기술 플랫폼의 "조산"

교외 지역의 소규모 작업장에서 시작하여 디지털 공간에서 운영되는 기술 플랫폼에 이르기까지, 많은 신생 스타트업들이 처음부터 국제 시장 진출 전략을 구상하고 있습니다. 이러한 초기 단계의, 비록 규모는 작을지라도, 외화 유입은 이들 신생 기업의 경쟁력과 제품 가치에 대한 새로운 시각을 열어줍니다.

1,000 ^제곱미터 가 넘는 규모의 생산 작업장에서 응우옌 꽝 남 씨는 한국, 일본, 중동 등 여러 나라에 바이오매스 숯 제품을 성공적으로 수출해 왔습니다. (사진: 판 빈)

수출 시장을 목표로

누이탄 면 안타이 마을에 위치한 약 1,000 ^제곱미터 규모의 생산 시설은 20명 이상의 직원을 고용하여 원자재 수집부터 완제품 포장까지 전 과정을 24시간 가동하며, 연간 약 40톤의 바이오매스 숯을 꾸준히 수출하여 24억 VND 이상의 외화를 벌어들이고 있습니다. 규모도 크지 않고 첨단 기술도 부족하지만, 꽝남 클린에너지 유한회사의 이야기는 오늘날 기업가 정신의 주목할 만한 변화를 보여줍니다.

회사 대표인 응우옌 꽝 남 씨에 따르면, 톱밥, 커피 껍질, 쌀겨, 폐목재 등 지역 농업 및 산업 생산 과정에서 낭비되는 자원을 인식하고, 국제 시장에서 청정 연료에 대한 수요가 증가함에 따라, 스크류 프레스 기술을 사용하여 바이오매스 숯을 재활용 및 생산하기로 결정했으며, 발열량, 수분 함량, 회분 함량에 대한 엄격한 기술 기준을 충족하는 것을 목표로 하고 있습니다.

남 대표는 “국내에서는 원자재와 노동력을 쉽게 구할 수 있지만, 국내 소비에만 집중하면 제품의 가치가 매우 낮아집니다. 국제 시장에 진출해 보니, 해외 시장에서는 품질과 기준을 바탕으로 제품을 평가한다는 것을 알게 되었습니다. 그래서 제품의 진정한 가치를 인정받으려면 시장을 조기에 확장해야 한다는 결론을 내렸습니다.”라고 말했다.

스쿨립(Skoolib)의 설립자 응오 탄 티엔(Ngo Tan Tien, 오른쪽)이 SURF 2025에서 프로젝트를 소개하고 있다. 사진: 빈 호앙(VINH HOANG)

꽝남청에너지는 2023년부터 B2B 전자상거래 플랫폼을 통해 온라인 연결망과 중개업체를 활용하여 소규모 및 단기 납품 주문을 수주하며 운영 역량을 시험해 왔습니다. 이러한 시범 납품을 통해 생산 공정과 품질 관리를 점진적으로 개선하고 한국, 일본, 중동으로 시장을 확대해 나갔습니다.

디지털 플랫폼 영역에서 스쿨리브(Skoolib)의 디지털 도서관 관리 사례는 기술 환경에서 유사한 접근 방식을 보여줍니다. 개발팀은 처음부터 다양한 시장, 언어, 그리고 도서관 모델을 고려하여 제품을 개발했습니다.

스쿨립(Skoolib)의 CEO인 응우옌 탄 티엔(Nguyen Tan Tien) 씨는 “처음부터 이 시스템은 MARC21, AACR2, ISBD와 같은 국제 도서관 표준에 따라 설계되어 여러 국가에서 사용할 수 있도록 했습니다. 제품 출시 후 디지털 플랫폼을 통해 자연스럽게 해외 사용자들에게 다가갈 수 있었습니다.”라고 말했습니다. 스쿨립은 시간이 흐르면서 디지털 채널을 통해 고객에게 점차 다가가 사용자 데이터를 활용하여 제품을 개선하는 한편, 핸디 라이브러리(Handy Library) 애플리케이션 운영 경험을 바탕으로 파트너와의 신뢰를 구축해 왔습니다.

해외 시장 진출 추세의 변화는 기업가적 사고의 변화를 반영합니다. 젊은 기업들은 현지 원자재부터 디지털 플랫폼에 이르기까지 경쟁력을 창출하는 기존의 강점을 활용하면서 해외 시장을 적극적으로 모색하고 있습니다.

지역적 이점을 활용

꽝남 클린에너지와 같은 제조업체는 모든 원자재를 농업 및 산업 폐기물에서 수집하여 폐쇄형 순환 생산망을 구축합니다. 환경 문제에 대한 관심이 점점 높아지는 국제 시장 환경에서 이러한 생산 방식은 제품 가치의 핵심 요소가 됩니다.

바오린 생산무역 유한회사는 코코넛 케이크를 중국 시장에 수출합니다. 사진: 판빈

남 대표는 "해외 고객들은 품질의 일관성, 납기 신뢰성, 그리고 제품에 담긴 이야기에 관심을 갖고 있습니다. 이러한 요소들을 보여줄 수 있다면 장기적인 협력에 기꺼이 임해줄 것입니다."라고 말했다.

한편, 기술 분야에서 디지털 플랫폼은 기업과 시장 간의 격차를 해소하는 데 중요한 역할을 합니다. 스쿨리브는 주로 구글 플레이, 앱스토어, 웹사이트, 검색 엔진과 같은 온라인 채널을 통해 해외 고객에게 접근합니다. 제한된 자원 속에서 이러한 방식은 물리적 공간에 대한 상당한 투자 없이 시장 수요를 파악하고 도달 범위를 확장하는 효과적인 방법입니다.

티엔은 “디지털 플랫폼은 스타트업이 지리적 장벽을 극복하는 데 도움이 됩니다. 좋은 제품은 출시와 동시에 전 세계 사용자에게 도달할 수 있습니다. 동시에 사용자 데이터는 기업이 각 시장에 맞춰 제품을 더 빠르고 효과적으로 조정하는 데 도움이 됩니다.”라고 말했습니다.

또한, 비용 경쟁력과 적응성은 베트남 스타트업이 틈새 시장에서 경쟁력을 확보하는 데 도움이 되는 요소입니다. 제품 개발 비용과 기술팀 운영 비용은 여러 국가에 비해 경쟁력이 있으며, 배포 속도와 유연한 조정 능력은 테스트 단계에서 강점으로 작용합니다.

반대로 국제 시장은 더 높은 기준을 요구하며, 기업들은 제품뿐 아니라 프로세스까지 전면적으로 업그레이드해야 합니다. 베트남에서 유럽 국가로 제품 수출을 지원하는 전문 기업인 올리빈 로지스틱스의 후인 쭝 쫑 대표는 국제 표준에 맞춰 제품을 완벽하게 만드는 과정이 스타트업의 진정한 역량을 개발하는 데 기여한다고 믿습니다. 각 주문은 수익 창출뿐 아니라 품질과 평판을 검증하는 역할을 하기 때문입니다.

"최근 몇 년 동안 국내 신생 기업들은 디지털 플랫폼과 지역 자원을 결합하여 경쟁 우위를 구축하며 시장 접근 방식을 점차 발전시켜 왔습니다. 이러한 모델을 통해 외화 유입이 시작되는 것은 각 기업의 노력을 보여주는 동시에 스타트업 생태계가 올바른 방향으로 나아가고 있음을 나타내는 신호입니다."라고 트롱 씨는 덧붙였다.

출처: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html