល​ចេញ​ពី​ស្រុក​គេ​សុទ្ធ​តែ​មាន​ម៉ាក​យីហោ “ទំនិញ​វៀតណាម”។ ប្រសិនបើគុណភាពមិនល្អ អ្នកប្រើប្រាស់បរទេសជាទូទៅនឹងវិនិច្ឆ័យវាជា "ទំនិញវៀតណាមដែលមានគុណភាពអន់" ដោយមិនគិតពីក្រុមហ៊ុនណានោះទេ។ ផ្ទុយ​ទៅ​វិញ បើ​វា​ល្អ វា​នឹង​លើក​ស្ទួយ​ម៉ាក​សញ្ញា​ជាតិ​ផង​ដែរ។

ដូច្នេះ ទំនួលខុសត្រូវក្នុងការរក្សាកេរ្តិ៍ឈ្មោះម៉ាកជាតិ ជាកម្មសិទ្ធិរបស់សហគ្រាស និងរដ្ឋ។ នៅពេលនាំចេញ ផលិតផលត្រូវតែមានគុណភាពបំផុត ព្រោះទំនិញទាំងនេះជាទំនិញដែលនាំរូបិយប័ណ្ណបរទេសមកកសាងប្រទេស។ បើ​យើង​បាត់​កេរ្តិ៍​ឈ្មោះ យើង​នឹង​បាត់បង់​ទីផ្សារ ហើយ​វា​នឹង​ពិបាក​ណាស់​ក្នុង​ការ​ស្តារ​ឡើង​វិញ។

លើសពីនេះ នៅពេលប្រកួតប្រជែងជាអន្តរជាតិ វៀតណាមត្រូវប្រឈមមុខជាមួយប្រទេសថៃដោយផ្ទាល់ ឬប្រទេសអាមេរិកផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីផ្សាររួម។ ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុងទីផ្សារសហរដ្ឋអាមេរិក ឬចិន ផ្លែឈើវៀតណាម និងផ្លែឈើថៃ គឺជាផលិតផលត្រូពិច ដែលមានពូជស្រដៀងគ្នាជាច្រើន។ ដូច្នេះ យើង​ត្រូវ​សហការ​គ្នា​ការពារ​ម៉ាក​យីហោ​វៀតណាម​ដើម្បី​ប្រកួត​ប្រជែង ជំនួស​ឲ្យ​ការ​ធ្វើ​រៀងៗ​ខ្លួន។

កសិករ និងអាជីវកម្មត្រូវតែមានគោលបំណងផលិតផលិតផលដែលអាចលក់បានក្នុងទីផ្សារដែលមានតម្រូវការបំផុត បន្ទាប់មកវានឹងងាយស្រួលក្នុងការដណ្តើមទីផ្សារងាយស្រួល និងប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុក។ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការផលិតតាមរបៀបដែលបែងចែកដូចជា "ប្រភេទនេះត្រូវបានលក់ទៅឱ្យលោក A ប្រភេទនោះត្រូវបានលក់ឱ្យលោក B" ជាមួយនឹងស្តង់ដារផ្សេងៗគ្នានៅកន្លែងនីមួយៗ - វិធីនោះនឹងធ្វើឱ្យគុណភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានិងធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោទូទៅចុះខ្សោយ។

តើអាជីវកម្មរបស់អ្នកបានដោះស្រាយបញ្ហានោះហើយឬនៅ? នោះគឺការរីកលូតលាស់ផលិតផលមួយ ប៉ុន្តែអាចលក់វាបានគ្រប់ទីផ្សារ?

