Lam Van Tuyen은 폴란드와 동유럽의 베트남 비즈니스 커뮤니티에서 유명한 기업가 중 한 명입니다. 아는 사람은 거의 없지만, 그는 오늘날 빈손 두 개와 도매 시장에서 고용할 신발을 파는 일로 경력을 쌓았습니다.
고개를 끄덕이며 "ok"라고 말한 후, Lam Van Tuyen은 폴란드 청년에 의해 빠르게 흐르는 물이 있는 30m 너비의 개울로 발로 차였습니다. 동유럽은 가을, 기온이 섭씨 20도 이하로 떨어지면서 샘물이 몹시 차갑고 두 켤레의 청바지, 재킷, 운동화를 신고 Tuyen은 수영을 할 수 없어 고군분투했습니다. 다행히 브로커는 반대편에 도착한 후 재빨리 옷을 벗고 Tuyen에게 던졌습니다. 그는 지쳤음에도 불구하고 수영을 시도하면서 그것을 움켜쥐었습니다.
20세의 청년은 가까스로 죽음을 모면하고 폴란드에 있는 친척들과 재회하게 되어 매우 기뻤습니다. 그 전에는 8인승 세단 트렁크에 4명이 싣고 슬로베니아에서 국경을 넘었습니다.
등록한 학생들은 Nam Dinh 지방의 가난한 시골 지역에서 태어나 적절한 교육을 받지 못했습니다. 아들이 가난에서 벗어나길 바라는 그의 부모는 빨간 책을 꽂아놓고 6.500달러를 빌려 수출을 시켰다. 노동 독일로 갔지만 공식 경로를 따르지 않았습니다. 1999년에 이 금액은 엄청난 재산이었습니다.
국경을 넘어 독일 난민 수용소에 들어간 후 Tuyen은 그가 소개받은 첫 번째 직업이 밀수 담배를 파는 것이라고 말했습니다. 위험한 직업이지만 돈은 없었습니다. 폴란드의 삼촌이 그를 위해 세일즈맨으로 일하도록 보냈습니다.
폴란드에 왔을 때 불법 생활은 물론 의사 소통을 반으로 나누는 단어를 모르거나 이해하지 못해 큰 충격을 받았습니다. 그는 단지 베트남으로 돌아가는 비행기 표를 살 만큼의 돈을 벌고 싶었을 뿐입니다.
Tuyen의 삼촌은 경기장 시장에서 신발 가판대를 가지고 있습니다. 이 시장은 폴란드 전역의 도매 시장입니다. Tuyen 외에도 그는 12명의 다른 젊은이들을 돌보았습니다. 모두 병영 같은 작은 방에서 함께 살며 음식과 주거를 제공받았다.
그들의 판매 작업은 오전 2시부터 다음날 오후 2시까지 시작됩니다. 오후에는 먹고 마신 후 젊은이들이 잠자리에 들어 다음 근무일을 준비합니다.
판매하기 위해 그들은 가격, 포장에 대해 소통할 수 있는 몇 가지 간단한 단어만 배웁니다. 한번은 손님이 몇 가지 질문을 한 후 모델 신발을 바닥에 던지고 떠났을 때 Tuyen은 충격을 받았고 그 이유를 이해할 수 없었습니다. 그는 사전을 사서 이불 속에서 정오부터 밤 10시까지 공부하면서 폴란드어를 유창하게 하기로 했다.
“그날의 이야기는 특히 오늘날의 국경을 넘는 시대에 언어가 매우 중요하다는 것을 보여주었습니다. 언어는 우리가 해외로 나가서 한 나라의 문화를 이해하고 그들에게 제품과 서비스를 판매하는 데 도움이 되는 귀중한 검입니다.”라고 Tuyen은 말했습니다. 단 트리 30/4 연휴를 맞아 베트남으로 귀국하는 동안.
삼촌에게 팔아넘긴 지 XNUMX년, 뚜옌은 일 때문에 수입이 없다 킨돈 형이 다른 12명을 태웠을 때 불리하고 큰 비용이 들었습니다. Nam Dinh에서 온 청년은 시장에서 미화 10.000달러에 가판대를 사서 일자리를 구했습니다. 그의 부모는 다시 한 번 조부모가 남긴 땅의 빨간 책을 담보로 돈을 빌렸다.
