마이 키에우 리엔 여사: 10억 달러 규모의 '국립' 우유 브랜드 '주장'에게 보낸 특별 편지의 추억

베트남 유제품 주식회사(비나밀크)의 대표이사인 마이 키우 리엔 여사에게 유제품을 공부하기로 한 결정은 그녀의 인생의 전환점이었습니다. 그녀는 베트남 국민에게 고품질 영양 공급원을 제공하겠다는 열망을 품고 비나밀크를 베트남에서 10억 달러 규모의 "국립" 우유 브랜드로 성장시켰고, 세계 유제품 산업에서 존경받는 지위를 확립했습니다.

평생의 성취를 불러일으킨 특별한 편지

" 유제품을 공부해야 합니다. 전쟁 후 가장 시급한 문제는 아동 영양실조를 극복하고 국민 건강을 개선하는 것이었습니다. 유제품만이 이 문제를 해결할 수 있습니다 ..." 전공 선택을 앞둔 딸 마이 키에우 리엔에게 아버지가 쓴 편지의 내용이었습니다. 그녀 아버지의 조언은 그 젊은 학생의 이상을 인도하고 형성했습니다.

그 이상은 마이 키우 리엔 여사가 먼 러시아 땅에서 6년간 공부하는 동안 그녀를 따랐을 뿐만 아니라, 50년 후 그녀의 여정에 원동력이 되어 베트남인에 의한, 베트남인을 위한 고품질 영양 공급원을 만들고자 하는 열망을 품게 했으며, 사람들을 보살피는 사명을 띠게 했습니다.

"제 인생의 전환점이었다고 할 수 있습니다. 지금 돌이켜보면 유제품을 공부하기로 한 결정은 옳았다고 생각합니다. 베트남 국민이 자급자족하고 세계 에 알려진 베트남 유제품 산업을 발전시키는 데 기여했기 때문입니다."라고 그녀는 말했습니다.

"백색 혁명"으로 시작하다

마이 키우 리엔 여사는 1976년 모스크바 대학교에서 유가공학 전공을 졸업한 후 베트남 국민을 위한 고품질 영양 공급원을 만들고자 하는 열망을 품고 베트남으로 돌아왔습니다.

그녀는 우유공장의 젊은 엔지니어에서 시작하여 1992년에 비나밀크의 사장이 되었습니다. 마이 키우 리엔 여사는 비나밀크에서 약 50년간 근무했으며, 그 중 33년은 대표이사로 재직했습니다. 그녀는 회사를 이끌고 베트남에서 10억 달러 규모의 "국립" 우유 브랜드를 구축했으며, 세계 유제품 산업에서 존경받는 위치를 차지했습니다.

비나밀크는 개발 과정에서 여러 어려운 단계를 극복해 왔으며, 특히 1990년대의 '백색 혁명'에서 현재의 브랜드 쇄신 전략에 이르기까지 혁신의 선구자로서 항상 중요한 획기적인 결정을 내렸습니다.

비나밀크는 1976년 어려운 보조금 정책 기간 동안 설립되었으며, 연간 우유 생산량이 800만 상자밖에 되지 않는 오래된 공장 3곳을 인수하여 운영을 재개했습니다.

국가가 혁신, 개방, 통합의 시기에 접어들면서 외국 제품이 베트남 시장에 침투하기 시작하면서 회사는 일련의 혹독한 도전에 직면하게 되었는데, 특히 외국산 우유의 "물결"과 생산 능력은 제한적이고 원자재는 부족했습니다.

경쟁 문제를 해결하기 위해 리엔 여사와 회사 임원진은 함께 앉아 시장의 경쟁자와 제품을 분석한 뒤, 완제품의 품질을 보장하고 비용을 절감할 수 있는 국내 원자재를 적극적으로 조달하는 솔루션을 찾았습니다.

1989년 비나밀크는 베트남 엔지니어와 과학자들 과 함께 디엘락 분유 공장을 성공적으로 복구하여 국내 시장과 수출을 위한 최초의 "베트남산" 어린이용 분유를 생산했습니다.

1990년경, 마이 키우 리엔 여사와 비나밀크의 임원진은 원자재에 대한 의존으로는 개발이 불가능하다는 것을 일찍이 깨닫고, 국내산 우유 원료를 적극적으로 조달하기 위해 유제품 농장을 건설한다는 목표로 "백색 혁명"을 개척했습니다. 뿐만 아니라, 이 여성 리더는 전략적 비전을 가지고 국내산 생유가 국제 기준을 충족해야 하며, 생산 비용이 세계 수준에 접근해야 한다는 목표를 세웠습니다.