- យើងបានធ្វើការជាមួយកសិករជាច្រើនឆ្នាំមកហើយ។ មាន​តំបន់​រីក​ចម្រើន​ដែល​ត្រូវ​បាន​គេ​គ្រោង​ទុក​និង​គ្រប់​គ្រង​យ៉ាង​ច្បាស់។ ឧទាហរណ៍៖ រដូវនេះជារដូវផ្លែវែងនៅតំបន់ទន្លេ Hau (Can Tho) យើងដាក់ស្លាកយីហោ ហើយពេលនាំចេញទៅប្រទេសផ្សេងៗ ការប្រមូលផលនីមួយៗ សហករណ៍ត្រូវយកវាទៅធ្វើតេស្ត។ បន្ទាប់ពីការធ្វើតេស្តត្រូវបានឆ្លងកាត់ ហាមបាញ់ថ្នាំសម្លាប់សត្វល្អិត ឬសារធាតុផ្សេងទៀតឡើយ។ លុះត្រាតែមានស្តង់ដារនោះ ទើបយើងនាំចេញ។

ប្រជាជនក៏ត្រូវបានណែនាំយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់អំពីរបៀបប្រមូលផល និងដំណើរការ ដើម្បីធានាថាពួកគេបំពេញតាមស្តង់ដារនាំចេញ។ លើសពីនេះ យើងក៏ធ្វើការនៅ Soc Trang ដាំស្រកានាគនៅតំបន់ Cho Gao (Tien Giang) ឬធ្វើការជាមួយតំបន់ Chau Thanh (Dong Thap) និង Chau Thanh (Ben Tre)។

តំបន់នីមួយៗមានផែនការផ្ទាល់ខ្លួន ហើយសហការីរបស់យើងស្ទើរតែទាំងអស់យល់អំពីដំណើរការ និងធ្វើការរួមគ្នាដើម្បីធានាថាផលិតផលនាំចេញនីមួយៗមានគុណភាពខ្ពស់បំផុត។

  តើ​អ្នក​គិត​ថា​អាជីវកម្ម​ក្នុង​ស្រុក​ត្រូវ​ធ្វើ​ដូចម្តេច​ដើម្បី​ធ្វើ​ឱ្យ​ប្រសើរ​ឡើង​ក្នុង​ការ​នាំ​ចេញ?

-នៅពេលនាំចេញ អ្វីដែលសំខាន់បំផុតគឺត្រូវបំពេញតាមរបាំងបច្ចេកទេសរបស់ប្រទេសនីមួយៗ។ ប្រសិនបើយើងបរាជ័យក្នុងការធ្វើដូច្នេះ យើងនឹងត្រូវបង់ថ្លៃដោយលុបចោលការដឹកជញ្ជូន ឬត្រឡប់មកវិញ ទោះបីជាយើងមានសំណាងគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការទទួលបានការដឹកជញ្ជូនមួយចូលក៏ដោយ ការដឹកជញ្ជូនខាងក្រោមនឹងមានគ្រោះថ្នាក់ប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានបំពាន។

ប្រទេសនីមួយៗ និងដំណើរការនីមួយៗមានឧបសគ្គបច្ចេកទេស និងច្បាប់ផ្សេងៗគ្នានៃហ្គេម។ ជាឧទាហរណ៍ ការនាំចេញទៅកាន់សហរដ្ឋអាមេរិកតម្រូវឱ្យមានលេខកូដតំបន់ដែលកំពុងលូតលាស់ លេខកូដផ្ទះវេចខ្ចប់ និងការធានាថាមិនមានសំណល់នៃសារធាតុហាមឃាត់ចំនួន 7 ទេ។ ផ្លែឈើខ្លះក៏ត្រូវចរចារមុនពេលនាំចូល។

ទន្ទឹមនឹងនេះ ទីផ្សារកាណាដាអនុញ្ញាតឱ្យបន្លែ និងផ្លែឈើវៀតណាមគ្រប់ប្រភេទចូលដោយគ្មានការចរចា ប៉ុន្តែពួកគេមានការត្រួតពិនិត្យសុវត្ថិភាពចំណីអាហារយ៉ាងតឹងរ៉ឹងបំផុត។ សហភាពអឺរ៉ុបអនុវត្តការត្រួតពិនិត្យក្រោយការត្រួតពិនិត្យ មានន័យថាទំនិញដែលបានចូលទីផ្សារនៅតែអាចត្រួតពិនិត្យបាន ដែលនាំឱ្យមានហានិភ័យខ្ពស់នៃការបំផ្លាញ ឬដាក់ក្នុង "បញ្ជីខ្មៅ"។