다행스럽게도 폴란드의 이 시기에는 화주가 중국에서 많은 상품을 수입하지만 판매자가 부족합니다. 누군가가 노점을 가지고 있고, 약간 민첩하다면, 사전에 구매하기 위해 자본을 지출하지 않고도 판매할 상품의 출처가 있습니다. 반년 후 Tuyen은 부모님에게 10.000달러의 빚을 갚았습니다. 다음 반년에 그는 떠날 때 6.500 USD를 지불했습니다.
많은 손님이 지나다니는 곳에서 노점의 위치와 함께 그의 민첩성과 수완 덕분에 베트남 남자의 사업은 점차 번창했습니다. 그러나 2001년 하룻밤 사이에 80.000~90.000달러 상당의 창고를 통째로 잃어버리면서 파산했습니다.
다시 한 번 그는 부모님에게 돈을 보내달라고 부탁해야 했습니다. 상품에 빚진 베트남 수입업자들의 도움으로 그도 서서히 사업을 되살렸다.
XNUMX년 후 Tuyen은 사업을 확장하기로 결정했습니다. 그는 도매 시장에서 물건을 파는 대신 트럭을 타고 폴란드 전역의 빈 상점을 돌아다녔습니다.
2004년 폴란드는 중국으로부터의 수입 쿼터 정책으로 인해 심각한 패션 상품 부족에 빠졌습니다.
우연히 Tuyen은 이전에 체코슬로바키아에 "가짜 아내와 결혼"의 물결이 있었기 때문에 서류 작업을 위해 체코슬로바키아에 간 적이 있었습니다. 체코슬로바키아는 인구 8,5만 명의 대규모 중국 기업 커뮤니티가 있는 국가입니다. 그들은 이곳에서 많은 상품을 수입하지만 소비하기에는 시장이 너무 작습니다. 폴란드의 상품 공급원 부족과 체코슬로바키아의 소비원 부족은 Tuyen에게 사업 기회를 가져왔습니다.
그는 체코슬로바키아에서 폴란드로 물건을 팔기 위해 무역을 하기로 했다. 국경 너머로 물건을 운반하는 일은 그가 과거에 알고 지냈던 중개인에게 배정되었습니다. 이야기에 따르면 체코슬로바키아에서 수입되어 폴란드에서 판매되는 중국 상품의 각 컨테이너는 4-5배의 수익을 올린다. Tuyen 씨는 2004-2008년에 체코슬로바키아에서 중국 상품을 전멸시켰다고 자랑스럽게 말했습니다.
절정에서 그는 혼자 500.000만 달러의 배낭을 짊어지고 숲을 건너 체코슬로바키아로 물건을 수입하러 갔다.
이 기간은 그가 많은 자본을 축적하고 체코슬로바키아의 중국 파트너들과 관계를 맺는 데 도움이 되었습니다.
덕분에 2005년 중국으로 건너와 이곳의 제작 파트너들과 연결됐다. 2005-2016년에 Tuyen은 체코슬로바키아의 파트너로부터 받는 대신 중국에서 직접 생산 및 수입품을 주문했습니다. 그는 약 2016만 달러 상당의 컨테이너 700개를 수입한 70년이 정점이라고 말했다.
“중국인민의 단결과 결속력은 우리가 배워야 할 것입니다. 가는 곳마다 조직과 협회를 따르고 호스트 국가의 커뮤니티뿐만 아니라 해당 국가와도 잘 연결됩니다.
예를 들어, 중국인은 각 지방에 협회, 신발, 의류 및 가전 제품과 같은 산업 협회가 있습니다. 이 협회의 수장은 매우 잘 조직되어 있습니다. 그들은 좋은 비즈니스 회원을 추천하기 위해 기꺼이 명성을 사용합니다.
파트너와 함께 그들은 항상 더 많이, 더 나은 제품을 판매하는 방법에 초점을 맞추고 파트너가 가장 수익성이 높습니다. 그들은 당신이 이익을 얻고, 성장하고, 내가 돈을 번다고 믿습니다. 따라서 중국 파트너와 협력하는 것이 매우 편리하지만 가장 중요한 것은 신뢰를 유지해야 한다는 것입니다."라고 Tuyen은 중국 파트너와 거의 20년 동안 일한 후 회상했습니다.
“2016년 한창 절정에 이르렀을 때 전자상거래에 뛰어들기 위해 평균 매출 65만 달러, 이윤율 8~10% 정도의 저를 내려놓을 수밖에 없었습니다. 통계에 따르면 온라인 고객 흐름이 증가하고 오프라인 고객 흐름이 악화되고 있으며 지불이 정체되어 있습니다.