그 이후 비나밀크는 베트남 전역에 많은 첨단 유제품 농장을 건설하고 개발했으며, 4,000명 이상의 유제품 농부와 협력하고 있습니다. 비나밀크 농장은 글로벌 GAP, 유럽 유기농 인증 등 세계적인 높은 기준을 충족한 베트남 최초의 농장입니다. 동시에 비나밀크는 공장을 건설하고, 기계와 장비를 현대화하고, 세계 최고의 선진 기술을 사용합니다.

베트남 브랜드를 굳건히 유지하다

90년대 후반에는 많은 국유기업이 외국 투자자와 합작사업을 선택했습니다. 매우 활발한 인수합병 시장에서 비나밀크 역시 합작투자를 할지, 아니면 브랜드를 유지할지 선택에 직면해 있습니다. 리엔 여사는 회사 이사회가 합작 투자를 하지 않기로 결정하기 전에 며칠 동안 논의하고 오랜 시간 토론했다고 말했습니다. 아마도 그것이 오늘날의 베트남 우유 브랜드를 만들어낸 결정이었을 것입니다.

비나밀크는 국내 시장을 유지하는 데 그치지 않고 1997년 "식량 대 석유" 프로그램을 통해 디엘락이라는 이름의 분유를 이라크 시장에 최초로 수출했습니다. "당시 베트남이 우유를 수출할 수 있다고 생각한 사람은 아무도 없었습니다. 하지만 저는 비나밀크가 해낼 수 있다고 믿었습니다. 비나밀크의 우유 품질이 다른 나라에 비해 떨어지는 것은 아니지만, 아직 베트남 시장에 진출할 길을 찾지 못했을 뿐이기 때문입니다."라고 리엔 씨는 회상했습니다.

현실은 그녀의 결단력과 전략적 비전이 비나밀크를 세계 우유 시장에 올려놓았을 뿐만 아니라, 국제 시장에서 고품질 베트남 제품의 입지를 확고히 하는 데 도움이 되었다는 것을 증명했습니다.

현재까지 비나밀크 제품은 63개 국제 시장으로 수출되었으며, 총 누적 수출액은 34억 달러를 넘었습니다.

비나밀크는 베트남 유제품 산업에서 1위를 차지하고 있으며, 세계 유제품 산업에서 상위 40대 유제품 회사 중 하나이며, 브랜드 가치는 글로벌 유제품 산업에서 6위를 차지하고 있습니다. 비나밀크는 2024년에도 포춘 매거진(미국)이 처음으로 발표한 포춘 500 동남아시아 2024 순위에서 상위 150대 기업에 베트남 유제품 기업으로는 유일하게 이름을 올렸습니다.

비나밀크는 국내외에 15개의 농장과 16개의 현대식 공장을 소유하고 있으며, 베트남 국민 브랜드로, 여러 세대의 베트남인에게 국제적으로 우수한 영양 제품을 제공하고 63개 이상의 글로벌 시장을 정복하고 있습니다.

"비나밀크는 거의 50년 동안 품질을 최우선으로 생각해 왔습니다. 비나밀크의 원칙은 항상 국제 기준에 부합하는 품질을 바탕으로 모든 것을 최고로 하는 것이었습니다. 품질, 가격, 서비스는 비나밀크가 국내외 시장을 개척하는 데 기여하는 세 가지 요소입니다."라고 마이 키에우 리엔 비나밀크 대표이사는 말했습니다.

실제로 비나밀크의 민영화 이후 20년이 넘는 기간 동안 매출은 15배 이상 증가했습니다. 민영화 당시 비나밀크의 자본금은 1조 5,900억 VND였습니다. 2024년 말 현재 회사의 시가총액은 132조 5,030억 VND에 달했습니다.

리브랜딩, 젊은 세대에게 영감을 주다

지난 2년간 10억 달러 규모의 브랜드 비나밀크가 이뤄낸 과감한 혁신에 대해 마이 키에우 리엔(Mai Kieu Lien) 씨는 다음과 같이 답했습니다. "2023년 비나밀크는 브랜드, 제품, 포장뿐만 아니라 경영, 운영, 디지털 전환, 그리고 젊은 세대를 겨냥한 소비자 접근 방식까지 포괄적으로 혁신할 것입니다. 비나밀크는 창립 50주년을 맞이하며 오랜 역사와 전통을 쌓아왔습니다. 혁신이 없다면 브랜드는 지속될 수 없습니다."