ដំបូន្មានរបស់ខ្ញុំសម្រាប់អាជីវកម្មដែលរៀបចំនាំចេញផ្លែឈើគឺ៖ ស្វែងយល់ពីច្បាប់នៃទីផ្សារនីមួយៗ ដើម្បីបំពេញបានពេញលេញនូវឧបសគ្គបច្ចេកទេស រៀបចំឯកសារត្រឹមត្រូវ និងមានវត្ថុធាតុដើមស្តង់ដារគ្រប់គ្រាន់។ សម្រាប់អាជីវកម្មដែលបាននាំចេញរួចហើយ ចាំបាច់ត្រូវរក្សាស្ថិរភាព ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពច្បាប់ថ្មី និងតម្រូវការទីផ្សារថ្មីៗជាប្រចាំ។

ក្នុង​ឆ្នាំ​២០០៨ យើង​បាន​នាំ​ចេញ​តែ​មួយ​ប្រភេទ​ប៉ុណ្ណោះ គឺ​ផ្លែ​ស្រកានាគ​ទៅ​កាន់​ទីផ្សារ​សហរដ្ឋ​អាមេរិក។ បន្ទាប់ពី 17 ឆ្នាំមក ឥឡូវនេះយើងមានផ្លែឈើ 8 ប្រភេទដែលត្រូវបាននាំចេញទៅកាន់ទីផ្សារនេះ។ លើសពីនេះ ផ្លែឈើវៀតណាមជាច្រើនប្រភេទមានវត្តមាននៅក្នុងប្រទេសអូស្ត្រាលី នូវែលសេឡង់ ជប៉ុន និងកូរ៉េខាងត្បូង ដែលជាទីផ្សារមានតម្រូវការខ្លាំង ហើយទាំងអស់សុទ្ធតែបំពេញតាមស្តង់ដារ។ នេះ​សបញ្ជាក់​ឱ្យ​ឃើញ​ថា ផ្លែ​ឈើ​វៀត​ណាម​មាន​លក្ខណៈ​សម្បត្តិ​ពេញលេញ​ដើម្បី​បង្ហាញ​ខ្លួន​ក្នុង​ទីផ្សារ​ឈាន​មុខ​គេ​លើ​ពិភពលោក។

នៅពេលដែលយើងមានឱកាសចូលទីផ្សារ យើងត្រូវតែធ្វើការរួមគ្នាដើម្បីកសាងម៉ាកយីហោ និងនាំយកផ្លែឈើល្អបំផុត។ ជាការពិត អាជីវកម្មនាំចេញភាគច្រើនចង់នាំយកផលិតផលគុណភាពខ្ពស់ទៅក្រៅប្រទេស ប៉ុន្តែពេលខ្លះពួកគេមិនយល់ច្បាស់ពីច្បាប់នៃហ្គេម ឬគ្រាន់តែយកចិត្តទុកដាក់លើផ្នែក "ផ្ទៃ" ដោយមិនយកចិត្តទុកដាក់លើការគ្រប់គ្រងដ៏ទូលំទូលាយនៃសំណល់ និងគុណភាពនៃវត្ថុធាតុដើម។ នេះបង្កហានិភ័យជាច្រើន។

លើសពីនេះ ខ្ញុំក៏ចែករំលែកដោយត្រង់ថា នៅមានអាជីវកម្មមួយចំនួនដែលខ្វះភាពជឿជាក់ បោកបញ្ឆោតអតិថិជនថាជាអ្នកនាំចូល ទទួលប្រាក់បញ្ញើ រួចប្រគល់ទំនិញគ្មានគុណភាព ឬលក់តែមួយដុំ រួចឈប់សហការ។ ករណីបែបនេះមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំង៖ ដំបូងបាច់គឺល្អ ប៉ុន្តែបណ្តុំខាងក្រោមមានគុណភាពកាត់បន្ថយ ដែលបណ្តាលឱ្យបាត់បង់ទំនុកចិត្ត។

