집을 팔기 어려운 5가지 이유

부동산 투자자라면 누구나 원치 않는 상황 중 하나는 오랫동안 매물로 나와 있는 집이 아무도 사지 않는 것입니다. 이는 투자자를 걱정과 좌절에 빠뜨립니다. 집을 파는 것이 왜 그렇게 간단해 보이는데도 이렇게 골치 아픈 일일까요? HomeLight 에 따르면, 부동산 시장이 침체되는 5가지 일반적인 이유가 있습니다.

하늘 높은 가격

부동산 전문가 알렉스 아다바시는 주택 가격을 너무 높게 책정하면 잠재적인 구매자가 관심을 잃을 수 있다고 말합니다.

"가장 인기 있는 시장에서도 팔리지 않는 집들이 있습니다."라고 그는 경고합니다. "주택 소유주들은 협상의 여지를 확보하기 위해 더 높은 가격을 책정하고 싶어 하는 경우가 많지만, 이는 구매자에게는 진입 장벽이 됩니다."

투자자에게 조언하자면, 경험이 풍부한 사람이나 부동산 중개인과 상담하여 주택 가격을 합리적으로 책정하는 것이 좋습니다. 이를 통해 원하는 가격을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 구매자의 접근성도 고려한 가격을 찾을 수 있습니다.

수리가 안 된 집

누구나 합리적인 가격에 아름답고 편안하며 안전한 집을 소유하고 싶어 합니다. 집이 손상, 노후화, 설비 부족 등 여러 문제가 있고, 리모델링이 되어 있지 않다면, 아무리 가격이 저렴하더라도 구매를 망설이고 외면하게 될 것입니다.

아다바시는 집의 첫인상이 중요하다고 생각합니다. 따라서 외관을 새롭게 꾸미거나, 페인트칠을 하거나, 필요에 따라 리모델링을 하여 방문객에게 높은 가치를 부여해야 합니다.

돈을 많이 쓰지 않고도 집을 더 활기차게 꾸미는 데 도움이 되는 몇 가지 팁으로는 식물을 더 많이 심고, 조명을 더 추가하여 빛을 늘리고, 주택 구매자에게 첫인상을 주는 곳인 거실을 재배치하는 것이 있습니다.

건축업계에 종사하는 지인이나 부동산 중개인에게 문의하여 수리나 리모델링에 현명하게 비용을 지출하는 방법을 알아보세요.

하노이 의 대규모 도시 지역(사진: Tran Khang).

나쁜 위치

위치는 부동산의 가치와 유동성을 결정하는 데 중요한 역할을 합니다. 도심이나 인구 밀집 지역, 또는 편의시설에서 멀리 떨어진 집을 파는 것은 편리한 위치에 있는 집을 파는 것보다 더 어려운 경우가 많습니다.

집이 아무리 아름다워도, 위치가 너무 멀고, 교통이 불편하며, 주변에 학교, 병원, 시장 등 편의시설이 부족하다면 큰 마이너스가 될 것입니다.

위치, 지역, 주택 상태를 바탕으로 부동산의 실제 가치를 신중하게 고려하고 주변 지역의 시장 가격과 비교해야 합니다. 매매가를 높이는 또 다른 방법은 구매자의 요구를 충족하는 필수 공공시설을 추가로 건설하는 것입니다.

이 경우에는 중개 서비스를 이용해야 합니다. 중개 서비스는 먼 지역의 주택 판매에 많은 경험을 가지고 있으며, 각 지역에 대규모 고객 기반을 보유하고 있기 때문입니다.

감정에 따라 행동하라

집을 파는 것은 감정적인 과정이지만, 때로는 개인적인 기억과 선호도가 의도치 않게 성공적인 거래의 걸림돌이 될 수 있습니다. 집을 빨리 팔려면 감정이 협상 과정을 지배하도록 두어서는 안 됩니다.

기념품, 가족사진, 또는 개인적인 느낌이 강한 물건처럼 개인적인 요소는 배제하세요. 감정은 제쳐두고 다양한 잠재 고객에게 어필할 수 있는 중립적인 공간을 만드는 데 집중하세요.

집을 파는 것이 목표이므로 구매자에게 좋은 인상을 주는 데 집중해야 하며, 개인적 선호도에 대해서는 양보할 의지가 있어야 합니다.

타이밍이 나쁘다

특히 시장이 침체되거나 얼어붙었을 때 집을 파는 것은 어려울 수 있습니다. 따라서 최적의 판매 시점을 선택하는 것이 판매 가격을 최적화하고 거래 기간을 단축하는 데 중요합니다.

하지만 이 질문에 대한 정확한 답은 없습니다. 최적의 시기는 여러 요인에 따라 달라지기 때문입니다. 일반적으로 타운하우스와 아파트는 주택 수요가 가장 높은 연말이나 학기 시작 전에 매매하는 것이 가장 좋습니다. 토지와 빌라는 연중 언제든 매매할 수 있지만, 봄과 여름이 여전히 가장 이상적인 시기입니다.

출처: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/5-ly-do-khien-ban-kho-ban-duoc-nha-20240615103253052.htm