전 세계적으로 전자상거래가 붐을 일으킨 시기이기도 합니다. 그해 말에 저는 온라인 소매업에 발을 들였습니다. 이것은 인생에서 가장 어려운 결정 중 하나입니다.
기술적 사고방식이 없고 이전 직업이 완전히 전통적이었고 마케팅에 돈을 쓸 필요가 없었을 때 할 수 있을까"라고 44세의 사업가는 회상했습니다.
그가 전자상거래에 투자하기로 결정한 큰 동기 중 하나는 아들이 성공할 수 있도록 기반을 남겨두는 것이었다. 공유에 따르면 2023년까지 그는 50년 말에 설립한 전자 상거래 개발 그룹인 AZA 그룹에 약 2016천만 달러를 투자했습니다.
전자 상거래는 현재 전자 시장(Tiki, Shopee, Lazada...), 기업의 온라인 판매 플랫폼, 플랫폼에서 라이브 스트리밍하는 개인을 포함한 3가지 주요 비즈니스 모델로 나뉩니다.
Tuyen은 중국에서 상품을 직접 조달할 수 있는 이점을 활용하여 패스트 패션에 초점을 맞춘 틈새 시장을 위한 두 번째 모델 구축에 착수했습니다. 현재 AZA 그룹의 BORN2BE와 RENEE 두 브랜드는 정치적 갈등이 발생하기 전에 폴란드에서 2위, 우크라이나에서 2위를 차지했습니다.
저가 상품의 장점 덕분에 AZA 그룹은 초기 단계에서 매출의 최대 35%를 Google과 Facebook에 지출하여 고객을 유치할 의향이 있습니다. 현재 이 비율은 트래픽이 약 13억 120천만 방문에 도달했을 때 XNUMX%로 감소했습니다.
행사 2022년 러시아-우크라이나 분쟁도 이 회사 사업에 큰 충격이다. 단 하룻밤 만에 이 나라의 수익은 1으로 떨어졌고 이 시장은 수익의 0%를 차지하는 시장입니다.
즉시 Tuyen은 루마니아, 폴란드, 헝가리와 같은 다른 시장에 집중해야 했습니다.
또한 이 유통업체의 전환점으로 간주되는 사건은 코로나19 대유행으로 중국의 공급이 중단되어 해상 운임이 5~6배 증가했습니다.
이 사업가는 직수입 대신 유럽에서 중국산 상품의 비중을 30%에서 70%로 늘리기로 즉각 전환했다. 이것은 회사가 기술 알고리즘을 변경하여 9-12개월의 미래 수요를 예측하는 분석에서 현재 고객 피드백 분석으로 이동하는 데 도움이 됩니다.
수입은 최대 패션 전자 상거래 회사 인 Shein이하는 것과 유사한 방식으로 그가 적용하는 고객 행동 분석에서 비롯됩니다.
이 모델은 또한 그가 자본을 정체시키지 않고 비용을 절감하고 이전의 전통적인 방법에 비해 빠른 현금 흐름을 갖는 데 도움이 됩니다.
6년의 투자 후 5년 첫 2023개월 동안 플랫폼의 수익은 65만 달러에 도달했으며 이윤율은 5%입니다.
전자상거래 산업의 잠재력을 평가하면서 Tuyen은 베트남이 100억 명의 젊은 인구로 많은 잠재력을 가지고 있다고 말했습니다. 라이브스트림 시장은 앞으로 베트남에서 중국과 마찬가지로 매우 발전할 것입니다.
전자 상거래 산업의 발전은 물류 산업에 큰 기회를 제공합니다. 이번 베트남으로의 복귀에서 Tuyen 씨는 폴란드에서 20년 이상의 상업 경험을 바탕으로 물류 산업에 투자할 계획입니다.
“과거 내 이야기를 돌이켜보면, 자녀를 해외에 보내려는 가족들은 자녀의 목숨까지 바꿀 수 있기 때문에 이것을 고려해야 한다고 생각합니다. 오늘날 베트남은 매우 역동적이고 일자리 기회가 많으며 베트남에서 돈을 버는 것은 폴란드 및 동유럽 국가와 동등할 것입니다."라고 그는 말했습니다.
Tuyen은 자신을 행복하게 만드는 것은 고향에서 온 100명 이상의 사람들이 폴란드에 살도록 돕는 것이라고 말했습니다. 그들은 직업이 있고, 돈을 벌고, 고국 건설에 기여하기 위해 돈을 돌려 보냅니다.
내용 : 목안
설계: 투안 후이
영상: 람 레
03/06/2023
Dantri.com.vn