យើង​មិន​គិត​ថា​សហគ្រាស​វៀតណាម​មាន​ចេតនា​នាំ​ចេញ​ផលិតផល​មាន​គុណភាព​អន់​នោះ​ទេ ប៉ុន្តែ​បញ្ហា​គឺ​ថា​សមត្ថភាព​ផលិត​និង​ការ​គ្រប់​គ្រង​វត្ថុធាតុដើម​មិន​គ្រប់គ្រាន់។ រោងចក្រ​មួយ​អាច​មាន​ស្តង់ដារ​ខ្លាំង ប៉ុន្តែ​ពេល​ពង្រីក​ដល់​ទៅ​២-៣​រោងចក្រ​មិន​ត្រូវ​បាន​គ្រប់គ្រង​នាំ​ឱ្យ​មាន​ហានិភ័យ។ នៅទីបញ្ចប់ សហគ្រាសនឹងបាត់បង់ប្រាក់ បាត់បង់កេរ្តិ៍ឈ្មោះ ហើយនោះក៏ប៉ះពាល់ដល់ម៉ាកផ្លែឈើវៀតណាមនៅលើទីផ្សារអន្តរជាតិផងដែរ។

នៅពេលដែលយើងធ្វើការជាមួយអតិថិជនរបស់យើង យើងតែងតែថតរូបផលិតផលរបស់ពួកគេនៅលើធ្នើផ្សារទំនើបបរទេស ហើយផ្ញើពួកគេមកវិញ។ ពេល​នោះ​គ្រប់គ្នា​មាន​មោទនភាព ព្រោះ​ពីមុន​ពេល​លក់​ឱ្យ​ឈ្មួញ​មិនដឹង​ថា​ផលិតផល​ទៅ​ណា​ទេ ។ ឥឡូវ​គេ​ដឹង​ច្បាស់​ថា​ផលិតផល​គេ​ដាក់​តាំង​នៅ​ប្រទេស​ណា។

ខ្ញុំ​នៅ​ចាំ​បាន​ថា មាន​កសិករ​ចំណាស់​អាយុ ៦០ ឆ្នាំ ៧០ ឆ្នាំ ៨០ ឆ្នាំ ដែល​នៅ​ជាមួយ​ក្រុមហ៊ុន​ជាច្រើន​ឆ្នាំ។ រាល់​រដូវ​ច្រូតកាត់​គេ​ចង់​បង្អួត​គេ៖ «ជិត​ដល់​ពេល​ប្រមូល​ផល​ហើយ ត្រៀម​នាំ​ចេញ។ ខ្ញុំ​ដាំ​តាម​ស្តង់ដារ​ក្រុមហ៊ុន»។ សម្រាប់ពួកគេ ភាពរីករាយមិនត្រឹមតែលក់បានតម្លៃល្អប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានមោទនភាពផងដែរ នៅពេលដែលផ្លែឈើដែលពួកគេដាំដុះត្រូវបានគេស្រឡាញ់នៅលើទីផ្សារដែលពួកគេមិនដែលគិតពីមុនមក។ រឿង​ទាំង​នោះ​ធ្វើ​ឱ្យ​ខ្ញុំ​មាន​មោទនភាព​ខ្លាំង​ជាង​ងារ​ជា «ស្ដេច​នាំ​ចេញ​ផ្លែ​ឈើ»។

សហគ្រិនគ្រប់រូបតែងតែមាន "បេសកកម្ម"។ តើអ្នកគិតថាបេសកកម្មរបស់អ្នកគឺជាអ្វី?

ខ្ញុំ​គិត​ថា​បេសកកម្ម​មិន​មែន​ជា​អ្វី​ដែល​ខ្ញុំ​កំណត់​ដោយ​ខ្លួន​ឯង​នោះ​ទេ។ ដំបូងឡើយ ខ្ញុំគ្រាន់តែធ្វើការដើម្បី "រកប្រាក់ចំណូល" ធ្វើកិច្ចការប្រចាំថ្ងៃរបស់ខ្ញុំ។ បន្ទាប់មកបន្តិចម្តងៗ ក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការ វាបានបង្កើតឡើងបេសកកម្ម ហើយនៅចំណុចខ្លះ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថា ខ្ញុំមានទំនួលខុសត្រូវចំពោះបេសកកម្មនោះ។