그 변화의 결과로 거의 50년 된 브랜드가 다채롭고 젊고 생동감 넘치는 "새로운 세상"을 만들어 젊은 세대에게 인상적으로 소개되었습니다. 하지만 그것이 전부가 아닙니다. 비나밀크의 진짜 "영감을 주는 이야기"는 이 브랜드가 이미 베트남 유제품 산업의 강력한 상징이었을 때에도 "더 나은" 브랜드가 되기 위해 혁신을 감히 시도했다는 것입니다.

비나밀크는 단 1년 만에 125개가 넘는 제품을 성공적으로 혁신했습니다. 비나밀크는 단순히 '옷을 바꾸는 것'에 그치지 않고 베트남에 처음으로 완전히 새로운 제품을 출시했습니다. 비나밀크는 '우유 진공 기술'이나 '미세여과 기술' 등 세계적인 첨단 기술을 도입하여 국내 유제품 산업의 새로운 기준을 제시하고 있습니다.

비나밀크는 진정한 의미에서 혁신을 이루고 있다고 할 수 있습니다. 브랜드를 새롭게 하는 것뿐만 아니라, 품질로 고객을 설득하는 것이죠. "비나밀크와 함께라면 무엇이든 최선을 다할 것입니다. 품질은 타협의 여지가 없습니다. 일단 음식이 몸에 들어가면 실수를 바로잡을 기회가 없기 때문입니다!" 마이 키에우 리엔 씨는 다우 투 신문과의 인터뷰에서 이 점을 여러 번 강조했습니다.

비나밀크가 젊은 세대와 함께 베트남의 새로운 여정을 함께할 수 있도록 브랜드를 쇄신하겠다는 결심을 굳힌 마이 키에우 리엔 씨는 열정적으로 이렇게 말했습니다. "오늘날의 젊은이들은 이전 세대보다 훨씬 더 많은 환경과 기회를 가지고 있지만, 동시에 수많은 압박과 치열해지는 경쟁에 직면해 있습니다... 따라서 진정한 혁신을 원한다면 자신부터 시작해야 합니다. 누구도 당신을 바꿀 수 없습니다. 오직 당신에게 변화하고자 하는 열망이 있기 때문입니다."

창업의 길을 선택하는 젊은이들에게 비나밀크의 사장은 가장 중요한 것은 자신이 하는 일의 의미를 자신과 지역 사회, 그리고 국가를 위해 찾는 것이라고 조언했습니다. 공부하고 일하는 과정에서는 많은 어려움이 있을 것이기 때문입니다. 당신이 끝까지 추구하고자 하는 열정과 이상을 정하지 않는다면, 당신은 결코 목적지에 도달할 수 없습니다.

베트남은 성장의 시대로 접어들고 있으며, 그 핵심은 지식뿐만 아니라 사회에 기여하고자 하는 야망을 지닌 젊은 인재들입니다. 마이 키우 리엔 여사의 메시지는 단순히 이전 세대에서 미래 세대로 전달하는 것이 아니라, 10억 달러 규모의 브랜드의 혁신 정신에 대한 강력한 의지를 담고 있으며, 이상과 열망을 가진 젊은 세대를 모아 함께 발전하고 사명을 이어가자는 것입니다.

비나밀크를 처음부터 건설하고 발전시킨 사업가 마이 키우 리엔은 회복력과 혁신의 화신으로, 베트남을 세계 유제품 산업의 선두주자로 만들었습니다. 그녀는 2024년 포춘지(미국)에서 선정한 아시아에서 가장 영향력 있는 여성 100인 중 한 명으로 선정되었으며, 포브스 베트남에서 "평생 공로상"을 받은 유일한 여성 기업가입니다.
그녀는 국가 발전에 기여한 공로로 당과 국가로부터 3급 독립 훈장, 1급 노동 훈장, 그리고 혁신 시기 노동 영웅 칭호를 받았습니다.

남부 해방 50주년과 국가 통일의 날을 맞아 호치민시 인민위원회는 호치민시 건설, 보호, 개발에 기여한 뛰어난 개인 60명을 표창했습니다. 베트남 유제품 주식회사(비나밀크)의 마이 키우 리엔(Mai Kieu Lien) 사장은 영예를 안은 5명의 경제인 중 한 명입니다.

출처: https://baodautu.vn/ba-mai-kieu-lien-ky-uc-tu-la-thu-dac-biet-den-thuy-truong-thuong-hieu-sua-quoc-dan-ty-do-d275201.html