베트남 새우 기업은 심층적인 가공 기술에 자신감을 갖고 있을 뿐만 아니라, 생산과 사업을 방해하지 않도록 시장을 변화시킬 시나리오와 전략을 구축하는 데도 항상 적극적입니다.
심층처리의 장점
협력업체의 요청에 따라 4월에서 6월로 납품일이 정해진 계약의 납품을 앞당기는 것 외에도, 일부 업체들은 90일 세금 유예 기간 동안 물품 구매가 활발할 것으로 예상했습니다. 그러나 그런 일은 일어나지 않았고, 설령 일어난다 하더라도 기업들은 어려움을 겪을 것입니다. 그 이유는 베트남에서 미국으로의 운송 시간이 약 38~45일이 걸리기 때문에, 기업들은 구매 및 처리에 약 40~45일(세금 유예 결정이 발효되는 날로부터)만 할 수 있기 때문입니다. 이는 비교적 짧은 기간인데다가 새우 재고도 적고, 국내 생새우 공급도 많지 않아(올해 첫 양식기의 어려움으로 인해) 국내 새우 가격이 높습니다.
미국 시장은 모든 시장 중 이익률이 가장 낮은 시장이기 때문에 경쟁이 치열합니다. 그러나 사오타 이사회 회장인 호 꾸옥 룩 씨는 미국은 여전히 매우 큰 소비 규모를 가진 시장이라고 말합니다. 생산 능력이 크기 때문에 가격 인내심이 높습니다. 즉, 제품 품질이 더 좋을 경우 10% 더 높은 가격에 판매할 수 있다는 의미입니다. 따라서 기업들은 생산 안정화, 인력 유지, 매출 유지, 현금 흐름 주도, 그리고 시장 경쟁력 유지를 위해 미국 시장을 지속적으로 유지하고 유지하기 위해 노력합니다.
기업들에 따르면, 가장 중요한 문제는 베트남과 경쟁국 간의 최종 상호 세율 차이이며, 세율이 높거나 낮은지는 문제가 아닙니다. 예를 들어, 베트남의 최종 세율이 23%이고 다른 주요 새우 수출국(에콰도르, 인도, 인도네시아 등)의 세율이 20%라면, 베트남 새우는 여전히 미국 시장에서 경쟁할 가능성이 있습니다. 만약 베트남 새우의 세율이 46%로 유지되는 반면 경쟁국의 세율은 20% 수준이라면, 베트남 기업들은 미국 시장에서 "잠시 경쟁을 중단"해야 할 것으로 간주됩니다.
위 문제를 더 자세히 설명하자면, 기업들은 인도나 에콰도르산 새우가 저렴함에도 불구하고, 노동력과 심층 가공 기술이 부족하여 주로 생새우를 수출한다고 합니다. 한편, 베트남 새우 기업들은 심층 가공에 막대한 투자를 하여 미국의 고급 유통 시스템에 수출할 수 있는 기준을 충족하고 있으며, 고부가가치를 창출하고 있습니다. 또한, 기업들은 미국 시장의 마진이 높지는 않지만, 이 시장을 잃게 되면 기업의 매출과 이익, 그리고 업계 전체의 수출액이 확실히 감소할 것이라고 말합니다. 이는 기업들이 바라지 않는 상황이지만, 미국 시장을 떠나야 하는 상황에 대비한 시나리오와 계획을 신중하게 준비하여 수동적이지 않도록 해야 합니다.
시장을 자신있게 재조정하다
베트남 새우가 미국 시장에서 반덤핑 소송에 연루된 이후, 특히 코로나19 팬데믹과 군사적 갈등 등으로 인한 운송비 부담이 커지면서 대부분의 새우 수출 기업들은 시장 판도를 바꾸기 위한 자체 전략과 시나리오, 계획을 수립해 왔습니다. 따라서 미국 시장에서 철수해야 할 경우 큰 걱정은 하지 않아도 됩니다. 하지만 기업들은 2025년 매출 및 이익 계획 조정이 거의 필수적이라고 인정하면서도, 더 중요한 것은 베트남과 FTA를 체결한 시장의 이점을 활용하는 데 집중하여 새로운 방향과 시장을 모색하는 것이라고 강조합니다.
최근 주주총회에서 미국 시장 철수 상황에 대한 주주들의 질문에 답하면서, Sao Ta의 경영진은 미국 시장이 없는 시나리오는 5년 전부터 준비되어 왔기 때문에 결코 너무 수동적이지 않을 것이라고 말했습니다. 따라서 미국으로의 수출을 지속할 수 없다면, Sao Ta는 경쟁사에 비해 강점이 있는 캐나다, 호주, 한국, 특히 일본과 같은 다른 시장으로의 진출을 확대할 것입니다. Sao Ta의 경영진은 또한 시장 확장은 오늘에서야 이루어진 것이 아니라 수년간 진행되어 온 것이라고 단언했습니다. 따라서 새로운 시장에 진출하는 데 걸리는 시간은 일반적으로 그리 길지 않을 것이며, 올해 안에 실현될 수도 있습니다.
사오타 경영진이 자신감을 보이는 이유는 기존 파트너사들을 많이 알고 있고, 파트너사들로부터 신뢰를 받고 있으며, 사오타가 적극적으로 공급할 경우 수입을 확대할 의향이 있다는 이점 때문입니다. 뿐만 아니라, 사오타 경영진에 따르면, 많은 경우 초기 가격을 지지하고 장기적인 파트너를 개발할 의향이 있다고 합니다. 따라서 신규 시장 진출에 드는 비용은 부담스럽지만, 너무 크거나 통제 불가능한 수준은 아닙니다. 뤽 씨는 "올해 우리는 엄격한 수입 기준을 적용하는 캐나다와 호주와 같은 신규 시장을 계속해서 홍보하고 있지만, 좋은 농지 덕분에 이러한 요건을 충족할 수 있을 것으로 확신합니다. 또한 한국 시장 또한 생산량 증가 잠재력이 있습니다."라고 덧붙였습니다.
기업들이 당면 목표에 대한 적절한 대응책을 마련하고 장기 전략의 다음 단계를 준비할 시간은 아직 남아 있습니다. 모든 것이 기업들이 기대하는 적정 수준에 머물러 새우 산업이 어려움을 극복하고 세계 시장에서의 입지를 공고히 할 수 있기를 바랍니다.
기사 및 사진: HOANG NHA
출처: https://baocantho.com.vn/chu-dong-va-tu-tin-a186682.html
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