ឧទាហរណ៍ Vina T&T នៅពេលចាប់ផ្តើមដំបូង មានបុគ្គលិកតែ 2-3 នាក់ប៉ុណ្ណោះ។ រហូត​មក​ដល់​ពេល​នេះ ក្រុមហ៊ុន​មាន​បុគ្គលិក​ផ្លូវការ​ជាង ២០០​នាក់។ យើងជ្រើសរើស និងបង្កើតការងារសម្រាប់កម្មកររាប់ពាន់នាក់នៅក្នុងគ្រួសារដែលពាក់ព័ន្ធ។ នោះ​មាន​ន័យ​ថា​យើង​មាន​ទំនួល​ខុស​ត្រូវ​សម្រាប់​គ្រួសារ​រាប់​ពាន់។

ដើម្បី​ទទួល​ខុស​ត្រូវ​នោះ ក្រុម​ខ្លួន​ឯង​ត្រូវ​តែ​ប្រតិបត្តិការ​ដោយ​ស្ថិរភាព មាន​ទិន្នផល​ស្ថិរភាព និង​ការងារ​មាន​ស្ថិរភាព។ មានតែពេលនោះទេ គ្រួសារដែលធ្វើការឱ្យយើងមានស្ថេរភាព។ លើសពីនេះ មានកសិកររាប់រយនាក់ ដែលបានជឿជាក់ និងពាក់ព័ន្ធជាមួយយើង។ ពេល​គេ​ដាំ​តាម​ស្ដង់ដារ​របស់​ក្រុមហ៊ុន ពេល​រដូវ​ច្រូតកាត់​មក​ដល់ យើង​ត្រូវ​ទិញ។ នោះគឺជាទំនាក់ទំនង និងកម្លាំងរបស់យើង។

នៅពេលដែលជំងឺរាតត្បាតបានផ្ទុះឡើង ទោះបីជាមានហេតុផលជាច្រើនដើម្បី "បោះបង់" ដោយសារតែយើងមិនអាចធ្វើដំណើរ គ្មានទិន្នផល មិនអាចនាំចេញបាន - យើងនៅតែភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយប្រជាជន នៅតែប្រមូលផលសម្រាប់ពួកគេ នៅតែរកវិធីប្រើប្រាស់។ ទាល់​តែ​យើង​ឈប់​គ្មាន​ផ្លូវ​ផ្សេង។ នៅពេលនោះ មន្ត្រី និងនាយកដ្ឋានជាច្រើនបានគាំទ្រ Vina T&T ហើយប្រជាជនក៏បាននិយាយដោយមោទនភាពថា "Vina T&T មិនដែលទុកនរណាម្នាក់ចោលទេ" ។

ពី​រឿង​ទាំង​នោះ បេសកកម្ម​របស់​យើង​បាន​ក្លាយ​ជា​បណ្តើរៗ។ តាមពិតទៅ ខ្ញុំ​មិន​គិត​ថា​ខ្ញុំ​កើត​មក​មាន​បេសកកម្ម​ពិសេស​អ្វី​នោះ​ទេ។ ខ្ញុំ​គ្រាន់​តែ​ព្យាយាម​ឲ្យ​អស់​ពី​សមត្ថភាព​ប៉ុណ្ណោះ។ នៅពេលដែលខ្ញុំមិនអាចធ្វើវាបានទៀត ខ្ញុំបានព្យាយាមគ្រប់យ៉ាង ប៉ុន្តែនៅតែមិនអាចធ្វើវាបាន បន្ទាប់មកខ្ញុំក៏ព្រមឈប់។

អរគុណសម្រាប់ការជជែក!

ខ្លឹមសារ៖ ខុង ជឹម

រចនា៖ ទួន ង៉ៀ

ថ្ងៃទី 6 ខែកញ្ញា ឆ្នាំ 2025 - 07:05

ប្រភព៖ https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vua-xuat-khau-trai-cay-di-my-ban-dau-toi-chi-nghi-ban-hang-de-muu-sinh-20250831081956193.htm